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電腦促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-09 19:44:29 活動(dòng)方案 我要投稿

電腦促銷活動(dòng)方案

  為確保事情或工作順利開展,通常會被要求事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的電腦促銷活動(dòng)方案,希望對大家有所幫助。

電腦促銷活動(dòng)方案

電腦促銷活動(dòng)方案1

  A.背景

  本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,從而開拓更廣闊的市場,為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  B.營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┦袌鰸摿Ψ治

  目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬,到20xx年,中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦,中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、中國大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大,這個(gè)巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略,商家就一定能夠獲得巨大的收益。

 。ǘ└偁帉κ址治

  現(xiàn)在的筆記本電腦市場,粗粗一算,就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌;萜、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌,雖暫不具較大市場分額,但他們是國際,國內(nèi)名牌,實(shí)力強(qiáng)勁,是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)前消費(fèi)者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯,其次是美系品牌的產(chǎn)品,而消費(fèi)者對日韓系品牌的購買傾向不太高。

 。ㄈ┫M(fèi)特征分析

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn):

  1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

  2)追求時(shí)尚和名牌,注重個(gè)性張揚(yáng)

  3)對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,大多容易也樂意接受新鮮事物

  4)基本上以寢室集體生活為主,需要很多感情交流和娛樂

  5)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,一般都是依靠父母,所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲

  由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理,只要進(jìn)行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

 。ㄋ模⿲W(xué)生購機(jī)動(dòng)因分析

  1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料,了解新聞

  2)追求筆記本電腦的娛樂功能,能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無聊的時(shí)光

  3)從眾心理,攀比心理

  (五)購買筆記本電腦時(shí)的考慮因素

  1)低廉的價(jià)格

  2)良好的質(zhì)量

  3)時(shí)尚個(gè)性的款式

  4)多功能

  5)國內(nèi)或國際著名品牌

  C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢機(jī)會

  市場細(xì)分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對象

  1)有利于企業(yè)采取合適的營銷策略:企業(yè)通過研究和掌握某個(gè)特定市場的特點(diǎn),有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。

  2)有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟(jì)效益:因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場是非常廣泛的, 這個(gè)大市場的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場, 這樣才能發(fā)揮資源的作用。

  3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品:市場細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開發(fā)新產(chǎn)品, 以滿足顧客不斷變化的需要。

  4)有利于拓展新市場,擴(kuò)大市場占有率 :企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的,必須從小到大,逐步拓展。通過市場細(xì)分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,從而擴(kuò)大市場占有率。

  5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力:比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化, 其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門, 便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。

  6)有利于提高企業(yè)的競爭能力:在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下,通過市場細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場競爭能力,有效地與競爭對手相抗衡。

  (二)劣勢威脅

  1)產(chǎn)品的過度細(xì)分化,可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場。導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時(shí),失去了其它市場的份額。同時(shí),可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí),也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

  2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

  3)國內(nèi)筆記本電腦市場的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累,同時(shí),隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化,消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

  4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便,跨國企業(yè)的追加投資將加大,國外品牌原本高昂成本也會越來越低,市場上的競爭將更加激烈。

  (三)市場定位及目標(biāo)市場

  長期以來,國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著,直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段,通過提出 “學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念,來吸引目標(biāo)群體。

  D.策略決策

  根據(jù)以上大學(xué)生市場特點(diǎn)的分析結(jié)果,下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì),提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭,現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益,即延伸產(chǎn)品,F(xiàn)在的PC機(jī)市場競爭已經(jīng)非常激烈,企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出,就必須通過各個(gè)方面的差異化,盡可能多地滿足客戶的需求。

  主要措施有:

 。1)提供信貸服務(wù)

  由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,如果一次性就要支付幾千塊錢,可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦,就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

  (2)完善售后服務(wù)

  隨著IT技術(shù)的日益透明化,各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容,各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略,服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點(diǎn)之一。

  因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù),盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮,使消費(fèi)者對所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品,由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題,筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便,所以在經(jīng)常的移動(dòng)過程中也很容易受損。而這時(shí),維修又會給消費(fèi)者帶來很大的麻煩,要么走很久才能到維修點(diǎn),要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者,一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),比如在大學(xué)城附近,從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時(shí)候,如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),就可以大大增加他們的購買信心。

