“啤酒瓶”原來(lái)是電話　大學(xué)生賣(mài)起創(chuàng)意家居

　　“ 啤酒瓶”原來(lái)是電話機(jī)；小罐頭里面裝的是壓縮T恤；毛絨小枕頭原來(lái)是音箱，可以枕著聽(tīng)音樂(lè)；還有像棒棒糖又像蛋糕的東西，貼著標(biāo)簽：雖然我長(zhǎng)得像蛋糕，但是我是毛巾；還有“有錢(qián)能使鬼推磨”智能存錢(qián)罐……走進(jìn)葛韋娟的小店，里面陳列了各種各樣的大小家居用品，琳瑯滿(mǎn)目。走近一看，一個(gè)個(gè)似曾相識(shí)，卻又讓人摸不著頭腦。這些新奇古怪的創(chuàng)意小玩意兒，讓記者一次次睜大了眼睛，不得不發(fā)出驚嘆。

　　創(chuàng)意家居很受年輕人歡迎

　　葛韋娟的創(chuàng)意家居店很受年輕人的推崇，當(dāng)然也有有品位的“阿姨奶奶”們，生意好得不得了。朋友之間，戀人之間，互相送禮物，這里絕對(duì)是個(gè)好去處�；ㄥX(qián)不多，卻充滿(mǎn)了創(chuàng)意和情調(diào)，滲透了點(diǎn)點(diǎn)滴滴的呵護(hù)，而且在市面上很少重復(fù)，夠驚喜。

　　生意的紅火讓葛韋娟的生意越做越大，從最初在新街口萊迪的5平米店面變成10平米，如今又在新街口的淘淘巷開(kāi)辟了連鎖店，還雇了2個(gè)員工，葛韋娟也從當(dāng)初的單打獨(dú)拼變成了現(xiàn)在的小老板了。

　　父母想讓她當(dāng)醫(yī)生，她卻堅(jiān)持做生意

　　葛韋娟是南京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)臨床專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的本科生，學(xué)了5年的醫(yī)學(xué)，做過(guò)電臺(tái)的記者，擁有一份令人羨慕的工作，是什么讓葛韋娟走上“艱辛”的創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)起了個(gè)體小老板呢？

　　“我們家是做生意的，從中學(xué)起，我就有了創(chuàng)業(yè)的想法了�！备痦f娟說(shuō)，初中畢業(yè)時(shí)，她對(duì)爸爸說(shuō)，我不要上高中，去上個(gè)成教，出來(lái)就可以工作了，結(jié)果被爸爸臭罵了一頓。作為父母，覺(jué)得做生意有風(fēng)險(xiǎn)、太辛苦，都希望女兒找個(gè)穩(wěn)定的工作，要么當(dāng)老師，要么當(dāng)醫(yī)生。為此，父母整天逼著她學(xué)習(xí)�！案呷�的時(shí)候，我媽比我還辛苦。我做作業(yè)做到10點(diǎn)，她也陪著我，一邊織毛衣，一邊打瞌睡，早上還要起來(lái)給我做早餐�！备痦f娟笑著說(shuō)。

　　“我爸是絕對(duì)的權(quán)威，高考填志愿的時(shí)候，我報(bào)的是室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)，我爸卻給我改成了臨床醫(yī)學(xué)�！本瓦@樣，葛韋娟在父母的“逼迫”安排下，讀了5年的醫(yī)學(xué)。畢業(yè)后，葛韋娟在一家電臺(tái)的健康頻率做記者，感覺(jué)自己受專(zhuān)業(yè)所限，新聞敏感性不夠，最終辭職。辭職后，她又在同事的介紹下，在一家醫(yī)藥公司當(dāng)策劃，感覺(jué)又太輕松，太無(wú)聊�！凹热蛔约洪_(kāi)店的想法由來(lái)已久，何不自己開(kāi)個(gè)店，趁年輕有精力、有激情，再拖幾年，就沒(méi)有斗志了�！庇谑牵�葛韋娟開(kāi)始籌劃創(chuàng)業(yè)。

　　有人說(shuō)，你讀了5年醫(yī)學(xué)來(lái)開(kāi)店，不覺(jué)得可惜嗎？葛韋娟反問(wèn)道：“要是我做了幾年醫(yī)生再出來(lái)，不是更可惜嗎？”

