開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(集錦15篇)

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月27日——20xx年10月8日

　　促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)這次雙節(jié)促銷(xiāo)，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

　　2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

　　3、刺激中秋國(guó)慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營(yíng)業(yè)額;

　　4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

　　在活動(dòng)當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動(dòng)，為中秋國(guó)慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

　　(二)限量美發(fā)套餐

　　現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷(xiāo)套餐來(lái)贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

　　(三)團(tuán)購(gòu)美發(fā)套餐

　　時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購(gòu)一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會(huì)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上做節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，所以做好促銷(xiāo)內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購(gòu)的欲望。

　　美發(fā)店可以在中秋國(guó)慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的'促銷(xiāo)活動(dòng)，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

　　(四)全家美發(fā)套餐

　　殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來(lái)理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來(lái)帶動(dòng)全家一起來(lái)理發(fā)的欲望。

　　促銷(xiāo)注意事項(xiàng)：

　　1、在美發(fā)店舉行促銷(xiāo)活動(dòng)之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

　　2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷(xiāo)活動(dòng)中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

　　3、美發(fā)店制定好促銷(xiāo)方案后，要先開(kāi)始做一些活動(dòng)宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷(xiāo)內(nèi)容。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　xx西餐咖啡店位于南寧市碧湖路蒞臨南寧最出名的人工湖南湖。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。xx西餐咖啡店具有的特色：

　　1.凡在早上11：00到下午18：00時(shí)段15元一位，無(wú)限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類(lèi)）；下午18：00到凌晨2：00時(shí)段18元一位，無(wú)限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類(lèi)）其他產(chǎn)品輔助。

　　3.xx西餐咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來(lái)回歸大自然的感覺(jué)，并且讓客人感受到xx西餐咖啡店里的溫馨。

　　4.xx西餐咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

　　5.xx西餐咖啡店的地理位置優(yōu)越，周?chē)�有大型公共設(shè)施共同構(gòu)成南寧東部的商業(yè)旺圈，有利于顧客在逛街之余可以到xx西餐咖啡店小憩。

　　二.活動(dòng)主題

　　咖啡飄然，留在棲木

　　三．活動(dòng)目的

　　由于目前咖啡店在南寧市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，與競(jìng)爭(zhēng)者（KTV，奶茶店，同類(lèi)型的咖啡店等）進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)樹(shù)一幟，特推出xx西餐咖啡店開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。

　　四．活動(dòng)時(shí)間

　　開(kāi)業(yè)期間自20xx年xx月1日起至20xx年xx月30日止，為期兩個(gè)月。

　　五．活動(dòng)地區(qū)

　　廣西南寧市區(qū)內(nèi)

　　六．活動(dòng)對(duì)象

　　廣西南寧市市民

　　七.活動(dòng)內(nèi)容

　　1.留在【棲木】免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

　　xx西餐咖啡正式開(kāi)業(yè)，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。

　　2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)（開(kāi)業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng)）

　　為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的賓客贈(zèng)送印有xx西餐咖啡標(biāo)志的禮物。我們會(huì)通過(guò)3-4個(gè)小游戲來(lái)進(jìn)行派送禮物。同時(shí)，在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然留在棲木）。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

　　3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠

　　辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券�？梢缘靡�買(mǎi)300送50的優(yōu)惠，相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在xx西餐咖啡里的消費(fèi)卡，并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。。

　　八．活動(dòng)細(xì)則

　　1.咖啡免費(fèi)品嘗

　　xx月1日至7日，在xx西餐咖啡店門(mén)前廣場(chǎng)空地?cái)[一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然，留在棲木）。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的xx西餐咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在棲木，始于xx西餐咖啡負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡店的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在xx西餐咖啡開(kāi)業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

　　時(shí)間：20xx年xx月1日xx月7日（正是國(guó)慶放假期間，人流量比平時(shí)肯定多很多，可自行選擇人流高峰期時(shí)間）

　　地點(diǎn)：咖啡店門(mén)前廣場(chǎng)

　　2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)

　　贈(zèng)送禮物游戲有：

　　1）.籮卜蹲

　　a．將參與者分成四對(duì)，每對(duì)人在五人以內(nèi)手牽著手圍成一圈，給每對(duì)人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一對(duì)蘿卜開(kāi)始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜對(duì)做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類(lèi)推但不能馬上回指。

　　b．以一實(shí)例加以說(shuō)明。有紅、白、黃、紫四對(duì)蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲�！蹦钔旰笏�有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜對(duì)。紅蘿卜們馬上要開(kāi)始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。

　　最終游戲的獲勝者只有一隊(duì)，獲勝隊(duì)的'每個(gè)人都可以獲得印有xx西餐咖啡字樣的咖啡杯。

　　2）.拋繡球比賽規(guī)則:

　　a.兩人一隊(duì),兩隊(duì)一組比賽.可以有4隊(duì)人參與

　　b.一人背筐，一人投球.投手在排球網(wǎng)一側(cè)把手中的球拋過(guò)排球網(wǎng),背筐者在排球網(wǎng)另一側(cè)努力接住來(lái)自投手的球.

　　c.筐中球數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝.

　　最終游戲的獲勝者只有一對(duì)，獲勝隊(duì)每個(gè)人可以獲得一盒xx西餐咖啡里特質(zhì)的咖啡豆。

　　3）.心有靈犀游戲規(guī)則：

　　a.每個(gè)隊(duì)依次上場(chǎng)，每隊(duì)兩人。一個(gè)人比劃一個(gè)人猜。

　　b.猜詞過(guò)程中，不許說(shuō)出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機(jī)會(huì)。

　　c.以猜中詞條的多少，取前四個(gè)隊(duì)獲獎(jiǎng)

　　游戲的獲勝隊(duì)可以獲得xx西餐咖啡的情侶咖啡杯。

　　時(shí)間：20xx年xx月1日xx月7日每天晚上8：00-9：30

　　主持人：xx西餐咖啡店店長(zhǎng)

　　地點(diǎn)：咖啡店二樓

　　3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠

　　活動(dòng)日期：xx月1日-xx月31日

　　a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

　　b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對(duì)VIP客戶。

　　c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。

　　九、形象宣傳制品促銷(xiāo)投放策略：

　　1．宣傳海報(bào)：在開(kāi)業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、禮品制作：將咖啡店開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，贈(zèng)送xx西餐咖啡杯、棲木情侶咖啡杯及盒裝的xx西餐咖啡豆，免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制xx西餐咖啡的標(biāo)志，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。

　　3、吊旗：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“咖啡飄然留在棲木”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。

　　4.制定好VIP卡及宣傳單：

　　主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫(xiě)字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)保持，缺點(diǎn)改正，及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。

