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促銷活動方案

時間:2023-04-26 10:48:22 活動方案 我要投稿

【熱門】促銷活動方案模板匯總五篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的促銷活動方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

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促銷活動方案 篇1

  營銷策劃的基本框架:

  一、分析營銷機(jī)會

  1、管理營銷信息與衡量市場需求

 。1)、營銷情報與調(diào)研

  (2)、預(yù)測概述和需求衡量

  2、評估營銷環(huán)境

  (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

  (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

  3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

 。1)、消費(fèi)者購買行為模式

 。2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

 。3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

  5、分析行業(yè)與競爭者

 。1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

 。2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

  (3)、判定競爭者的目標(biāo)

 。4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

 。5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

 。6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

 。7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

  6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

 。1)、確定細(xì)分市場的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

 。2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場

  二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

  1、營銷差異化與定位

 。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

 。3)、傳播公司的定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

 。1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

 。2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計

 。3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

 。1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

  (2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

  4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

 。1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

 。2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

  (3)、市場追隨者戰(zhàn)略

 。4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

  5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

  (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

  (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

 。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

 。4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

  三、營銷方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

  (1)、產(chǎn)品線組合決策

 。2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

 。3)、品牌決策

  (4)、包裝和標(biāo)簽決策

  2、設(shè)計定價策略與方案

 。1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

  (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

  3、選擇和管理營銷渠道

 。1)、渠道設(shè)計決策

  (2)渠道管理決策

 。3)、渠道動態(tài)

 。4)、渠道的合作、沖突和競爭

  4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

  5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

 。1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

  (2)、銷售促進(jìn)

 。3)、公共關(guān)系

  6、管理銷售隊伍

  (1)、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

  (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

  四、管理營銷

  1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

  2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

  3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

  中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的.“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析,對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出20xx年年度營銷計劃。

  早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

  一個案例:萊軟教育軟件營銷策劃案

  市場環(huán)境

  20xx年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右,年平均增長率為 60%。目前,我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中,目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計,在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至20xx年將達(dá)到1萬種。

  20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

  教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫,把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。

  從教育軟件市場說,基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而,現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,造成了市場秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,經(jīng)營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價,盲目地追求高利潤;蛘撸瑸榱伺懦惣,惡意價格競爭造成市場混亂。

  我國有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬人,高中生約850萬人,全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個巨大的市場,可以說是全世界獨(dú)一無二。

  我國是發(fā)展中國家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會進(jìn)步,全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。

  產(chǎn)品市場分析表明,教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

  第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,不能滿足信息時代對教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

  九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來,原因主要有以下幾點(diǎn):

  (1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫,對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

  (2) 沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,基本上沒有交互性功能,更談不上個性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

  (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

  天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺,保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:

  (1)全三維動畫講解知識點(diǎn)

 。2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

  (3)科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計,智能化查漏補(bǔ)缺

  (4)課程設(shè)計和素材加工功能

 。5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單

  目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為:

 。1)高中生及家長

  — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

  (2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

  — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

 。3)高中數(shù)理化任課教師

  — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

  區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時,我們考慮如下因素:

 。1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。

  (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

 。3)選擇各地區(qū)的中心城市。

 。4)目標(biāo)一級市場是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、

  重慶

  營銷策略制定

  (1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機(jī),首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

 。2)實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

 。3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時間里,采用雙模型共存的形式。

 。4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場需求,引導(dǎo)消費(fèi)。

 。5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

 。6)建立一只組織健全的銷售隊伍,完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。

  廣告策略制定廣告目標(biāo)

  (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

  (2) 拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

  (3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

  廣告訴求對象:

  直接對象:天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

  (1)在校高中學(xué)生及其家長

 。2)高中數(shù)理化任課教師

 。3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

  可知對象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

  (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

 。2)軟件銷售的經(jīng)銷商

 。3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會)

 。4)媒體

  未知對象:對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

  (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

 。2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

  廣告產(chǎn)品訴求:

  (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

  (2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品,中美合作的結(jié)晶,美國著名設(shè)計師的杰作,PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等);

  (3)直觀生動的三維動畫效果;

  (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

  廣告語

 。1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

  (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

  廣告表現(xiàn)手法:

 。1)媒體選擇主要以報紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;

 。2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

 。3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

促銷活動方案 篇2

  一、活動時間:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

  二、活動主題:××圣誕禮 歡樂健康送

  三、活動范圍:××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

  四、活動內(nèi)容:

  1、圣誕“歡樂健康送”

