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營銷活動方案

時間:2023-01-14 15:34:11 活動方案 我要投稿

營銷活動方案【推薦】

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,我們需要事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的營銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

營銷活動方案【推薦】

營銷活動方案1

  一、如家的營銷戰(zhàn)略特征

  (一)市場定位精準

  豪華的星級酒店價格偏高,廉價的旅館又不夠舒適,因此滿足高端商務需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態(tài),而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認可。價格、舒適對顧客來說同樣重要,找到合適的平衡點,就能提升酒店服務的性價比,更好地滿足客戶的需求,如家就是通過精準的市場定位找到了這個點。如家把目標顧客定位為中小企業(yè)客戶,并為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務。房價介于159~299元,遠低于星級酒店,同時為了保證高質(zhì)量、低價格的服務,剔除了豪華酒店當中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施,裝修風格簡單溫馨,不追求奢華。其所倡導的“五星服務,四星大堂,三星品質(zhì),二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前如家已擁有150萬個會員,且忠誠度極高,會員對總利潤的貢獻達到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍海戰(zhàn)略進行的戰(zhàn)略布局,以較低的成本實現(xiàn)了高額的'回報。

  (二)門店擴張速度驚人

  經(jīng)濟型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡的成熟程度,也直接關(guān)系著營業(yè)收入的增長速度。而酒店經(jīng)營具有投資大、回報慢、風險高等特點,想實現(xiàn)快速增長并不容易。實際上,創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國內(nèi)第一家經(jīng)濟型酒店,但因其擴張速度不夠迅速,行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐。

  從最近5年的發(fā)展規(guī)?,如家的門店擴張速度已超過錦江之星,后來者居上,這主要歸功于多種經(jīng)營方式的綜合運用。在如家的體系內(nèi)同時存在著直營店、特許經(jīng)營、管理合同和市場聯(lián)盟四種方式,由于直營店占有資金過大,不利于迅速擴張,如家從一開始就引進多種經(jīng)營模式,利用外部資金迅速增加門店數(shù),而錦江之星在達到80家門店的時候才開始考慮特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴張,卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

  (三)以情感營銷取勝

  如家的情感營銷不僅體現(xiàn)在品牌命名,也滲透到每個服務細節(jié)!叭缂摇本褪且岊櫩透惺艿健凹摇钡臏剀、整潔與舒適,這種命名容易使消費者產(chǎn)生積極的`品牌聯(lián)想。同時,如家對細節(jié)的關(guān)注,也讓顧客時時感受到被重視與關(guān)懷。例如,如家推出的“書適如家”服務,在客房擺放精心挑選的暢銷經(jīng)濟管理類書籍,顧客可以隨意翻看,如果喜歡還可以購買,如此貼心、周到的服務特別容易獲得顧客的認可。再比如,衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色,這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分,避免混用。

  獨特的營銷戰(zhàn)略使如家獲得了前所未有的成功,但同時也應該看到現(xiàn)階段國內(nèi)的錦江之星、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴張,如家面臨的困境和危機不容忽視。

  二、如家面臨的困境與危機

  (一)行業(yè)標準缺失

  經(jīng)濟型酒店并沒有規(guī)范的行業(yè)標準,都屬于非星級酒店,這就難免出現(xiàn)魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經(jīng)濟型酒店時,消費者難以區(qū)分,長此以往會破壞經(jīng)濟型酒店物美價廉的形象,成為廉價品的代名詞。作為行業(yè)內(nèi)最大的經(jīng)濟型連鎖酒店的如家,無疑將是最大的受害者。

  (二)可復制性極強

  如家的經(jīng)營模式可以歸結(jié)為以下幾點:定位于中小企業(yè)客戶、低成本、多種經(jīng)營模式下的迅速擴張以及電子商務的運用,然而這些方式極易被模仿、復制。成立于20xx年的莫泰168、成立于20xx年的7天、漢庭也在短短幾年的時間里擴張到了200多家門店,他們成功地復制了如家模式,并成為其強勁的競爭對手。

