產(chǎn)品促銷的活動方案(15篇)

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品促銷的活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品促銷的活動方案1

　　怎樣做促銷活動策劃方案？相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動范文大家了解哪些呢？

　　一、活動目的

　　充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。

　　二、確定促銷活動對象

　　此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動的方法

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動方法

　　2、包裝活動

　　降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

　　個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式

　　這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

　　六、廣告配合方式

　　想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、促銷活動的前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗促銷活動策劃方案

　　在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負責(zé)文案策劃及寫作？誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

　　八、促銷活動的進行

　　主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

　　十、費用預(yù)算

　　整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

　　十一、意外防

　　策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

　　1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的`形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

　　2. 一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

　　3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

　　簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

　　1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

　　2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

　　3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

　　4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

　　5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

　　6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

　　找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

產(chǎn)品促銷的活動方案2

　　活動主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑

　　活動時間：xx年2月14日

　　活動形式：接吻比賽

　　活動目的：

　　1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

　　2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。

　　活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。

　　操作流程：

　　1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的`商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。

　　2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。

　　3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。

　　4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。

產(chǎn)品促銷的活動方案3

　　一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

　�。�1 ）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

　�。�2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　�。�3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　�。�4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

　�。�5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　�。�6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　�。�7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　�。�11）競爭品牌銷售渠道的'比較分析。

　�。�12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

　�。�13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　（二）策劃書正文

　　通常的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。

　　（1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策

　　1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　2 、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3 、制定價格政策。

　　4 、確定銷售方式。

　　5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6 、促銷活動的重點與原則。

　　7 、公關(guān)活動的重點與原則。

　　（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

　　所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

　�。�3 ）產(chǎn)品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。

　�、倌繕�(biāo)

　　策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。通�？煞譃椋洪L期，中期與短期計劃。

　�、诓呗�

　　決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

　　廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，通�？煞譃椋航�(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

　�、奂毑坑媱�

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　�。�4 ）市場調(diào)查計劃

　　（5 ）銷售管理計劃

　�。�6 ）財務(wù)損益預(yù)估

　�。�7 ）方案的可行性與操作性分析。

產(chǎn)品促銷的活動方案4

　　一、地點、主題、活動形式、活動目標(biāo)對象、活動策劃目的

　　地點：城市主要中心公園內(nèi)草坪

　　主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

　　活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送

　　活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶

　　活動策劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

　　二、活動策劃現(xiàn)場宣傳及招募：

　　1、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。

　　2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅

　　3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以 結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。

　　4、進行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。

　　三、活動現(xiàn)場布置：

　　1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

　　2、擴音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設(shè)備，如喇叭、有源收錄 機等，目的在于擴大影響范圍。

　　3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

　　4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。

　　四、活動策劃現(xiàn)場互動游戲：

　　利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計達到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。

　　活動游戲如下：

　　1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制，可以進行花樣的.比賽，也可以進行規(guī)定時間里 面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

　　2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

　　3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品，可以給出2-3次機會試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進行，讓更多的游客參與，達到互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。

產(chǎn)品促銷的活動方案5

　　方案一：敬老愛老，愛心贈送活動

　　目的：為了提高專營店在當(dāng)?shù)氐闹�名度，美譽度，讓更多的人了解、認識本產(chǎn)品。

　　活動內(nèi)容

　　所需物品：近期多補一些較小的.商品，如健身圈、健身球、握力器、木質(zhì)按摩器械等作為禮品進行贈送。

　　地點：各連鎖專營店店內(nèi)

　　贈送方式：凡在九月初九當(dāng)天，前50或100名。憑發(fā)放的宣傳彩頁可到專營店領(lǐng)取一份小禮品。

　　本活動優(yōu)點：投入少，100份禮品最大投入500元以內(nèi)，面向人群比較集中，通過來店領(lǐng)取小禮品，對我店內(nèi)所售商品有更多的認識，在老年人中間將獲得不同反響的效果。

