家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案集合15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xx嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買(mǎi)家具 就來(lái)xx嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
xxx年9月10日—xxx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城xx嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、xx嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、xx嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“xx嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
xxx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間,撥打某某晚報(bào)發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽某某晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣:某某晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx嘉指定小區(qū)由某某晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:xx嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
xx嘉的客群主要以某某消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響某某的人群,要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報(bào)主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在某某老百姓心目中有著良好的口碑,在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx嘉客群吻合,選擇與某某晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx嘉套裝組合家具,送某某晚報(bào)和某某手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的.收集。
3 、以“某某晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、xx嘉客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、xx嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到xx嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣(mài)前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái):xx嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),xx嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),鳳凰城周?chē)?0個(gè),共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1 參加xx嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南x(chóng)x家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于xxx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號(hào)的顧客,xx嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,xx嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,xx嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南x(chóng)x家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織xx嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8:00 下午3:00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,xx嘉員工要引導(dǎo)顧客到xx嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到xx嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);
6 上午10:10 下午17:10
請(qǐng)xx嘉領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),介紹xx嘉及xx嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類(lèi)推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10 上午10:50 下午17:50
請(qǐng)xx嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣(mài)場(chǎng);
12上午11:00 下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹xx嘉特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,xx嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰xx嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)xx嘉的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月10日。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、名品家具折扣賣(mài)
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠(chǎng)商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場(chǎng)3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)1000元可參加兩次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多中,上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100中獎(jiǎng)):
一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。
三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。
四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢(xún)等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間,在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶(hù)限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜
活動(dòng)當(dāng)天,家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開(kāi)始。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。以下是“家具店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案”,希望能夠幫助的到您!
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域,但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來(lái)看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的`沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上,但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低,且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,所以,本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng),可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象,提升品牌美譽(yù)度,從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
一) 慶賀全友家私開(kāi)業(yè)一周年。
二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度,不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)分析
家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)家具賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此,本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心,充分圍繞“消費(fèi)者”做文章,盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái),以此來(lái)增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量。
以“買(mǎi)家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線(xiàn),在活動(dòng)期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私","好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù) 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力
為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì),活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(dm報(bào) 電視、pop等),整合傳播。
四、活動(dòng)主題
全友一周年,感恩大行動(dòng)
五、活動(dòng)內(nèi)容
一)宣傳造勢(shì)
1、時(shí)間:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略:借助各種宣傳攻勢(shì),吸引消費(fèi)者的注意力,同時(shí)與消費(fèi)者展開(kāi)溝通。
3、宣傳方式:dm
報(bào):活動(dòng)廣告
電視:活動(dòng)廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1) dm報(bào)
a、“買(mǎi)家具 中大獎(jiǎng)”
b、“全友一周年,同結(jié)生日緣”,凡生日為八月十六日的消費(fèi)者,憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童,由全友家私贈(zèng)送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào)