  (二)價(jià)格策略

  隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解,消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,用戶開始對筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來。由于校園市場的獨(dú)特特點(diǎn),企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,推出一些價(jià)格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”,從而形成價(jià)格優(yōu)勢,增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。

  (三)渠道策略

  開設(shè)專賣店,或是放在大、中型的電器賣場里都無妨,但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格,價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買,可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn),可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,并把維修站也并入其中,解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí),采用二合一的模式,也可以節(jié)約成本。

  (四)促銷策略

 。1)廣告

  從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看,廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時(shí),還是會首先考慮有廣告的品牌,他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?傮w來說,廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

  以“動(dòng)感地帶”廣告為例,大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,其次是電視,然后才是同學(xué)介紹,以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),毫無疑問,校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

  廣告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低,廣播僅有聲音訊息,閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來越少,沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征,可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場所如體育場館的出入口及內(nèi)部;購物場所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,以音頻、視頻相結(jié)合的方式,更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好,既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神,又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

 。2)銷售推廣

  企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng),從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生,規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品,考多少分,就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的,發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力,以比別人更低的價(jià)格購買到商品,而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有了,從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品,所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

 。3)人員推銷

  企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,同時(shí)剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活,對大學(xué)生一定有充分的了解,可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn),進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

 。4)公共關(guān)系

  樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,可以為公司打開市場。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,占領(lǐng)這個(gè)市場,不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英,他們還會多次購買筆記本電腦,如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象,將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  在宣傳時(shí),企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播。具體做法有:

  1) 事件營銷傳播

  大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng),如:各類社團(tuán)活動(dòng),文藝晚會,迎新生晚會,校慶,歌詠比賽,校園歌手大賽,春季或秋季運(yùn)動(dòng)會,籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng),并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。

  此外,還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式,已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng),著眼于宣傳企業(yè)形象,著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),要避免過于商業(yè)化,使同學(xué)們易于接受。

  大學(xué)生群體對體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣,并且高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服,使大家在看比賽的同時(shí),能對公司留下深刻的.印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請一些社會媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升公司的社會形象,提高社會影響力,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果。

  2)學(xué)術(shù)傳播傳播

  當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告,或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如:“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握,對人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

 。ㄎ澹┬麄魍茝V策略

  (1)口碑營銷

  金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,善待顧客,口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反,則會是企業(yè)的銷售大減,進(jìn)而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題),讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

 。2)生動(dòng)化營銷

  宜家將生動(dòng)化營銷運(yùn)用得淋漓盡致,這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購買目標(biāo),但不是具體的,如購買型號、款式、色彩等,這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,了解到消費(fèi)者的購買指向,可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要,適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品,并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示,更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦,就可以播放音樂;畫面清晰的就可以播放電影,讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,就可以在筆記本電腦里裝游戲,讓顧客自己體會游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手,喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營銷方式,一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

 。3)目錄營銷

  企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊,定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息,同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑,將企業(yè)所擁有的對用戶有價(jià)值的知識傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

  在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性,可利用性,而且,圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價(jià)值,不僅要讓他們看目錄冊,還要讓他們收藏目錄冊。

  企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售,更重要的是,可以通過商場和學(xué)校兩大媒介,大力宣傳推廣這一精美的目錄冊,進(jìn)一步鞏固品牌形象,提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。

 。4)“俱樂部”營銷

  企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,如在更換計(jì)算機(jī)時(shí),繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的,可給予價(jià)格的優(yōu)惠,并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件,還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢,同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外,應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn),為用戶著想。

  結(jié)語:在競爭日益激烈的市場,企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品,更是一種價(jià)值。一方面,不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

電腦促銷活動(dòng)方案2

  一、電腦促銷

  1、活動(dòng)目的

  首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

  2、活動(dòng)對象

  目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對象,是針對大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。