　　創(chuàng)業(yè)其實(shí)不難，關(guān)鍵在于理念

　　2005年，創(chuàng)意家居這個(gè)新興行業(yè)開(kāi)始興起。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，葛韋娟的一個(gè)朋友在仙林開(kāi)了一家這樣的店，葛韋娟一看就喜歡了，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得蠻好玩的，又是新興行業(yè)”，憑直覺(jué)能賺錢(qián)，于是她果斷選擇了這一行。

　　說(shuō)干就干，跟家里借了原始資金，葛韋娟在萊迪租了個(gè)小店面，購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備和貨物，不到6萬(wàn)元錢(qián)就搞定了。從葛韋娟輕松的語(yǔ)氣里可以看出，創(chuàng)業(yè)似乎并不是一件很難的事情。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，當(dāng)然葛韋娟開(kāi)店也不是一帆風(fēng)順，也吃過(guò)虧上過(guò)當(dāng)。以前，隔壁有一家類(lèi)似的小店倒閉了，被老板一忽悠，她以九折的價(jià)格全盤(pán)接收了那家店的剩貨。“總共接受了她3000元的貨物，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)全部是尾貨，還有很多是殘次品。為了清掉那批貨，我不得不低價(jià)拋售，連賣(mài)帶送，賣(mài)了五六個(gè)月才賣(mài)完�！�

　　由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，葛韋娟地段也沒(méi)選好，選了萊迪里面人流量最小的那條街。第一個(gè)月?tīng)I(yíng)運(yùn)下來(lái)，葛韋娟算了一下，只賺了24元，還不包括生活費(fèi)的開(kāi)銷(xiāo)�！皼](méi)有虧本就不錯(cuò)了，開(kāi)始是最辛苦的，以后就慢慢好了�！�

　　葛韋娟說(shuō)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不難，關(guān)鍵在于理念。很多人不太敢做，瞻前顧后，拖了一年兩年，就沒(méi)有斗志了。葛韋娟建議，想創(chuàng)業(yè)的人可以上一下政府部門(mén)舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，她就曾經(jīng)上過(guò)南京市梅園街道的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)，比如，專(zhuān)家會(huì)教你如何盤(pán)貨、結(jié)算、做報(bào)表、門(mén)面怎么選址、怎么簽訂合同等等。

　　干這一行要有“敏銳的觸覺(jué)”

　　創(chuàng)意家居的客戶(hù)群主要是年輕人，因此，老板必須要有一種“敏銳的觸覺(jué)”，要了解年輕人的心理，去發(fā)掘一些有創(chuàng)意的、好玩的東西。葛韋娟說(shuō)，自己發(fā)掘貨源主要根據(jù)自己的喜好，從網(wǎng)絡(luò)訂貨，有時(shí)是靠朋友、靠運(yùn)氣才能發(fā)現(xiàn)一些價(jià)格適中、又比較新穎的東西。而最讓她驕傲、經(jīng)營(yíng)得也非常成功的一種貨物是LOMO相機(jī)。

　　LOMO是前蘇聯(lián)的一款老式間諜相機(jī)，拍出來(lái)的照片顏色鮮艷，像PS后的藝術(shù)效果。葛韋娟無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了它，沒(méi)想到很對(duì)年輕人的胃口。銷(xiāo)量不錯(cuò)，廠家給的折扣越來(lái)越低，后來(lái)葛韋娟就干脆把萊迪那個(gè)店更名為L(zhǎng)OMO店。“有些人可能會(huì)覺(jué)得數(shù)碼時(shí)代，這種使用膠卷的相機(jī)太過(guò)時(shí)，但是對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，卻是一種新的時(shí)尚，外表的卡通化也是一種很受女孩歡迎的時(shí)尚標(biāo)志�！�

　　王婆賣(mài)瓜——自賣(mài)自夸，要想瓜賣(mài)得好，不僅要瓜甜，還要會(huì)賣(mài)。同是經(jīng)營(yíng)LOMO相機(jī)，沒(méi)多久，另一家卻生生倒閉了。葛韋娟用了什么秘訣把對(duì)方擠垮了呢？“怎么向顧客推薦也是很重要的問(wèn)題，有的人說(shuō)得干巴巴的，讓人感覺(jué)就是一個(gè)老式的過(guò)時(shí)的東西，我要記住其中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，很用心地表達(dá)出來(lái)，把它的魅力全部告訴別人。因此我招的導(dǎo)購(gòu)都是小女孩，最好是學(xué)生，口頭表達(dá)能力好，對(duì)新東西也比較敏感�！�

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