促銷活動(dòng)方案模板合集六篇
為了確定工作或事情順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動(dòng)方案 篇1
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
限時(shí)搶購
商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個(gè)很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
特價(jià)周期
固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
折上折
有商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面對眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
促銷活動(dòng)方案 篇2
(M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析，并成功的打響了推廣第一炮�，F(xiàn)特將案例進(jìn)行剖析，望能與大家一起分享。
一 現(xiàn)狀分析
�。薄⒃谖襾砉局�，公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。 ２、沒有針對性，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購買產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對象。
�。�、推廣無計(jì)劃性，隨機(jī)性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售
額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業(yè)績了，又瘋狂的進(jìn)行廣告宣傳及促銷活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，廣告費(fèi)水漂起伏。 ４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時(shí)，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時(shí)，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標(biāo)等）等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。
�。�、H省地處內(nèi)地，人們消費(fèi)觀念陳舊，對專賣店尚無法完全認(rèn)可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進(jìn)行購買，進(jìn)入專賣店的顧客大多都是隨便看看，發(fā)生購買行為的屈指可數(shù)。
二 解決方案
問題出來了，相應(yīng)的對策也就應(yīng)孕而生。通過將內(nèi)部資源的進(jìn)一步整合，我提出了下面五點(diǎn)建議：
�。薄ⅲ推放剖窍愀郏凸镜氖跈�(quán)品牌，其歷史悠久長遠(yuǎn)，在香港有口皆碑；同時(shí)，珠寶作為愛情與福瑞、個(gè)性與時(shí)尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核
心價(jià)值——“創(chuàng)造永遠(yuǎn)，締結(jié)幸�！保⒁源藶楫a(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、渠道建設(shè)、宣傳推廣、服務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的中心，使各項(xiàng)活動(dòng)均遵循一個(gè)步調(diào)，為品牌加分。
�。�、明確受眾對象，確立宣傳主題。
�。�、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的.美好回憶；廣告及推廣注重“幸�！�、“美滿”、“天Ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛 情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。 Ｃ、潮流女性：個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好；廣告及推廣注重“個(gè)性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。
�。�、送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財(cái)氣”、“平安”等等。
�。�、富翁個(gè)人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。
３、推廣活動(dòng)形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚(yáng)。同時(shí)，列出年度推廣計(jì)劃，使宣傳有章可循，有法可依。
�。�、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。對于珠寶這般昂貴的商品，如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統(tǒng)統(tǒng)去掉，放開手下大力氣引爆市場，最終做到每一分錢都發(fā)揮效用。
５、一個(gè)地方的消費(fèi)觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個(gè)道理。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進(jìn)行對專賣店進(jìn)行宣傳：第一步，讓顧客知道Ｍ公司已經(jīng)成立了專賣店；第二步，讓顧客知道專賣店的位置；第三步，綜合運(yùn)用各種營銷工具拉動(dòng)專賣店的銷售。
三、第一炮——“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵
問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時(shí)公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用。這真有點(diǎn)強(qiáng)人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件容易的事情。 那么……如果單憑自己無力承擔(dān)的話，那么是否可以巧借東風(fēng)呢？這時(shí)我把目光撒向了H省內(nèi)各高端品牌，最終，我將目標(biāo)鎖定在H省最大的地產(chǎn)商S公司上。巧的是，S房產(chǎn)公司最近竣工了省內(nèi)一所頂級高檔住宅社區(qū)，于是我便前往與S公司的策劃部經(jīng)理進(jìn)行商洽，看能否舉辦一場聯(lián)合活動(dòng)，以珠寶襯托
住宅，以住宅映照珠寶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同將活動(dòng)做起來。最終，經(jīng)過雙方縝密的商量方案出來了！
四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備
發(fā)現(xiàn)可利用的“點(diǎn)”。
