【推薦】促銷活動方案匯編8篇
為保障事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案8篇，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
班級：市場營銷092
組長：鄭熠
組員：孔彬彬 潘瑜靜 錢駿毛彥喆 祝仕傲 鄭世渠
活動背景分析： 五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升銀泰百貨的形象及以文經商的特點，銀泰百貨應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀泰的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 2． 心系千千結，十萬愛情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會員 4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動
6． 印制銀泰百貨《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日 2． 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日 4． 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日 5． 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：
銀泰商城天一店、萬達廣場
四. 系列活動內容：
�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升銀泰商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
�、� 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
�、� 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
�、� 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
�、� 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，××不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）
�。ǘ┬南登ЫY，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的`愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員
活動范圍：銀泰商城
為感謝銀泰會員多年來對銀泰百貨的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀泰會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀泰會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布）
第一名的銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。 注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，
由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）
�。ㄋ模�20xx春季服裝周
活動時間：20xx年5月1日—5月7日 活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍； 活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品；
�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N ① 限時搶購
活動時間：20xx年5月1日——5月7日 活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。② 五一打折促銷
活動時間：20xx年5月1日——5月7日 活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。 3、銀泰百貨不承擔費用。
�。┯≈沏y泰商城《精品購物指南》春季版一期
印制銀泰商城《精品購物指南》春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀泰百貨，提升商城人氣，更好的樹立銀泰百貨在全省的形象，突出銀泰商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
�。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升銀泰百貨引領時尚消費的經營特色。
五. 系列活動費用預算：
�。�.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。
２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。
促銷活動方案 篇2
一.活動時間：
5.1-5.7
二.活動主題：
五一好運“與日俱增”
三.活動內容：
1.關愛“五一”幸運者：
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.好運“與日俱增”：
5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元
5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元
5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元
5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元
5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元
5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元
5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)
四.活動宣傳與推廣
(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的`意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
2.展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
促銷活動方案 篇3
一、CS線上線下互動，網吧野戰(zhàn)方案
CS是很多網吧顧客喜歡玩的游戲，在這類游戲中，可以令玩家體會到團隊協(xié)作的魅力，以及充分表示個人的領導以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對于網吧來說，完全可以把CS從線上搬到線下，讓顧客親身體驗游戲的快感。
活動策劃：
活動的內容就是通過聯系網吧顧客中的CS玩友，通過網吧組織戶外野戰(zhàn)活動。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對抗的活動，野戰(zhàn)對抗也稱WARGAME活動或者戰(zhàn)爭生存游戲。玩家使用槍械，如彩彈槍，激光槍等，在野外進行的模擬戰(zhàn)爭， 其實就是在現實中體驗CS。這類行動的成本并不是很高，對于網吧來說，還可以通過與配件廠商互動，由硬件廠商提供獎品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產品宣傳，又可以減輕網吧的成本。
而收費方面，這類游戲并不需要很多經費，基本上每人的花費在200元以內(兩天一夜)。網吧可以根據自己顧客的普遍經濟情況來確定野戰(zhàn)的路線以及內容，而地點最好是選擇在離本城市不遠的郊區(qū)之類，一是壓縮成本，二則是減少不必要的麻煩。
活動收益：由于此類活動的自由性比較大，因此網吧可以充當一個組織者的角色，說白了，就是利用網吧這個平臺的號召力以及顧客群，組織一次線下的活動。而活動的收益包括兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另二方面則是經濟上的收益，活動肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動內容為例，一般成本一人就是150元以內，而作為活動組織者的網吧，可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費，而且此類活動不需要網吧投入什么，只需要負責組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當地組織打野戰(zhàn)的組織。因此，如果可以組織到50人的團，兩天下來賺個5000塊也不成問題，絕對好過收網費的收入。當然，在賺錢之余，網吧業(yè)主一定要兼顧好團員的安全問題。
二、QQ線上線下聯動，網吧網聚方案
QQ現在是最多人使用的即時通訊工具了，發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把QQ當成了是“狩獵工具”。但是隨著關于“網友被騙上當以致失身失財”之類的報道越來越多，令很多人對網友見面充滿了畏懼，而網吧正好可以利用五一假期，充當一個平臺，為網戀的顧客們，為想利用網絡尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺。 活動策劃：
活動內容就是在網吧中提供一個平臺，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過在各大論壇以及網吧中宣傳本次活動的主題：網吧網聚。確定時間，然后在活動期間通過BQQ之類的局域網通訊軟件，給顧客們提供一個聊天交友的平臺，讓單身顧客在本網吧里尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客，當然，如果考慮到由于女性顧客太少的情況，網吧可以適當請一些槍手來防止冷場。
收費與收益：收費方面，網吧依然是通過正常的收費即可，也可以對活動當天的男性顧客收取較高的網費，而對女性顧客采用免費的收費方法。當然，網費并不是收益的重點。同
樣，網吧網聚活動的收益也是分為兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另一方面則是網費以及其他的服務收費。剛剛已經講這，網費并不是重點，以一間200臺機器的網吧算，以收100臺機器的網費，一人活動費20元(8小時活動時間算)，一天一個活動下來，也就是20xx塊收入，實際利潤并不高。而活動期間網吧收益的`重點是在其他附加產品上，比較飲料，鮮花，小禮物之類的，這是這速配的男女顧客所準備的。這部分產品才是網吧贏利的重點。
注意問題：如前文所言，為了防止出現女性顧客太少的情況，因此，準備一定數量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷場，另一方面則是幫助活躍現場氣氛。而活動的場數則可以根據活動的受歡迎程度而決定。
總結：
上面兩個方案都有一個共通點就是可行性比較強，頭一個方案實際只需要網吧作為組織和宣傳者的角色，接下來就是收錢了，而第二個則是需要網吧作為活動策劃實施者，不過工作量也不大，可行性同樣較高。而從這兩個活動方案我們也不難發(fā)現，目前僅僅靠網吧微薄的網費收入已經不足以支撐網吧的發(fā)展，網吧行業(yè)想求發(fā)展，要盡量避免無謂的價格惡性競爭，而是需要靠經營業(yè)者通過擴展網吧的贏利渠道，將網吧重新定位，發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網費賺錢的老路子，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢，談發(fā)展基本就是不可能的了。
促銷活動方案 篇4
一、 活動目的
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
1）1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽度；
2) 以促進銷售、增高業(yè)績，擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；
3) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力； 4) 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經營效益。
二、活動對象
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客； 2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點； 3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新，喜慶元旦！
五、活動方式
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待
