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電氣銷(xiāo)售工作總結(jié)

時(shí)間:2022-10-10 09:29:16 銷(xiāo)售工作總結(jié) 我要投稿

電氣銷(xiāo)售工作總結(jié)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此我們需要回頭歸納,寫(xiě)一份總結(jié)了。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的電氣銷(xiāo)售工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

電氣銷(xiāo)售工作總結(jié)

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇1

  開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、20××年銷(xiāo)售情況

  20××年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后,我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20××年度老板給銷(xiāo)售部定下700萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額760萬(wàn)元,產(chǎn)銷(xiāo)率95%,貨款回收率98%。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫拢叵壤淦鳌,本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。20××年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的'管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿(mǎn)意的。

  三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),培育銷(xiāo)售典型。

  麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn),銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以××本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息。

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);.a(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,

  密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來(lái),我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20××年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20××年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇2

  二季度在廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我車(chē)間認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)指示和安排,以安全生產(chǎn)為中心,貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主,綜合治理”的工作方針,扎實(shí)落實(shí)完成我廠(chǎng)各項(xiàng)任務(wù),帶領(lǐng)全體職工在崗位人員少,生產(chǎn)檢修任務(wù)繁重的情況下,精心操作,安全運(yùn)行,優(yōu)質(zhì)服務(wù),合理調(diào)配人員,積極抓好電氣設(shè)備的維護(hù)維修。保障了二季度各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的順利完成。

  具體地,主要工作有以下幾個(gè)方面:

  一、每天召開(kāi)安全工作例會(huì),安排布置各項(xiàng)工作

  每天按時(shí)召開(kāi)全體人員參加的安全例會(huì),總結(jié)前一天的`安全情況,安排當(dāng)天的工作任務(wù),使得每個(gè)職工都能明確工作重點(diǎn)和具體任務(wù),積極主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)工作,為各項(xiàng)工作按計(jì)劃順利開(kāi)展提供了有力保證。二季度共進(jìn)行各項(xiàng)維護(hù)檢修200余起,完成車(chē)間計(jì)劃任務(wù)160項(xiàng)。有針對(duì)性的做好夏季防汛,防排水,防雷工作,確保汛期供電安全;四月中旬完成了對(duì)變電所全部電氣設(shè)備、高壓線(xiàn)路、防雷接地等電氣設(shè)備的預(yù)防性實(shí)驗(yàn);四月下旬完成了變電所春季大檢修工作。與此同時(shí),完成對(duì)各設(shè)備進(jìn)行定期的保養(yǎng)與維護(hù)等工作,還充分與各兄弟車(chē)間進(jìn)行緊密配合,圓滿(mǎn)的完成了廠(chǎng)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

  二,加強(qiáng)職工技能培訓(xùn),夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)

  職工隊(duì)伍素質(zhì)長(zhǎng)抓不懈培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍一直是電氣車(chē)間工作的重點(diǎn)之一。為此,車(chē)間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位,長(zhǎng)抓不懈。早在年初,車(chē)間就制定全年的職工培訓(xùn)計(jì)劃,力爭(zhēng)將工作做到有條不紊。4月底,車(chē)間新進(jìn)了5名職工,為了使其盡快掌握車(chē)間所涉及的電氣知識(shí)和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的有關(guān)知識(shí),車(chē)間在較為繁忙的時(shí)間里專(zhuān)門(mén)抽調(diào)人員對(duì)新工進(jìn)行培訓(xùn),并完成了新工上崗考核工作,5名新工全部通過(guò)考核。車(chē)間始終堅(jiān)持“每天一題,每周一課,每月一考”的學(xué)習(xí)模式,提高職工的理論水平,還數(shù)次在班組內(nèi)部開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、事故分析,以此檢驗(yàn)職工們對(duì)知識(shí)的掌握情況和對(duì)突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力。這使得職工們都能寓學(xué)習(xí)于生產(chǎn),寓理論于實(shí)踐。