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過(guò)婚紗拍照 帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶(hù)
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作,會(huì)聚集更多的人氣。
2) 電視廣告
3) 店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)
通過(guò)前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍,必將引起潛在客戶(hù)對(duì)全友家私的高度關(guān)注,進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶(hù) 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。
策略:店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng),通過(guò)抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來(lái)告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴(lài)的企業(yè)。
活動(dòng)內(nèi)容:聯(lián)盟商家于店慶日在門(mén)前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在賣(mài)場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過(guò)街橫幅。
b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的:
充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的`經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:xxxx
活動(dòng)口號(hào):xxxx
三、活動(dòng)思路
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日-20xx年x月x日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、主題:紅色圣誕,圓滿(mǎn)新年,XX家具,豪禮相送。
二、活動(dòng)目的:
1、提高公司知名度,美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),增加公司客戶(hù)銷(xiāo)售信心。
三、活動(dòng)范圍:XXXX全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店
四、時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容:
1.沙發(fā)促銷(xiāo)
序號(hào)套餐名稱(chēng)型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注
套餐一紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二圓滿(mǎn)新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具,單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套 .cOm
家具單套
套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳
六、活動(dòng)宣傳及要求:
(一)、場(chǎng)外宣傳:
1、報(bào)紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ),向?qū)幒OM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳:
1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信:3分/條,以20萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以XX公司品牌做推廣)
七、活動(dòng)布置和物資需求:
1、門(mén)面布置:
各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2.、店內(nèi)布置
于店合適的位置,一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹(shù),樹(shù)下擺滿(mǎn)各種精品小禮物,為贈(zèng)禮區(qū)。
門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè),活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ),在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。
八、成本預(yù)算:
1、報(bào)紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。
3、短信:2分/條,以10萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:4000元。
4、DM單:
5、X展架:
6、會(huì)場(chǎng)布置:圣誕樹(shù):500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。
小禮物:
7.以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,實(shí)則可能不會(huì)超出,估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
九、本次活動(dòng)說(shuō)明:
1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶(hù).cOm訂單紅色圣誕套餐滿(mǎn)10套的,即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿(mǎn)新年:凡在元旦期間客戶(hù)訂單圓滿(mǎn)新年套滿(mǎn)10套的,即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、XX家具:凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶(hù)訂滿(mǎn)3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送:凡在活動(dòng)期間返單的客戶(hù),除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5.凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶(hù),公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的.補(bǔ)助。
十、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1.所有參與活動(dòng)的客戶(hù),需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶(hù),公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶(hù),逾期則恢復(fù)原價(jià);
4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加;
5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià);
6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶(hù),不再享受公司其它本年度廣告支持。
7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的:
1、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
二、活動(dòng)時(shí)間:
1、終端促銷(xiāo)時(shí)間:9月24日(周六)—10月9日(周日)
。ê瑑蓚(gè)周末和7天國(guó)慶假期,共計(jì)16天)
三、參與對(duì)象:全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮
。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。
2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠
。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的'提貨,滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9。5折。
五、活動(dòng)要求:
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿(mǎn)足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間:XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題:O利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利
三、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶(hù)更多購(gòu)買(mǎi),培養(yǎng)更多新客戶(hù)。
3、加強(qiáng)新老客戶(hù)的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市:XXXXX(城市名)XXX專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)內(nèi)容:
(一)活動(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷(xiāo)特價(jià)品
序號(hào)型號(hào)名稱(chēng)數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率
1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%
2AS-9932四門(mén)衣柜12448358032%
3AS-99331.2M兒童床169398029%
4AS-20xx組合書(shū)桌11434208031%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
注:
1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,如套房可讓客戶(hù)補(bǔ)床頭柜,書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶(hù)補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿(mǎn)6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià);
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿(mǎn)10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià);
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿(mǎn)16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);
注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿(mǎn)3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買(mǎi)6000元,送2張,以此類(lèi)推!