�。薄⒔�(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設(shè)施一應(yīng)俱全。
２、Ｓ公司一直秉承歐式建筑風(fēng)格，所有住宅均屬高檔豪華社區(qū)，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優(yōu)良客戶資源。 ３、這些客戶資源大多屬于高級白領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對奢侈生活的需要
�。础⑦@些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費(fèi)人群，他們有著強(qiáng)大的購買力。
�。�、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會(huì)對生活感到孤單與乏味，他們?nèi)鄙贉贤�，缺少交流，他們需要的是與自己身份、地位相符合的朋友與知己。
促銷活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)宣言：
三八節(jié)，一個(gè)所有女性朋友珍愛自己的節(jié)日，讓我們相聚在xxxx吧，相約在三八的晚上。把酒言歡，一起交流、喝酒、游戲，xxxx吧靚麗狂歡夜！期待你的參與！
活動(dòng)宣傳海報(bào)分為2份：
第1份是非常明確單一優(yōu)惠的宣傳海報(bào)，如：xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，凡女士進(jìn)場即送你驚喜，送完即止！先到先得！搶座電話：xx
第2份是活動(dòng)內(nèi)容的宣傳海報(bào)。把做好的'兩份海報(bào)放在招聘旁邊。
發(fā)送給會(huì)員的短信內(nèi)容：
三八婦女節(jié)，為女性喝彩！相聚xxxx吧交流、喝酒、游戲，共度靚麗之夜！同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動(dòng)，條件是在美女堆里能保持理智。
活動(dòng)宣傳方式：
1、各論壇宣傳，發(fā)動(dòng)所有酒吧人員，在上網(wǎng)時(shí)發(fā)布酒吧活動(dòng)優(yōu)惠的消息，如xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，以及活動(dòng)的部分內(nèi)容等。
2、以口相傳，確定活動(dòng)后，由服務(wù)員對所有酒吧客人宣布3月8日的活動(dòng)，并由dj提前一個(gè)星期現(xiàn)場宣傳。
3、海報(bào)宣傳
4、宣傳單
5、會(huì)員短信通知。
活動(dòng)優(yōu)惠：
1、當(dāng)晚9：00前進(jìn)來的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得！
2、當(dāng)晚8：00前電話訂臺可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒1套。
活動(dòng)內(nèi)容：
9：38——10：00 第一輪熱場活動(dòng)，適用于人少時(shí)的游戲，把臺球放入紙箱內(nèi)，所有到場女性朋友均可上來摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎(jiǎng)品，摸到3者，可獲得代金卷100元！摸到8者可獲紅酒券一張，xxxx吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒有摸到的女性均可獲得參與獎(jiǎng)，小公仔一個(gè)。
10：30——11：00 第二輪活動(dòng)， 對對碰！
游戲前，服務(wù)員將每臺桌子下貼上編號標(biāo)簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，抽到幾號，幾號上臺，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決勝負(fù)，腳也要同時(shí)出，手腳都贏了對方，游戲才算結(jié)束，抽簽抽中而沒有配對的要求手拿裝滿酒的酒杯上臺，同時(shí)沒有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿酒的酒杯上臺，押注哪一方贏，輸?shù)囊环胶鹊舯芯�。游戲按照時(shí)間結(jié)束后，這時(shí)必定是人最齊的時(shí)候，此時(shí)邀請臺下所有的女性客人，女性不夠，領(lǐng)舞及服務(wù)員都可上臺，由酒吧準(zhǔn)備香檳，這時(shí)由酒吧準(zhǔn)備折好8個(gè)飛機(jī)，由摸中3或8的幸運(yùn)女性，或由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內(nèi)定人選，手拿飛機(jī)，閉上眼睛飛向臺下，從臺下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝所有女性朋友節(jié)日快樂，所有臺上人共同碰杯時(shí)，臺下兩位男士放禮花，達(dá)到活動(dòng)高潮。之后主持宣布下面節(jié)目內(nèi)容，如，樂隊(duì)演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
11：30——12：00小提琴或薩克斯。
12：00——抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、dj需準(zhǔn)備一張?zhí)厥夤獾詡渲鞒秩酥v話空隙播放，要求旋律大氣，例如一些強(qiáng)勁有力的進(jìn)行曲。增強(qiáng)氛圍。
2、男主持人由xx擔(dān)任，女主持由xx擔(dān)任，主持人服裝得體，女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，演講稿由大家一同商討。
3、酒吧人員配合，第二輪游戲需要酒吧內(nèi)部人擔(dān)當(dāng)游戲現(xiàn)場演示，
4、舞臺上需設(shè)有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎(jiǎng)品等物。
5、準(zhǔn)備代金券2張并注名有效日期及蓋章。
6、服務(wù)員準(zhǔn)備給每一張桌子下方貼上編號，第二輪游戲時(shí)，所有嘉賓將通過桌子底的編號上臺。
7、在活動(dòng)前期，如果時(shí)間允許希望可以排練一下。這樣當(dāng)晚配合會(huì)更加和諧。
促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
一、活動(dòng)主題：購機(jī)狂歡節(jié)中國電信*聚劃算
雙11瘋狂購全場2折起實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
�。ò踩�、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場聯(lián)想專柜
香港路綜合營業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對面）
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業(yè)廳聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對面），全場瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日11月11日。
2、DM單頁宣傳：計(jì)劃10000份（單頁）