  三、積極開(kāi)展"安全生產(chǎn)月"活動(dòng),推進(jìn)安全管理上臺(tái)階

  車(chē)間積極組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),并以班組為單位學(xué)習(xí)安全規(guī)程和操作規(guī)程,以強(qiáng)化職工的安全意識(shí),鞏固安全知識(shí)。與此同時(shí)車(chē)間積極組織參加《全國(guó)職業(yè)安全健康知識(shí)競(jìng)賽》答題活動(dòng)、安全板報(bào)展評(píng)活動(dòng)、安全輿論宣傳活動(dòng)、安全漫畫(huà)以及安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查活動(dòng)。通過(guò)安全生產(chǎn)月系列活動(dòng),營(yíng)造濃郁的安全文明氛圍,從而提高全體職工的安全意識(shí)。從不同角度宣傳安全知識(shí),安全技能,不斷提高全車(chē)間的安全意識(shí),規(guī)范職工的安全行為,增強(qiáng)自我保護(hù)能力,從而提高我車(chē)間的安全生產(chǎn)管理水平,遏制事故的發(fā)生。

  下半年的安全生產(chǎn)工作,就是要在鞏固安全生產(chǎn)月活動(dòng)的成果的基礎(chǔ)上,并圍繞20xx年工作要點(diǎn),進(jìn)一步做好設(shè)備檢修和預(yù)防性試驗(yàn)工作,加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)技人員的培訓(xùn)工作,進(jìn)一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車(chē)間各項(xiàng)管理工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)目標(biāo)成本管理,降低物料消耗,按生產(chǎn)工藝要求,確保安全生產(chǎn)。

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇3

  逝去的是青澀,贏(yíng)來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn),20××猶那江水已去不復(fù);20××以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn),在路上!

  銷(xiāo)售概況

  20××年××××地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售××××萬(wàn);其中主力品牌:索伊××××萬(wàn)、吉德××××萬(wàn);較20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%;與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮,另××國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等。

  場(chǎng)外分析

  一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

  20××年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠(chǎng)家紛紛跳水,一二線(xiàn)品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線(xiàn)品牌生存壓力加;例如:海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到××余元,而且零售價(jià)位并不高。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年

  20××年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘;例如:××××通過(guò)與殘聯(lián)合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱××余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)××余臺(tái)!

  三、渠道變革加速

  20××年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的××市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,××縣家電協(xié)會(huì)的成立。

  四、核心店品牌主推

  通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競(jìng)品的銷(xiāo)售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影;例如:上菱冰箱通過(guò)××××一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量,華日冰箱在××××20××年的銷(xiāo)量將近××萬(wàn)。

  五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

  縣級(jí)代理商往往擁有自有門(mén)店,通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷(xiāo)量;例如:美的、海爾在××市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托,搶占了不少市場(chǎng)份額。

  內(nèi)部思考

  一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才可以做大做強(qiáng)三四線(xiàn)品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

  二、規(guī)則優(yōu)化

  規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺(jué)得杭州××是所有子公司的榜樣!

  三、品牌架構(gòu)

  針對(duì)××××這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,合資品牌、規(guī);放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看,想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī);\(yùn)營(yíng);成為××地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

  四、應(yīng)對(duì)措施

  市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始,接下來(lái)就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠(chǎng)家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

  具體來(lái)說(shuō),運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉(cāng)位是第一步;其次,用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,搶占市場(chǎng)份額,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);再三,務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn),使其有利可圖;第四,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不一定適合市場(chǎng),我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,通過(guò)有效努力,使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),20××年活動(dòng)一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。

  心境波瀾

  20××年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的'得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住,聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

  來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

  來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷(xiāo)售!

  來(lái)年——我們依舊在路上!

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇4

  自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷(xiāo)售額元,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%,貨款回籠率為x%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%,F(xiàn)將20xx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、場(chǎng)外分析

  1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

  20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠(chǎng)家紛紛跳水,一二線(xiàn)品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線(xiàn)品牌生存壓力加。焕纾汉柕牟糠中吞(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到余元,而且零售價(jià)位并不高。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年

  20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘;例如:通過(guò)與殘聯(lián)合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)余臺(tái)!