  內(nèi)容:活動期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

  滿500元以上,可獲贈:價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

  具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

  2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

  地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域

  內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

  環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。

  3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

  4、圣誕狂歡夜

  時間:12月25日晚18:00——21:00

  地點(diǎn):××商城地下一層中廳

  演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持: 。

  5、圣誕禮、××情

  12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

  6、圣誕寄語板

  各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品!笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。

  五、廣告宣傳及費(fèi)用

  12月24日 ××晚報 D1版通欄元

  ××商報頭版通欄 元

  費(fèi)用共計:元。

  5.200*年元旦促銷活動方案

  一、活動時間: 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

  二、活動主題:喜迎新年 感受真情

  三、活動范圍:××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店 。

  四、活動內(nèi)容:

  1、穿著類、床品、箱包部分7折起,打折品牌廠家自愿,各店于12月17日前確定打折品牌。

  2、一諫值千金——傾聽您的心聲

  在舊的一年將逝去,新的一年將來臨之際,聽聽顧客的意見,有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,也有助于新的一年更好的提升和完善自己,同時,也會讓顧客感受到商場的真誠。

  元月1日、2日兩天,由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂,傾聽顧客建議,由工作人員現(xiàn)場記錄,每日各店選出一名提好建議的顧客,由各店獎勵元獎金,次日張榜公布。總經(jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

  五、廣告宣傳:

  12月31日 ××晚報 D1版通欄元

  ××商報頭版通欄 元

  費(fèi)用共計 元。

  6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

  圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良

  好的銷售業(yè)績,擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動,元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下:

  圣誕節(jié)促銷活動方案

  一、活動時間:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

  二、活動主題:××圣誕禮 歡樂健康送

  三、活動范圍:××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

  四、活動內(nèi)容:

  1、圣誕“歡樂健康送”

  內(nèi)容:活動期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

  滿500元以上,可獲贈:價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

  具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

  2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

  地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域

  內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的`玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

  環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。

  3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

  4、圣誕狂歡夜

  時間:12月25日晚18:00——21:00

  地點(diǎn):××商城地下一層中廳

  演出:擬邀請10名山東大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持: 。

  5、圣誕禮、××情

  12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

  6、圣誕寄語板

  各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品!笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。

  五、廣告宣傳及費(fèi)用

  12月24日××晚報 D1版通欄元

  ××商報頭版通欄 元

  費(fèi)用共計:元。

  20xx年元旦促銷活動方案

  一、活動時間: 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

  二、活動主題:喜迎新年 感受真情

促銷活動方案 篇3

  一、尋找市場空白帶,避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭

  一般來講,大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生,而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,建議英語教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。

  具體來說:

  1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心)或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,也能達(dá)到上述效果。

  2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦,效果肯定更好,但注意因地制宜。

  3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)幫助,并尋求有關(guān)媒體予以報道。

  二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象。(注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。)

  1、典型示范:與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

  2、提供贈品:個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的.贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。

  3、附帶培訓(xùn):可在不同的時期,針對學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。

  4、因時制宜:選擇一些特定的時期(如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶祝活動等),開展特別宣傳活動。

  三、借助社會其他資源,開展英語培訓(xùn)招生

  1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠等,反之亦可實(shí)施。

  2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。

  3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語培訓(xùn)宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

  4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。(同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通)

促銷活動方案 篇4

  一、 活動背景

  火王燃?xì)饩咄ㄟ^國家“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證是一件具有重要意義的大事,是國家級權(quán)威機(jī)構(gòu)對火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的再次肯定。及時、有效借助這一事件,協(xié)同廣大經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣,可在突出火王既有燃?xì)饩邔<移放菩蜗蟮幕A(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。同時正值五一小長假來臨之際,借助火王通過國家“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證事件將品牌提升與促銷活動相結(jié)合,集中有限資源,以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷售的雙豐收。

  二、 活動目的

  借助火王通過國家“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”認(rèn)證事宜,宣傳提升品牌形象同時,利用五一假期的消費(fèi)需求集中時間,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  三、 活動策略

  本次活動在以往傳統(tǒng)打折、特價、贈品、抽獎、抵扣等基礎(chǔ)上,另辟蹊徑,為更加契合本次活動宣傳主題,體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點(diǎn),同時與其他競品在促銷手段上區(qū)分開來,需在彩頁等宣傳物料及導(dǎo)購說辭中,著重強(qiáng)調(diào)“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”為消費(fèi)者在使用中省卻的能源費(fèi)用,以此作為本次活動一個特別的點(diǎn),其次借勢國家“家電補(bǔ)貼”的概念進(jìn)行折扣,取得消費(fèi)者的認(rèn)同,提高產(chǎn)品價值和吸引力,提升品牌同時,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  四、 活動主題:節(jié)能旋舞臺 火王“省”出來 條幅/LED屏:火王節(jié)能藍(lán)火苗 最高環(huán)保補(bǔ)貼38%

