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公司銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

時(shí)間:2023-04-30 22:07:00 年終工作總結(jié) 我要投稿

有關(guān)公司銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

  時(shí)光匆匆,我們?cè)诿β抵斜甲,不?jīng)意間我們又到了歲末年終,回首這一年來(lái)所發(fā)生的一切,一定是有喜悅的同時(shí)也夾雜著惆悵,這些都是我們寶貴的經(jīng)歷,該總結(jié)這一年的得與失,為下一年的工作奠定基礎(chǔ)了。相信寫年終總結(jié)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,以下是小編為大家收集的有關(guān)公司銷售經(jīng)理的年終總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)公司銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

  公司銷售經(jīng)理的年終總結(jié)1

  20XX年已成為歷史,但我們依然記得去年激烈的競(jìng)爭(zhēng)。氣象雖不是特別的酷寒,但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會(huì)到20XX年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘暴,坐以只能待毖?偨Y(jié)是為了來(lái)年取長(zhǎng)補(bǔ)短,對(duì)自己有個(gè)全面的意識(shí)。

  一、任務(wù)完成情況

  今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn),其中一車間球閥2000萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其余1800萬(wàn),基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年初既定目的。

  球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

  總的說(shuō)來(lái)是銷售量畸形,OEM增加較快,但公司本身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠幻想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

  二、客戶反應(yīng)較多的情況

  對(duì)咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命,假如這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。

  1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)固,退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥,XXX客戶的蝶閥等,產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題接踵而至,客戶口碑載道。

  2、細(xì)節(jié)留神不夠:如大塊焊疤、名義不光潔,油漆色彩犯錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。固然是小問(wèn)題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

  3、交貨不迭時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

  4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如XXX等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。

  5、技術(shù)支撐問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不答復(fù)或者含混其詞,造成客戶對(duì)公司埋怨和曲解,XXX等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。

  6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)錢系統(tǒng)不完全,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)奈體現(xiàn),老客戶、大客戶領(lǐng)會(huì)不到公司的照料與優(yōu)惠。

  三、銷售中的問(wèn)題

  經(jīng)由近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融會(huì)成一支精悍、團(tuán)結(jié)、長(zhǎng)進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工,有配合,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧,并加強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、演繹,找到合理的解決方式,XXX在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄,發(fā)揮光大,但問(wèn)題方面也不少。

  1、人員工作熱忱不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看片子,打游戲等景象時(shí)有發(fā)生。究其起因,一是軌制監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺(jué)事件做得不少,但和其他部門比擬工資卻偏低,導(dǎo)致心理不均衡。

  2、組織紀(jì)律意識(shí)淡漠,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。

  3、發(fā)貨人員的觀點(diǎn)問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù),認(rèn)為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。實(shí)在細(xì)節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務(wù)和真摯,比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)志,及時(shí)告訴客戶貨物的分量,到貨時(shí)光,為客戶盡量把運(yùn)輸用度下降等等。

  4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都須要向車間訊問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)遇喪失,造成勞動(dòng)揮霍,而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)籌備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。

  5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程連接不順,常有造成交期耽擱事件且推辭責(zé)任,相互責(zé)備。

  6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙缺乏。

  7、部門義務(wù)不清,本未顛倒,導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)奪客戶。

  以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小局部,也是銷售進(jìn)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的基本,但不加以看重,終極可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的喪失。

  四、對(duì)于公司管理的主意

  我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已領(lǐng)有進(jìn)步的`硬件設(shè)施,完美的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也提高顯明,在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應(yīng)該說(shuō),只有我們策略切當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),遠(yuǎn)景將是無(wú)比美妙的。

  “管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都曉得,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較重視情感管理,制度化管理不夠。嚴(yán)厲說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基本,統(tǒng)籌感情管理,這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡每天打,可是遲到、遲到的沒(méi)有處分,加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng),那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批駁斧正,即便有人提起最后也是不了了只,這是遷就、放縱,長(zhǎng)此以往,公司好處必定受損。

  過(guò)程決議結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后涌現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案,有很雄偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)顯著的后果?好比說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,本錢核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有成果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么海內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程節(jié)制就是一個(gè)要害!完整的過(guò)程把持分以下四個(gè)方面:

  1)工作講演相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相干負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,呈文進(jìn)展?fàn)顩r,引導(dǎo)也抽出時(shí)間自動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顟B(tài),給予工作上領(lǐng)導(dǎo)。

  2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門合作情況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并彼此溝通。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對(duì)工作的方案,對(duì)本人工作的見(jiàn)解,而老板們也不了解員工的設(shè)法,不了解員工的需要

