【實用】個人年度工作總結錦集6篇

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編收集整理的個人年度工作總結6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人年度工作總結 篇1

　　20xx年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行邁出了股份制改革的步。20xx年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，理清思路、發(fā)展的一年。在年里，各支行及下屬分理處機構整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合系統(tǒng)并預期。在年里，組織和了我許多學習和鍛練的機會。

　　一、強化學習，自身綜合素質，新的需要。

　　我從事儲蓄工作，注重個人能力的培養(yǎng)學習。為儲戶規(guī)范優(yōu)質服務的，刻苦鉆研技能，在熟練掌最好的原創(chuàng)免費公文站握了原流程的基礎上，地學習新、新知識，遇到不懂的地方虛心向及專業(yè)科請教學習。銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質了程度的，和專業(yè)技能也工行各階段的改革了更新和進步。

　　二、以的責任心，用戶至上的服務理念，將優(yōu)質工作落到實處。

　　20xx年，我在長江村儲蓄所任主管，主要重控、內控、核算質量、及柜面。內控管理，全所在去年分行的核算質量評比中，從未列于倒數五十名內，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。

　　我“客戶”的思想，把客戶的事情當成的.事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征同客戶不同的工作，努力為客戶最優(yōu)質服務，以贏得客戶對我行的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。

　　時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時著，每天都有新的東西、新的情況，這都需要我跟著而。學習新的知識，新的技巧，周圍環(huán)境的，的履崗能力，把培養(yǎng)的工行員工，最好的原創(chuàng)免費公文站地規(guī)劃的職業(yè)生涯是我所努力的。當然，在細節(jié)的和操作上我還的欠缺，今后我將一如既往地本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新，服務要持久“的服務理念鞭策和自我，在和同事們的、和幫助中、要求，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質服務工作落到實處!

個人年度工作總結 篇2

　　近期業(yè)績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現對該區(qū)域的情況總結如下：

　　金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產值55.86億元；農業(yè)總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達，現有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

　　所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

　　消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。

　　對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程�，F已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的.價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。

　　競爭對手及價格分析：

　　cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299-399]ｕ[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

　　美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]ｕ[89-119]

　　不足之處：

　　1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

　　2．牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

　　3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

　　4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。

　　計劃：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

　　二、明確任務，主動積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

　　三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

個人年度工作總結 篇3

　　本人xxx，男，生于1984年1月，大學文化，現任信貸管理部經理助理。xx年12月通過全國經濟專業(yè)金融子專業(yè)中級資格證書考試，獲得經濟師(金融)資格�，F根據相關文件的精神，申報評審中級經濟師。

　　一、本人概況

　　xx年6月畢業(yè)于上海對外貿易學院國際經濟與貿易專業(yè)，并于同年7月參加工作。xx年7月至xx年8月在x行xx支行擔任儲蓄。xx年9月至xx年7月在x行國際業(yè)務部先后擔任國際結算崗和客戶經理。xx年8月至今在信貸管理部擔任科員和經理助理。從事工作以來，始終堅持黨的四項基本原則，認真執(zhí)行國家統(tǒng)一的各項金融制度、準則，無違反財經紀律的行為，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

　　二、學識水平

　　1、學習情況

　　金融工作需要邊工作邊學習，我一直也是這樣做的。在工作過程中，我不斷積極參加分支行組織的各項崗位考試使自己的業(yè)務水平有了較大提升。同時我不斷進行具有針對性的學習并參加各類專業(yè)培訓，學習與工作的相互促進，使我不斷提升自己的專業(yè)能力�？傊�，從學習情況看，已經較系統(tǒng)地掌握了金融專業(yè)知識和理論，具備了應有的職業(yè)判斷能力，具有了履行中級經濟師職務的學識水平。

　　2、對金融專業(yè)知識的運用情況

　　作為客戶經理時，我利用自身專業(yè)金融知識結合我行現有產品，一是積極維護原有老客戶，挖掘客戶潛能，擴大業(yè)務合作范圍，有2家企業(yè)開始辦理遠期結匯業(yè)務、有3家企業(yè)開始辦理貿易融資業(yè)務。二是努力拓展新客戶，通過電話聯系、實地拜訪等多種方式對企業(yè)進行營銷。

　　自調整崗位至信貸管理部后，主要負責資產負債、經濟資本和信

　　貸系統(tǒng)管理三方面。一是負責各類信貸系統(tǒng)平穩(wěn)運行，順利完成我行今年年終結算。二是動態(tài)監(jiān)控我行資產負債運行情況，監(jiān)測我行大額資金變動，撰寫了ftp變動分析報告、各季度資產負債分析報告、業(yè)務經營分析報告。三是肩負起xx支行經濟資本分析、監(jiān)測、運用等各方面工作。撰寫各季度經濟資本分析報告、并對我行的.經濟資本管理提出加大不良清收、調整信貸結構等有針對性的建議。四是積極參與風險分類、信用評級、檔案管理等工作。

