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促銷活動方案

時間:2023-05-02 08:48:59 活動方案 我要投稿

【推薦】促銷活動方案匯編9篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編精心整理的促銷活動方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【推薦】促銷活動方案匯編9篇

促銷活動方案 篇1

  新春將至,各IT廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

  可是說,春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、 散件、筆記本,還是數(shù)碼相機、PDA,作為春節(jié)促銷來說,都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系IT廠商新一年的整個市場局面。

  促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路,至于實際的促銷效果,還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。

  一、價格火

  市場存在一天,價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了MONEY,主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當(dāng)?shù)某楠、返券、贈品,甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

  無論是回歸傳統(tǒng),把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

  說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

  如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學(xué)生族還是辦公族,無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”,對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

  經(jīng)過了“CALL機、手機、商務(wù)通,一個都不能少”的PDA禮品概念之后,像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲,乃至PC、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

  俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

  八成就在撰寫此文的時候,都會有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此,筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”,最好掐算著消費高潮的時間表,盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人,給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。

  五、教育火

  教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候,很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費者,“買電腦,免費培訓(xùn)三個月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實,像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓(xùn)”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的`豐收者。

  不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費者寶貴的休假時間,何苦呢。相反,在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所,開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動,不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買PC,送免費培訓(xùn)”、“買**電腦,獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動,同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

  六、個性火

  所謂個性,就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今,各類IT產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

  沒有個性的促銷是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實際的促銷中,都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買行為。

  其實,除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

  有需求就會有市場,有市場就一定會有廠商的促銷行為。

  寫到這里,筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話:第一,把為消費者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時,最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

  就在撰寫本文的時候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說:在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進,好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動,凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外,海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

  看來,春節(jié)對眾IT廠商來說,勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

促銷活動方案 篇2

  一、活動主題

  五一大促銷

  二、活動內(nèi)容

  1、深呼吸 海的味道

  在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在某超市各分店購物滿xxx元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運xx四日游的名額,到xx天涯海角去感受“海的味道”

  特等獎x名(x個店共x名) 各獎xx四日游名額一個

  一等獎x名(x個店共x名) 各獎xx吸塵器一個

  二等獎x名(x個店共x名) 各獎xx電飯煲一個

  鼓勵獎x名(x個店共x名) 各獎xx膠卷一卷

  2、服裝打折 自己做主

  在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

  服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

  3、五一驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

  xx月xx日至xx月xx日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運有您

  x月x日至x日,一次性在某超市購物滿x元的'顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

  4、超市“五一”部分特價商品

  五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

促銷活動方案 篇3

  活動介紹

  新媽媽們剛剛經(jīng)歷過一次屬于女人的幸福、自豪與驕傲的生育過程, 感受了初為母親的喜悅和幸福,看著寶寶一天一點的長大,開始思索給予寶寶優(yōu)質(zhì)的教育,感嘆自己負贅慵懶的形體,憧憬回到靚麗輕盈的從前。挖掘女性市場,為寶媽們開設(shè)了baby3Q課程,讓寶寶和寶媽共同進步,聰明靚麗一家親!

  撫觸做操身體棒

  頭腦更是不簡單;

  親子瑜伽美媽媽

  自信優(yōu)雅幸福多;

  音樂靈動身和心

  韻律游戲促成長;

  前庭訓(xùn)練很重要

  運動學(xué)習(xí)都靠它!

  【活動主辦】 xxxx瑜伽館

  【活動時間】10月1日下午15:00-16:00

  【活動地點】xxxx瑜伽館

  附近車站:書城路站 省出版城站交通路線:503路,529路,556路,571路,590路,710路,723路,738路,811路,903路,905路,908路、909路在雄楚大街省出版城站下車即到;或開車至雄楚大街省出版城沿停車場入口進入即可。

  【活動對像】0-1歲寶寶和媽媽

  【活動人數(shù)】30個家庭

  【參與方式】

  1.點擊“我要參加”按鈕,提交相關(guān)資料即可。

  2.本次活動全程免費!名額有限,先到先得!9月28日會在本貼中公布名單,并跟成功報名的麻麻QQ或電話確認,請盡量保持電話開機哦!

