（熱）銷售員工作總結范文

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的銷售員工作總結范文，歡迎閱讀與收藏。

　　一轉(zhuǎn)瞬一個月就過去了，在這段時間我學到了許多東西，現(xiàn)在我將這個月以來的全部工作做一個總結：

　　首先，我很快樂我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事業(yè)單位、公務員、教師等；也不是一個月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的時間里讓我得到充分的熬煉與社會人脈資源，為兩到三年后創(chuàng)業(yè)打下堅實根底。對，這就是我三年里面的定位，所以我還在學校里面的時候就有過創(chuàng)業(yè)史。固然，這一個觀念是我所在的大學給我的，我很感謝我上了那所大學，也感謝遇到了那些能激發(fā)我幻想的人……

　　是的，“xx”給到了我這些，說心里話，我很信任我的老板，由于我知道我能在他身上學到許多各方面的東西�！耙郧樽鋈�，以誠做事，以信經(jīng)商”這句話真的在他身上表現(xiàn)的淋漓盡致了。我很喜愛他說話做事的風格，我更喜愛他嚴厲的給我提意見，這樣我才能全面成長。

　　其次，對這個月的業(yè)務總結可歸為幾點：

　　一、得到

　�。�1）堅決信念。不管做什么，我對自己始終都很有信念，到了xx，我對自己勝利的將來就更加堅決了，老板的親自帶著與指導，還有每天訪問到的都是公司老板，信任每天和不同的老板在一起，讓我離“老板”的目標也不遠了……

　　（2）行業(yè)專業(yè)學問得到初步且較深層次的了解。從一開頭的一竅不通到摸清行業(yè)的性質(zhì)；從無法應對客戶到順當溝通；從問題的外表化到深層的剖析，這一切都離不開公司領導的大力指導。

　�。�3）學到并體會到很多業(yè)務技巧。x總比方的很好，做業(yè)務就是一個打拳擊的過程，我想我現(xiàn)在從只能挨打到了可以出拳的階段了，不過惋惜的是，一出拳很簡單就會被打到，所以我要更加油。等到的東西真的許多，一時間也想不起來寫，總之，我喜愛我在的公司。

　　二、缺乏

　�。�1）在業(yè)務方面沒有做到全力以赴。xx銷售女神晚上十點鐘還在外面訪問顧客，我5點就休息了。時間差不多的時候，原來還可以訪問一個Boss的，可是我沒有。

　　（2）大客戶回訪時間沒有掌握好。有些Boss上一次和下一次的訪問時間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時候效果不盡人意啊。

　�。�3）我應當抽出一些時間來學習。我清晰書看的少是我的一個一個缺點，所以我得仔細對待這個問題。目前來講，紙張專業(yè)學問我更應當每天抽點時間來學習。

　�。�4）缺少洞察力。許多時候不能覺察到顧客心里想什么，很難猜想，所以這方面的力量我需要熬煉。

　　自己的缺乏太多了，這里只是寫了幾點，望大家都提建議。

　　再次，就該談談下一步的工作規(guī)劃了：

　�。�1）每天催促自己看一些書。

　�。�2）每天看銷售日志，對各種客戶信息準時總結并得出下一次的訪問時間與方法。

　�。�3）盡量每天與Boss溝通，這樣才能在解決問題的同時也學到東西。

　�。�4）對目前手上的幾十家客戶，仔細選擇，常�；卦L。

　　最終就是自己的一些建議了：

　�。�1）建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品。

　　（2）建議在現(xiàn)在產(chǎn)品的根底上在增加幾樣市場上常用的產(chǎn)品，如：白卡，灰卡等。

　　（3）建議每個月能有一次集體活動，可以一起去郊游、燒烤、唱歌等，固然得安排在周末。

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