　　三、今后努力的方向

　　一是進一步加強金融專業(yè)知識的學習，提高自己在信貸管理、系統(tǒng)管理、資產負債及經濟資本管理的專業(yè)水平。二是利用自身專業(yè)水平知識積極幫助我行員工快速成才，提高員工專業(yè)知識水平。三是利用自身專業(yè)水平知識為我行發(fā)展提供專業(yè)的分析、勤出分析報告、勤獻計獻策。四是吸取自身以往工作中的經驗和教訓，學習他人先進經驗，提高自身的專業(yè)水準。

個人年度工作總結 篇4

　　不知不覺，在學習部已經兩年，在這兩年里，我在師兄、師姐的帶領下，有剛開始的一問三不知，到后來的可以自己獨立負責一個活動，我真的學到了很多。在學習部這個小家庭里，我得到了許多寶貴的經驗和教訓。

　　一，工作經驗

　　1，今年的院運會，因為沒有參加運動項目，所以被分配到協助裁判的工作。這是個全新的工作，在體科院師兄的提點下，我學會了讀米尺，學會了如何更好的與其他學院的同學合作，我知道了在參加一項工作之前，要先了解下這個工作該如何做，不然之后幫倒忙；

　　2，演講比賽是本學期最重要的`活動，我基本上只參加了前期的方案撰寫，在部門同事的幫忙下，我知道了寫方案要注意什么，一個方案要怎樣寫才能吸引人，一個方案最重要的是哪部分；當晚的比賽現場，我負責是ppt的控制，這也是個重要的工作，我在控制室里，要時刻準備播放哪一張ppt；

　　3，名師講座是部門的常規(guī)活動，本學期我們設立了新的制度，就是輪流蓋章制度。這樣有利于防止互相推諉的現象在宣傳方面，這學期也較為系統(tǒng)了，就是由學習部通知各級學委，這樣有利于統(tǒng)籌，也有利于和其他各級建立良好的關系，方便交流和工作；

　　4，“第十期當代大學生論壇”系列活動之“大學精神，你我共鑄”評說比賽，這主要由我負責，由于開始到結尾都有參與，所以我更清楚了舉辦一個活動的流程，清楚了如何統(tǒng)籌，知道遇到突發(fā)情況該怎么解決，學會了更積極的思考；

　　二，存在問題

　　1，新干事積極性很低，在當代大學生論壇需要工作人員的時候，大家都互相推諉，理由也不充分，最后只好讓xx的去做；

　　2，xx的經驗不足，有些事情上沒辦法做主，一些方面做得也不夠好；

　　3，大家的分工不明確，在一些活動上，大家要不就是一起手忙腳亂、一窩蜂在忙，要不就是一起無所事事、不知所措；

　　4，時間觀念不強，開會或者是舉辦活動的時候，大家經常遲到；

　　5，批評和表揚應該更分明，一些同事做得很辛苦，大家卻不知道，都以為他很空閑，這樣會挫傷積極性，相反的，一些同事做得不好的地方，卻沒有為其指出，這樣不利于其進步；

　　6，還有一些細節(jié)問題，比如演講比賽的時候，評分表還是出現了問題。

　　三，對以后工作的完善

　　1，把工作落實到個人，提高大家對學習部這個小家庭的集體榮譽感，讓大家明白，進來學習部是為了把這個小家庭建設的更好，而不是混日子的，要加強團結；

　　2，增強大家的時間觀念，還有對細節(jié)問題的重視；

　　3，讓大家參與到每一個活動中，不要是誰負責誰就忙，而且盡量是從寫方案就參與進來，不要讓一些同事覺得無事可做或者不受重視；

　　4，大家要互相理解和體諒，要互相支持同事的工作，能幫忙就盡量幫忙。

　　以上就是本人的工作總結，我一定會再接再厲，繼續(xù)為學習部做貢獻，并努力成長的。

個人年度工作總結 篇5

公司領導：

　　現將我到天一xx的工作情況簡述如下，以此作為本年度工作匯報；請檢閱。

　　（一）著眼大局促穩(wěn)定立足崗位助生產

　　四月份我到天一xx之時，正是班子貌和、團隊神離之際。當時隊伍由于主管與分管的主要中高層領導在經營管理、處理周邊關系、化解工作矛盾等方面的主張和意見存在嚴重分歧，導致中高層見地對立、員工士氣低落；整個隊伍顯現出沉悶、迷茫的精神狀況。

　　家不和、鄰人惡，由于內部矛盾不調和導致的不團結，為周邊橫悍的非善勢力創(chuàng)造了可乘之機。員工被欺、公司受損的情形多次發(fā)生，員工與公司的正當利益得不到保障、甚至合法權益也無法伸張。