  (三)新品牌的干擾

  20xx年12月如家為了擴展利潤空間,推出了新品牌“和頤”,雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮,但新品牌對如家的沖擊仍不可忽視。如家旗下的和頤面對中高端人士,采用四星級標準,定價在600~900元之間,這恰恰沖擊了如家慣有的形象,撼動了如家賴以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏,90%以上的人都會觀看,而當學校、醫(yī)院、商場都掛滿了液晶顯示器之后,就沒有人再看了,由于沒有認清取得成功的原因所在,新品牌極有可能毀掉消費者最初對如家的美好品牌聯(lián)想。

  三、如家營銷戰(zhàn)略的相關(guān)建議

  (一)市場細分精細化

  如家的精準定位使它取得了第一場戰(zhàn)役的勝利,但隨之而來的跟隨者競相模仿,使它所針對的細分市場被大量競爭者瓜分。為了避免同質(zhì)化競爭,如家必須進行創(chuàng)新,將市場細分的工作做精、做細,繼續(xù)挖掘新的細分市場才可能在下一輪戰(zhàn)爭中保持競爭優(yōu)勢。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術(shù)主題酒店都已在這方面進行了探索,如家必須格外重視市場細分的精細化運作。

  (二)網(wǎng)絡營銷深入化

  網(wǎng)絡營銷對如家的成長起到不可替代的作用,它的網(wǎng)上預定系統(tǒng)使客戶能夠在異地快捷地實現(xiàn)房間預訂,但僅停留在這個階段并不足夠,行業(yè)內(nèi)的其他競爭者已經(jīng)在網(wǎng)絡營銷方面走在了如家的前面。比如速8,它除了擁有如家的預定系統(tǒng)之外,還設(shè)專門的顧客BLOG,顧客可以自由討論在速8的感受,而速8可以更直接地了解顧客的意見,迅速而有針對性地進行改善。在這一點上,如家需要虛心學習,并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。

  (三)擴張方式并購化

  如家早在20xx年10月就以3.4億收購了七斗星,大規(guī)模的并購可以使如家獲得更強大的擴張能力,“以并購換時間”能夠使如家繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。如家運用風險投資的能力是其他競爭者不可奢望的,20xx年IDG向如家投資200萬美元,到20xx年如家上市,IDG變現(xiàn)3560.78萬美元,翻了17.8倍,風險投資者都非常樂于向如家伸出橄欖枝,這也是建議如家充分運用并購方式實現(xiàn)擴張的原因所在。目前,漢庭、7天都遭遇了投資方變臉,對于這些競爭對手來說,想要進行大規(guī)模的并購并不現(xiàn)實,如家可以利用這種資金上的優(yōu)勢進一步鞏固競爭優(yōu)勢。

營銷活動方案2

  一、目的:

  滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度“315”消費者權(quán)益保障日,提升上海xx汽車美譽度。

  二、活動內(nèi)容:

(一)重點用戶的排查及處理:

  1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

  2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

  3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

  4)重大責任事件(如火災、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

  5)服務網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

  6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

  7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

  8)用戶將車放置服務站內(nèi)拒絕維修的范圍

 。ǘ┘墑e分類

  1)AAA級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

  2)AA級用戶(到經(jīng)銷服務商處鬧事,揚言曝光,或具有一定社會背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

  3)A級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;

  由各大區(qū)銷售服務經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務網(wǎng)點,跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海xx汽車重點用戶排查表》(表附后),銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報,以E—mail(server@c—sma。com)方式申報。本通知將納入服務站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

  (三)售后服務活動的實施

  必須督促服務商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè),(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行),達到以下目的:

  1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

  2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

  3)篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。

  4)為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。

 。ㄋ模┡浼M織工作

  備查各服務網(wǎng)點的備件庫存量,督促各服務網(wǎng)點制訂“3。15”配件保障計劃,進行合理的配件庫存準備,確保各服務網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。

  3月5日至3月25日之間,對于重點用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,或致電公司后,航空發(fā)運。

  服務網(wǎng)點的擔保發(fā)貨:

  1)1萬元以內(nèi)的'配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

  2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運方式發(fā)運。

  3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運方式發(fā)運。

 。ㄎ澹┙(jīng)銷、服務網(wǎng)點應對方案:

  設(shè)立“3.15”專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:

  1、實行24小時熱線服務制度。

  2、確保一次性故障解決率,注重服務態(tài)度。

  3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。

  4、協(xié)助銷售、服務經(jīng)理對當?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進行拜訪。

  5、建立重點用戶臺帳,并建立危機預警機制。

  6、對重點用戶的挖掘和排查。

  7、建立市場用戶回訪機制,并對重點用戶進行不定期電話回訪,必要時進行上門走訪,個別用戶實行24小時監(jiān)控。

  8、保證配件的供應,保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

  9、按要求及時、有效的向銷售服務經(jīng)理匯報工作。

營銷活動方案3

  一、活動目的

  營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,方便群眾生活。

  二、活動時間

  20xx12年12月1日——20xx年12月30日

  三、活動組織

  本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,揚州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

  四、宣傳主題

  刷銀聯(lián)卡,安全健康,時尚的選擇。

  五、活動規(guī)則

  20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的'持卡人均有機會獲獎,獎項如下:

  特等獎1名,韓國游(6000元等值獎品)

  一等獎30名,各獎勵400元等值獎品

  二等獎90名,各獎勵200元等值獎品

  三等獎1200名,各獎勵10元等值獎品

  兌獎方式:持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),咨詢電話XXXXXXXX,兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎項逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎。

營銷活動方案4

  不論是喬遷新居還是裝飾舊居,都需要添置、更新桌椅,xx正可借此推出促銷活動,降低庫存,增加銷量。

  一、活動主題

  xx家私,送“服”到家,質(zhì)量進一步,價格讓一步。

  二、活動時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活動地點

  xx家私專賣店。

  四、活動內(nèi)容

  推出xx系列,以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為xx形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的xx工藝品,放于椅子上;在xx家私專賣店形成xx第一個迎接xx年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx家私 送“服”到家”橫幅。制作以“xx一唱天下福;質(zhì)量進一步 價格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只xx站在椅背上啼鳴,xx頭部分背景為xx圓形標識,xx頭的.下半部分為xx桌椅。拍攝xx家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到xx家具的質(zhì)量過硬。到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

  在活動期內(nèi)購買xx產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品:每套餐桌椅贈品金額控制在xx元以內(nèi)。餐廳大量購買,為每把凳子配一個座墊,使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務,盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。在活動進行前,為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號,作為贈品。購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)xx企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出xx系列,此系列的價位為優(yōu)惠價。

營銷活動方案5

  一、營銷活動背景:

  國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。

  二、活動目標:

  同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

  三、活動主題:

  十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx

  四、廣告詞:

  慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

  中秋國慶喜連連、xx商品好又全

  中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

  五、活動時間:

  甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)――30日(周日)6天

  十一國慶主題活動10月1日(周五)――7日(周日)7天

  六、活動內(nèi)容:

  1、奢華秋品、時尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,部分商品再降1――2折的.適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級――大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

  營銷部將在dm廣告重點宣傳。

  2、20xx金秋婚慶月:

  珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24―30日開展最大力度)

  3、會員活動:

  (1)會員購物即贈購物袋一個

  (2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

  (3)會員購物滿500元送大閘蟹。

  (4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

  (5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5―1折,各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。

  不參加商品上報營銷部個別明示,營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

  4、特別活動:

  購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。

營銷活動方案6

  目標

  企劃20xx年度工作總體指導思想是:以“打造xx市餐飲第一服務品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,加強團隊文化的建設(shè),為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

  1、在20xx年,通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌,推進xx餐飲餐飲的品牌以外,推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

  2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;

  3、為公司準備好強有力的銷售工具,保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的xx餐飲特色,提高全體員工的企業(yè)認同感,協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務;

  一、節(jié)日對應的促銷活動類型推介

  1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

  2、 11周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進行,促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位,如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

  3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

  4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。

  5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,但不能脫離實際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個月做出。

  6、結(jié)合“xx餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動,不斷吸引招募新會員。

  二、宣傳、公益活動計劃

  1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

  2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費用1萬元左右。

  3、加強與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。

  三、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商;

  1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部DM報刊,進行廣告招商。

  四、加強餐飲的企業(yè)文化渲染

  1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

  2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

  3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

  4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲

  食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)

  五、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理。

  此方案由良將品牌設(shè)計負責。

  六、xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案(見附件)

  xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案

  1、“三八婦女節(jié)”

  一、活動時間:3月8日

  二、活動內(nèi)容:

 。1)3月8日,當天在xx餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)

 。2)3月8日,當天生日的女性顧客,憑有效身份證,在xx餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)

 。3)3月8日,當天在xx餐飲總店消費的女士團體,消費滿500元以上,可享受8折優(yōu)惠。

 。4)3月8日,當天在xx餐飲總店消費滿1000元以上的'顧客,可吃多少送多少哦!