  3)定期檢查打算或計(jì)劃執(zhí)行一段時(shí)代后,公司定期檢討其履行情形,是否偏離規(guī)劃,要否調(diào)劑,并安排下一段時(shí)期的工作任務(wù)

  4)公平鼓勵(lì)樹(shù)立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公正的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生抵觸,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人見(jiàn)地,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家心坎都有一些看法,燃?xì)忾y門。如果公司以為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛勞,盼望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)整,究竟失去一位員工的損失太大了。

  公司銷售經(jīng)理的年終總結(jié)2

  另外一個(gè)方面就是公司管理構(gòu)造和用人問(wèn)題。因?yàn)楣咀陨斫Y(jié)構(gòu)的特別性,人事管理上容易呈現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威望損失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔(dān)負(fù)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)憂工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去發(fā)明性,員工對(duì)自己不自負(fù),難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

  以上只是個(gè)人之見(jiàn),不必定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司將來(lái)的發(fā)展,二心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。

  20XX年銷售的初步假想

  銷售目標(biāo):

  初步設(shè)想20XX年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實(shí)際,綜合各方面前提和意見(jiàn)制定,并在銷售人員中聲勢(shì)浩大的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊靼椎匿N售目標(biāo)既是公司的階段性斗爭(zhēng)方向,且又能給銷售人員增長(zhǎng)壓力產(chǎn)生能源。

  銷售策略:

  思路決定前途,思想決定舉動(dòng),正確的銷售策略指點(diǎn)下能力產(chǎn)生準(zhǔn)確的銷售手腕,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是情隨事遷的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目標(biāo),方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,

  1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為核心,在堅(jiān)持合理增幅條件下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。久遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依附的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶,那些只以價(jià)格為權(quán)衡尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,20XX年要有一個(gè)合理的價(jià)格體制,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的維護(hù),給他們周密的服務(wù),這樣他們才能努力為雙達(dá)推廣。

  2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需要,了解他們的銷售情況,特殊看待,多開(kāi)綠燈,讓客戶感到雙達(dá)很器重他們,而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問(wèn),加深了解增添信賴。

  3、擴(kuò)大銷售道路,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的,貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風(fēng)險(xiǎn),但絕對(duì)較高的.利潤(rùn)可以打消這種危險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)劇烈到公司必需做直銷時(shí)那我們就不取舍了。

  4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思維深刻每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都非親非故

  5、壓縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),輕易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)明實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。當(dāng)初的至公司洽購(gòu)都分得十分細(xì)心,太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特點(diǎn)。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

  銷售部治理:

  1、人員安排

  a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)部署,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

  b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu),外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。

  c)一人負(fù)責(zé)主要客戶聯(lián)系和跟蹤,第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)目、重量、運(yùn)費(fèi)及達(dá)到時(shí)間告知,懂得客戶需乞降傳遞公司政策信息等。

  d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。

  e)專人負(fù)責(zé)客戶招待,率領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。

  f)所有職員都應(yīng)踴躍參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處置銷售中發(fā)生的問(wèn)題。

  2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員獨(dú)特完成,因而不能單以事跡來(lái)考察成員,要綜合各方面的表示加以評(píng)定;同樣公司。

  對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),由于我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下多少個(gè)方面:

  a)缺勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)定,毫不能因人而異,養(yǎng)虎遺患,助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

  b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟水平可能反映出銷售人員業(yè)務(wù)常識(shí)程度,以此作為考核內(nèi)容,可以增進(jìn)員工學(xué)習(xí)、翻新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

  c)工作態(tài)度服務(wù)范疇中有一句話叫做“態(tài)度決定所有”,沒(méi)有積極的工作立場(chǎng),熱情的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。

  3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,也是公司財(cái)產(chǎn)增值的一種方法。一是銷售部不按期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技巧部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含銷售技能、禮節(jié)、技術(shù)等方面。

  4、裝置專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,進(jìn)步報(bào)價(jià)效率,貯存報(bào)價(jià)結(jié)果,便利當(dāng)前查找。

  以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們斟酌、定奪。

  公司銷售經(jīng)理的年終總結(jié)3

  一、年度進(jìn)車量及銷量

  1、從xx年、xx年銷量情況來(lái)看,每年銷量較好的月份為1月、10月、11月、12月。每年銷量最低點(diǎn)為2月,8月,但是在15年8月份銷量反而是上升趨勢(shì),原因是8月份公司銷售政策有了大幅度的改變,銷售顧問(wèn)激情較高,所以出現(xiàn)反常情況。而每年的5月、6月、7月份銷量平穩(wěn),沒(méi)有明顯的上升和下降趨勢(shì),上升最明顯的月份為3-4月,11-12月,所以每年要抓住這幾個(gè)月份沖量,在銷量較低的月份打好基本功,做好宣傳,收集信息,培訓(xùn)員工基礎(chǔ)知識(shí)和競(jìng)品知識(shí)。