　　5.媒介宣傳：

　　主要宣傳將圍繞定位進(jìn)行，主要目標(biāo)鎖定在各種人群，通過(guò)客戶介紹客戶，可通過(guò)媒體，包括電臺(tái)、雜志、免費(fèi)網(wǎng)站等其他方面進(jìn)行周密宣傳，主要還是以周邊客戶群為主。我們都會(huì)進(jìn)行大量的宣傳推廣。

　　a.在一些銷(xiāo)量較高的高檔雜志上刊登廣告，一周內(nèi)隔天發(fā)布3－4次。

　　b.與同檔次的消費(fèi)場(chǎng)所（不沖突），相互做宣傳。

　　c.通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，主要是考慮到有車(chē)一族、咖啡愛(ài)好者群體。

　　d．廣播宣傳：通過(guò)選擇當(dāng)?shù)剌^出名的廣播站，在上下班高峰期播放活動(dòng)的廣告。

　　十、預(yù)算分配

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)部分

　　咖啡原料：500元

　　紙杯：50元

　　披帶印制：50元

　　活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)制作：100元

　　活動(dòng)宣傳單印制：1000元

　　贈(zèng)送禮品費(fèi)用：3500元

　　VIP卡片制作：800元

　　吊旗制作：300元

　　合計(jì)：4300

　�。ǘ�）廣告媒體費(fèi)用

　　1．報(bào)紙20xx元

　　2．雜志1500元

　　3．電臺(tái)5000元

　　4. 網(wǎng)絡(luò)3000元

　　合計(jì)：11500元

　　總合計(jì)：15800元

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1．報(bào)紙部分

　　在南寧晚報(bào)時(shí)尚版及南國(guó)早報(bào)生活版上做廣告，來(lái)宣傳本咖啡店的開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠活動(dòng)，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2.網(wǎng)絡(luò)部分的宣傳在南寧時(shí)空網(wǎng)上的美食天地，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是通過(guò)上網(wǎng)搜尋南寧有哪些美食。這樣可以招來(lái)更多顧客群體。

　　3．電臺(tái)部分

　　突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用粵語(yǔ)、中文配合播出。使南寧市民聽(tīng)到咖啡店的廣告有種歸屬感。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)策劃的原則

　　1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

　　2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；

　　3、要有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專(zhuān)賣(mài)店的`美譽(yù)度；

　　5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

　　二、活動(dòng)的目的

　　1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；

　　2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門(mén)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 。

　　三、宣傳策略

　　1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。

　　2、開(kāi)業(yè)前一周：

　�、傧蛏虡I(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買(mǎi)的欲望；

　�、跅l件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；

　　③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過(guò)報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

　　3、開(kāi)業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，在商圈周?chē)�放置飄空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人，為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

　　4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

　　5、開(kāi)業(yè)后一周：持續(xù)開(kāi)業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷(xiāo)方案，確�？土髁亢弯N(xiāo)售量。

　　四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

　　1、開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、新店門(mén)口拱門(mén)，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

　　2、在新店門(mén)前沿街鋪紅地毯，地毯長(zhǎng)度為20米；

　　3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)；

　　4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門(mén)口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤（開(kāi)業(yè)前三天）；

　　5、音響、話筒配備并調(diào)試好。

　　六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程

　　9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試

　　9:30之前：所有活動(dòng)工作人員到齊

　　9:30-10:00：公司部門(mén)主管等所有與會(huì)人員到齊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)人氣。

　　10:00-10:30：大鼓敲起來(lái)、軍樂(lè)隊(duì)吹起來(lái)，以吸引過(guò)往行人，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。

　　10:30-11:00：慶典儀式正式開(kāi)始

　　11:10：活動(dòng)結(jié)束,新店照常營(yíng)業(yè),現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)（口中不時(shí)喊出促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容），介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。

　　七、活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開(kāi)始前10天到位）：

　　1、聯(lián)系拱門(mén)、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

　　2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；

　　3、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；

　　4、擬開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案、開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備；

　　5、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤(pán)、剪刀、白手套）；

　　6、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購(gòu)買(mǎi)），新店開(kāi)業(yè)花籃采購(gòu)并確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門(mén)店；

　　7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；

　　8、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對(duì)開(kāi)業(yè)期間新開(kāi)會(huì)員卡用戶）；

　　八、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案設(shè)置

　　1、開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)：

　　“時(shí)尚美食先鋒”大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購(gòu)買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開(kāi)業(yè)進(jìn)行品牌推廣。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：訂購(gòu)一款生日蛋糕。

　　游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者，即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。

　　中獎(jiǎng)公布：

　　獎(jiǎng)券規(guī)范：50元現(xiàn)金券 ，有效期3個(gè)月

　　2、開(kāi)業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)

　　主題活動(dòng)：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)目的：利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷(xiāo)售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。

　　活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，特價(jià)及飲料除外）一次性購(gòu)買(mǎi)3件即可加1元再購(gòu)一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。

　　3、 會(huì)員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)）

　　搶先做會(huì)員，精彩不斷！

　　會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！

　　——會(huì)員購(gòu)物永享9折優(yōu)惠

　　另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)可享受8、5折優(yōu)惠！

　　會(huì)員辦理流程：

　　會(huì)員優(yōu)惠二：

　　會(huì)員優(yōu)惠三：

　　會(huì)員優(yōu)惠四：

　　會(huì)員優(yōu)惠五：

　　4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)：

　　為確保新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及門(mén)店入駐進(jìn)行推廣。

　　九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

　　1、氣球門(mén)配橫幅：熱烈祝賀XX店璀璨開(kāi)幕 好禮巨獻(xiàn)

　　2、開(kāi)業(yè)巨幅：盛大開(kāi)業(yè) 熱烈祝賀XX店璀璨開(kāi)幕 好禮巨獻(xiàn)

　　A、 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者，，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）；

　　B、 “非常3+1慶新店開(kāi)業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買(mǎi)3件即可加1元再購(gòu)一件）；

　　C、 搶先做會(huì)員，精彩不斷！（開(kāi)業(yè)期間免工本費(fèi)另：1、開(kāi)卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2、 新開(kāi)卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會(huì)員優(yōu)惠！

　　D、進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠……、、

　　3、DM單頁(yè)：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；

　　4、臺(tái)卡：A、宣傳會(huì)員內(nèi)容；B、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開(kāi)業(yè)”酬賓；

　　5、促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)牌：各促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)信息

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)目的：

　　結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)主題：

　　歡樂(lè)總動(dòng)員——xxx營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演

　　三、促銷(xiāo)原則：

　　制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷(xiāo)氣氛。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XXXX廳開(kāi)業(yè)期間、XXXX廳開(kāi)業(yè)期間；

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┘�祥年歡喜月幸運(yùn)日

　　在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球；

　　3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“XX年”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日）或“XX年”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日）者，可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品；

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日期間），可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品；；

　　3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品；；

　　抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎(jiǎng)”章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章；

　　3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳；

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間；

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

　�。ǘ�）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

　　活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日），用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)．轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　操作說(shuō)明：

　　1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品，約10種；

　　2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

　　本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

　�。ㄈ�）購(gòu)cdma手機(jī)，100%中獎(jiǎng)

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的`中獎(jiǎng)率。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：cdma專(zhuān)柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)（95分、100分）：價(jià)格50-100元禮品；

　　二等獎(jiǎng)（85分、90分）：價(jià)值10元禮品；

　　三等獎(jiǎng)（75分、80分）：精美掛歷一本；

　　紀(jì)念獎(jiǎng)（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價(jià)值3元內(nèi)）；

　　促銷(xiāo)熱點(diǎn)：

　　1、每天精選出1-5個(gè)吉祥號(hào)碼進(jìn)行銷(xiāo)售（或拍賣(mài)），要求確定特殊號(hào)碼、入網(wǎng)價(jià)等，保證具有強(qiáng)大的吸引力和視覺(jué)沖擊力；

　　2、設(shè)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域，對(duì)促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、贈(zèng)品：3～5元禮品約1000份

