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化妝品促銷活動(dòng)方案集錦15篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
化妝品促銷活動(dòng)方案1
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序。
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20——年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
二、選擇合適的超市
1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的.貨架而定。
2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持。
現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動(dòng)必須師出有名
任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛�，不然�?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。
四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品
1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
�。�1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
�。�2）POP的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹�，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動(dòng)留下較深的印象。
�。�3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。
2、贈(zèng)品的選擇。
贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
�。�1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
�。�2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
�。�3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
�。�4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)
1、明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。
2、明確工作的程序，如報(bào)銷量等。
3、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。
4、促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等。
5、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)。
6、明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。
七、促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督
對活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對日�；顒�(dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。
銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告�？梢圆捎萌請�(bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
化妝品促銷活動(dòng)方案2
1.買化妝品送玫瑰花
是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化妝品情人節(jié)打折
這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍。
其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的.性，目標(biāo)人群也明確了。
3.買化妝品送巧克力一盒
這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。
上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯(cuò)的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!
化妝品促銷活動(dòng)方案3
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天） ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬X千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約
1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、短信平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：
1、 會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、 活動(dòng)贈(zèng)品
1贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的`堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動(dòng)方案：
1、超值贈(zèng)送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
注：三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。
2、神奇抽獎(jiǎng)：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)�。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷 參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：
1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。
3對會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
化妝品促銷活動(dòng)方案4
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人
☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬
☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工)：
1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。
☆活動(dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
4在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、短信通知邀約
1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。
2最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動(dòng)前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、短信平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：
1、 會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的'一個(gè)方式，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、 活動(dòng)贈(zèng)品
1贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)
較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢與心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動(dòng)方案：
1、超值贈(zèng)送：
購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）
買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）
買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）
注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。
2、神奇抽獎(jiǎng)：
顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計(jì)）
一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支
二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支
三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片
3、互動(dòng)游戲
幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))
驚喜100% “錢”圖無量
活動(dòng)說明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。
每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護(hù)手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）
☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：
1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2對會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
化妝品促銷活動(dòng)方案5
8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日、16日（星期日、星期一）
三、活動(dòng)目的
1、通過本次活動(dòng)，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號(hào)召力；
2、提高20%的日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元）
�。ɑ顒�(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果）
四、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波）
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；
2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法；
3、精心布置活動(dòng)場地，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；
4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔；
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）
�、�、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話；
�、�、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；
③、客人開臺(tái)／卡后，隨開臺(tái)／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；
④、客
人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；
⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。
�、�、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。（具體實(shí)施安排另行決定）
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計(jì)劃含大廳及包房）
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡單表演（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
�。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘�，怎能不感動(dòng)她／他）
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計(jì)劃含大廳及包房）
活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：三名**酒店豪華客房一間／一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部；
8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日、16日（星期日、星期一）
三、活動(dòng)目的
1、通過本次活動(dòng)，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號(hào)召力；
2、提高20%的.日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元）
�。ɑ顒�(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)動(dòng)結(jié)果）
四、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波）
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；
2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法；
3、精心布置活動(dòng)場地，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；
4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔；
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話；
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人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；
�、荨⑷绻p方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。
⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。（具體實(shí)施安排另行決定）
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計(jì)劃含大廳及包房）
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡單表演（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她／他）
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計(jì)劃含大廳及包房）
活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：三名**酒店豪華客房一間／一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部；
化妝品促銷活動(dòng)方案6
1、店面布置
1）最直觀的店門口宣傳。
2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3）拉起橫幅（紅底黃字）。
4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的`字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店xx月xx號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息。
化妝品促銷活動(dòng)方案7
1、會(huì)員積分禮品。
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動(dòng)贈(zèng)品。
1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的'充足。
3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。
4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
化妝品促銷活動(dòng)方案8
化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動(dòng)中，我們也要去做促銷活動(dòng)。
一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價(jià)
幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺錯(cuò)覺：臨界值價(jià)錢
它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
三、時(shí)間幻覺：一刻千金
制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
四、限時(shí)搶購幻覺：臺(tái)階價(jià)錢
說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的'，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
六、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。
七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”
店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”
比如，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎(jiǎng)。
九、塑造vip會(huì)員滿意度：用時(shí)間積淀性價(jià)比高
此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì)員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營銷活動(dòng)，買東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
十、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)
vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對專享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會(huì)員對其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量�？墒牵朔桨敢粢鈨�(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。
十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊
某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。
化妝品促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題：迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活動(dòng)內(nèi)容
（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
（二） 驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元純露一支
5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品促銷活動(dòng)方案10
一、人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的'。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
二、神奇抽獎(jiǎng)
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。
顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計(jì)）
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
活動(dòng)結(jié)束善后工作：
活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
化妝品促銷活動(dòng)方案11
（一）活動(dòng)概況：
1.活動(dòng)背景:
愛美是女人的天性！
每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。
美麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的。
贈(zèng)人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì)變得美麗。
碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。
2.活動(dòng)名稱
美麗新佳人
3.活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！
4.活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪.
5.活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)， 2１天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了。
此次活動(dòng)的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報(bào)名吧！報(bào)名請?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì)有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的`話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）
（二）活動(dòng)具體內(nèi)容：確定具體的人員。
1.報(bào)名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2.參與活動(dòng)人員為１０人，報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)行登記。報(bào)名人員的信息確定保密，不外泄。
3.符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫一份報(bào)名表格。（在線填寫）
包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4.確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費(fèi)用由對方承擔(dān)）
5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí)，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。
6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。
7.對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會(huì)及時(shí)的解答與解決。
8.保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。
9.對于沒有參與上我們顧客的報(bào)名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷。
10.對于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員，我們會(huì)自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
（三）時(shí)間安排：待定
（四）活動(dòng)中注意的問題：活動(dòng)中，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
（五）.活動(dòng)后期操作與監(jiān)督：建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動(dòng)過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時(shí)解決，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權(quán)力。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì)成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品促銷活動(dòng)方案12
以來就送、買還送、購物大派送為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮
時(shí)間：XX年12月18日-25日
具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，其中的`詳細(xì)內(nèi)容，您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!
化妝品促銷活動(dòng)方案13
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的.讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末搶購
搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的'促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品促銷活動(dòng)方案14
尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會(huì)為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人群不同。
活動(dòng)主題：感恩教師節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：桃“禮”滿天下
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
活動(dòng)二：陪教師一起過節(jié)
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。
活動(dòng)三：教師歡樂購
凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。
活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的.禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈(zèng)送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動(dòng)四：中秋禮品現(xiàn)金券
活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。
現(xiàn)場購物贈(zèng)送策略：贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)
登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)
針對會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。
本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
化妝品促銷活動(dòng)方案15
一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的`化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。
結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……
4.特價(jià)
專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。
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