  3、渠道變革加速

  20xx年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,縣家電協(xié)會(huì)的成立。

  4、核心店品牌主推

  通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競(jìng)品的銷(xiāo)售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影;例如:xx冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量,xx冰箱在20xx年的銷(xiāo)量將近萬(wàn)。

  5、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

  縣級(jí)代理商往往擁有自有門(mén)店,通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷(xiāo)量;例如:xx、xx在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托,搶占了不少市場(chǎng)份額。

  二、內(nèi)部思考

  1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才可以做大做強(qiáng)三四線(xiàn)品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的`銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

  2、規(guī)則優(yōu)化

  規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣!

  3、品牌架構(gòu)

  針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,合資品牌、規(guī);放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看,想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī);\(yùn)營(yíng);成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

  4、應(yīng)對(duì)措施

  市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始,接下來(lái)就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠(chǎng)家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

  具體來(lái)說(shuō),運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉(cāng)位是第一步;其次,用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,搶占市場(chǎng)份額,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);再三,務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn),使其有利可圖;第四,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不一定適合市場(chǎng),我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,通過(guò)有效努力,使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),20xx年活動(dòng)一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。

  三、心境波瀾

  20xx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住,聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

  來(lái)年即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

  來(lái)年也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷(xiāo)售!

  來(lái)年我們依舊在路上!

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇5

  在公司及分廠(chǎng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)嚴(yán)格的管理和員工們辛勤的勞動(dòng),以?xún)?yōu)良的作風(fēng)贏(yíng)得平?jīng)龊B莸谝粭l5000t生產(chǎn)線(xiàn)順利投產(chǎn)運(yùn)行,在此期間我們不斷努力奮進(jìn)取得了較好的成績(jī)同時(shí)贏(yíng)了廣大員工的一致好評(píng)。在這投產(chǎn)的幾個(gè)月來(lái)始終本著為生產(chǎn)線(xiàn)的不斷優(yōu)化和完善取得了很好的亮點(diǎn)而不斷努力奮斗。為生產(chǎn)的穩(wěn)定運(yùn)行和公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)將20xx年度電氣工段年終工作總結(jié)如下:

  一、20xx年工作總結(jié)

  1、經(jīng)過(guò)一年的不斷努力,在生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)時(shí)期,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安裝特點(diǎn),將電氣工段的35名員工行布置進(jìn)行詳細(xì)分工,明確各班組成員名單,同時(shí)對(duì)工段各管理人員的職責(zé)進(jìn),做到管理統(tǒng)一,分工明確。對(duì)于電氣工段的各項(xiàng)管理制度進(jìn)行完善,重點(diǎn)要求電氣人員做好各類(lèi)專(zhuān)業(yè)檢查,確,F(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理,保證工藝生產(chǎn)線(xiàn)的穩(wěn)定運(yùn)行;

  2、在設(shè)備的調(diào)試階段及單機(jī)試車(chē)階段,積極投入到設(shè)備的打點(diǎn)、試機(jī)工作,做好每臺(tái)設(shè)備的試車(chē)記錄,有序的推進(jìn)調(diào)試工作,為后期設(shè)備的安全、穩(wěn)定運(yùn)行做好了鋪墊;

  3、試生產(chǎn)時(shí)期,利用廠(chǎng)家調(diào)試人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試指導(dǎo),同時(shí)利用晚上時(shí)間安排廠(chǎng)家人員對(duì)工段人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),使工段人員及時(shí)了解設(shè)備性能,提高的人員的專(zhuān)業(yè)水平,

  為后期駕馭生產(chǎn)線(xiàn)大好基礎(chǔ);針對(duì)新進(jìn)人員多的特點(diǎn),利用以師帶徒的方法,安排工段技術(shù)員擔(dān)任電氣運(yùn)行班班長(zhǎng),通過(guò)日常的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和定期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),不斷加強(qiáng)工段人員的技能,切實(shí)提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力;通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工的實(shí)踐操作指導(dǎo)使員工的實(shí)踐技術(shù)水平有很好的'提高,逐步深入對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障的梳理,以故障做例子進(jìn)行多次培訓(xùn),全員參與設(shè)備故障的學(xué)習(xí)和管理;