　　2、5元以上～10元禮品約500份

　　3、10元以上～20元禮品200份

　　4、30元以上禮品約100份

　　合計(jì):1800份；

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　一、超市開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)方案；

　　[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的`宗旨；宣傳新百盛超市的“購(gòu)物到新百盛，歡樂(lè)帶回家”的購(gòu)物理念。為新百盛超市在臨淄樹(shù)立一種全新的超市形象。

　　本文來(lái)自

　　[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開(kāi)業(yè)[天天平價(jià)，人人會(huì)員；激情享受，“價(jià)”樂(lè)翻天]

　　二：瑞澤超市內(nèi)促銷(xiāo)安排：

　　1．抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　時(shí)間：5月1-5月5日

　　內(nèi)容：抓住機(jī)遇，抓住歡樂(lè)

　　凡在新百盛超市購(gòu)物滿40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)；

　�。ㄗⅲ盒∑辈环纸猓�

　　獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)：猴王卷煙一盒；

　　三等獎(jiǎng)：康師傅飲料四等獎(jiǎng)；

　　四等獎(jiǎng):綠箭口香糖一盒；

　　您可以訪問(wèn)（www.NsEac.com）查看更多相關(guān)的文章

　　特等獎(jiǎng);wp3一個(gè);

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

　　一、開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作

　　1、美容師的培訓(xùn)

　　美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類(lèi)容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。

　　2、開(kāi)業(yè)前的裝修、設(shè)備準(zhǔn)備

　　美容院開(kāi)業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無(wú)患。

　　二、開(kāi)業(yè)前的宣傳

　　美容院開(kāi)業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開(kāi)業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭(zhēng)取做到一炮打響。

　　美容院開(kāi)業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

　　1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請(qǐng)函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷(xiāo)方案來(lái)吸引顧客。

　　2、一些高端美容會(huì)所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊、雜志、電視、媒體上等刊登宣傳廣告。

　　3、可以利用自己所有的社會(huì)資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請(qǐng)他們前來(lái)捧場(chǎng)，并讓他們幫忙邀請(qǐng)更多的朋友前來(lái)。

　　4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷(xiāo)，例如目前比較流行的團(tuán)購(gòu)，微信，行業(yè)媒體等，自己發(fā)布一些美容院開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠信息。

　　注：非硬性推銷(xiāo)，活動(dòng)的目的旨在樹(shù)立美容院的專(zhuān)業(yè)形象和提升美容院的知名度。

　　三、邀請(qǐng)函的派發(fā)

　　1、時(shí)間

　　美容院可在開(kāi)業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。

　　2、對(duì)象

　　美容院老板及其員工的親戚朋友；

　　附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶；

　　附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

　　3、主題

　　考慮持續(xù)派發(fā)，以開(kāi)業(yè)酬賓為主題。

　　四、開(kāi)業(yè)時(shí)店面的裝飾

　　開(kāi)業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的'裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

　　美容院開(kāi)業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開(kāi)業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對(duì)集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

　　1、容院開(kāi)業(yè)時(shí)，店外可以張貼海報(bào)或者放置易拉寶等，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。

　　2、花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開(kāi)業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

　　3、美容院的門(mén)口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺(jué)。

　　4、搞一些文藝演出，請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的演員團(tuán)前來(lái)表演節(jié)目，可請(qǐng)舞獅隊(duì)助興。

　　五、開(kāi)業(yè)氛圍持續(xù)升溫

　　在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過(guò)擁擠，一下子接待不過(guò)來(lái)造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來(lái)，分批預(yù)約。

　　六、開(kāi)業(yè)優(yōu)惠政策

　　美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開(kāi)業(yè)就能促成業(yè)績(jī)的開(kāi)門(mén)紅，一些常見(jiàn)的美容院促銷(xiāo)政策有：

　　1、客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定；

　　2、產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠；

　　3、一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法；

　　4、期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)；

　　5、期間過(guò)生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次；

　　6、送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護(hù)理月卡。

　　七、開(kāi)業(yè)注意事項(xiàng)

　　美容院開(kāi)業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎。但是，事無(wú)巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，確保各個(gè)人員都做到各司其職。

　　在開(kāi)業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績(jī)，在開(kāi)業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

　　一、策劃目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

　　2、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　二、策劃思路

　　1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。

　　三、促銷(xiāo)方案

　　方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

　　——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　方案2：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

　　方案3：開(kāi)業(yè)折扣

　　——店鋪選出部分商品8折銷(xiāo)售

　　——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

　　方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

　　——可以長(zhǎng)期推行

　　——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大

　　方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮

　　——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

　　——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)，電話地址

　　2、微信微博線上宣傳推廣

　　3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)

　　4、X展架：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、開(kāi)業(yè)橫幅：xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

　　6、開(kāi)業(yè)氣球：xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

　　一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：

　　把店鋪名稱的每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的`4個(gè)字）

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）

　　四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

　　再敘老街起源于萬(wàn)松園老街燒烤，作為漢派燒烤的領(lǐng)導(dǎo)者，始終致力于確保新鮮的食材，甄選精良配料，嚴(yán)把餐品質(zhì)量，豐富菜品形式。

　　一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

　　1.經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足?那你開(kāi)烤肉店就需要先試營(yíng)業(yè)1周。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人，對(duì)各種經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都不熟悉，老板與員工之間的工作也需要磨合，如果沒(méi)有試營(yíng)業(yè)就開(kāi)業(yè)，盲目促銷(xiāo)的話，面對(duì)眾多消費(fèi)者，肯定會(huì)出現(xiàn)手腳忙亂，服務(wù)不周等現(xiàn)象，這樣消費(fèi)者對(duì)店面的第一印象會(huì)大打折扣，不會(huì)再次光臨消費(fèi)，也不利于店面的口碑建設(shè)。

　　2.開(kāi)烤肉店正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天為招徠顧客，當(dāng)然要搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比較老套的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎是在店門(mén)口擺上花籃、拱門(mén)、吃飯打折、送贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方式。

　　3.開(kāi)燒烤店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)不要做的太厲害，要適度，很多店都是開(kāi)業(yè)時(shí)大肆的促銷(xiāo)人潮涌動(dòng)，賣(mài)的越多賠的越多，當(dāng)有一天促銷(xiāo)停止突然就半死不活，餐飲店無(wú)論大小一定需要經(jīng)過(guò)一段堅(jiān)持期，沒(méi)有幾個(gè)店開(kāi)業(yè)就每天爆滿。

　　二、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方式

　　1.打折優(yōu)惠

　　這種方法是最直接的能夠讓顧客切實(shí)得到實(shí)惠的手段，它能讓顧客很直觀的趕到確實(shí)得到了便宜，心理上暫時(shí)得到較大的滿足。缺點(diǎn)就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。但是需要注意平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的時(shí)候應(yīng)該盡量少用。

　　2.現(xiàn)金券

　　優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實(shí)際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費(fèi)。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的.促銷(xiāo)手段。由于力度小了，又加上顧客得到優(yōu)惠的過(guò)程多了一步，手續(xù)變得繁瑣，所以誘惑力不高。但是促銷(xiāo)成本減低。適用于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中促銷(xiāo)，節(jié)日促銷(xiāo)。