　　附注注意：

　　1、在節(jié)日前要做一次大范圍、高密度的廣告宣傳，步入醫(yī)院、社區(qū)、老年活動中心等老年人比較集中的地方，發(fā)放宣傳彩頁。

　　2、做好商品知識講解及服務(wù)。

　　方案二：愛心奉獻，打折促銷、購物贈物

　　目的：為了提高專營店在當(dāng)?shù)氐闹�名度，美譽度，促使對我店長期關(guān)注并有此需要的顧客購買商品。

　　地點：各地專營店店內(nèi)

　　方式：nbsp；拿出幾種商品零價格調(diào)整下來，如輪椅、手杖、座便椅等商品做低利潤促銷商品，其余商品9。5折優(yōu)惠，并且依據(jù)消費的金額給予相應(yīng)物品贈送，并且獲贈優(yōu)惠卡，以后憑此優(yōu)惠卡購物將享受9。5折優(yōu)惠。

　　所需物品：條幅一條，促銷禮品一宗（店內(nèi)所售小商品即可），優(yōu)惠卡100張（蓋章有效）。

　　注意事項：

　　1、前期一定要做好廣告宣傳，讓消費者了解到活動信息。

　　2、做好市場調(diào)查將存在競爭的市場上常見的商品的零售價格調(diào)整下來。

　　3、做好店內(nèi)保潔工作。

　　4、做好銷售服務(wù)工作，對顧客做好售后承諾如售出的輪椅半年以內(nèi)除人為原因外，將免費更換零部件等。

　　如果方案一、方案二融合在一起實施將會更好，希望各地加盟店特別是剛剛開業(yè)不長時間的加盟店，能抓住有利時機，盡快打開市場，占領(lǐng)市場。

　　恭祝大家節(jié)日快樂、生意興隆。

產(chǎn)品促銷的活動方案6

　　電子產(chǎn)品，在面臨競爭的市場中，如何做出推廣計劃，同時根據(jù)市場的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動方案呢？下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動方案，希望能幫到你！

　　一、 概述

　　 限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

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　　1、目標(biāo)市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

　　學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

　　2、消費偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　�。ǘ�）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

　　這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)

　　其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢 ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

　　缺點 ：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

　　機會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。

　　威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的.獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標(biāo)

　　根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。

　　在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏�要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬╀N售渠道

　　1。根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2。渠道開發(fā)

　�。�1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制。

　　鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

　　（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

　　鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

　　（二）促銷策略

　　在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送

　　2、在電視廣告

　　3、報紙

　　4、網(wǎng)絡(luò)

　　5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品

　�。ㄈ�）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

　　產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

　�。ㄋ模﹥r格策略

　　實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

　　六、方案調(diào)整

　　1。根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。

　　2。根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

　　3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

產(chǎn)品促銷的活動方案7

　　線下營銷優(yōu)勢

　　1、更好的交互溝通

　　2、提升品牌形象

　　3、擴展用戶群體

　　4、增長廣告品牌的利潤

　　5、時間短，見效快

　　6、資源優(yōu)勢互補

　　線下營銷方式

　　1、售樓中心宣傳

　　2、廣場夜晚展示 3、參加燈飾展會

　　4、電視雜志廣告

　　5、婚禮互動

　　營銷對象

　　公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。

　　營銷方式的可行性分析

　　1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，從而促進產(chǎn)品的認可及形象推廣。

　　2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應(yīng)。

　　3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結(jié)識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。

　　電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)Ｔ詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位。

　　5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的`極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

　　營銷的執(zhí)行方案

　　1、售樓中心宣傳：

　　1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。

　　2）預(yù)算說明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）

　　培訓(xùn)員工的費用：500元人 （包括：三天的培訓(xùn)誤工費、餐飲費等） 支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。

　　2、電視廣告：

　　1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以內(nèi)，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。

　　2）預(yù)算說明：錄制廣告的費用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內(nèi)）

　　播出廣告的費用，依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內(nèi)）

　　3、婚禮互動：

　　1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng)�；槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。

　　2）預(yù)算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）

　　贊助婚禮的費用：（略）

　　現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用，依據(jù)來賓數(shù)量來定

　　預(yù)計達到的目標(biāo)