  3、確定活動(dòng)主題

  主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

  二、電腦促銷-活動(dòng)方式

  1、確定伙伴

  光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度

  要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對象來參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大,當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的.費(fèi)用投入。

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

  1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場地不好的話則會讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對活動(dòng)有益處。

  2、不僅僅是時(shí)間和場地的問題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題,如果說持續(xù)時(shí)間短的話,可能會導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長的話,費(fèi)用太高,而且無法達(dá)成市場形不成熟,降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動(dòng)方案3

  (20xx年4月17日— 4月30日)

  提 案 人:企劃部

  提案時(shí)間:20xx年4月12日 修訂時(shí)間:

  背 景 目 的 策 略

  主 題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送

  一、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬⿺(shù)碼相機(jī)“一元購”

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場的買氣。 人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

  活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購物滿88元,憑購物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等。刻鞌(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)

  操作方式:

  1、活動(dòng)當(dāng)天,購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

  2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺,并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

  3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

  4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

  5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

  3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開始抽獎(jiǎng)。

  4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

  (二)“半價(jià)”瘋狂購

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),提升商場的人氣,為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。

  人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

  活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場三樓服務(wù)臺排隊(duì),無需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購時(shí)間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場的顧客,無論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

  3、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

  4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),反之則未中獎(jiǎng)。

  5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

  活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)開始前20分鐘,工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對,并發(fā)放號碼牌。

  2、顧客憑號碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

  3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的`顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

  4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ,并按表單登記顧客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。

 。ㄈ┧选皩殹贝笃姹

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi),提升商場的人氣,將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。 人員安排:現(xiàn)場工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日

  活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示:1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場的顧客,無論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。

  3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標(biāo)注序列號。

  4、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。

  5、返金券只限在這10家店鋪購物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

  活動(dòng)流程:

  1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

  2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。

 。ㄋ模┮苿(dòng)寬帶有驚喜!

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場的買氣。

  人員安排:現(xiàn)場工作人員1名。

  活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日

  活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠!

  操作方式:

  1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

  3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

  3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

  預(yù)算支出:無實(shí)際費(fèi)用支出。

 。ㄋ模┱先虉龅某吞貎r(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),納入本次活動(dòng)宣傳。

  二、宣傳策略

  宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送!

  宣傳形式:

  自有媒體:電腦報(bào)紙

電腦促銷活動(dòng)方案4

  主題:

  1、促銷平板電腦:無限精彩盡在其中(目前選用)

  2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦(目前選用)

  意見征求、需求調(diào)查:經(jīng)開會討論,選出平板電腦作為

  促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)

  促銷形式:采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦)

  促銷范圍:

  A、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航(通用機(jī)丌在之中)

  B、市場范圍全國市場

  C、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷

  促銷目標(biāo):

  當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)

  1、促銷的宣布時(shí)間:8月1號

  2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間:8月1號12月31號(針對二級代理)

  促銷定位:

  旨在提高百仕通、科友導(dǎo)航的影響力,提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度,提升效果,以達(dá)到長期效果的促銷活動(dòng)

  相關(guān)準(zhǔn)備工作:彩頁式單張、促銷海報(bào)、掛畫、報(bào)紙稿樣稿等,海報(bào)、宣傳單張文案、掛畫的.口號、平板電腦說明文件

  活動(dòng)規(guī)則:

  第一:體現(xiàn)促銷活動(dòng)的累積價(jià)值,二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航時(shí),累積一定數(shù)量即可獲贈(zèng)平板電腦。丌同數(shù)量贈(zèng)送丌同價(jià)值的平板電腦

  第二:上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用

  第三:代理商下屬的各個(gè)二級經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺數(shù)贈(zèng)送丌同級別的平板電腦,舉例(具體情況,各個(gè)省代自行安排):

  1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導(dǎo)航二級經(jīng)銷商,則送價(jià)值400元的平板電腦

  2、每月實(shí)際銷售安裝達(dá)到12臺以上百仕通、科友導(dǎo)航的二級經(jīng)銷商,則贈(zèng)送價(jià)值800元的平板電腦

  3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部,公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。

  活動(dòng)安排:具體活動(dòng)申請由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請,請注明申請的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。