　　這樣一種工作局面引起了集團公司高度重視，并作出了必要的人事調整。為配合到集團決策我分別與團隊的同仁溝通，交流中與同仁一起正視問題、分析問題、探討解決問題并及時把集團對班子的重視、對員工的關心向大家傳導。在與同仁們分享集團的成功、展望集團未來的時候傳播：共依賴、同榮辱，共同創(chuàng)造、共同發(fā)展，務實同進、和諧共生的公司文化和創(chuàng)業(yè)理念。同時每日長時間、多次數守在工地一線，了解一線工作的進度、質量、安全情況，力求第一時間能發(fā)現問題、分析和解決問題；這樣不僅能在工作中學習、更能真切地融入團隊，融洽工作關系。尤其針對當時的狀況提出兩項主張：

　　1、對外：依法依規(guī)、有理有度，不卑不亢、若即若離。

　　2、對內：要制度、要流程、要溝通、要協作、要成效。

　　上述列舉的言行和主張在實際工作中張彰顯了相應的必要性和有效性；客觀上對穩(wěn)定大局、助推生產、促進公司有序和諧，規(guī)范高效、持續(xù)穩(wěn)健的經營管理起到了積極的作用。

　　（二）把握機遇創(chuàng)效益常敲警鐘保安全

　　五月中旬xx縣境內非煤礦企，連續(xù)發(fā)生兩起重大生產安全事故。xx縣所屬的礦產單位全部關停整改，公司第一時間啟動公關應急工作并迅速組織生產安全分析會；在要求其他單位嚴格執(zhí)行停供火工產品關停整改的背景下，公司通過各種努力以整改的名義爭取到了接近正常狀況下所需的火工產品，形成產品人無我有的市場格局。面對因其他單位的安全事故所導致的調控環(huán)境，我所想的不是消極應對生產壓力，而是積極的想到安全隱患的`警醒借鑒、想到市場因突發(fā)事件形成供需傾斜所孕育的機會，第一時間向班子建議：

　　1、立即組織生產安全形勢分析會，借鑒其他單位發(fā)生的事故教訓；在班子中進一步加強安全意識，統(tǒng)一管理出效益、安全促效益的共識；迅速展開生產安全隱患大排查，切實落實安全隱患整改措施，切實考核隱患整改結果。這不僅是為了應付可預見的各級安全檢查，更是著眼于自身生產所必須的安全保障。

　　2、在短期難以改變求大于供的市場狀態(tài)下，考慮以經濟手段調節(jié)市場供需矛盾，提高產品單價以給產品重新制定合適的價格標準。

　　這些建議被班子采納，并經xx同志組織銷售、生產專題會討論后出臺具體提價方案。

　　此后為進一步調節(jié)市場供需矛盾，打擊中間商圖利爭貨而堵路的現象，積極支持xx同志提出：“區(qū)分并選擇交易對象、提高交易門檻，合議確定大客戶對象，要求有合作意向的大客戶預付貨款；再次為產品提價，在價格提高部分計取小額直接向簽約合作的大客戶返利”。

　　這些舉措不僅在確保大的生產安全事故為零的前提下實現了全年產量任務可完成，并有效打擊了圖利取鬧的中間商，整肅了交通秩序、改善了生產環(huán)境；而且促成了本年度各級安全檢查在最頻、最多、最嚴、最難的狀況下通過了省級驗收；尤其是將年均單價由原108元/噸提升至116元/噸以上，從而一舉扭轉了多年虧損經營的被動局面。按產量計，為公司增收了約260萬元；同時這些舉措也在一定程度上紓解了公司資金壓力。

　　（三）團結務實抓質量通力協作搶進度

　　今年五月二日集團董事長到加工廠組織現場辦公會，對加工廠的建設從安全、質量、進度等方面提出了細致、具體的工作要求。希望班子能發(fā)揮集體智慧和團隊協作的長處，盡量做到科學決策；圍繞早日實現試投產合理安排工程進度。

　　由于工程前期基礎性工作準備的不踏實、不充分，導致整個工程在實際施工中客觀存在：設計的中間環(huán)節(jié)人員不配合，土建設計與工藝設計不配套，造成需要完善的變更項目多。場地狹窄而施工單位多形成管理協調難度大、配套用地需臨時擴征，外電架設等遇到的周邊關系協調困難。工藝技術等關鍵崗位缺員、個別施工隊伍偷工減料、質量與安全管理意識淡薄形成工程質量、工程安全與工程進度難以保障、以及物料保管和管理秩序所面臨的安保壓力等諸多問題。