　　通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認知度和接受度。

產(chǎn)品促銷的活動方案8

　　一、活動目的：

　　提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑，促進醫(yī)療器械產(chǎn)品的`銷售

　　二、活動對象：

　　店內(nèi)會員客戶，附近小區(qū)居民

　　三、活動主題及方式：

　　主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：

　　1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗

　　2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷

　　3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放

　　四、活動時間和地點：

　　特價促銷活動時間：

　　待定活動地點：

　　前期社區(qū)宣傳活動時間：

　　活動地點：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：

　　五、主要促銷方式

　　序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準(zhǔn)）

　　1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個

　　3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把

　　5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

　　序曲二各類品種有特價

　　特價：按摩錘QD-206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299

　　福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）

　　電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00

　　氧立得（制氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

　　金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00

　　魚躍電子血壓計YE-630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆?jié){機D08D原價：659.00特價：599.00

　　六、主要配合方式：

　�。ㄒ唬┗顒釉靹荩�

　　活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

　　依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁

　�。ǘ�）DM單

　　1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產(chǎn)品POP,氛圍營造。

　　2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口。

　　人員及物資配合：

　　廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

　　藥店：主要負責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。

產(chǎn)品促銷的活動方案9

　　活動主題：新聞口腔 慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙

　　活動時間：xx年10月1日—xx年10月30日

　　活動形式：買贈活動

　　活動目的：

　　利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的`突破。

　　活動內(nèi)容：

　　買贈優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

　　360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

　　操作流程：

　　1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。

　　2、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。

　　3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

　　4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內(nèi)場外互動。

產(chǎn)品促銷的活動方案10

　　第一部分 促銷形式

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈品。

　　4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

　　5、緊密結(jié)合促銷主題。

　　6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)

　　平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　二、免費樣品派發(fā)

　　（一）實施的主要方法：

　　1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者。

　　2、入戶派送

　　3、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點派送

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

　　（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性

　　高。

　　1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應(yīng)明顯

　　3、有利于樹立企業(yè)形象

　　4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　�。ㄈ�）實施要點：

　　1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

　　品

　　包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。

　　三、折價券

　�。ㄒ唬┽槍ο�費者的折價券主要散發(fā)方式：

　　1、直接送予消費者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、促銷宣傳單發(fā)放。

　�。ǘ�）實施要點：

　　1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人

　　注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

　　加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

　　上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

　　牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計

　　與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　4、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

　　也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷

　　毀。

　�。�2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　�。�3）單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

　�。�4）折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價優(yōu)惠

　　(一)實施要點：

　　1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

　　如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外

　　新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大

　　小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

　　3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

　　5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

　　五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)點：

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

　　（二）實施要點：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%

　　至50%，

　　大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

　　換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

　　4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

　　別處尋到。

　　5、限制兌換地點

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還

　　其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

　　價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

　�。ㄒ唬┠康�

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

　　而不買新產(chǎn)品。

　�。ǘ�）優(yōu)點

　　1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

　�。ㄈ�）缺點

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

　　3、操作較麻煩。

　�。ㄋ模�實施要點：

　　1、如何對舊商品折價

　　一般考慮以下因素：

　　（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

　�。�2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

　�。�3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的`舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時機。

　　6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

　　公司的產(chǎn)品。

　　九、聯(lián)合促銷

　　優(yōu)點

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

　　2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

　　第二部分 促銷活動實施

　　一、建立促銷目標(biāo)

　　促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

　�。ㄒ唬┒叹�速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。

　　1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。

　　2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。

　　3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

　　（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。

　　二、選擇促銷工具

　　在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

　　1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

　　從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣

　　4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）

　　5、競爭對手的情況

　　6、促銷預(yù)算

　　三、設(shè)計促銷方案

　　1、促銷形式 即采用何種促銷形式

　　2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

　　3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)