 。5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%。(小禮品類)

 。6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折,并免費贈送精品水果盤一份。

 。7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

  xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來,為女性消費者推出特大驚喜

  ――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來xx餐飲總店消費的女性顧客,皆贈送特制――xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)

  注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動,所贈送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!

  聯(lián)盟合作商家贊助:

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  2、消費者權(quán)益日3月15日

  目的:提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報道新聞。

  宣傳方式:請職能部門與媒體聚餐,軟文報道,聯(lián)絡感情,正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務操作衛(wèi)生網(wǎng)絡媒體進行軟文報道、以及xx晚報報道及口碑提升。

營銷活動方案7

  活動方案目的:

  主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

  前期:通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

  前期宣傳的目的:

  在客戶店面張貼二維碼活動海報,吸引客戶的.眼球,讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。

  備注:實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。

  活動方案:

  1、凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后服務沒有價位優(yōu)勢用服務優(yōu)勢。

  備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

  2、金感覺網(wǎng)絡商城開業(yè)大酬賓,全場包郵原價例如:80————29。原價120。39。180。59。 。220。69。秒殺或者特價產(chǎn)品限時搶購。(用那幾個款去做)

  文胸8306— 99元8307—69元

  保暖套裝:

  3、全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

  4、轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)

  你好,歡迎致電金感覺服飾有限公司,本公司主營保暖內(nèi)衣,調(diào)整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

  訂購熱線請按1

  招商加盟請按2

  售后服務請按3

營銷活動方案8

  活動主題:

  杭州意純意式披薩啤酒狂歡節(jié)

  分活動:

  意純披薩配啤酒,大胃王爭奪賽,千元大獎等你來戰(zhàn)!分活動:任意消費1款披薩,啤酒、飲料免費暢飲

  1.活動時間:

  狂歡節(jié):20xx年8月23日至20xx年8月31日

  大胃王:20xx年8月31日晚20:00至22:00

  2.活動地點:

  杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

  狂歡節(jié):春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

  大胃王比賽地點:杭州意純意式春曉店

  3.活動準備:

  廣告:

 、貲M單頁500份

  ②活動海報4張

 、劬上平臺宣傳

  后勤:

  ①啤酒代理商合作

 、诒荣惻_原材料

 、郾荣悎龅厝藛T調(diào)配

 、軜s譽證書采購1份

  布置:

 、贇馇颉⒉蕩、禮花

  ②比賽場地橫幅一條

 、郾荣悎龅刈酪尾贾

  4.報名時間:20xx年8月23日至8月29日截止

  5.參賽人數(shù):5-10人(視報名人數(shù)而定)

  6.比賽規(guī)則:

  ①比賽制式:爭奪賽

 、谝(guī)定時間:1小時

  ③評判規(guī)則:1小時內(nèi),吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

  7.獎品設(shè)置:一等獎1名:1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份二等獎1名:600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份三等獎1名:200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份參與獎:30元意純意式儲值卡一張

  8.活動流程:19:30場地布置完畢,選手到位

  19:45主持人主持,說明比賽規(guī)則

  19:55食品到位,選手準備

  20:00比賽開始

  21:00后比賽結(jié)束,稍事休息進行頒獎

  10.暢飲活動:活動期間,凡進店人均消費1款披薩,可享受啤酒飲料免費暢飲

營銷活動方案9

  xx年“五一”黃金周期間,百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實現(xiàn)銷售19088萬元,相對去年同期9961萬元,增長92%。其中,1日至3日的銷售額為9231萬元,相對去年同期5098萬元,增長81%;4日至6日的銷售額為7704萬元,相對去年同期3868萬元,增長99%;7日預計銷售2153萬元。