抵用券使用說(shuō)明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具給力更給利
活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿(mǎn)10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶(hù),加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買(mǎi)先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的.銷(xiāo)售,可不送,根據(jù)庫(kù)存而定。
六、宣傳組合:
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱饕粋(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿(mǎn)3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱,建議做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù),請(qǐng)執(zhí)行。
八、其它:
1、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢(xún)XX營(yíng)銷(xiāo)中心
XXX營(yíng)銷(xiāo)部
XXX年4月1日
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、前言
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲望,最終交易成功。
二、活動(dòng)的`時(shí)間
20xx年x月x日x日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xx家居專(zhuān)賣(mài)店。
2、提升xx家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題
xx
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶(hù)消費(fèi)的舊客戶(hù)。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表
4、填寫(xiě)完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內(nèi)容
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。
提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年x月xx日xx月x日)。
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或xx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶(hù)填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的:
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),形成年度銷(xiāo)售沖刺,并減少為不良庫(kù)存…
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售…
二、適用活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月10日—12月25日(匯款時(shí)間)
三、適用單位:
全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜…
四、活動(dòng)主題:
20xx夢(mèng)飛家紡歲末清貨大型特賣(mài)會(huì)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
會(huì)員tegong:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。
人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:
1、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動(dòng)方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
。ń鹂、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。
六、文宣:(戶(hù)外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等…
。ㄊ覂(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話(huà)器、 x架、托兒等…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…
七、活動(dòng)須知:
1.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)。活動(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。
5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6.促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的'情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
11.堆頭擺放要求豐滿(mǎn),同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
12.當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。
13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14.當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15.銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17.在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。
18.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天,以推介促銷(xiāo)品為主;活動(dòng)開(kāi)始后的第5天,以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué),以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;
19. 促銷(xiāo)第一天結(jié)束,做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。
20、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷(xiāo)品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。
八:活動(dòng)支持:
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注:可欠款客戶(hù)本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。
注:活動(dòng)客戶(hù)公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注:此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排…接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日。
活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)…各片區(qū)客服及:400-690-8288
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品:(下例產(chǎn)品不提供退換)。
冬被系列:繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被
全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被(活動(dòng))
枕芯系列: 新一代健康枕
毛毯系列: 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯
大套件系列:燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情
六件套系列:宮廷花苑
仿真絲六件套:11個(gè)花型
繡花四件套:4個(gè)花型
tegong仿真絲:5個(gè)花型
提花繡花被套:規(guī)格:2.0*2.3 2.2*2.4
全棉印花被套:規(guī)格:1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī),把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國(guó)際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng),本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶(hù),促成交易,制訂合適的銷(xiāo)售策略。
一,環(huán)境。
1. 廠(chǎng)容廠(chǎng)貌。可在小區(qū)門(mén)口放置拱形氣球門(mén),附近多插彩旗,營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠(chǎng)門(mén)口衛(wèi)生清掃干凈。
2. 自動(dòng)伸縮門(mén)的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。
3. 門(mén)衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門(mén)正對(duì)的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門(mén)對(duì)門(mén)是不吉利的。建議裝一扇門(mén)。平時(shí)盡量關(guān)上門(mén)。
5. 辦公室,樓梯口,倉(cāng)庫(kù),搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶(hù)的'方法和流程。
1.開(kāi)展前三天,提前約定客戶(hù),在什么時(shí)候,什么地點(diǎn),有幾個(gè)人,過(guò)來(lái)我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車(chē)輛,住宿等。
2.在固定地點(diǎn),固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時(shí)車(chē)輛沒(méi)到,招呼客戶(hù)看圖冊(cè),喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶(hù)講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說(shuō)明這樣做的原因。
4.請(qǐng)客戶(hù)上車(chē)前,或者上車(chē)后也可以說(shuō)明,公司對(duì)客戶(hù)的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項(xiàng),安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶(hù)的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作)。
三.銷(xiāo)售策略。
1.采取組合折扣的銷(xiāo)售方式。
制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià):(全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)=出廠(chǎng)價(jià)÷0.33÷0.95)。
不同的客戶(hù)采取不同的價(jià)格:
A. 散貨客戶(hù)。 出廠(chǎng)價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.35
B. 店中店客戶(hù)。出廠(chǎng)價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33。
優(yōu)惠政策:在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測(cè)證明,形象墻,價(jià)
格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊(cè),形象燈。
要求:經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬(wàn)6千元。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40
萬(wàn)元。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):?jiǎn)卧落N(xiāo)售額銷(xiāo)售額達(dá)到4萬(wàn)元以上,獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),在次月的貨款