　　面對這些問題和困難，我不是過多的想到壓力、不是以一個內控專員和監(jiān)事的工作身份作壁上觀，而是以積極的工作態(tài)度、以及時發(fā)現、分析、解決問題好于事后審計問題的工作責任，以學習和協作的工作熱忱轉變崗位角色，配合班子謀事、融入團隊做事。體現如下：

　　1、參與工作例會、現場監(jiān)督各施工隊伍預期工作的完成情況，以溝通和經濟制約的工作思路配合班子為工程進度做點小事。

　　2、以勤補拙，每天盡量多次數、長時間蹲守工地；細觀察、廣聽聞，對工程中存在的質量問題和安全隱患依靠團隊的力量和智慧以口頭和書面方式予以及時糾正；目前土建主體項目已經在確保安全的前提下順利完成，以嚴謹和虛心的態(tài)度融入團隊多點學習。

　　3、聚水成涓，參與并鼓動團隊成員出點子、想辦法；提出合理化建議數十個，幫助、配合團隊克服了質量、安全、安裝等糾結的困難、解決了加工廠的飲水問題。

　　4、以客觀務實的工作態(tài)度，在公司制度和流程框架下求證市場行情，秉承公道、合理的工作原則復核工程所用各類材料單價和合同條款，維護公司根本利益、關切合理客戶訴求。為公司成本投入節(jié)約了近百萬元，并竭盡所能防范商務風險。

　　5、與xx同志和xx同志一起多次化解激烈的周邊矛盾，以法以理以果敢的態(tài)度平息阻工、堵門等事態(tài)；有效遏制了尋釁勢力，揚了團隊士氣、護了公司聲譽。

　　回頭看看這一路的工作經歷，團結務實不僅能抓好工程質量，我想也應該可以成為克服一切困難、爭取一切勝利的動力；通力協作不僅能搶先工程進度，我想也應該可以成為凝聚團隊合力，激發(fā)集體智慧的源泉。

　　這一年在新的工作環(huán)境里不僅見證了xx公司領導與同仁團結務實、通力協作、積極進取的精神面貌；實踐證明這個班子和團隊是一個能謀事、能謀好事，能干事、能干好事的班子和團隊；是一個勤勉而聚智的隊伍。而且在新的工作環(huán)境里也有了點新的學習體會，基于這些體會使我再一次深切感受到“書到用時方恨少”；基于這些體會使我再一次深切感受到“管理好結果才好”；基于這些體會使我再一次領會到“控制平衡不可少、溝通服務很重要”。

　　回顧本年度的工作，我個人的自評與總結是：盡了點心、勞了點神；使了點力、做了點事。由于個人的能力離公司和領導的期望還有太大差距，或難達到領導對我工作的預期。但我仍要由衷地感謝集團領導給予了一次難得的學習機會，感謝主管領導和同仁們給予的工作幫助；感謝xx公司領導和同志們給予我工作上的理解、支持和包容。

個人年度工作總結 篇6

　　時光如梭，不知不覺參加劉**老師工作室已一年多時間，而讓我真正感受到音樂伴我行的是這一年的這一學期，更讓我感受到工作室如家的也是這一學期。

　　這一學期里我們有過歡樂有過悲傷，有過責備，有過抱怨，有過歡笑也有過眼淚……是的，我們就是在這樣每一次的磨合中互相認識互相了解，這才是一個真實的——家，一個溫暖的大家庭！在這樣的大家庭里我們形如姐妹亦如戰(zhàn)友，感情漸深，相互學習，彼此包容！

　　這一學期里的我更是充實的。從剛開始對音樂的喜愛到現在的熱愛；從剛開始對工作的倦怠迷茫到現在的執(zhí)著充實……這些都是劉**老師的音樂工作室?guī)Ыo我的改變！

　　這一學期里我們分工合作，開展了諸如“課題申報研討”、“音樂教學困惑探討”、“讀書筆記”、“走出去”等多項教研活動，積累了大量的教學經驗及有關申報課題方面的.相關知識，成功申報了市級課題。在每次的教研活動中都讓我受益匪淺，有時甚至有醍醐灌頂之感。在如今的工作中，我已經能夠嘗試探索出一套適合自己的教學思路與工作方式。這一學期間，我堅持學習理論知識，努力做到將理論與實踐更好地結合；除了完成本單位日常教務工作以及名師工作室這個大家庭的所有教研活動外，還完成了一篇讀書筆記和兩篇培訓心得——《為了理想堅持下去——參加“三級培訓”心得體會》、《大山深處無人家，有我鳩江教育家—教育教研人員培訓心得》……

　　劉老師帶領的名師工作室這個大家庭，仿佛是我在茫茫大海中航行的燈塔，總是帶給我給我不斷奮斗的目標與鼓勵；這里的同仁們如同姐妹一般互相幫助學習；這是一份信仰更是一份追求，懷著一顆安恩的心，希望在今后的工作中，我們可以走的更遠、做得更好！

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