  在百聯(lián)集團成立一周年之際,由百聯(lián)集團百貨事業(yè)部組織的主題為“xx新款時尚生活”的營銷活動于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機遇,各自推出了一系列的營銷活動,使銷售呈上升態(tài)勢。

  東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題營銷活動,通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的`節(jié)日營銷活動,聚集人氣,使東方始終位于引領(lǐng)時尚生活的前沿,在提升企業(yè)形象的同時促進了銷售。7天銷售同比增長34%,其中前三天服裝類銷售同比增長87.57%,數(shù)碼相機銷售同比增長194.07%。

  市百一店適時推出主題為“燃情五月 夏花燦爛”的營銷活動,把實惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節(jié)日期間購買不同的商品滿200元就能當場抵扣30、40、60的現(xiàn)金;燃情五月狂想曲之炫彩贈禮篇,使顧客在節(jié)日的規(guī)定時段內(nèi)購物達一定金額,就可得到對獎券,幸運者可領(lǐng)取手機1部;燃情五月狂想曲之心動特賣篇,節(jié)日期間各商場組織特價商品,每天限量發(fā)售;燃情五月狂想曲之商場活動篇,節(jié)日期間各商場組織各種促銷活動;夏花燦爛第一朵,市百一店化妝文化秀。各類促銷活動使今年的節(jié)日銷售喜人,商店1-6日銷售3402萬元,同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%,女鞋上升216.84%,化妝品上升387.56%,男裝上升368.65%,女裝上升375.52%。

  第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月,精彩有禮”主題營銷活動,服飾商品滿200送50券;顒悠陂g,b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大,達到了462.5%;8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面,所以本期的銷售同比得到了盡情反彈;2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業(yè)面積,所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實績排行榜上中,手機60萬元的銷售獨占鰲頭,其次是是肯德基銷售44.45萬元,第三為名表城銷售額為42.43萬元。

  市百一店東樓本次黃金周組織了“臻彩風尚”五一營銷活動,活動內(nèi)容包括:購物贈券,滿300元送50元; “黃金周優(yōu)惠”特別申請活動; vip專享、互動;顒悠陂g,化妝品銷售同比上升134.73%;鞋類銷售同比148.63%;包袋銷售同比上升264.26%;女裝銷售同比上升222.74%;男裝銷售同比上升183.57%;床上用品銷售同比上升201.29%;運動100銷售同比上升96.18%。

  第一百貨松江店促銷活動接二連三,5月1日至3日贈券跳級大放送:“滿200送30、滿300送50、滿500送90”;4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。

  東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動-“激情五月,歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎、新品折扣、特價酬賓為促銷手段,同時在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣,并加強宣傳力度,使黃金周銷售增幅明顯。

  華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”,滿200元送100元抵用券,有效激活購買人氣,為假日經(jīng)濟推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %,比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點看,各種當令女裝、男裝銷售見旺,黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。

  華聯(lián)商廈張楊店營銷活動多種多樣,如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽眼鏡節(jié)等等,以及供應商自行組織的個性促銷活動,都較好的營造了節(jié)日購物氛圍。尤其是送券等活動在節(jié)前已開始進行,廣告宣傳比較到位,為節(jié)日里銷售的順利進行打下了基礎(chǔ)。同時,配合各類活動的進行,利用商廈門口的“黃金地段”進行現(xiàn)場演示,讓消費者更直觀的了解商品,激發(fā)他們的購物欲望。“大放送”活動,6天中共發(fā)券4.6萬余元,形成了顧客連環(huán)銷售的局面,帶動了銷售

  華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻最美”的購物贈券、送禮促銷活動,在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務特色的同時,與廣大百姓共建起了誠信平臺。

營銷活動方案10

  活動目的:

  推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有的選擇享受更好的服務節(jié)儉話費

  活動主要對象:

  xx級新生

  活動口號:

  省錢,如此容易!