扣除。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40萬(wàn)元,額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一
年度的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)繼續(xù)交由該客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
C.專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)。出廠(chǎng)價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測(cè)證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊(cè),形象燈。
額外贈(zèng)送:門(mén)頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷(xiāo)售支持:提供賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì),形象方案,營(yíng)銷(xiāo)方案。幫助專(zhuān)賣(mài)店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品
知識(shí)的培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售知識(shí)。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買(mǎi)家具就來(lái)xx
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
xx路xx城xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線(xiàn)xx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在xx城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在xx城南樓四層和xx賣(mài)場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:xx報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、xx建材家居客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
1一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣(mài)前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;
2一元秒殺售賣(mài)臺(tái):xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),xx城周?chē)?0個(gè),共計(jì)20個(gè);
3秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的.顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號(hào)的顧客,xx在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;
6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,xx不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,xx保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8:00下午3:00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到xx賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);
6上午10:10下午17:10
請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類(lèi)推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10上午10:50下午17:50
請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55下午17:55
xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng);
12上午11:00下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹xx特惠活動(dòng);
3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);
4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰xx賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)xx的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
主題(二)“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn):
xx家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
活動(dòng)細(xì)則:
1顧客在活動(dòng)期間,到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1預(yù)訂金交過(guò)不退;
2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突,直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn):
xx家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
xx專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品:
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶(hù)型);
浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起(適合40-60平方戶(hù)型);
田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶(hù)型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型)
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);
2牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂(yōu)患心理,顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢(qián)。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕
媒體宣傳:
大河報(bào)
9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
9月29日整版活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目的:
充分利用圣誕契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):圣誕買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月12日—20xx年12月25日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月11日、13日、15日上午12:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月12日—12月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、12月1日—12月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月12日—12月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月12日—12月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:12月1日至12月5日期間,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?2個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月12日—12月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣(mài)前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái):合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),鳳凰城周?chē)?2個(gè),共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1200人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的'顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
12 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號(hào)的顧客,合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8:00 下午3:00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午12:00 下午17:00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);
6 上午12:12 下午17:12
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午12:20 下午17:20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午12:25 下午17:25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午12:28—12:48 下午17:28—17:48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類(lèi)推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10 上午12:50 下午17:50
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午12:55 下午17:55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);
12上午11:00 下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)主題:生活離不開(kāi)空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃:
1)客戶(hù)預(yù)約:5月20日—5月31日。通過(guò)店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶(hù),全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
2)活動(dòng)宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷(xiāo)實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表
時(shí)至夏季,正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,也是客戶(hù)沉淀的黃金時(shí)期。
1)意向客戶(hù)蓄集:
通過(guò)各種渠道獲得有效意向客戶(hù)電話(huà)信息資料,采用短信方式通知客戶(hù),有重大意向客戶(hù)可在每天下午3點(diǎn)—5點(diǎn)集中電話(huà)告知促銷(xiāo)信息,邀約客戶(hù)進(jìn)店,客戶(hù)有效信息資料來(lái)源;
。1)新交樓盤(pán)小區(qū)客戶(hù)資料
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶(hù)的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣,如小區(qū)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等。
。2)品牌聯(lián)盟共享客戶(hù)資料
同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶(hù)資料,是獲取客戶(hù)資料最簡(jiǎn)便的一種方式,達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2)市場(chǎng)終端攔截:
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式還是停留導(dǎo)購(gòu)在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)坐著等客戶(hù),淡旺季店內(nèi)沒(méi)有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)都是靠“搶”來(lái)的。