　　3.消費(fèi)送禮

　　這種手段伸縮性大，力度可大可小，但是選擇禮品要花些心思。禮品選擇不好，此促銷(xiāo)方式就會(huì)徒勞無(wú)功。相反還有時(shí)會(huì)適得其反。這種方法通常作為輔助促銷(xiāo)手段，配合主要促銷(xiāo)手段的實(shí)施。

　　4.特價(jià)品種促銷(xiāo)

　　此方法是餐廳日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最適于的促銷(xiāo)手段，有點(diǎn)很多，可以重點(diǎn)推銷(xiāo)餐廳特色菜，又可以適當(dāng)解決庫(kù)房中的多余庫(kù)存。但是力度上的掌握要適度，輕了不能突出特價(jià)菜給顧客帶來(lái)的實(shí)惠感受，重了對(duì)營(yíng)業(yè)額就有影響。經(jīng)營(yíng)者要視情況靈活掌握。

　　燒烤店的開(kāi)業(yè)也是一項(xiàng)很深的學(xué)問(wèn)，需要各位好好研究，最好的是有自己的一套獨(dú)一無(wú)二的操作方式和運(yùn)營(yíng)方案，這樣才能夠真正的成功。再敘老街燒烤在此祝愿每一個(gè)即將開(kāi)業(yè)的燒烤店生意興。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)策劃

　　(一)活動(dòng)主題：

　　新店、新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚

　　時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

　　(二)活動(dòng)期內(nèi)：國(guó)慶期間

　　活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前幾天)

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

　　(三)選擇動(dòng)對(duì)象：

　　25-40歲的社會(huì)各階層人士;

　　本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

　　二、前期準(zhǔn)備工作

　　1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

　　2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

　　3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

　　4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

　　5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

　　6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品;

　　7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

　　8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a. 首先負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

　　b. 然后加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

　　c. 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

　　d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

　　e. 最后片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

　　三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

　　(一)營(yíng)造氣氛的原則

　　1、一定要緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

　　2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

　　(二)、造勢(shì)規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

　　b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

　　c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

　　2、專(zhuān)賣(mài)店外

　　a門(mén)前設(shè)置升空氣球;

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

　　c門(mén)口用氣球及花束裝飾;

　　d專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　3、店內(nèi)

　　a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

　　b專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

　　d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

　　e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　(一)進(jìn)門(mén)有禮

　　進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　(二)試穿有禮

　　試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

　　(三)會(huì)員制度

　　凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)；購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年

　　輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的'相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　(四)積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

　　另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)主題

　　電動(dòng)車(chē)飛越黃河慶國(guó)慶

　　千萬(wàn)大回報(bào)吹響電動(dòng)車(chē)搶購(gòu)集結(jié)號(hào)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、確立xx電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐墓�眾形象，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

　　2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)xx電動(dòng)車(chē)的品牌形象，提高知名度。

　　3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)xx電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷(xiāo)售工作。

　　4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則

　�。ㄒ唬┨貎r(jià)促銷(xiāo)

　　風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴

　　特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車(chē)，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車(chē)型，只限在xx市并對(duì)該車(chē)型每天限量，二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不提供該車(chē)型）

　　特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)______元/輛（推出一款特價(jià)車(chē)，指定公司的xx優(yōu)悅車(chē)型）

　�。ǘ�）購(gòu)車(chē)禮上禮，驚喜等著您

　　風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴

　　在開(kāi)業(yè)期間凡是在xx專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)購(gòu)車(chē)的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，

　　禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購(gòu)物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車(chē)罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類(lèi)；

　�。ㄈ�）購(gòu)車(chē)抽大獎(jiǎng)

　　風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴

　　1．活動(dòng)期間，凡在xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)（特價(jià)車(chē)除外）如2590元以下車(chē)型的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)車(chē)收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車(chē)騎回家。如購(gòu)買(mǎi)2590元以上的車(chē)型可擲二次，購(gòu)買(mǎi)3000元以上的車(chē)型可擲三次依次類(lèi)推。價(jià)格商家自己再商定；

　　2．根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來(lái)確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。

　　3．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

　�。ㄋ模┮耘f換新，較高折價(jià)1000元

　　風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴

　　在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車(chē)或者舊摩托車(chē)可以沖抵一定數(shù)量的購(gòu)車(chē)金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，xx電動(dòng)車(chē)席卷全城！

　�。ň唧w的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車(chē)輛的新舊、破損情況等自行確定）

　　（五）真情回饋老客戶

　　風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴

　　凡是xx電動(dòng)車(chē)的新老用戶，在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的xx售后維修服務(wù)卡。

　　五、活動(dòng)宣傳方式

　�。ㄒ唬╇娨晱V告和報(bào)紙宣傳

　　1．電視臺(tái)全面切換成開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)平面廣告；播出時(shí)間：

　　2．廣告內(nèi)容：

　　（二）電視滾動(dòng)字幕

　　1．播出時(shí)間：

　　2．字幕內(nèi)容：

　�。ㄈ�）專(zhuān)賣(mài)店店內(nèi)外宣傳（包括分銷(xiāo)商）

　　1．懸掛時(shí)間：

　　2．吊旗和橫幅制作內(nèi)容：

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)傳單宣傳

　�。ㄎ澹┛ㄍㄈ四Ｓ谓�、電動(dòng)車(chē)游街

　　（六）專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)四方傘、拱門(mén)、促銷(xiāo)禮品堆頭等促銷(xiāo)物料宣傳

　�。ㄆ撸┪枧_(tái)布置擺放獎(jiǎng)品宣傳

　　1．?dāng)[放時(shí)間：20xx年8月27日～20xx年8月31日。

　　2．獎(jiǎng)品大量陳列于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上，讓過(guò)往的'百姓或路過(guò)xx專(zhuān)賣(mài)店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。

　　六、活動(dòng)實(shí)施操作

　　1．電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫(huà)面的內(nèi)容必須于20xx年8月20日前準(zhǔn)備好，并開(kāi)始投放或者畫(huà)面切換。

　　2．吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。

　　3．DM促銷(xiāo)傳單的內(nèi)容必須于20xx年的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。

　　4．促銷(xiāo)禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、拱門(mén)、四方傘、卡通人模必須于20xx年8月28日前全部準(zhǔn)備到位。

　　5．抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員于20xx年8月28日前必須全部確定完成。

　　6．合理安排活動(dòng)期間專(zhuān)賣(mài)店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷(xiāo)期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。

　　7．20xx年8月29日清早，店長(zhǎng)檢查活動(dòng)道具、贈(zèng)品及其它促銷(xiāo)物料的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充。

　　8．于20xx年8月20日前，完善專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是活動(dòng)期間主推車(chē)型和特價(jià)車(chē)型的補(bǔ)貨工作。

　　9．游街車(chē)包裝于20xx年8月25日前制作完成，20xx年8月26日～20xx年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢(shì)

　　10．報(bào)紙宣傳于20xx年8月23日前設(shè)計(jì)完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

　　服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

　　首先，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

　　1、店周?chē)�有很多的女士�?/p>

　　2、這些女士多數(shù)比較年輕；

　　3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng)；

　　4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；

　　5、消費(fèi)群體比較固定，周?chē)�的人群相�?duì)固定。

　　那么，基于以上的分析，你的促銷(xiāo)方案要注意：

　　1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

　　這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買(mǎi)。

　　2、注意你的款式要常換常新

　　女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的`店。

　　3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買(mǎi)不買(mǎi)，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄�費(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。

　　4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買(mǎi)你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

　　女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購(gòu)物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

　　5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷(xiāo)，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。

　　6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣(mài)9折，再給人打個(gè)8折，買(mǎi)兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。

　　20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了，你的夏裝呢?