  【活動內(nèi)容】

  1、15:00寶貝家庭簽到,分組,貼名帖

  2、游樂大廳里熟悉環(huán)境,有很多好玩的.東西呢

  3、進入教室,親子撫觸,讓寶貝享受媽媽溫暖的雙手~~

  4、音樂走線,舒緩情緒

  5、親子瑜伽,享受難得的親子時光吧

  6、美妙的親子音樂會

  7、前庭覺訓(xùn)練

  8、媽媽們一起交流育兒經(jīng)

  【溫馨提示】

  1、參加的人數(shù)比較多,希望家長盡量聽從組織人員的安排,照顧好寶寶,注意安全。

  2、請家長穿便于運動的運動裝,幼兒穿便于穿脫的衣服,室內(nèi)溫度在24度左右,請媽媽參考以上信息。

  3、活動會有較大運動量所以上課前半小時不要給寶寶喂奶,防止寶寶在上課期間運動時發(fā)生吐奶。

  4、參加活動時請媽媽不要戴手表、戒指等飾品防止刮傷寶寶。

促銷活動方案 篇4

  河南藥業(yè)集團是國家大型企業(yè),擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中,主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展,原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20xx年度,經(jīng)研究,公司組建了一支強有力的執(zhí)行隊伍,意欲自主開發(fā)一級市場,并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。

  安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一,曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后,現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟醫(yī)藥股份公司,已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司,所下轄的五個分公司:新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司,雖名稱不同,但經(jīng)營范圍都一樣,在安徽仁濟母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下,相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。

  基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認識,市場策劃小組對批發(fā)市場進行了深入調(diào)研,希望找出強勢介入該市場的突破點。

  市場調(diào)研

  1、 市場格局形成:

  由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成,包括仁濟醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成,因此,整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經(jīng)營者代理產(chǎn)品,再交由仁濟的各個分公司統(tǒng)一銷售,僅有為數(shù)不多的個體經(jīng)營者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀,有穩(wěn)定的二批客戶,憑借價格優(yōu)勢,進行地下銷售。

  全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家,競爭極為激烈,個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證,所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種,對價格因素較敏感。

  2、 分銷商組成:

  前往采購的分銷商,集中在華北、華中和東三省,基本上為各地市級的醫(yī)藥公司,附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院,城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高,主要考慮價格因素,受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大,習(xí)慣于在各個分公司調(diào)查價格一遍后,選擇同一產(chǎn)品價格最低的公司采購,每個二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò),所購回的產(chǎn)品分銷很容易。

  3、 宣傳、促銷調(diào)查

  由于競爭的激烈,各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷,在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上,各廠家的廣告牌林立,公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上,眾廠家除了用價格刺激、設(shè)立專職促銷人員外,并對采購商進行累積進貨獎勵。

  4、分析

  系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn),不管是分銷商還是采購商,對產(chǎn)品價格因素極為敏感;大眾媒體宣傳方式影響力不大;針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重;而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

  思路形成

  最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后,市場的突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”,比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來:

  1、產(chǎn)品定位:選擇公司大眾產(chǎn)品,通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發(fā)市場,形成市場占有率,并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn);

  2、價格定位:選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品,以低于同類產(chǎn)品市場均價進入,其它產(chǎn)品以市場均價進入;

  3、宣傳定位:品牌型企業(yè),產(chǎn)品價格同類最低,產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比,通過對開票員的宣傳,形成口碑效應(yīng);

  4、促銷定位:針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激,市場啟動期放棄對分銷商促銷。

  方案確定

  一、“答問題,拿大獎”活動

  活動對象:五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員,20名主管人員,120名開票人員

  活動時間:20xx年4月3日——6日

  3日:向各公司開票員發(fā)送問卷,隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎卷一同發(fā)出

  4、5日:執(zhí)行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳,并協(xié)同開票員填答問卷