電腦促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的:

  提高品牌知名度,為今后市場推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國市場開展推廣活動(dòng)。

  二、市場分析

  目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:1,學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母,而且作為知識分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。2,因?yàn)槭悄贻p人,在購買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3,在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。4,大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

  三、活動(dòng)主題:C-PAD走進(jìn)大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子

  活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,在活動(dòng)POP海報(bào)上,寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價(jià)格方面作出很大讓利,26號全場優(yōu)惠30%,27號全場優(yōu)惠20%,28號全場優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷,另一方面是吸引消費(fèi)者提前購買。

  四、活動(dòng)執(zhí)行:

  1,所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司LOG的促銷服;導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭:你好,請看一下“C-PAD”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),全場優(yōu)惠30%。

  2,招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名

  A活動(dòng)前1-2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。

  B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購,引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

  C大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定,在面試過程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場氛圍,在促銷中降低操作成本。

  3,產(chǎn)品銷售人員2-3名,由我司內(nèi)部派遣

  A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競爭對手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

  B提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對消費(fèi)者對答如流,消費(fèi)者才肯放心購買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購買你產(chǎn)品)

  C在活動(dòng)現(xiàn)場,銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的`調(diào)查。

  附:銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),具體要由銷售人員總結(jié))

  1,給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

  2,以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦XX

  3,以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式

  4,女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦XX

  5,每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個(gè)風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等

  6,售后服務(wù),三個(gè)月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家

  7,產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

  8,產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡潔,時(shí)尚,大氣,可以用來送禮等

  五、展示模擬成果

  活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開促銷動(dòng)員會議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫促銷心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

  六、場地布置

  在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁,供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小X展架;在展廳門口擺放大X展架2個(gè),讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定:

  1,不準(zhǔn)在促銷場地打鬧,說笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒坐的時(shí)間,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

  2,不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題,更不可吹牛皮。

  3,不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí),即使是客人不對。

  4,對待客人要耐心,細(xì)致,誠懇的回答并主動(dòng)交流。

  5,吃飯,喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。

  6,無論客人有無,或多或少,均要打起精神,積極主動(dòng)。

電腦促銷活動(dòng)方案6

  活動(dòng)主題:

  好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)可行性分析:

  隨著社會進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競爭激烈。

  在電腦促銷中,抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

  xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx數(shù)碼廣場

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日—xx月xx日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,多買多贈(zèng);

  操作辦法:

  1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;

  2、在抽獎(jiǎng)處,將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;

  3、獎(jiǎng)券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,顧客只能選擇其中1個(gè);

  4、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;

  5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng);

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):xx

  二等獎(jiǎng):xx

  三等獎(jiǎng):xx

  四等獎(jiǎng):xx

  兌獎(jiǎng)?wù)f明:

  顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。

  僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對應(yīng)之獎(jiǎng)品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,不退不換。

  活動(dòng)特點(diǎn):

  自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

  即時(shí)開獎(jiǎng),顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),增強(qiáng)顧客參與程度。

  整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng)、精美的.聲象配合,讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜;

  活動(dòng)優(yōu)勢:

  1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,1-3%的讓利額,足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈;

  2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛;

  3、自助式電腦抽獎(jiǎng),活動(dòng)形式新穎、高雅,抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,為商家增添風(fēng)采;

  活動(dòng)籌備:

  場地要求:

  把活動(dòng)場地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),會有更好的效果。

  場地宣傳布置:

  為了營造好的活動(dòng)氛圍,熱鬧的場景布置是很有必要;

  所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:

  1、電腦:1套:要求cpu:p3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));

  2、ups:1個(gè),(能在斷電時(shí),供電5分鐘,讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))

  3、音箱:1對,要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰泻懿诲e(cuò)的效果);

  4、打印機(jī):1臺:能打印中獎(jiǎng)信息;

  5、數(shù)字電視:1臺:讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;

  6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

電腦促銷活動(dòng)方案7

  新春將至,各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

  可是說,春節(jié)是整個(gè)假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會。無論是PC、散件、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī)、PDA,作為春節(jié)促銷來說,都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系IT廠商新一年的整個(gè)市場局面。