  活動背景:

  自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上,xx年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶到達3500萬,遠遠高出人們的預測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。

  憑借其低廉的資費優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力?墒且牧晖ㄉ鲜谐跗,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情景并未像人們前期預料那樣的樂觀。

  分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎(chǔ)上供給不一樣的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的`一部份。

  就三峽大學市場來看,大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展供給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在學校市場的發(fā)展存在較大空隙。

  在此情景下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領(lǐng)域的學校市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

  前期準備:

  1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

  2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式,有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

  3為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動、能夠預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等

  4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通本事強,能吃苦

  小靈通的優(yōu)勢:

  1輻射比遙控器還低

  我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全能夠忽略不記。

  此外,小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,僅有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0、25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1150。

  2話費低

  由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

  3多姿多彩酷炫生活

  目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。

  三大具體情景:

  1市場潛力

  05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大、大學生是一個特殊的消費群體、是以后社會消費的主力軍,學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用、

  2實際需求

  學校里有手機的人很多、60%的學生有手機、說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,這就意味著他可能會成為

  夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學,幾乎90%學生主要經(jīng)過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡,這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

  3競爭對手的情景

  移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好、在欣苑機房、g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,日;ㄙM大部分由家里供給,高校學生的通信消費本事不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應當著力培養(yǎng)的消費群體。

  4具體的使用情景

  手機價格高資費高輻射強

  小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用、

  小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

  宣傳方法:1電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

  注:宣傳單資料包括

  a學生新特權(quán)(專門針對學生的優(yōu)惠活動)

  b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)

營銷活動方案11

  金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時間,最少的投入達到品牌的最大化的知名度,是目前要做的'。

  先從網(wǎng)絡線上講起,分兩大部分。

  一、推廣

  1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,不需要直接在首頁上做品牌推廣,可以在二級頻道做推廣,即對口的類別中做推廣,例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

  2、B2C購物平臺:天貓,1號店,京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,例如進口奶粉搜索下的廣告推廣。

  3、垂直門戶,即母嬰網(wǎng)站,親子母嬰門戶等,孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

  4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站SNS(開心網(wǎng),人人網(wǎng),騰訊空間)和微博,可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進行信息的廣泛發(fā)布。

  5、搜索引擎營銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置,搜索引擎優(yōu)化SEO專員可以制作這些內(nèi)容。

  6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。

  7、論壇的管理,論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖,跟帖。可以專業(yè)團隊做,也可內(nèi)部做。

  二、銷售

  直接業(yè)績和成效。B2C平臺的推廣和政策。

  其次從傳統(tǒng)模式上推廣,即線下推廣?梢詮囊韵聨讉方面:1、電視廣告(央視、省臺、知名電視臺、專業(yè)電視臺)2、戶外媒體投放(機場、商場、城市中商業(yè)和商務活動集中的主要地區(qū)CBD、醫(yī)院附近、母嬰店)3、報紙(對口的報紙例如:婦女報、時尚媽媽、都市女性)4、雜志5、電臺。可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。

  制作方面預算

  1、宣傳資料,印刷。

  2、公關(guān)會展

  3、B2C渠道基本運作需要人員:客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護設(shè)計、發(fā)貨人員。

營銷活動方案12

  1、精耕市場(并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

  2、連鎖超市及大賣場作為新品試點,選擇30---40家之間。具體如下:

  第一波:市場生動化陳列新品上市階段,時間初定為20xx年10月25新品上市,歷時一個月,采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置,全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認為:其一新品上市初,流動車身廣告好、電視媒介廣告也好,如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象,再好的廣告轟動也無濟無事,何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品,起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略,即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象,對休閑食品來講尤其重要,因為購買休閑食品之消費者,很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為,或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示,外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象,消費者路過即是不買均會留下好的印象!

  首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵,乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢?我認為迅速實施新品上市第二波計劃:即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!

  第二波:免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:

  一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

  二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的'全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

  三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調(diào)研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

  四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

  有舍才有得,不懂得適當?shù)耐顿Y,就不會有得。如果一套好的食品營銷策劃方案,沒有一定的資金支持,那么它最終也將是一個笑話而已,任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的,只有你肯舍,那么才會有得。

營銷活動方案13

  一、策劃目的

  1、降低成本、提高知名度、增加營業(yè)額、吸引更多客戶。

  2、建立完善的網(wǎng)絡營銷機制,利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,打通水果匯的線上銷售渠道。