  4、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的實(shí)際運(yùn)行狀況和特點(diǎn),先后制定和完善了專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢、專(zhuān)檢制度,各類(lèi)設(shè)備均以表格化的檢查形式,使設(shè)備點(diǎn)檢制度形成了直觀(guān)、形象、方便實(shí)用的價(jià)值;

  5、從每個(gè)人做起,要求工段管理人員每天深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備的運(yùn)行情況進(jìn)行日常的點(diǎn)檢,同時(shí)這樣做也是對(duì)員工及技術(shù)人員日常點(diǎn)檢質(zhì)量的一種很好的驗(yàn)證,讓員工和技術(shù)人員從思想深處能夠認(rèn)識(shí)到點(diǎn)巡檢應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn);

  6、結(jié)合日常點(diǎn)巡檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及設(shè)備周期性的維護(hù)特點(diǎn),做好設(shè)備的日常預(yù)檢預(yù)修工作。首先做好檢修計(jì)劃的評(píng)審,做到檢修無(wú)漏項(xiàng),同時(shí)針對(duì)大的檢修項(xiàng)目做好方案及相關(guān)檢修備件材料的跟蹤;其次,檢修時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)檢修項(xiàng)目的開(kāi)展及檢修人員的作業(yè)規(guī)范性進(jìn)行跟蹤檢查,同時(shí)組織專(zhuān)業(yè)管理人員對(duì)每個(gè)檢修項(xiàng)目結(jié)束后做好驗(yàn)證試機(jī)工作,確保檢修質(zhì)量,杜絕因人為責(zé)任心問(wèn)題造成的檢查確認(rèn)不到位而發(fā)生的檢修返工現(xiàn)象;

  7、定期召開(kāi)電氣專(zhuān)業(yè)例會(huì),梳理設(shè)備存在的問(wèn)題及設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行分析,同時(shí)布置電氣專(zhuān)業(yè)設(shè)備管理重點(diǎn),統(tǒng)一大家設(shè)備管理的思想意識(shí),將設(shè)備管理的重要性能夠深入到每個(gè)人。同時(shí)對(duì)發(fā)生的重復(fù)性故障和隱患的設(shè)備,組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員召開(kāi)一事一議分析會(huì),通過(guò)會(huì)議的召開(kāi),讓大家明白發(fā)生了什么,如何解決問(wèn)題的,針對(duì)存在的問(wèn)題有什么樣的方案等等,正是這些工作的開(kāi)展,提高和拓寬了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員解決問(wèn)題的思路,提升了設(shè)備管理維護(hù)的水平;

  8、在日常管理工作中,嚴(yán)抓員工的日常作業(yè)規(guī)范,讓每位員工從意識(shí)上理解規(guī)范作業(yè)的重要性,對(duì)于由責(zé)任心不到及違反作業(yè)規(guī)程而造成的設(shè)備故障,對(duì)于責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)格的考核,同時(shí)通過(guò)召開(kāi)一事一議分析會(huì),讓其明白錯(cuò)在哪里,如何防范,對(duì)于所有的基礎(chǔ)管理臺(tái)帳,每個(gè)星期都安排專(zhuān)人進(jìn)行檢查,對(duì)于檢查中存在的問(wèn)題,下發(fā)檢查通報(bào),要求責(zé)任人限期進(jìn)行整改;

  9、在安全管理方面,主要抓好工段月度安全會(huì)及班組安全早會(huì)、周會(huì)的開(kāi)展,定期檢查各工段班組對(duì)于下發(fā)的各類(lèi)安全事故及安全會(huì)議的傳達(dá)學(xué)習(xí)情況,督促員工對(duì)設(shè)備安全操作規(guī)程及相關(guān)安全制度的學(xué)習(xí)和了解。在電氣專(zhuān)業(yè)安全管理上,主要抓好員工停送電制度的管理和執(zhí)行情況,抓好員工日常作業(yè)的安全規(guī)范,對(duì)于違章人員進(jìn)行嚴(yán)格的教育和處罰,同時(shí)要求從我做起包括工段管理人員,要常走現(xiàn)場(chǎng)檢查設(shè)備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素,做到檢查到位、整改及時(shí),為大家營(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍。