  促銷說白了就是老一套,除了價(jià)格就是活動(dòng),除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,這些看起來千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,至于實(shí)際的促銷效果,還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。

  一、價(jià)格火

  市場存在一天,價(jià)格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代理商賺足了MONEY,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷,是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說,價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對于整個(gè)市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說不準(zhǔn)都會帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

  無論是回歸傳統(tǒng),把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

  說起文化促銷,路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng),不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中,最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。

  如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學(xué)生族還是辦公族,無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”,對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

  經(jīng)過了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的PDA禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲,乃至PC、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,IT新品會不會成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

  俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費(fèi)者的IT激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

  八成就在撰寫此文的時(shí)候,都會有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此,筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”,最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表,盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人,給善良的消費(fèi)者來一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”。

  五、教育火

  教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰打出“買某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場中的豐收者。

  不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,何苦呢。相反,在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所,開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng),不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買PC,送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買xx電腦,獲xxx學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的'一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

  六、個(gè)性火

  所謂個(gè)性,就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

  沒有個(gè)性的促銷是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中,都不會脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買行為。

  其實(shí),除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對消費(fèi)者,針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

  有需求就會有市場,有市場就一定會有廠商的促銷行為。

  寫到這里,筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話:第一,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

  就在撰寫本文的時(shí)候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說:在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng),凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外,海信電腦還拿出100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

  看來,春節(jié)對眾IT廠商來說,勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

電腦促銷活動(dòng)方案8

  一、電腦促銷

  1、活動(dòng)目的

  第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

  2、活動(dòng)對象

  等到目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對象,是針對大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。

  3、確定活動(dòng)主題

  把主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的'福利,讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

  二、電腦促銷-活動(dòng)方式

  1、確定伙伴

  其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度

  要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對象來參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大,當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

  1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場地不好的話則會讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對活動(dòng)有益處。

  2、不僅僅是時(shí)間和場地的問題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題,如果說持續(xù)時(shí)間短的話,可能會導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長的話,費(fèi)用太高,而且無法達(dá)成市場形不成熟,降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動(dòng)方案9

  主 題:激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

  活動(dòng)目標(biāo):刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。

  人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:4月29日-5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1)購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套

  2)購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包(臺式機(jī)送音響 清潔套裝 耳機(jī) 4G優(yōu)盤 鼠標(biāo)墊;筆記本送包 鼠標(biāo) 清潔套裝 耳機(jī) 4G優(yōu)盤)

  3)抽獎(jiǎng)

  操作方式:

  1、活動(dòng)當(dāng)天,購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)

  2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺。

  3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)

  4、推出特價(jià)機(jī)型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00

  一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè) (3名)

  二等獎(jiǎng):精美8G優(yōu)盤一個(gè) (5名)

  三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)

  鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝 耳機(jī) 鼠標(biāo)墊 桌面禮包等

  氛圍布置:a)店內(nèi)掛吊牌

  b)櫥窗高精噴繪2張 內(nèi)容:送禮 抽大獎(jiǎng) 聯(lián)想電腦五一

  特惠歡樂購

  要求:簡潔 突出主題

  c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌

  d) LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日—5月7日。

  內(nèi)容:激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購 送禮 抽大獎(jiǎng) 好禮不斷 詳情歡迎進(jìn)店咨詢.

電腦促銷活動(dòng)方案10

  主題:

  激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

  活動(dòng)目標(biāo):

  刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。

  人員安排:

  現(xiàn)場工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月29日-5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1)購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套

  2)購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包(臺式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊;筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤)

  3)抽獎(jiǎng)

  操作方式:

  1、活動(dòng)當(dāng)天,購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)

  2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺。

  3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)

  4、推出特價(jià)機(jī)型F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00

  一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè)(3名)

  二等獎(jiǎng):精美8G優(yōu)盤一個(gè)(5名)

  三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)

  鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等

  氛圍布置:

  a)店內(nèi)掛吊牌

  b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

  要求:簡潔突出主題

  c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌

  d) LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日—5月7日。

  內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.

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