  ——熱烈祝賀火王通過國家“節(jié)能環(huán)!、“采用國際標(biāo)準(zhǔn)”及“藍(lán)火苗”三重認(rèn)證

  五、 活動時間:4月25號-5月3日

  六、 活動內(nèi)容:

  1、 預(yù)定也劃算:活動期間交付100元定金即可抵扣200元;

  2、 抵多少您決定:購買前可參與抵用券抽獎,抽中節(jié)能環(huán)保標(biāo)志,優(yōu)惠1000元;抽中采用國際標(biāo)準(zhǔn)及藍(lán)火苗標(biāo)志抵扣500元,抽中火王其它所獲榮譽(yù)均抵扣200元。先省一筆再拿補(bǔ)貼!

  3、 省多少獎多少:購火王“節(jié)能環(huán)保”“藍(lán)火苗”單品,使用1年內(nèi)用氣省多少錢即可優(yōu)惠獎勵相應(yīng)數(shù)額,同步銷售正常折扣。 火王節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費(fèi)用表:(以實(shí)際節(jié)能數(shù)據(jù)來支撐“節(jié)能環(huán)!焙汀八{(lán)火苗”認(rèn)證)

  注:以上價格和型號區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按上述樣例填寫。

  4、 購火王“節(jié)能環(huán)!薄八{(lán)火苗”二件套,即可享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。

  5、 購火王“節(jié)能環(huán)!薄八{(lán)火苗”三件套,即可享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。

  6、 購火王“節(jié)能環(huán)!薄八{(lán)火苗”四件套,即可享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。 優(yōu)惠套餐

  黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS 原價: 享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價: 贈送: F3T+QJD +100L彩玻C 原價: 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價: 贈送: FT+QJA+100彩玻D 原價: 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價: 贈送: F5+2QT04 原價: 享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價: 贈送: 特價單品

  2QNA/S 原價: 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價: 贈送: JSQ20-B10X1/LS 原價: 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價: 贈送:

  七、 籌備階段

  八、 執(zhí)行階段: 公司部分:

  4月2日開始對出廠燃器具產(chǎn)品完成“節(jié)能環(huán)保”及“藍(lán)火苗”產(chǎn)品機(jī)身貼張貼。

  3月31日前,公司將活動策劃方案及相關(guān)物料設(shè)計樣版、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站,并提醒區(qū)域下載參考、準(zhǔn)備實(shí)施。

  4月15日,公司完成報紙(全國性報紙)、門戶網(wǎng)站新聞(5家以上)、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放(5家以上),并利用自身資源,持續(xù)在相關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒有畔⑷媾浜先珖鴧^(qū)域的活動,全面并提前預(yù)熱。

  4月15日,公司網(wǎng)站首頁FLASH頁面上傳、活動新聞頁面上傳。 4月15日,對全國老用戶信息群發(fā)短信,發(fā)布活動內(nèi)容。

  4月15日前,根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的`機(jī)身貼,跟進(jìn)所有區(qū)域張貼到樣機(jī)上。 區(qū)域部分:

  1、3月31日前,與商場進(jìn)行溝通,占據(jù)有利宣傳資源(報紙、電臺、吊旗、地貼、戶外噴繪等),根據(jù)實(shí)際情況,考慮參與商場活動或與商場聯(lián)合促銷; 2、4月10日,培訓(xùn)“節(jié)能環(huán)!奔啊八{(lán)火苗”相關(guān)終端說辭。 3、4月15日,于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。 4、4月15日開始,發(fā)布當(dāng)?shù)厝嗆噺V告。

  5、4月15日前,針對收集的老用戶信息及樓盤新客戶的資料發(fā)放短信。

  6、4月15日,于當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的,于廣告片中加入字幕廣告;其余可投放游字廣告。 7、4月15日,于當(dāng)?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅。

  8、4月15日,開始于小區(qū)、步行街、菜市場、學(xué)校門口等派發(fā)單頁。

  9、4月15日前投放當(dāng)?shù)財?shù)字電視媒體開關(guān)機(jī)廣告畫面(提前落實(shí),4月15日開播。)

