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保險(xiǎn)銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
保險(xiǎn)銷售工作中的績(jī)效自然需要刻苦努力才能夠完成自身的任務(wù)，也許入職時(shí)間不長(zhǎng)的我對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解程度不深卻能憑借著積極的態(tài)度贏得客戶的信任，雖然僥幸得以轉(zhuǎn)正卻應(yīng)當(dāng)盡快鞏固自身基礎(chǔ)才不會(huì)在保險(xiǎn)銷售工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，帶著對(duì)往期工作的回顧讓我根據(jù)轉(zhuǎn)正前的情況進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。
初期的崗前培訓(xùn)由于沒(méi)有引起重視的緣故導(dǎo)致我在專業(yè)性知識(shí)的積累方面是比較欠缺的，然而我能夠意識(shí)到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性并盡力爭(zhēng)取每個(gè)可以用來(lái)銷售的機(jī)會(huì)，畢竟無(wú)論是否能夠銷售成功都應(yīng)該邁出步子進(jìn)行嘗試才能夠領(lǐng)會(huì)客戶的意向，再加上大部分客戶都明白保險(xiǎn)的購(gòu)買對(duì)于自身的安全也能夠提供相應(yīng)的保障，因此當(dāng)我熟悉了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售流程以后自然能夠完成基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)并達(dá)到相應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)，然而正因?yàn)椴痪ūｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)的緣故導(dǎo)致接待心存疑慮的客戶之時(shí)往往很難令對(duì)方感到滿意，再加上自己在初期的工作中只是簡(jiǎn)單介紹保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的用途不免給人造成極其敷衍的感覺(jué)。
能夠妥善處理自己在保險(xiǎn)公司的人際關(guān)系從而在職業(yè)發(fā)展中獲得了不少幫助，無(wú)論是相互間的請(qǐng)教還是競(jìng)爭(zhēng)都能夠較好地調(diào)動(dòng)自己對(duì)保險(xiǎn)銷售工作的積極性，尤其是領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)的時(shí)候講解保險(xiǎn)市場(chǎng)的行情從而讓我有了較為全面的分析，至少通過(guò)這方面的信息讓我能夠在銷售保險(xiǎn)的過(guò)程中加深客戶的危機(jī)意識(shí)，再加上逼單技巧的有效利用自然能夠在短時(shí)間內(nèi)拿下許多猶豫不決的客戶，只不過(guò)部分客戶對(duì)保險(xiǎn)存在抵制心理的緣故導(dǎo)致自己在銷售過(guò)程中很難獲得對(duì)方的信任。
后期的銷售工作中能夠意識(shí)到自己對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不熟悉并加強(qiáng)了這方面的學(xué)習(xí)，盡管由于學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)導(dǎo)致沒(méi)能產(chǎn)生相應(yīng)的效果卻為自己增添了不少積累，至少我應(yīng)當(dāng)在專業(yè)程度方面有所提升才能夠更容易獲得客戶的信任，而且作為保險(xiǎn)公司的銷售員應(yīng)當(dāng)懂得通過(guò)工作中的歷練找出自身的不足，畢竟在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下需要及時(shí)認(rèn)清銷售工作中的缺陷并想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，而且若不能盡快建立屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難在保險(xiǎn)銷售工作中達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
轉(zhuǎn)正以后的保險(xiǎn)銷售工作自然有了更高的要求從而需要不斷努力才行，考慮到自己在保險(xiǎn)公司的底蘊(yùn)還很淺薄的緣故需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為此我應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)定位并建立相應(yīng)的客戶群體才能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更多效益。
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