　　合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

　　4、選擇促銷對象

　　5、促銷媒介的選擇

　　6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

　　7、促銷預(yù)算的分配

　　8、確定促銷的期限和條件

　　四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

　　可采用詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

　　注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案

　　和效果。

　　五、促銷策劃中的注意事項

　　1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。

　　2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。

　　3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群。

　　4、促銷活動文案要簡單易懂。

　　5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

　　6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

　　7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。

　　8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

　　9、促銷活動前要合理備貨。

　　10、促銷活動實施期限要適宜。

　　第三部分 促銷方案

　　一、活動背景

　　市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等

　　一、活動目的

　　二、活動范圍

　　區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

　　三、活動時間

　　四、活動形式及步驟

　　五、媒體廣告配合

　　六、費用預(yù)算

　　七、促銷效果評估

產(chǎn)品促銷的活動方案11

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

　　三、活動主題：

　　牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動時間地點：

　　（七夕）8月3日~6日；直營店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳（活動兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

　　3、當(dāng)?shù)爻繄�、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

　　七、活動準(zhǔn)備：

　　1、人員安排:

　　2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

　　2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

　　2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

　　4.1周邊街區(qū)

　　4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

　　4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　4.2專賣店外

　　4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

　　4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

　　4.3店內(nèi)

　　4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

　　43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現(xiàn)場宣傳單的.發(fā)放。

　　5.4軟硬件設(shè)施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動前期準(zhǔn)備

　　6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準(zhǔn)備工作到位；

　　6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；

　　6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；

　　6.6專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

　　6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

　　7.1督導(dǎo)員負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

　　7.2督導(dǎo)員負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

　　八、費用預(yù)算：

　　預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：

　　九、效果評估：

　　1、成立評估小組

　　2、組織評估

產(chǎn)品促銷的活動方案12

　　一、簡介

　　1、xx電器有限公司成立19周年，為更好證明了xx實力，傳達xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳好機會。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月24——10月5日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店（包括xx店）

　　總監(jiān)督： 總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達銷售定位表，要求特價與原價差距有一定幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

　　3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

　　活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　日日新店由**負責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負責(zé)聯(lián)系，xx店由**負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出優(yōu)惠政策配送贈品及日常所配送贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

　　及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供資源再來安排）

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）

　　價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損

　　1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

　　1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

　　1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

　　（a）、每天排隊前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）

　　（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張只按照1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則�，F(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

　　i、活動開始前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

　　7、購物抓現(xiàn)金活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點：xx各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

　　d、方法規(guī)則：

　�。╝）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

　　e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

產(chǎn)品促銷的活動方案13

　　一、活動策劃：

　　策劃部

　　二、協(xié)作部門：

　　客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三、活動形式：

　　購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　四、總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　五、活動主題

　　1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

　　2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的'季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點;

　　以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　六、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　B專柜專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;

　　5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

　　七、活動贈送內(nèi)容：

　　1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷的活動方案14

　　一�；顒颖尘�

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二�；顒又黝}

　　炎炎酷夏、森馬送清爽！

　　三�；顒幽康�

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四�；顒訒r間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五�；顒赢a(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六。活動城市

　　南京市及各區(qū)縣

　　七。活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

　　2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　�、俅黉N形式

　　a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

　　e、換購f、抽獎g、積分h、其他

　�、诰唧w內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、

　　店內(nèi)的視頻廣告、

　　POP廣告、

　　還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

　�。ㄈ�）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的.上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　八。促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

　　200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九。活動終端要求

　　1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

　　十。經(jīng)銷商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

　　十一。宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

　　同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　十二。效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

產(chǎn)品促銷的活動方案15

　　一．活動目的：

　　針對家居產(chǎn)品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。

　　二．活動策略：

　　根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　二．活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三．活動內(nèi)容：

　　1.進店有禮，凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

　　3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4.特價書柜（需形象照片）

　　6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定

　　注根據(jù)實際情況定獎品

　　四．活動促銷流程：

　�。ㄒ唬�.活動期間操作（可于活動前三天）

　　1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

　　2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　�。ǘ�）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

　�。ㄈ�）.后期延續(xù)：

　　1.宣傳物料的'跟蹤和確定。

　　2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌

　　3.活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。

　　五．活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。

　　1.接待組

　　做好顧客進入商場內(nèi)的接待工作

　　2.物料物業(yè)業(yè)組

　　做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。

　　3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

　　4.攝影組�；顒悠陂g的拍攝工作

　　5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案

　　六．促銷活動：

　　賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

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