  3、提升水果匯的'知名度及銷售量。從而為全面實現(xiàn)未來互聯(lián)網(wǎng)運營模式做堅實鋪墊。

  二、推廣(暫定二人):

  1.懂微信,各大網(wǎng)絡平臺推廣,撰寫文案能力,能熟練運用PS等各大圖片處理工具。

  2.通過QQ吃喝玩樂群推送產(chǎn)品銷售信息鏈接、開通認證企業(yè)微博,在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價值,突出公司營養(yǎng)健康的銷售理念,發(fā)布產(chǎn)品銷售鏈接。

  3.開通微信微店上傳銷售產(chǎn)品,朋友圈發(fā)送、公眾號信息發(fā)送、掌上撫州推廣。

  4.大眾點評,百度糯米、美團等團購平臺的推廣開發(fā)。

  客服(暫定一人):了解產(chǎn)品屬性,解決客戶疑義,為客戶提供良好的服務,能做一些簡單的圖片美化。

  線上接單、下單等。

  配送(暫定兩人):熟悉本土地理環(huán)境,兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關(guān)補貼。

  人員加減根據(jù)銷售情況而定。

  三、預算推廣2人:每人3000元/月。

  根據(jù)銷售效果給予提成或獎金。

  合計6000元/月

  客服1人:20xx元/月。

  根據(jù)服務情況和客戶反饋情況給予相應獎金。

  合計20xx元/月

  配送2人:全職1500元/月送一單加2元。

  兼職10元/小時送一單加1元。

  按全職計算合計3000元/月

  總計:11000/月

  按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如:鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克,外賣100元起送。

  根據(jù)推廣人員推廣后外賣拼單按20人/天購買合計營業(yè)額:20xx元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算合計營業(yè)額:1500元/天

  總計營業(yè)額:100000元/月

營銷活動方案14

  一、活動時間:20xx年4月31日—5月20日

  二、活動名稱:

  1、4月31日—5月8日

  賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場

  手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

  2、4月9日—5月15日

  彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

  3、4月16日—5月29日

  星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

  華銀店一周年慶典

  4、4月30日—5月20日

  大中家電航母乘風破浪

  天河店藍天店同喜同賀

  三、廣告語:>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

  四、宣傳方式:以XX電器進駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設(shè)擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。

  五、各門店活動要求:

  l重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

  負責人:店面第一責任人:店長、部門第一責任人:各部門經(jīng)理

  l產(chǎn)品豐富,選擇余地大。

  負責人:各事業(yè)部經(jīng)理

  l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

  負責人:企劃部

  六、終端處理:終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員

  l現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進行掃除確;顒蝇F(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。

  負責人:前臺經(jīng)理

  l現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。

  負責人:防損部主管

  l電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護用電,保障慶典活動用電正常。

  負責人:店長

  l防雨措施:準備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。

  負責人:行政部

  l展板:放置于各店口醒目位置,對活動進行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。

  負責人:前臺經(jīng)理

  l前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

  負責人:前臺經(jīng)理

  l店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,溫馨提示及時到位。

  負責人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

  l現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)

  l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責

  七、活動媒體宣傳:

  l參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

  供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于4月12日前完畢。

  負責人:各事業(yè)部經(jīng)理

  利用供應商廣告為活動造勢,并統(tǒng)一廣告宣傳口徑:賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

  l媒體宣傳投放:

  報紙廣告

  時間XX都市報XX晚報

  4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

  4.9500字軟文500字軟文

  4.12500字軟文500字軟文

  4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

  4.16500字軟文500字軟文

  4.19半版軟文半版軟文

  4.20半版軟文半版軟文

  4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞

  4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通)

  合計89000元160200元

  總計249200元

  電視臺廣告

  時間石家莊一套內(nèi)容

  4.6—4.2119:30-19:3110秒形象宣傳活動提示

  費用1次/每天(共20天)19700元

  電臺廣告

  時間河北交通臺內(nèi)容

  4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內(nèi)容

  費用1次/75元、20天18000元

  DM單頁

  時間地點數(shù)量內(nèi)容

  4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動提示

  費用5000元

  廣告費合計:291900元其中廠商支持:20000元實際:271900元

  終端呼應

  形式地點

  POP店內(nèi)

  展牌店門口

  巨幅樓體4.2日到位)

  八、供應商活動參加方式(4月3日起發(fā)商函)

  l所有產(chǎn)品均參加本次活動,供應商依資源提供劃分為:

  1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

  2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

  3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

  l供應商參加活動回報:

  1.★★★★★推薦

  XX終端回報:促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP、大中員工主推;ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán),F(xiàn)場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對比引導。

  XX媒體回報:主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊,2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選,并進行媒體宣傳.

  XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

  2.★★★★推薦

  XX終端回報:促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP;ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。

  XX媒體回報:主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊,2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選

  XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

  3、★★★推薦

  XX終端回報:終端POP。

  XX媒體回報:主力報紙媒體產(chǎn)品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表)

  其他合作單位

  l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān))

  l石家莊消費者協(xié)會

  l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報

  l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺

  九、活動細則

  l“集”星高照送大禮:各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品,在銷售現(xiàn)場樣機標出“★”符號,如顧客購買此商品一件,便可獲得該商品標的幾顆“★”,購買完商品后,將所購商品獲得的“★”累加,即可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品,依具“★”的數(shù)量不同,所獲禮品等級也不同。

  (各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動)(各事業(yè)部附表)

  l“一站式服務誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮:本次慶典為回報老朋友,特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客,均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡,持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類顧客作為老顧客管理,充分利用其進行口碑傳播)

  l全家逛大中個個都有禮:活動當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名)

  l老朋友再相逢共享甜蜜時刻:活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳)

  l明星品牌老總簽售累計送出100000元:由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬)

  l超值特賣品限時搶到手:全天5個時段驚爆特價隨時放出,“9:00、11:00、13:00、15:00、17:00”。(不包含早8點的抽號)

  (各事業(yè)部附表)

  l慧眼拾真金:將報名參加的顧客分為幾組,在規(guī)定時間內(nèi)(限時5分鐘)找出價格為規(guī)定金額(如:1557元)的`商品,然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎,越接近者的獎項越高。(可有指向性,產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌,增加對此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎項設(shè)置:

  一等獎(1名):大中鬧鐘

  二等獎(2名):大中紀念杯

  三等獎(5名):大中鑰匙扣

  l慶典狂歡豪禮派送全天不停:

  (各事業(yè)部附表)

  l慶典交好運大禮獎不停:活動當日購物滿500元的顧客,均可參加此活動,中獎率100%。

  每天獎項設(shè)置:

  一等獎(1名):背投1臺二等獎(3名):冰箱1臺

  三等獎(5名):洗衣機1臺四等獎(50名):微波爐1臺

  五等獎(100名):電飯鍋1臺六等獎:大中紀念杯一個

  l顆顆甜心糖粒粒大中情:慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖,感受大中細節(jié)真情!現(xiàn)場還有免費冷飲、休息椅提供。

  l您購物我付車費:活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內(nèi))

  l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。

  l如有更好意見,請您提議。

營銷活動方案15

  活動酒吧:

  xx酒吧南山分店

  活動時間:

  11月xx日— 11月xx日

  聯(lián)系電話:

  詳細地址:

  xxxx大道西海岸大廈一、二樓

  詳細介紹:

  活動發(fā)起:

  xx酒吧

  聚會類型:

  吧友聚會

  活動策劃:

  xx酒吧

  媒體支持:

  xxx交友中心

  協(xié)辦單位:

  xx酒吧南山店

  聚會時間:

  11月xx日(星期六)晚9:00開始

  聚會地點:

  xx酒吧南山分店—南山南油大道西海岸大廈一、二樓

  活動費用:

  AA男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支,多退少補

  邀請人數(shù):

  人數(shù)不限,男女不限,年齡不限,貧富不限

  聯(lián)系方式:

  電話:

  參加方法:電話報名跟貼報名

  感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年,著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的'清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天,他們遇到了難以想象的困難,處在饑寒交迫之中,冬天過去時,活下來的移民只有50來人。這時,心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品,還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下,移民們終于獲得了豐收,在歡慶豐收的日子,按照宗教傳統(tǒng)習俗,移民規(guī)定了感謝上帝的日子,并決定為感謝印第安人的真誠幫助,邀請他們一同慶祝節(jié)日。

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