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大學(xué)生王振海的創(chuàng)業(yè)傳奇
"這個(gè)學(xué)生，很樸素，其貌不揚(yáng)，臉上長(zhǎng)滿(mǎn)青春痘，笑起來(lái)特別憨。"濟(jì)南大學(xué)輔導(dǎo)員趙萍評(píng)價(jià)自己的學(xué)生王振海，"看著還是小男生，但善于溝通、思想成熟，又有點(diǎn)男子漢的感覺(jué)。"
王振海是濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院2006級(jí)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，即將畢業(yè)的他還是山東大學(xué)和濟(jì)南大學(xué)三家打印社的老板。"我之所以能在大學(xué)創(chuàng)業(yè)，可能因?yàn)橐婚_(kāi)始給別人打工不太順心。"高二就考上大學(xué)的王振海自認(rèn)有些隨性，進(jìn)大學(xué)第二個(gè)月，就在學(xué)校附近的餐館當(dāng)鐘點(diǎn)工，1小時(shí)5元的收入讓他很滿(mǎn)意。
但干了一個(gè)月他就放棄了。"天已漸冷，刷盤(pán)子洗碗本來(lái)就很辛苦，可老板說(shuō)話(huà)太刺激人�？赡苁亲约盒愿竦膯�(wèn)題，受不了老板的訓(xùn)斥。"王振海說(shuō)，"那時(shí)就在心里面告訴自己：我再也不給別人打工了！"
王振海的創(chuàng)業(yè)從夜市擺地?cái)傞_(kāi)始。第一次進(jìn)貨，他就虧了本。"那一批貨花了360元，全是耳釘、項(xiàng)鏈等小飾品，但我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)價(jià)非常高，超過(guò)夜市平均價(jià)，最后只好賠錢(qián)賣(mài)，總共賠了100多元。"
這次教訓(xùn)讓王振海開(kāi)始學(xué)會(huì)"價(jià)比三家"。濟(jì)南西市場(chǎng)和老東門(mén)小商品批發(fā)市場(chǎng)是他的進(jìn)貨地，第二次進(jìn)貨，王振海連續(xù)跑了3天，掌握了每一家的價(jià)格。在一家飾品批發(fā)店，王振海正好趕上一個(gè)大姐進(jìn)貨，人家直接說(shuō)："拿貨。"老板給她的就是最低價(jià)。"我呢，是去問(wèn)最低價(jià)是多少，別人一聽(tīng)你就是外行。"王振海之后再和批發(fā)商問(wèn)價(jià)，也學(xué)會(huì)了問(wèn)："拿貨多少錢(qián)？"
一個(gè)星期進(jìn)一次貨，但平時(shí)只要白天沒(méi)有課，他就去西市場(chǎng)、老東門(mén)這些小商品批發(fā)市場(chǎng)磨價(jià)，后來(lái)不僅能拿到市場(chǎng)最低價(jià)，他還和很多商戶(hù)達(dá)成協(xié)議，賣(mài)不掉的可以在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)隨意調(diào)換其他商品。一開(kāi)始他只擺飾品攤，后來(lái)又加上工藝品攤，再后來(lái)又加了服裝攤。每天晚上3個(gè)小時(shí)，王振海在夜市一人看3個(gè)攤。
他說(shuō)："3個(gè)月的練攤經(jīng)歷，是我最自由也是最輕松的階段。"后來(lái)濟(jì)南市取締夜市，他將積壓的貨全部送給了同學(xué)，用賺的錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)高配置的臺(tái)式電腦。"練攤完全是靠自己的努力，靠吆喝，靠口才，靠自己吃苦賺來(lái)的錢(qián)，真的不舍得花。"
到了大二，證券投資學(xué)課程又將王振海的視線吸引到股市。用練地?cái)偟姆e蓄，加上向同學(xué)借的一點(diǎn)兒錢(qián)，2008年3月，王振海湊足了1萬(wàn)元入市資金，一頭扎進(jìn)了股市。
"上課時(shí)，老師在上面講，我就在下面畫(huà)K線圖，研究股票走勢(shì)，自認(rèn)為不太重要的選修課、公共課，我都在底下炒股。那時(shí)候股市行情好，比較幸運(yùn)，短短半年，翻了一番，好像點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能賺到錢(qián)。但我心里總是忐忑不安的，股票的漲和跌是影響我心情的唯一因素，其實(shí)并不怎么快樂(lè)。"王振海說(shuō)。2008年國(guó)慶節(jié)前，他把股票全部拋出，之后就沒(méi)再踏入股市一步。
"炒股賺錢(qián)和練攤賺錢(qián)的感覺(jué)不一樣，炒股賺了后，我和同學(xué)出去玩，都是我請(qǐng)客，原來(lái)不舍得買(mǎi)的東西也都買(mǎi)了。到后來(lái)我在自動(dòng)取款機(jī)上準(zhǔn)備取款1000元，卻提示余額不足時(shí)，我才知道錢(qián)已經(jīng)花完了。"王振海說(shuō)，賺來(lái)的1萬(wàn)元一個(gè)月就花完了，之后又開(kāi)始花本金，半年時(shí)間內(nèi)又花了5000元。
新學(xué)年馬上要到了，王振海手中的錢(qián)卻只夠一半的學(xué)費(fèi)。2009年7月的一天，暑假?zèng)]回家的王振海想起自己學(xué)費(fèi)還沒(méi)著落，便喝了一次悶酒�；匦r(shí)路過(guò)校內(nèi)打印社，平時(shí)并不熟悉的店老板得知他在為學(xué)費(fèi)發(fā)愁時(shí)，非常熱心，表示愿意借給他5000元。王振海交上了學(xué)費(fèi)，之后就經(jīng)常去打印社幫忙。很短的時(shí)間，他就精通了打印社的業(yè)務(wù)。
恰巧此時(shí)店主要回老家，需要把手里3家打印店轉(zhuǎn)讓出去，自信敢闖的王振海瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)決定接手。一下子承包這3家打印店需要10萬(wàn)元的費(fèi)用。王振海先在網(wǎng)上發(fā)布出租廣告，很快以相對(duì)較高的價(jià)格把另兩家位于山東大學(xué)的打印店轉(zhuǎn)租，收來(lái)的租金交給了原來(lái)的老板，并承諾兩個(gè)月后支付剩余的款項(xiàng)。
接手打印社后，每天早上6點(diǎn)，王振海就要起床去開(kāi)店門(mén)，打掃衛(wèi)生。打印社還能照標(biāo)準(zhǔn)相、代為沖洗相片，兼賣(mài)耳機(jī)、U盤(pán)、電話(huà)卡等。很快，他雇了兩名大學(xué)生幫著看店，自己只是負(fù)責(zé)進(jìn)貨和設(shè)備維修，每月來(lái)算一次賬，待在店里的時(shí)間并不長(zhǎng)。
負(fù)債經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月后，王振海就將余款付清，從此擁有了3家打印店的所有權(quán)，成為一個(gè)名副其實(shí)的小老板。
即將畢業(yè)的王振海準(zhǔn)備將3家打印社轉(zhuǎn)讓出去籌備資金，與老家的一個(gè)酒廠談區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的合作。他說(shuō)，如果談判不成功，就準(zhǔn)備找個(gè)工作，踏踏實(shí)實(shí)干上幾年，磨煉一下自己過(guò)于隨性的性格。
"如果你覺(jué)得無(wú)路可走的時(shí)候，就坐下來(lái)歇一歇，也許前方就會(huì)突然出現(xiàn)一條路。"他說(shuō)。
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