  2、從表1看出,天榮作為整個(gè)公司的主戰(zhàn)場(chǎng),15年天榮銷量占總公司銷量49%,北環(huán)市場(chǎng)占35%,二網(wǎng)及市場(chǎng)占16%。15年實(shí)銷量419臺(tái),進(jìn)車量368臺(tái),比例為1:1.1,xx年應(yīng)提升至1:1.5。

  3、xx年要提高二網(wǎng)及市場(chǎng)銷量,預(yù)計(jì)至少達(dá)到總銷量的30%,并且優(yōu)化庫(kù)存,堅(jiān)守先進(jìn)先出的原則。

  二、各車型銷量

  1、從表中可以看出,優(yōu)優(yōu)是我們的`主打車型,占總銷量的63%,

  其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠1型、標(biāo)準(zhǔn)1型三個(gè)車型銷量最大,各占優(yōu)優(yōu)車型的24%,18%,19%。優(yōu)勝二代占總銷量的25%。在xx年低價(jià)位車輛占據(jù)比例較大,也是沖量車型。2、優(yōu)優(yōu)柴油、優(yōu)勁、優(yōu)雅這些車型銷量不大,應(yīng)該作為我們的利潤(rùn)車型。

  三、各人員銷量

  老員工中銷量最高的是xxx,也是銷量最平穩(wěn)的一個(gè),在新員工中,劉聰銷量較平穩(wěn),高出輝銷量直線上升。其它銷售顧問(wèn)銷量時(shí)高時(shí)低,說(shuō)明產(chǎn)品和競(jìng)品知識(shí)還不牢固,銷售技巧有待提高。

  四、客戶抱怨及投訴

  1、在全年銷售過(guò)程中客戶抱怨共計(jì)14次,投訴1次。其中3位客戶抱怨合格證給予不及時(shí),1位客戶抱怨惠民補(bǔ)貼給予太晚,2位客戶抱怨競(jìng)品車和二手車置換返利未及時(shí)給予,1位客戶抱怨鑰匙沒(méi)有隨車,1位客戶抱怨我公司給客戶安裝的鋁圈不是原廠鋁圈,1位客戶投訴合格證耽誤時(shí)間太長(zhǎng)。

  2、在這些抱怨中,由于信息員及時(shí)與銷售部溝通配合,最終關(guān)閉抱怨,沒(méi)有考核。但是1位客戶梅慶坤投訴合格證不及時(shí),導(dǎo)致最終考核公司14000元,這也許是因?yàn)槲覀兏鞑块T溝通不及時(shí)所造成,給公司造成了很大的損失,在以后的工作過(guò)程中我們一定避免此類事情再次發(fā)生。

  3、在以后工作過(guò)程中,首先要考慮事情發(fā)生的嚴(yán)重性,因?yàn)閺S家客服部門是一個(gè)很嚴(yán)格的部門,并且考核嚴(yán)重,所以我們要引以為戒,加強(qiáng)各部門溝通,杜絕抱怨和考核。

  五、客戶滿意度

  1、由于我公司客服部門還不太完善,在回訪客戶過(guò)程中,客戶對(duì)銷售顧問(wèn)的服務(wù)都很滿意,但是有客戶抱怨合格證給予不及時(shí),其中有一位客戶投訴銷售顧問(wèn)態(tài)度不好,造成客戶抱怨,我已經(jīng)向客戶溝通了此件事情,也找此銷售顧問(wèn)了解了情況,確實(shí)存在銷售顧問(wèn)態(tài)度不是太端正的問(wèn)題,沒(méi)有和客戶溝通好,我希望以后客服加強(qiáng)監(jiān)督,銷售顧問(wèn)端正態(tài)度,提高客戶滿意度。

  六、部門之間溝通問(wèn)題

  1、由于每個(gè)人的崗位職責(zé)不明確,導(dǎo)致部門之間溝通存在一定的障礙,遇到問(wèn)題推卸責(zé)任,信息傳達(dá)不到位,忽略時(shí)間觀念,造成工作無(wú)法正常的進(jìn)行。

  2、每個(gè)人有時(shí)候要身兼多職,無(wú)法做到每項(xiàng)工作細(xì)致、認(rèn)真。

  3、每次例會(huì)解決不了實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。

  4、缺乏制度約束,導(dǎo)致人員不好管理,工作無(wú)法向前推進(jìn)。

  以上是我xx年的工作總結(jié),展望20xx,回望20xx,望金澤所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!

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