- 相關(guān)推薦
實(shí)踐銷售的工作總結(jié)
五天的實(shí)踐銷售我們拜訪了大大小小兩百多家客戶,累計(jì)銷售了1600元的節(jié)能燈。整個實(shí)踐銷售的過程很累,很苦。既有路上刺骨的寒風(fēng),又有長途奔波的疲憊,更有客戶無情 的拒絕。但我知道梅花香自苦寒來,只有經(jīng)過磨礪的寶劍才能盡顯鋒芒。通過實(shí)踐銷售我知道了如何介紹才能敲進(jìn)客戶的門,如何在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)細(xì)致調(diào)理的講出來,迅速抓住客戶的眼球。在價(jià)格談判時(shí)怎樣能處在優(yōu)勢不被動。也發(fā)現(xiàn)了自己在營銷中致命的弱點(diǎn):多產(chǎn)品性能價(jià)格的陌生。
記得銷售的第一天業(yè)務(wù)量是個零,與原先想象的(兩天完成)有很大差距,我們跑的主要是酒店,商店年前這些店都已經(jīng)裝飾完了,客戶需求很小,雖然客戶說以后用燈會聯(lián)系我們的但我們知道這只是敷衍。第二天當(dāng)我們都累了的時(shí)候來到了家具城,看到店里用節(jié)能燈后我們進(jìn)去推銷節(jié)能燈,客戶很爽快的買了一只。這給了我們很大的鼓勵。于是第三天第四天都是在家具城跑的。這給我們以后LED營銷累積了經(jīng)驗(yàn):要找到對的用戶群,對的時(shí)機(jī)。還有就是不怕失敗,被拒絕沒有什么的,只有去嘗試才會有機(jī)會。
還有就是節(jié)能燈的定價(jià),這與LED的銷售有異曲同工之妙,都是高售價(jià),在跟客戶的溝通中我們盡量以完善的售后,出色的產(chǎn)品質(zhì)量說服顧客:其實(shí)高價(jià)買個節(jié)能燈是省錢的。LED營銷也可以這樣來做,給客戶算一筆賬,說明前期買燈的高付出是有收獲的。
實(shí)踐銷售作為營銷人員入門的一個考核確實(shí)很有意義,通過這樣的鍛煉我體會到了做終端的點(diǎn)點(diǎn)滴滴:有歡喜,有失落。相信以后的工作生活中一定不會忘掉這五天,真正第一次做營銷的五天。
【實(shí)踐銷售的工作總結(jié)】相關(guān)文章:
銷售實(shí)踐總結(jié)05-09
銷售實(shí)踐心得02-05
暑假銷售實(shí)踐心得04-28
銷售社會實(shí)踐心得11-09
銷售社會實(shí)踐報(bào)告03-13
銷售社會實(shí)踐報(bào)告04-27
銷售技巧來自實(shí)踐的積累04-27
銷售社會實(shí)踐報(bào)告05-27
電話銷售社會實(shí)踐報(bào)告11-24