　　20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來(lái)主宰

　　20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：夏季 給你清涼一 "夏"

　　20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏 這里真便宜

　　服裝淡季促銷(xiāo)技巧

　　一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，

　　得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

　　二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。

　　四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得

　　老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折

　　第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。

　　服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷(xiāo)方案

　　1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。

　　2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

　　現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

　　3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　　4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)橄�費(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。

　　5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的

　　定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

　　6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

　　一、［前言］

　　兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過(guò)程中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，隆重 、大氣即可。

　　二、［活動(dòng)主題 ］

　　開(kāi)業(yè)慶典

　　三、［活動(dòng)風(fēng)格］

　　隆重 大氣

　　四、［活動(dòng)目的］

　　(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

　　知名度和影響力；

　　(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍；

　　(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷(xiāo)高潮，奠定良好的促銷(xiāo)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

　　五、［廣告宣傳］

　　.前期宣傳

　　1. 開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)；有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　2.后期廣告

　　開(kāi)業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和認(rèn)知度。

　　六、［活動(dòng)程序］

　　20xx年5 月 1日上午XX:XX典禮正式開(kāi)始

　　XX：XX 播放迎賓曲。

　　XX：XX 軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。

　　XX：XX 宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。

　　XX：XX 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

　　XX：XX 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

　　七、［會(huì)場(chǎng)布置］

　　現(xiàn)場(chǎng)布置與開(kāi)業(yè)慶典的.主題結(jié)合，力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”， ★開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)：民歌廣場(chǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料

　　[賀幅]

　　l、數(shù)量：X條；

　　2、規(guī)格：

　　3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀

　　4、布置：廣場(chǎng)樓體（燈籠、刀旗、花籃）

　　[禮炮] 8門(mén) 每門(mén)6響 共48響

　�。鄱Y花］

　　88發(fā)x100響

　�。郾夼冢�

　　10萬(wàn)響

　　布置：開(kāi)幕時(shí)鳴炮

　　使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開(kāi)業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　[高空氣球]

　　l、數(shù)量：6個(gè)

　　2、規(guī)格：氣球直徑3米。

　　3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語(yǔ)

　　4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空。

　　[充氣華表拱門(mén)]

　　1、數(shù)量：2座

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主會(huì)場(chǎng)東、西各1座

　　[充氣跨街龍拱門(mén)]

　　1、 數(shù)量：8座

　　2、 布置：

　　3、

　　[T形臺(tái)]

　　1、數(shù)量：l座：

　　2、材料：鋼管、木板、紅地毯

　　[紅色地毯]

　　數(shù)量：60平方米，突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。

　　氣氛營(yíng)造

　　［軍樂(lè)隊(duì)］

　　人數(shù)：30人

　　在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過(guò)程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂(lè)曲，使典禮顯得隆重大氣。

　�。弁�風(fēng)鑼鼓隊(duì)］

　　人數(shù)：30人

　　在慶典進(jìn)行過(guò)程中，進(jìn)行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

　�。勰兄鞒郑�

　　1人

　　1、 介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營(yíng)理念及

　　開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動(dòng)規(guī)則。

　　2、 調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　[音響]

　　1、數(shù)量：l套

　　2、說(shuō)明：專(zhuān)業(yè)

　　3、位置：主會(huì)場(chǎng)

　　4、媒體配合（略）

　　八、［后記］

　　1. 本草案中各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問(wèn)題，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請(qǐng)諒解。

　　2.一般情況下，開(kāi)業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間5月1日剛好是周四，建議再做決定。

　　3. 我們十分重視本次活動(dòng)的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動(dòng)取得圓滿成功——取得良好的促銷(xiāo)效益和廣泛持久的社會(huì)效益及新聞效益。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)作為風(fēng)險(xiǎn)較低的行業(yè)也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)如今餐飲行業(yè)大大小小的飯店餐廳數(shù)不勝數(shù)，眾多已知和未知的競(jìng)爭(zhēng)者使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　唐山市作為河北省的經(jīng)濟(jì)大市，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，餐飲業(yè)亦是如此。大眾化的消費(fèi)趨向十分明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷提高，人們對(duì)于吃不再僅僅停留在對(duì)于口味的追求，文化、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境等等都被添加到其中來(lái)，因此開(kāi)創(chuàng)獨(dú)具特色的飲食文化成為餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　鳳凰園烤鴨店是一家以烤鴨為特色，兼營(yíng)各種風(fēng)味飯菜的高檔飯店，它的出現(xiàn)順應(yīng)了當(dāng)前飲食行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。就整體環(huán)境而言，鳳凰園烤鴨店環(huán)境幽雅舒適，裝修別具特色，為消費(fèi)者就餐提供了良好的氛圍，與此同時(shí)，飯店還設(shè)立了不同檔次的包間，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。就菜品而言，飯店在推出具有傳統(tǒng)風(fēng)味的特色烤鴨的同時(shí)配以各種風(fēng)格的菜式，既美味又富含營(yíng)養(yǎng)。更為重要的是，唐山地區(qū)具有熱愛(ài)美食的傳統(tǒng)，鳳凰園烤鴨店無(wú)疑會(huì)在這里取得驕人的成績(jī)。

　　二、相關(guān)市場(chǎng)分析

　　（一）業(yè)者分析

　　餐飲業(yè)作為傳統(tǒng)的服務(wù)型行業(yè)，始終保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。進(jìn)入新世紀(jì)，人們消費(fèi)觀念開(kāi)始由吃飽轉(zhuǎn)向吃好，在這一巨大的市場(chǎng)需求的刺激下各種酒店餐廳紛紛開(kāi)辦。同時(shí)，餐飲業(yè)是一個(gè)周期短、見(jiàn)效快、回報(bào)高的行業(yè)，鳳凰園烤鴨店的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。唐山大前門(mén)烤鴨店專(zhuān)營(yíng)烤鴨，并且價(jià)位較低，對(duì)中低消費(fèi)人群有較大的吸引力，會(huì)吸引一部分該店的客源前去就餐，與鳳凰園烤鴨店形成競(jìng)爭(zhēng)。唐山本地原有的高檔飯店如紫微星大酒店、長(zhǎng)城大酒店、明星大酒店、大陸海鮮等，它們?cè)谔粕降娘嬍承袠I(yè)占有重要地位，鳳凰園烤鴨店是唐山飲食行業(yè)的新秀，挑戰(zhàn)不言自明。

　�。ǘ�）消費(fèi)者分析

　　不同的消費(fèi)群體具有不同的消費(fèi)需求。目前居民整體消費(fèi)水平提高，各種酒、店、餐廳都有很好的發(fā)展前景，而唐山地區(qū)人民對(duì)美食的推崇由來(lái)已久，而且對(duì)于飲食的需求具有很強(qiáng)的時(shí)代性，人們更多的關(guān)注飲食文化，因此開(kāi)創(chuàng)獨(dú)具特色的飲食文化成為餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在唐山地區(qū)并沒(méi)有高檔的烤鴨店，鳳凰園烤鴨店整彌補(bǔ)了這一空白，滿足了消費(fèi)者的需求，這說(shuō)明鳳凰園烤鴨店的推出實(shí)屬明智之舉。