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
�。ㄅR促10人，6人*5天*50元/天=1500元）
門店攔截：一句話營銷：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！
發(fā)放時(shí)間：11月7日11月11日
3、宣傳車（由電信公司支持）
宣傳時(shí)間：11月8日11月11日
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿框
（1）一見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
�。�2）一如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送幸運(yùn)刮刮卡一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
�。�3）一諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶（不限金額），均可參加；扎幸福金球一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）
（4）一面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價(jià)萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、雙十一老年專場特惠5折
中維恒泰H520原價(jià)298元5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元5折價(jià)199元
百合C6原價(jià)358元5折價(jià)179元
C、
�。�9號）雙十一三星專場品牌直降
三星W789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元
D、
�。�10號）雙十一華為HTC專場品牌直降
華為A199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
HTC802D原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元
E、
�。�11號）雙十一全場特惠
中興N980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
中興N986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150原價(jià)20xx元優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想A375E原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶（每日限量10個(gè)）
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的`讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)手機(jī)加香消毒服務(wù)；
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
（1）活動(dòng)主持1名
�。�2）學(xué)生舞蹈4人
1、最炫名族風(fēng)
2、遺失的心跳
3、lovelovelove
4、SoCrazy
（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
�。�4）員工歌曲
肖麗：1、愛死了昨天
2、瀟灑小姐
3、火
陳濤：1、你的眼睛背叛了我的心
2、一個(gè)人的天荒地老
3、聽海
�。�5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行）
七、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注
促銷活動(dòng)方案 篇5
要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者的狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)
知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的.凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
�。�2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
�。�3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
�。�5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
�。�2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
那么本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3）軟廣告
a）在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
�。�4）軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
�。�5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)
�。�6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
�。�7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
�。�8）店堂終端布置
整個(gè)的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評述
眼下的這個(gè)市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對XXX有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
促銷活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)一：“你吃面，我送錢”
凡期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可享受：
消費(fèi)滿30元贈(zèng)5元代金卷；
消費(fèi)滿50元贈(zèng)10元代金卷；
消費(fèi)滿100元贈(zèng)30元代金卷；
（中獎(jiǎng)消費(fèi)金額不計(jì)算在內(nèi)；代金卷供下次消費(fèi)使用）
活動(dòng)二：幸運(yùn)玩轉(zhuǎn)盤，香面免費(fèi)吃
免費(fèi)參與刺激好玩的輪盤游戲，贏取免費(fèi)吃面機(jī)會(huì)！
活動(dòng)規(guī)則：每日店家選取特定數(shù)字作為中獎(jiǎng)號碼，參與者搖動(dòng)輪盤，若小球最后停止的`數(shù)字與特定數(shù)字相同，則可獲得免費(fèi)吃面一碗的機(jī)會(huì)�。咳嗣刻靸H限一次參與機(jī)會(huì)）。
嚴(yán)寒冬日 溫暖你我，心動(dòng)就趕快來吃面吧！
活動(dòng)時(shí)間：xxx.11.11—12.11
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