  二、存在的不足

  1、新進(jìn)學(xué)員較多,參加工作時(shí)間較短,工作經(jīng)驗(yàn)不足及自身水平有限,在處理問(wèn)題時(shí)易出現(xiàn)不夠徹底或達(dá)不到預(yù)計(jì)效果,安全意識(shí)淡薄,沒(méi)有較好地自我防范意識(shí);

  2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備反應(yīng)的情況不夠敏感,出現(xiàn)突發(fā)情況后反應(yīng)不夠靈敏,很多問(wèn)題得不到根性的落實(shí),使故障得不到較好地處理導(dǎo)

  致設(shè)備運(yùn)行不夠理想;

  3、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)開(kāi)展不夠及時(shí),電氣技術(shù)人員安排的定期培訓(xùn)沒(méi)有很好組織,不利于專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的培養(yǎng);

  4、專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢開(kāi)展不到位,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)存在的設(shè)備隱患沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和處理,不利于設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行;

  5、基礎(chǔ)臺(tái)帳不夠完善,現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備編號(hào)張貼不規(guī)范,各類(lèi)點(diǎn)巡檢表格有待于進(jìn)一步完善。

  三、20xx年工作重點(diǎn)

  1、對(duì)專(zhuān)業(yè)管理方面還需進(jìn)一步的提高,對(duì)一些工作細(xì)化程度不夠,對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技能培養(yǎng)還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。要主動(dòng)與各部門(mén)進(jìn)行溝通,定期組織分廠(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及電氣設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行檢查,及時(shí)解決存在的問(wèn)題;

  2、要切實(shí)做好電氣專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)工作,對(duì)新進(jìn)人員的培養(yǎng)要分階段開(kāi)展培訓(xùn)工作;要做到理論與實(shí)際相結(jié)合,不僅要有理論的講解也要有實(shí)踐上的操作,不僅鍛煉員工動(dòng)腦能力,更要鍛煉員工動(dòng)手能力,多培養(yǎng)一批技術(shù)水平高、動(dòng)手能力強(qiáng)的高質(zhì)量的設(shè)備運(yùn)行保駕電儀隊(duì)伍;注重對(duì)專(zhuān)業(yè)后備人才力量的培養(yǎng),通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),加強(qiáng)他們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解和掌握,同時(shí)由工段制定培養(yǎng)目標(biāo),盡快讓其成長(zhǎng)為一名合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,為專(zhuān)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備好人才資源;

  3、各個(gè)技術(shù)員對(duì)設(shè)備進(jìn)行分工點(diǎn)檢并及時(shí)存檔,減少設(shè)備故障率保證設(shè)備的正常運(yùn)行,加強(qiáng)對(duì)故障的全面跟蹤,徹底的將故障消滅在萌芽之中;

  4每天安排技術(shù)人員參加分廠(chǎng)組織的的生產(chǎn)早會(huì),對(duì)各工段反應(yīng)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理,同時(shí)根據(jù)情況對(duì)人員技術(shù)力量進(jìn)行合

  理安排,確保設(shè)備的正常運(yùn)行;

  5、對(duì)于日常布置的工作進(jìn)行檢查、驗(yàn)證,提高管理的氛圍,使日常工作能夠形成閉環(huán),使工段的執(zhí)行力得以加強(qiáng),引導(dǎo)工段向著精細(xì)化管理方向發(fā)展;

  6、加大安全宣傳力度,讓所有員工人人懂安全、人人學(xué)安全、人人重安全。努力做到全年人身、設(shè)備安全事故為零。同時(shí)開(kāi)好每一次工段安全例會(huì)、班組安全會(huì),工段管理人員要深入到現(xiàn)場(chǎng)去查安全、查隱患,發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改,把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài);

  7、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的,對(duì)20xx年工段的工作進(jìn)行全面總結(jié),對(duì)工作中管理存在的問(wèn)題進(jìn)行積極反思,避免同樣的問(wèn)題再次出現(xiàn),為分廠(chǎng)及公司的發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。

  祝平?jīng)龊B莸陌l(fā)展更上一層樓,祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)工作順心,生活愉快,同時(shí)希望工段的工作做的更出色。

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇6

  自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷(xiāo)售額元,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%,貨款回籠率為x%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%,F(xiàn)將xxxx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、場(chǎng)外分析

  1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

  xxxx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠(chǎng)家紛紛跳水,一二線(xiàn)品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線(xiàn)品牌生存壓力加劇;例如:海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到余元,而且零售價(jià)位并不高。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年

  xxxx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘;例如:通過(guò)與殘聯(lián)合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)余臺(tái)!