　　三、SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢(shì)分析

　　1．環(huán)境優(yōu)勢(shì)：鳳凰園烤鴨店致力于打造高檔的精品飯店，飯店將中國(guó)的傳統(tǒng)文化融入到美食中去，形成自己獨(dú)特的飲食文化。店內(nèi)環(huán)境清新高雅，裝修古香古色，展示了一副老北京繁榮的畫(huà)卷，使人在文化氣息中享受美味佳肴。在飯店的二至四層設(shè)有不同規(guī)格檔次的包間，以滿足不同消費(fèi)目的水平消費(fèi)者的要求，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。

　　2.商業(yè)優(yōu)勢(shì)：鳳凰園烤鴨店是唐山市唯一一家中高檔的烤鴨店，一樓大廳有28個(gè)席位，二至四層共有各種規(guī)格的包間共49個(gè)，可容納近千位顧客同時(shí)就餐，是集餐飲、文化、休閑于一體的高檔餐廳。地處唐山市東北部，是商業(yè)價(jià)值較高的地段。

　　3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：鳳凰園烤鴨店以精選北京鴨為原料，聘請(qǐng)來(lái)自北京的專(zhuān)業(yè)烤鴨廚師，采用獨(dú)門(mén)秘制配方，因此本店烤鴨風(fēng)格別具一格，口感奇特，令人回味無(wú)窮。鳳凰園烤鴨店為每一位光臨該店的顧客提供細(xì)致周到的服務(wù)，店內(nèi)的服務(wù)員依據(jù)分工不同穿著不同顏色的服裝。飯店服務(wù)員和藹可親，平易近人，全心全意為顧客服務(wù)。休息處設(shè)有高檔座椅以供休息，還備有嬰兒車(chē)以備不時(shí)之需。為了方便顧客，該店還為顧客提供了免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)接口。

　�。ǘ�）劣勢(shì)分析

　　1.飯店剛剛開(kāi)業(yè)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系都在不斷地磨合的階段，從員工管理到客戶檔案的建立都有待完善，而且作為唐山飲食行業(yè)的新秀，知名度大不如其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2.該店所處的位置其門(mén)前道路較為狹窄，周?chē)�亦沒(méi)有大規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)，自身的停車(chē)位不能很好的滿足來(lái)客的'停車(chē)需求，限制一部分顧客的來(lái)訪。

　�。ㄈ�）機(jī)會(huì)分析

　　1.鳳凰園烤鴨店是唐山唯一一家高檔的烤鴨店，在高檔消費(fèi)方面實(shí)現(xiàn)壟斷，有利于開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　2.該店開(kāi)業(yè)恰逢國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)雙節(jié)長(zhǎng)假，節(jié)日訂餐必定增多，這是飯店提高知名度，打出品牌的大好時(shí)機(jī)。

　　3.人們生活水平提高，唐山人的飲食消費(fèi)傾向于文化層次，傳統(tǒng)飲食文化備受推崇。

　　4.目前唐山市政府提出四城一河的建設(shè)口號(hào)，對(duì)唐山旅游業(yè)更為重視，旅游業(yè)的發(fā)展必定帶動(dòng)餐飲業(yè)的發(fā)展，為鳳凰園烤鴨店的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

　�。ㄋ模┩�脅分析

　　1.唐山的中高檔酒店有很多，而且更多的國(guó)際高檔酒店連鎖也都會(huì)準(zhǔn)備進(jìn)入唐山，作為餐飲業(yè)的同行他們的競(jìng)爭(zhēng)力不可小視。

　　2.國(guó)內(nèi)其他的著名烤鴨品牌如全聚德烤鴨，他們進(jìn)入唐山市場(chǎng)也是必然，在本行業(yè)中這是最大的潛在威脅。

　　3.現(xiàn)在甲型流感肆虐，傳染病的流行對(duì)于飲食行業(yè)是個(gè)打擊，可能會(huì)降低顧客去飯店等公共場(chǎng)所消費(fèi)的積極性。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)

　　鳳凰園烤鴨店的目標(biāo)市場(chǎng)人群定位于大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以及政府中高層領(lǐng)導(dǎo)。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)細(xì)分為高、中、低三檔，以中高檔為主。即可承辦商務(wù)宴會(huì)、公關(guān)談判等各種高層次消費(fèi)，又可舉辦家庭聚會(huì)、婚宴等活動(dòng)。

　　（三）開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳

　　宣傳目的：在開(kāi)業(yè)之前通過(guò)各種媒體對(duì)該店的廣泛宣傳，在短時(shí)間內(nèi)提升鳳凰園的知名度，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)意向，增加開(kāi)業(yè)初期的客流量，努力營(yíng)造鳳凰園豪華高檔的良好形象，為開(kāi)業(yè)后拓展市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

　　宣傳形式:

　　1. 紙質(zhì)媒體廣告

　　內(nèi)容：在此期間在唐山市主要報(bào)紙如唐山晚報(bào)等報(bào)刊上刊登鳳凰園烤鴨店的開(kāi)業(yè)酬賓廣告，通過(guò)紙質(zhì)媒體的文字表述更廣泛的宣傳該店，感染更多的潛在消費(fèi)者，提升人氣。

　　時(shí)間及位置：20xx年9月，唐山主流報(bào)紙廣告頁(yè)面

　　2. 手機(jī)短信

　　內(nèi)容：與中國(guó)移動(dòng)合作，在唐山本地介紹短信息中加入鳳凰園烤鴨店的廣告，使每一位剛剛到唐山的移動(dòng)客戶都能了解到該店的基本信息，占領(lǐng)外地到本地出行人員的廣大市場(chǎng)，使該店作為唐山一個(gè)特色飲食品牌向外推廣。

　　時(shí)間:20xx年9——11月

　　3. 大型電子顯示屏廣告

　　內(nèi)容：在市內(nèi)各個(gè)大型電子顯示屏上投放該店開(kāi)業(yè)的廣告，由于這些大型顯示屏都位于市內(nèi)的繁華地帶，人員流動(dòng)性強(qiáng)，覆蓋面廣，因此能夠招攬更多的消費(fèi)者。

　　時(shí)間：20xx年9月15日——20xx年10月15日

　　4. 工地圍墻廣告

　　內(nèi)容：在市內(nèi)正在施工的如鳳凰世嘉、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等工地的圍墻上投放廣告，這些施工項(xiàng)目都是目前唐山市著名的房地產(chǎn)項(xiàng)目，利用其廣泛的知名度提高該店知名度。

　　時(shí)間：20xx年9月15日——20xx年10月15日

　�。ǘ�）開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　20xx年10月1日是中華人民共和國(guó)成立60周年的生日，鳳凰園烤鴨店選定于這一天開(kāi)業(yè)，迎合了舉國(guó)歡慶的喜慶氛圍，并且與祖國(guó)同一天生日對(duì)于該店的發(fā)展也意義非凡，國(guó)慶、開(kāi)業(yè)雙喜臨門(mén)，更加烘托出熱鬧歡慶良好環(huán)境。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日

　　活動(dòng)目標(biāo)人群：唐山市區(qū)、局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，唐山市知名企業(yè)中高領(lǐng)導(dǎo)層以及其他知名人士。