促銷活動方案 篇5

  一個專賣店要想成功必須做到以下幾點(diǎn):

  1.一切以人為本專賣店是營銷健康產(chǎn)品的,沒有專業(yè)的營銷人員肯定是做不好的,一個專賣店要想正常的發(fā)展,必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”,所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實(shí)施。所以就要物色有專業(yè)基礎(chǔ)的人員,讓消費(fèi)者放心購買你的藥品。

  2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式,事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有,而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式,專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。

  (1)廣告投入一個月4萬左右,連續(xù)投4個月,可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬~10萬。如果誰要嘗試這種方式,那么備好20萬,策劃公司會派人給你操作,而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力,對這個模式你沒有持續(xù)地堅持3個月,就不要說沒有效果,因為就是你做電視廣告還需要2~3個月才能見效果,更何況這種地面服務(wù)模式。

  (2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等,但關(guān)鍵要堅持,有韌性。出去發(fā)了報紙,發(fā)了1000張,沒有人來,就說報紙沒有效果,這結(jié)論肯定是有點(diǎn)偏激,消費(fèi)者需要對同樣的一個訴求反復(fù)地刺激才會產(chǎn)生興趣,也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過來,而你發(fā)了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店,在保證人員的前提下,持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司促銷方案3~6個月的,沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備,沒過1個月或者2個月就開始七零八落了,沒有一個恒心和韌性,做什么也都不會成功。(編者注:如果你改變一下思路,把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會顯而易見的出來,墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對)

  3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時,思路、能力和年齡都很好,但結(jié)果卻不理想。分析原因,發(fā)現(xiàn)他是一個唯美主義者,做什么事情,當(dāng)好的'想法出來后,總要把這個想法想的完全之后再動手,結(jié)果從想法出來到開始落實(shí)一般要經(jīng)過幾十天時問,而這幾十天中,其他的想法又出來了,每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專賣店論經(jīng)驗來說,應(yīng)當(dāng)在一個想法成立以后,馬上去干,一邊干一邊調(diào)整,這樣才能看到希望,不要浪費(fèi)時間,時間越長,你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

  4.舍得舍得,沒有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大銷售必須重視服務(wù)與宣傳,要做好溫情的服務(wù),要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴,還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、?罫品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費(fèi)的,超出要購買,但是哪個專賣店購買過,很少,95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā),不要舍不得發(fā),因這也是一種宣傳方式。另外,促銷是專賣店吸引人的武器,對于保健品買一贈一也好,買二送一也好,真正做出這樣的活動的店畢竟是少數(shù),很多店要完贈品后卻不促銷,賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老板娘,她在作消費(fèi)者回訪的時候,有的消費(fèi)者說吃了大蒜油沒有什么效果,那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油,折價加點(diǎn)錢就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時擺些小孩子吃的產(chǎn)品,開瓶的,有的老人帶著小孩子來了,就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗,很多去考察的人說你這樣做不虧嗎,結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜,口碑好了,回頭客自然多,這和薄利多銷是同一個道理。作為店老板,是不是都要想一想,我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因為這個月多了5度電,就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工,試想誰還跟你干活。有的專賣店強(qiáng)調(diào)截流,多節(jié)省,這是不錯,但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省,開不了源,沒有銷量,再截流也就是少虧點(diǎn)而已,永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得,專賣店也必須舍得,只有大家都舍了,大家都才可以得。

  5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作,專賣店的營銷方式才能順利地實(shí)施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣,重教育,好服務(wù),;仡^,一般都是要經(jīng)過這4個步驟,以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容,雖然都說好,但是沒有幾個是認(rèn)真執(zhí)行過的,F(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè),只有這樣銷售才會成為很簡單,那就是讓一個消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費(fèi)者到你店里來了好多次,沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶,任何話都不用說,是因為他們的心理顧慮沒有打消,或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感,這個時候?qū)ふ以,就像一層窗戶紙一樣,一捅就破。因為很顯然,他要沒有信任,就不會經(jīng)常來店里,他要是完全信任,那么早就買東西了,所以對這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專賣店的銷售增長都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來的,不要設(shè)想一個模式馬上可以賣幾萬出來,除非是搞會務(wù)營銷,而這個至少需要7~10個員工,你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作,專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié),去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)節(jié),長期堅持就會給你帶來喜悅。

  智慧啟示:成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的,希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何,爬起來,調(diào)整心態(tài),向成功者學(xué)習(xí),向積極的人學(xué)習(xí),那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說過,“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流,那么你距離成功更近!

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