  3、渠道變革加速

  xxxx年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,縣家電協(xié)會(huì)的成立。

  4、核心店品牌主推

  通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競(jìng)品的銷(xiāo)售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影;例如:xx冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量,xx冰箱在xxxx年的銷(xiāo)量將近萬(wàn)。

  5、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

  縣級(jí)代理商往往擁有自有門(mén)店,通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷(xiāo)量;例如:xx、xx在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托,搶占了不少市場(chǎng)份額。

  二、內(nèi)部思考

  1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才可以做大做強(qiáng)三四線(xiàn)品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

  2、規(guī)則優(yōu)化

  規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣!

  3、品牌架構(gòu)

  針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長(zhǎng)期來(lái)看,想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī);\(yùn)營(yíng);成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

  4、應(yīng)對(duì)措施

  市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始,接下來(lái)就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠(chǎng)家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

  具體來(lái)說(shuō),運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉(cāng)位是第一步;其次,用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,搶占市場(chǎng)份額,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);再三,務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn),使其有利可圖;第四,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不一定適合市場(chǎng),我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,通過(guò)有效努力,使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),xx1x年活動(dòng)一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。

  三、心境波瀾

  xxxx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住,聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

  來(lái)年即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

  來(lái)年也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷(xiāo)售!

  來(lái)年我們依舊在路上!

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇7

  1,主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握,全面的去了解投建、在建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。

  可行性報(bào)告適用與新建項(xiàng)目,那么在這用可行性的含義在與,側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi)部操作信息,能中標(biāo)的幾率的估算。(不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受,僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。)

  2,尋找關(guān)鍵人,

  在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)?他有能起到什么樣的.作用?是不是能把價(jià)格做高?(利潤(rùn)最大化)還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下?問(wèn)題來(lái)了,關(guān)鍵人物,點(diǎn)亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。他可能是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的,亦可能是設(shè)計(jì)院的(排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng),也是業(yè)方人員)。

  成套電氣柜行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多,那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題,作出以下分析:

  一、能帶你參與進(jìn)來(lái)(想了想,把這條放在第一位,現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同,參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望)這個(gè)人可能真的很重要,或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是個(gè)配角。

  二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知,知情者記得分好處費(fèi)。

  三、能幫你理清各層關(guān)系,這里叫牽頭。

  四、能幫你提供優(yōu)化方案,在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。

  五、決策者的連帶關(guān)系,這個(gè)需要做條件,亦可能比較難找,亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。

  六、決定成敗的關(guān)鍵人物,決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費(fèi)勁,此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)方案提供者包括以上全部。

  3,公關(guān),它是2個(gè)字的,打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng)它在行業(yè)里叫做關(guān)系,那么大家一起探討下,利潤(rùn)最大化。

  雞蛋碰石頭、空手套白狼,這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。銷(xiāo)售在不得已的情況下,只能做到低價(jià)位中標(biāo),這是你不情我不愿的結(jié)果。

  電氣銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇8

  開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、xxxx年銷(xiāo)售情況

  xxxx年我們公司在xx、xx等展覽會(huì)和xx、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。xxxx年度老板給銷(xiāo)售部定下x萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額x萬(wàn)元,產(chǎn)銷(xiāo)率x%,貨款回收率x%。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫,必先利其器”,本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)財(cái)務(wù)管理軟件,銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在x市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的`最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。xxxx年我學(xué)習(xí)了x內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿(mǎn)意的。

  三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),培育銷(xiāo)售典型

  麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn),銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

  回首一年來(lái),我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在xx21年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好xxxx年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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