　　活動(dòng)目的：提高該店知名度，尤其是在政府機(jī)關(guān)以及企業(yè)中高層中的知名度，為日后在中高檔飲食行業(yè)占領(lǐng)一席之地打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)以舒適的就餐環(huán)境，傳統(tǒng)的飲食文化在消費(fèi)者群體中留下良好的口碑。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1.店外布置

　�、儆砷T(mén)口保衛(wèi)人員在九點(diǎn)之前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，飯店入口處放置充氣拱形門(mén)，頂部懸掛寫(xiě)有“鳳凰園烤鴨店開(kāi)業(yè)大吉”字樣的條幅，拱形門(mén)左右各放置一組由本地著名企業(yè)贈(zèng)送的慶賀花籃。正門(mén)外鋪設(shè)紅地毯，左右兩側(cè)各設(shè)置一個(gè)大型氣球，下面各懸掛一個(gè)條幅，條幅上寫(xiě)有“鴨飄香，香滿九州 店有名，名揚(yáng)天下”的對(duì)聯(lián)。店門(mén)左側(cè)充氣門(mén)旁設(shè)立一個(gè)LED屏，屏幕上滾動(dòng)播放介紹該店的菜系風(fēng)格和歷史文化淵源。

　�、陂T(mén)廳處安排兩排迎賓禮儀小姐，一律統(tǒng)一穿著該店迎賓人員的紫色服裝，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)迎接當(dāng)天前來(lái)的嘉賓，每位嘉賓進(jìn)門(mén)時(shí)一起說(shuō)“歡迎光臨鳳凰園”。

　　2．店內(nèi)布置

　　結(jié)合鳳凰園內(nèi)部裝修以暖色調(diào)為主的特色，裝飾以店內(nèi)海報(bào)、招貼、氣球、彩色掛飾等物品，烘托開(kāi)業(yè)慶典的喜慶氣氛。

　　活動(dòng)流程:

　�、匍_(kāi)業(yè)當(dāng)天聘請(qǐng)?zhí)粕矫朗臣覅f(xié)會(huì)的知名美食家以及本地的著名主持人擔(dān)任活動(dòng)主持，主持人于九點(diǎn)半之前到達(dá)該店并更換服裝進(jìn)行準(zhǔn)備工作。

　�、谑�點(diǎn)起，門(mén)口放置的音響開(kāi)始播放帶有喜慶氣氛的樂(lè)曲，從十點(diǎn)半開(kāi)始當(dāng)天所請(qǐng)的各界嘉賓開(kāi)始陸續(xù)到達(dá)，先由迎賓人員請(qǐng)至店內(nèi)休息參觀，門(mén)口保衛(wèi)人員做好現(xiàn)場(chǎng)秩序的控制工作，處理好來(lái)賓車(chē)輛的停放問(wèn)題。

　�、鬯�有嘉賓于十一點(diǎn)半之前到達(dá)，十一點(diǎn)半在主持人主持下，鳳凰園烤鴨店總經(jīng)理和當(dāng)天請(qǐng)到的政府領(lǐng)導(dǎo)及著名人士共同為該店剪彩，宣布該店開(kāi)業(yè)，同時(shí)燃放鞭炮和煙花，門(mén)前活動(dòng)結(jié)束，請(qǐng)至店內(nèi)參加宴會(huì)。

　　④十二點(diǎn)整，該店經(jīng)理宣布鳳凰園烤鴨店開(kāi)業(yè)慶祝宴會(huì)正式開(kāi)始，同時(shí)此先已準(zhǔn)備好的傳菜人員迅速上菜，保證十分鐘之內(nèi)各桌各包間菜品上齊，各包間以及各桌服務(wù)員對(duì)菜品進(jìn)行及時(shí)講解。菜上齊后該店經(jīng)理開(kāi)始由包間至各桌進(jìn)行祝酒感謝。

　�、菅鐣�(huì)進(jìn)行過(guò)程中，由請(qǐng)到的美食家對(duì)該店烤鴨等特色菜品從色、香、味以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面進(jìn)行品評(píng)，以向嘉賓表明該店菜品的優(yōu)良品質(zhì)。

　�、扪鐣�(huì)進(jìn)行至中后階段時(shí)，由經(jīng)理向各位來(lái)賓贈(zèng)送該店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的紀(jì)念品——由鴨蛋殼制作成的雕塑，上寫(xiě)“鳳凰園烤鴨店開(kāi)業(yè)慶典留念”字樣。

　�、呦挛缫稽c(diǎn)半時(shí)，由該店經(jīng)理宣布開(kāi)業(yè)慶祝宴會(huì)結(jié)束，再次感謝各位嘉賓的光臨，并在店門(mén)口歡送各位領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓。此時(shí)門(mén)口保衛(wèi)人員注意控制秩序，合理調(diào)配車(chē)輛順序，防止堵車(chē)。

　　三 慶開(kāi)業(yè)焰火晚會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日晚19時(shí)30分至20時(shí)

　　活動(dòng)目的：于國(guó)慶節(jié)晚間施放煙花，吸引人們的注意力，營(yíng)造節(jié)日氣氛，在唐山市打出響亮的名聲，增加客流量。

　　活動(dòng)安排：晚間19點(diǎn)顧客基本上滿之后在門(mén)前停車(chē)位處集中燃放煙花，門(mén)前保衛(wèi)人員做好停車(chē)位的處理，妥善安排顧客車(chē)輛，提前與消防部門(mén)聯(lián)系注意防火安全。燃放時(shí)注意人員安全，有必要的情況下暫時(shí)阻斷交通。

　�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售推廣

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月——20xx年1月

　　活動(dòng)分析：開(kāi)業(yè)后的業(yè)務(wù)拓展對(duì)于飯店的發(fā)展至關(guān)重要，舉辦婚慶典禮是飯店大規(guī)模訂餐業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成部分之一，它給飯店帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，因此要抓住婚慶典禮的機(jī)會(huì)。而在該店開(kāi)業(yè)之后緊接著是中秋節(jié)以及20xx年的元旦，節(jié)日訂餐的機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)同樣十分明顯，這對(duì)于該店對(duì)唐山市場(chǎng)的開(kāi)拓和占領(lǐng)有重大意義。

　　1.日常營(yíng)業(yè)活動(dòng)

　�、俳ㄔO(shè)該店的官方網(wǎng)，并且在網(wǎng)站上提供全套的節(jié)日訂餐服務(wù)，最長(zhǎng)可以提前一周進(jìn)行節(jié)日訂餐，并且給與網(wǎng)上節(jié)日訂餐的客戶一定節(jié)日優(yōu)惠。

　�、诮�立客戶檔案，推出會(huì)員卡積分制度，顧客可以申請(qǐng)為該店會(huì)員，平時(shí)的消費(fèi)可計(jì)入其積分卡中。

　�、凵�日宴會(huì)為顧客提供生日蛋糕、長(zhǎng)壽面和該店生日特色菜，并且在價(jià)格上可以予以優(yōu)惠。

　　2.節(jié)日套餐

　�、俟�(jié)日消費(fèi)是消費(fèi)者可以選擇的積分消費(fèi)方式，對(duì)于該店的老客戶根據(jù)其消費(fèi)累計(jì)額在節(jié)日時(shí)主動(dòng)贈(zèng)送如臺(tái)歷掛歷等各種小禮物予以回饋，保證顧客的重復(fù)消費(fèi)率，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　②節(jié)日客戶消費(fèi)積分抵消制度：顧客在節(jié)日消費(fèi)時(shí)可以選擇使用其積分卡內(nèi)的積分抵消一部分消費(fèi)額，顧客同樣可以選擇將其積分卡內(nèi)的累積到一定數(shù)額之后由我方聯(lián)系旅行社組織顧客旅游抵消積分。