為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷：
折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷； 折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷； 折價的幅度：
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
為了能夠促進消費者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產品相關的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的'產品進行饋贈，在性價比較高的產品上也
會選擇與之密切相關的產品，這樣可以促進消費者進行購買和宣傳。為了能夠體現賣場的促銷活動的氛圍，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當消費者進入賣場的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁的發(fā)放、橫幅、海報、網站發(fā)布等進行宣傳。
活動預算： 如下
3、抽獎 六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行DM單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳；
3、店內POP發(fā)布；
4、網站發(fā)布；
5、在賣場的地面上貼地貼；
6、海報張貼；
7、賣場橫幅進行宣傳。
促銷活動方案 篇5
一、前言：
元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)現，超市里張燈結彩掛起了各式
各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。
二、活動主題：x年xx生威 張燈結彩大鬧元宵
三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五
四、活動內容：
活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務臺領取相關禮品一份;
活動二：吃元宵 甜蜜蜜
活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“�！弊中β撘环�，吃得越多“�！痹蕉唷�
活動三：慶元宵 抽“元宵券”
活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。
活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓
活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)dm的'形式在顧客里進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，并設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天游，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。
促銷活動方案 篇6
淘寶促銷主題活動策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié)，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情相擁，也見證了兩人情意如昔。其實，不管是哪個情人節(jié)，其蘊含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標志，戀人之間應該互相尊重，坦誠相待，讓彼此得到更多的.溫暖。其實想想，商家也一樣，要想獲利更多，必須與顧客搞好關系，讓顧，客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個道理。大家都知道，在節(jié)日期間，許多商家紛紛做促銷活動，特別是在一些重要的節(jié)日，如即將到來的12月25日圣誕節(jié)。走過街頭，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動每年都有，但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要，下面以淘寶網為例，簡單做一個關于淘寶網圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。
一．活動主題：
激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二．活動時間：
12月12日—12月25日。
三．活動目標：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高客戶的點擊率 ，其中銷售額比活動前增長10％。
四．活動內容：
1. 驚喜永不斷
a) 活動時間：
12月12日－12月25日
b) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）哈根達斯50面值 延期至20xx.12.31（限購4張）
2.食品類一族，買一送一
a) 活動地點：淘寶旗下各商場
b) 活動時間：12月11日－25日
c) 活動期間，凡當日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并贈送與眾不同的“LOVE”蘋果一個
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月11日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。 b） 報紙廣告：12月10日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；
促銷活動方案 篇7
一、活動背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而
現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。
隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動方案
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區(qū)選擇恰當的時間進行活動安排
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具
體安排，一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯動
副標題
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的`消費潛意識有待于進行激發(fā)，
所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據地區(qū)差異進行定位
3、活動細則內容：
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）
活動累計金額 獎勵政策
5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）
項目 細則 備注
1、海報 A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現場派發(fā)；
公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產品海報 海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制
10活動吊旗 根據活動主題進行設計，懸掛于店內 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
�。ǘ┹o助促銷道具
項目 數量 細則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當地租用
2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計
3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送
（三）人員宣傳費用
項目 數量 細則 備注
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當地
2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地
3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當地
�。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳
項目 分項 細則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視 生活頻道
活動專題
流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)
7、廣播 當地交通臺或商場輪回播出活動信息
8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）
結束活動
希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。
促銷活動方案 篇8
某某貿易有限公司凈水機營銷策劃方案
一、目前市場上的主要凈水機品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。
二、銷售與服務策略：
某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。
售中服務則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產品及生產企業(yè)，使他們對產品及生產企業(yè)逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現的使用糾紛。 售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售，開發(fā)、占領和擴展市場的重任。
三、凈水機的銷售特點
凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。
四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經銷商
既然某某商貿定位是省級總代理，那么發(fā)展經銷商肯定是必不可少的， 經銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區(qū)以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據經銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、會銷（開會銷售）
由某某公司或經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業(yè)管理公司聯系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優(yōu)點、特點和作用，然后達到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售
可以適當的在常德本地電視臺、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。
4、租賃
只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯營
我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯營。優(yōu)勢表現為：
1）受眾目標明確
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。
2）定位準確
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產品的銷售。
3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
6、專賣店直營
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的.介紹產品。
7、批發(fā)市場（小商品市場）
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設計在內，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利
當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！
10、政府采購、企事業(yè)單位采購
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。
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