  6日:租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會議室,舉行抽獎活動

  活動內(nèi)容:答卷抽獎,產(chǎn)品展示,企業(yè)展示,互動娛樂節(jié)目

  獎品設(shè)置:一等獎兩名,名牌全自動洗衣機各一臺

  二等獎十名,名牌自行車各一輛

  三等獎40名,名牌洗發(fā)水一瓶

  參與獎若干,簽字筆,化妝鏡等

  記念獎:所有參會人員記事本各一本

  二、系列宣傳

  宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié),因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致,而如何在有限的費用下,達到最好的宣傳效果,著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場,去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中,忽然發(fā)現(xiàn),各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的`門面房,而各公司在一排門面房中,只開一個或兩個門,其它的門都是卷簾門緊閉,并且臟兮兮的,這一排多則十幾個,少則三五個

  的卷簾門,如果按燈箱媒體來利用,視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌!好,就它了!與各醫(yī)藥公司協(xié)商后,全部大力支持,并且由于是新開發(fā)的媒體資源,發(fā)布價格極其優(yōu)惠。

  單項媒體確定下來,但對于力圖打造該市場主流品牌,強勢介入市場的公司來說,這樣的宣傳還遠遠不夠,如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳,制造市場熱點,又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時,一個消息傳了過來:上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司,并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式!這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳,不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實力,而且對以后銷售工作開展大有益處。對,就從慶賀上海華源安徽公司成立入手!

  宣傳主題確定下來,發(fā)布媒體呢?條幅?彩虹門?氣球?布幕?樂隊??.這些媒介好象都過于平凡,4000多個廠家每家做一項,我們不也就淹沒其中了嗎?如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢?喜慶,喜慶,有了!中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎?好,就這樣定下來,400個印有企業(yè)標(biāo)識燈籠一夜之間趕制了出來。

  三、方案執(zhí)行

  緊張的前期策劃完成,執(zhí)行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝,燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位,力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時,各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進入會場,開始時,到場人數(shù)近100人。

  一片祥和的氣氛中,活動開始,各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮,緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動,時不時穿插一些有獎提問,

促銷活動方案 篇5

  活動目的:

  1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。

  2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。

  3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。

  市場分析:

  春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

  如何占領(lǐng)市場,把握客源,有效誘導(dǎo)消費,一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據(jù)超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

  每年春節(jié),消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的`商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

  活動安排:

  1、選票的設(shè)計:

  我們的選票分為兩部份。

  a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

  b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。

  2、節(jié)前的宣傳

  提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié),您當(dāng)家。

  效果目的:為了讓消費者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節(jié),年貨的價格是他們定的。

  3、活動現(xiàn)場

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

促銷活動方案 篇6

  一、活動目的

  通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,提升xx在旺季的銷量

  借助假日經(jīng)濟的人氣,帶動主力產(chǎn)品的.銷售

  樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象

  二、活動對象

  集中等在五一期間進行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

  三、活動主題(備選)

  實力xx·實惠放送

  濃情五月·魅力綻放

  5.1有特惠,品質(zhì)不打折

  五一出實招,驚喜三重奏

  xx純實木,五一更實惠

  五月xx,惠風(fēng)和暢

  暢享五月風(fēng),放價好輕松

  好XX讓更多人享用

  四、活動時間

  20xx年4月18日~20xx年5月18日

  五、活動范圍

  xxXXxx直營旗艦店

  (其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)

  六、活動內(nèi)容

  xxXX重磅推出三重優(yōu)惠活動:

  1、特價優(yōu)惠折上折:(優(yōu)惠力度見特價產(chǎn)品表)

  2、真情大放送,送就送實惠:

  買十送一:你買10平方,我送1平方

  買XX送踢腳線:購買 平方,送xx專用輔料

  買XX送安裝,實惠送到家:購買xxXX 平方以上,提供免費安裝服務(wù)

  3、搶購實力派,珍藏限量版:一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),單次購買面積不超過 平方

  七、活動細則

  1、已特價商品不參與以上活動

  2、三項優(yōu)惠活動可任選其一,不重復(fù),不累計

  3、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效

  4、本次活動僅限指定區(qū)域,最終解釋權(quán)歸xxxxx所有

  八、道具布置

  根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品:

  活動海報,店面POP,門頭橫幅噴繪,易拉寶,宣傳單頁。

促銷活動方案 篇7

  促銷主題:XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個夠。

  促銷目的

  (1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

  (2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,這樣效果會更好。

  (3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

  (4)提升顧客消費金額(客單價)

  促進美發(fā)店銷售業(yè)績:

  (5)加強與顧客之間的.情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

  促銷時間

  20xx年12月23日一20xx年1月6日

  促銷形式

  換購+抽獎+情感+送大頭貼

  促銷內(nèi)容

  1、打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)〉,同時亨受正常開卡優(yōu)患政策:憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注:總數(shù)不超過三個〉

  2、送會員卡:活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%,限在活動期間使用〉,活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額;

  3、抽獎:活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢!

  4、送賀卡:活動期間,顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上,老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

  5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,作他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會很高興。

  注意事項

  1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

  3、制定活動銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

  5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好

促銷活動方案 篇8

  一.活動背景:

  隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部,同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護項目之一,在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤,為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

  二.活動目的:

  1.回饋各4S店長期以來的支持

  2.提高進站臺次

  3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識

  4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度

  5.增強4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

  6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤

  三.活動時間:

  4月------6月

  四.活動針對人群:

  1.車主

  2.售后服務(wù)顧問

  3.售后維修師傅

  五.活動內(nèi)容

  1.針對車主

  A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費CT檢測。

  活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。

  B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次

  汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動,對座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細菌進行中和祛除。

  C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

  D.抽獎活動

  到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的'客戶均可獲得一次抽獎機會,獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品,二等獎5名價值100元的禮品,三等獎20名價值50元禮品,參與獎若干名價值20元禮品,整體中獎幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,打氣泵,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,水箱系統(tǒng)套餐,燃油添加劑,車用恒溫水杯,車用安全錘,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,車用反光尾貼,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

  2.針對服務(wù)顧問

  A.按實際銷量分階梯提成

  銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶,到達80瓶以上提成5元/每瓶,達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

  B.評出銷量123名進行獎勵

  按照服務(wù)顧問銷量確定排名,第一名獎金300元,第二名獎金200元,第三名獎金100元。

  C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

  3.針對工人師傅

  A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

  B.工人銷售同樣可以計算積分

  六.活動實施:

  1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容。并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

  2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。

  3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。

  4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量,進站臺次等數(shù)據(jù)。反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。

  七.活動物料

  1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

  2.促銷活動易拉寶一副

  3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副

  4.封裝活動方案兩本

  5.活動總結(jié)兩份

  6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

  八.活動費用:

  略。

促銷活動方案 篇9

  尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,各大商店、商鋪也會為了感恩老師,推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,畢竟兩個活動所針對的人不同。

  活動主題:感恩教師節(jié)

  活動時間:9月9日——9月10日

  活動內(nèi)容:

  活動一:桃“禮”滿天下

  在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識,走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師,到化妝品店中來消費,憑借著教師資格證和美容院的購物小票,可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,送完為止。

  PS.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,可以將禮品制作成桃型的'罐頭,這也就寓意著“桃禮”。

  活動二:陪教師一起過節(jié)

  只要是在活動期間,和教師一起到化妝品店來消費,就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費美容體驗一次。只要是在結(jié)賬時,教師拿出其身份證明,就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張。

  活動三:教師歡樂購

  凡是在教師節(jié)活動期間,在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù),贏取精美好禮。

  活動規(guī)則:凡是在店中購物滿180元的顧客,就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

  PS.贈送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,而禮品最好是要以實用性為主的禮品,也就會更容易贏得消費者的歡心。

  活動四:中秋禮品現(xiàn)金券

  活動期間,教師免費辦理會員卡,并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

  禮品現(xiàn)金券的運用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元,20元,50元,100元,F(xiàn)場購物贈送策略是,贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈送40元禮品券,在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價格要在85以上,針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。

  登記會員的時候,現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員,獎勵老會員,增加后期連帶消費,獲取客戶的好感和興趣點。

  上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動的一些建議,希望這些能夠?qū)δ阌袔椭,各位管理者不妨借鑒參考一下。

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