　�、勐眯猩绲倪x定要謹(jǐn)慎,因?yàn)槁糜涡Ч�的好壞關(guān)系到顧客的滿意度,也就關(guān)系到飯店顧客的回頭率。所以首先要對(duì)唐山旅游市場(chǎng)進(jìn)行考察，選擇有信譽(yù)保證的旅行社，雙方事先簽訂合作合同，明確彼此權(quán)利與義務(wù)，也要同旅行目的地建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　3.婚慶套餐

　�、賹�(duì)唐山的各個(gè)婚慶公司進(jìn)行業(yè)務(wù)和資質(zhì)的考察，選擇業(yè)務(wù)能力強(qiáng)客戶滿意率高的婚慶公司作為合作伙伴。

　�、趯�(duì)于婚慶業(yè)務(wù)，雙方應(yīng)當(dāng)簽訂合同，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，同時(shí)確定雙方的角色，飯店只作為中介為顧客和婚慶公司提供協(xié)商的平臺(tái)。

　�、蹖�(shí)行婚慶業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)，從婚宴到結(jié)婚旅行全部負(fù)責(zé)，同時(shí)可以根據(jù)新人的不同要求把整個(gè)業(yè)務(wù)中的不同部分作為不同的模塊進(jìn)行更換，滿足更廣泛消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的共贏。

　　五、應(yīng)急預(yù)案

　�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)前做好消防檢查，積極配合消防部門(mén)消除火災(zāi)隱患，購(gòu)買(mǎi)配備齊全的消防器具，并請(qǐng)消防部門(mén)指導(dǎo)員工如何使用。

　　（二）制定每天的消毒及衛(wèi)生計(jì)劃并且嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，嚴(yán)把衛(wèi)生飲食安全關(guān)。

　�。ㄈ�）開(kāi)業(yè)當(dāng)天，如果遇到天氣變化無(wú)法進(jìn)行則改期舉行開(kāi)業(yè)典禮。

　　（四）購(gòu)買(mǎi)或租用發(fā)電機(jī)應(yīng)急，飯店內(nèi)應(yīng)急燈等設(shè)施配備齊全。

　　（五）焰火晚會(huì)當(dāng)天晚上，事先通知消防部門(mén)做好可能的準(zhǔn)備以防意外發(fā)生。

　�。�六）焰火晚會(huì)當(dāng)晚，所有車(chē)輛停放在安全距離之外以避免顧客財(cái)產(chǎn)損失。

　�。ㄆ撸╅_(kāi)業(yè)期間及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，若發(fā)生如打架斗毆等突發(fā)事件，由保衛(wèi)人員予以處理。

　　六、效果評(píng)估

　　此次鳳凰園烤鴨店開(kāi)業(yè)及推廣策劃活動(dòng)通過(guò)舉辦開(kāi)業(yè)慶典，初步打開(kāi)了市場(chǎng)。在開(kāi)業(yè)的前、中、后期，充分利用國(guó)慶、中秋雙節(jié)、元旦等節(jié)日，結(jié)合自身“鴨飄香，香滿九州 店有名，名揚(yáng)天下——鳳凰園烤鴨店”獨(dú)特的風(fēng)味，配以周到的服務(wù)，實(shí)施一系列有效的廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，讓廣大中高檔消費(fèi)者在較短時(shí)間內(nèi)了解鳳凰園烤鴨店，并讓其名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。在三個(gè)月后，鳳凰園烤鴨店人氣口碑都有較大的提升，營(yíng)業(yè)額增加，并將鳳凰園烤鴨所傳播的傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

　　時(shí)間：20xx年*月*日

　　地點(diǎn)：******************

　　主題：普羅旺斯西餐廳開(kāi)業(yè)暨“普羅旺斯浪漫時(shí)光之旅”啟動(dòng)儀式

　　西餐廳開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)導(dǎo)向?yàn)椋?/strong>

　　推廣促銷(xiāo)方向：走開(kāi)業(yè)特惠路線，用促銷(xiāo)視覺(jué)表達(dá)，借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感，產(chǎn)生親切的效果。

　　推廣促銷(xiāo)力度：以“開(kāi)業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行打折，代金券等促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

　　活動(dòng)促銷(xiāo)力度：保證主題文化活動(dòng)的鋪展力度，以得到市場(chǎng)客戶情感上的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。

　　客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，普羅旺斯文化以及促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

　　整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)：一是，搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

　　西餐廳開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)惠：

　　1、開(kāi)業(yè)前三日，每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品分別有代金券50元，某甜點(diǎn)一份，某酒水一份，或者某道菜等等。

　　2、開(kāi)業(yè)特價(jià)：消費(fèi)滿300元，立減50元，消費(fèi)越多，折扣越多，同時(shí)還可使用代金券1張。

　　3、套餐組合更優(yōu)惠。

　　西餐廳開(kāi)業(yè)前促銷(xiāo)準(zhǔn)備：

　　1、禮品袋：內(nèi)含本餐廳20xx年臺(tái)歷一份，本餐廳宣傳手冊(cè)一份，“普羅旺斯浪漫時(shí)光之旅”主題活動(dòng)說(shuō)明一份，代金券58(我發(fā))元2張。

　　注解：

　　A、臺(tái)歷以普羅旺斯西餐廳為立點(diǎn)，介紹普羅旺斯風(fēng)情為主題，圖文并茂介紹自然風(fēng)光，藝術(shù)，餐點(diǎn)，美酒等獨(dú)特法國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)貌。

　　B、餐廳宣傳冊(cè)以普羅旺斯的浪漫為基調(diào)，介紹本餐廳的`基本設(shè)施，特色餐飲，服務(wù)范圍及餐廳文化。

　　C、主題活動(dòng)說(shuō)明只要介紹本餐廳的系列推廣活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天發(fā)布出去，吸引人氣參與，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)營(yíng)造普羅旺斯浪漫愜意的生活體驗(yàn)。

　　D、代金券2張，單次消費(fèi)只可以使用一張，且只可在開(kāi)業(yè)期間使用(1月10日-1月20日)。這樣，便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi)，更進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。

　　2、邀請(qǐng)嘉賓：為塑造普羅旺斯文化，除邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)厣藤Z名紳，旅法名人，中法文化交流協(xié)會(huì)，法國(guó)領(lǐng)事館文化部，中法文化社會(huì)團(tuán)體等。

　　3、啟動(dòng)儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+普羅旺斯浪漫時(shí)光之旅”字樣，預(yù)留多個(gè)紅酒注入口，啟動(dòng)時(shí)，嘉賓以紅酒注滿字體。融入普羅旺斯的紅酒文化，浪漫而喜慶。

　　4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備：臺(tái)歷，開(kāi)業(yè)宣傳DM單，代金券等各類(lèi)印刷品，戶外POP吊旗，普羅旺斯專(zhuān)用氣球，活動(dòng)主題背板，嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備，禮品袋分裝，禮儀接待安排，餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)鮮花預(yù)訂布置，紅地毯，開(kāi)業(yè)橫幅，致慶豎幅，舞獅演藝安排等。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案15