a)建材市場(chǎng)入口
星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶(hù)并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷(xiāo)。
b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截
索菲亞、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶(hù)進(jìn)行店外攔截,強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染,達(dá)到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截
在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤(pán)配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守,派發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè),介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶(hù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),邀約客戶(hù)到全友專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行參觀選樣,并及時(shí)將客戶(hù)信息報(bào)備到店面。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu):
針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),進(jìn)行近距離,面對(duì)面的宣傳,會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受,可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客;新交樓盤(pán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購(gòu)的方式,選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好;
c)對(duì)有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話(huà)、住址等有效信息,并在促銷(xiāo)期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,邀請(qǐng)到專(zhuān)賣(mài)店參觀及購(gòu)買(mǎi),才能形成良好的召集效果。
4)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹:
親朋好友推薦,是目前家具行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)有效的途徑,以往的調(diào)研記錄也表明,超過(guò)三成的人購(gòu)買(mǎi)家具時(shí),會(huì)聽(tīng)取熟人的建議購(gòu)買(mǎi);
a)通過(guò)售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,召集潛在客戶(hù);
b)老客戶(hù)可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),以提高其營(yíng)銷(xiāo)積極性。
做好每一成單客戶(hù)的.咨詢(xún)、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶(hù)的信任,體現(xiàn)客戶(hù)使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,定期回訪(fǎng)維護(hù),最終才能使客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。
四、具體活動(dòng)實(shí)施:
1、砸金蛋:活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋,消費(fèi)滿(mǎn)4000元以上就可以砸一個(gè),如8000元可以砸兩個(gè),以此類(lèi)推。中獎(jiǎng)率100%
一等獎(jiǎng):
二等獎(jiǎng):
三等獎(jiǎng):
四等獎(jiǎng):
紀(jì)念獎(jiǎng):
(這個(gè)由經(jīng)理定)
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
2、購(gòu)物送紅包:活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹(shù),購(gòu)物滿(mǎn)20xx元就可以在樹(shù)上取一個(gè)紅包,4000元兩個(gè),以此類(lèi)推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購(gòu)物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內(nèi)廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個(gè)由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動(dòng)期間,購(gòu)物滿(mǎn)5000元以?xún)?nèi)就可參加抽獎(jiǎng),在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等(由經(jīng)理定折位);購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上抽獎(jiǎng),可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購(gòu)。
因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng),所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個(gè)人的想法,活動(dòng)想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
20xx年6月
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日~6月21日
三、活動(dòng)內(nèi)容
促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段:
1.節(jié)前階段:
一、 做好預(yù)算
提前做好促銷(xiāo)預(yù)算,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、 做好宣傳
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)
店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的`超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四、 促銷(xiāo)商品倉(cāng)儲(chǔ)存放
找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn),方便提貨、補(bǔ)貨,還應(yīng)注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題
五、 建立多種促銷(xiāo)備選方案,以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展
2.節(jié)中階段:
一、促銷(xiāo)活動(dòng)(三條)
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日
活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)
1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一
包(獎(jiǎng)品可由廠(chǎng)家贊助)依此類(lèi)推,多買(mǎi)多送
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右,其中食品50個(gè),非食品25,生鮮25個(gè)。
3)運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)
第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)
第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則:顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品。
15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
二、活動(dòng)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
一、對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)
二、顧客滿(mǎn)意度跟蹤調(diào)查。
等等
費(fèi)用預(yù)算
1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用500
2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用1000
費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,費(fèi)用約5000元;
2、POP費(fèi)用:10000元
3、其他備用費(fèi)用:5000元
六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用:約20000元
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、 活動(dòng)主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
3月10日——3月15日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端
四、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列),以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。
1、 終端布置
(1) 購(gòu)買(mǎi)外型為狗形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購(gòu)買(mǎi)手工制作的金犬工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金犬一躍天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金犬站在椅背上啼鳴,狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠(chǎng)內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
(5) 到世德老客戶(hù)(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
2、 終端促銷(xiāo)內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。
(2) 購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以?xún)?nèi)。
餐廳大量購(gòu)買(mǎi),為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。
購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的.顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶(hù)著想,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金犬系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁(yè)
內(nèi)容安排:
封面以“金犬一躍天下!睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶(hù)保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注:桌椅的寓意為:
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開(kāi)始之前,對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金犬一躍天下!钡闹黝}體現(xiàn)在銷(xiāo)售中,規(guī)劃方案《家具店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。
五、 活動(dòng)日程安排
3月7日,確定活動(dòng)方案
3月8日—3月9日,展板拍攝完畢
3月9日前,終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前,宣傳冊(cè)印制完畢
3月9日,展廳布置完畢
3月10日,活動(dòng)開(kāi)始
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