招生的工作總結(jié)范文

　　8月 17 日下午， 20xx年學(xué)校招生工作總結(jié)會在實訓(xùn)樓三樓會議室召開，綜合處（招生辦）就今年的招生工作向與會校領(lǐng)導(dǎo)及全體招生員作了匯報，總結(jié)如下：

　　一、招生工作有重大突破

　　1 、實現(xiàn)了“完成招生數(shù)量、提高生源質(zhì)量”的工作目標

　　“數(shù)量”方面，今年我校計劃面向全區(qū)招收 ACD 類考生 1000 人，實際錄取 1043 人，**廠錄取新生 66 人，超計劃完成了招生工作任務(wù)�！百|(zhì)量”方面，與往年相比，今年又有一定程度的提高，主要體現(xiàn)在 ⑴錄取分數(shù)線略高于 2008年，達409分；⑵高分段入讀我校的考生數(shù)量明顯增多，僅450分以上者已達217人；⑶新生入學(xué)平均分達420.89分，比2006年提高了60多分。

　　2 、區(qū)內(nèi)學(xué)校生源穩(wěn)中有升

　　在全體招生員及掛點行政的共同努力下，學(xué)校對區(qū)內(nèi) 18 所公辦學(xué)校和 5 所重點民辦學(xué)校的宣傳收到了良好的效果。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，重點宣傳的 23 所學(xué)校生源比重為 77.56% （以第一批錄取數(shù)據(jù)統(tǒng)計則為 80.95% ），其中，公辦學(xué)校占 67.88% ， 5 所民辦學(xué)校占 9.68% ，基本達到了學(xué)校的預(yù)期目標。另一方面，與往年相比，從各校錄取的第一批新生人數(shù)均有所增加。

　　3 、生源戶籍構(gòu)成有所突破

　　按照市、區(qū)教育局的指示精神，我校今年首次撤消招生的戶口限制。今年新生的戶口構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點，在保證龍崗本地人學(xué)位的基礎(chǔ)上，龍崗暫住戶口首次突破 20% 的限制，達 36.24% ，一定程度上體現(xiàn)了國民受教育的機會均等，為和諧龍崗建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻。

　　二、經(jīng)驗總結(jié)與分析

　　招生成績的取得，與校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開、與學(xué)校日益增強的辦學(xué)實力分不開、與全體招生員的辛勤付出分不開�；仡櫧衲暾猩�工作過程，經(jīng)驗有三：

　　1 、生源狀況清、工作目標明

　　學(xué)期開學(xué)之初，在校領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，綜合處工作人員分赴區(qū)內(nèi)包括民辦學(xué)校在內(nèi)的各生源學(xué)校了解初三畢業(yè)生信息，掌握第一手資料，并對照教育局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，準確摸清了今年的生源數(shù)量狀況。與此同時，校長創(chuàng)造性地召開了“ 2009年招生工作答謝會”，充分聽取了生源學(xué)校的訴求和建議。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校科學(xué)地提出了今年“完成招生數(shù)量、提高生源質(zhì)量”的招生工作目標。

　　2 、工作思路明晰、宣傳措施有效

　　為了完成招生工作目標，我處按照“明確對象——組建團隊——網(wǎng)絡(luò)化宣傳”的工作思路，多管齊下，展開“網(wǎng)絡(luò)化”的宣傳策略。具體做法有：

　　1 ）明確招生宣傳對象

　　2009年下半年，綜合處結(jié)合往年招生工作實際，在 08 、 09兩個年級的學(xué)生中進行了一次廣泛的問卷調(diào)查，形成了《 2009年招生宣傳調(diào)查報告》�！秷蟾妗凤@示，影響學(xué)生填報志愿的因素主要有兩個：一是父母，二是學(xué)生本人。為此，我們明確了本年度招生宣傳的對象是直接面向初三畢業(yè)班學(xué)生及其家長。

　　2 ）打造精干的招生宣傳團隊

　　繼續(xù)打造教師招生員團隊

　　歷年招生工作實踐表明，教師招生員在招生工作中發(fā)揮了積極的作用，作出了巨大的貢獻。與往年相比，今年教師招生團隊呈現(xiàn)出三大特點：一是實行招生員主導(dǎo)下的行政掛點工作制；二是由局限于在公辦學(xué)校宣傳向民辦學(xué)校延伸；三是工作任務(wù)的增加：除召開班主任座談會、參加生源學(xué)校家長會、學(xué)生大會等常規(guī)工作外，還包括協(xié)助學(xué)生招生員開展直接面向?qū)W生的宣傳工作等。

　　組建學(xué)生招生志愿者團隊。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 同學(xué)之間的交流是他們獲得招生信息的重要途徑。而以往的招生宣傳工作中，我們一直只能通過生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系到年級，然后通過與相關(guān)班主任的座談進行宣傳，自始至終我們基本上無法與學(xué)生及學(xué)生家長接觸。組建學(xué)生招生志愿者團隊，可以 借助學(xué)生之間的影響進行有效的宣傳。本學(xué)期，我們組建了一個 50 人的學(xué)生志愿隊伍深入各生源學(xué)校、街道、社區(qū)進行了大量直面家長、初三畢業(yè)生的宣傳工作，收到了良好的宣傳效果。

　　3 ）利用多種宣傳媒介、構(gòu)建強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)

　　報刊宣傳：由辦公室牽頭，綜合處等相關(guān)部門密切配合，從 3 月 19 日開始到 5 月 28 日學(xué)生填報志愿之前，歷時兩個多月，在《深圳僑報》推出了一系列宣傳報道文章，營造了學(xué)校良好的外部環(huán)境，擴大了社會影響。

　　校園網(wǎng)宣傳：進入信息年代，學(xué)校網(wǎng)站是社會、家長和學(xué)生了解學(xué)校最常用、最直接、最有效的媒介。 4 月 15 日，在辦公室、綜合處、網(wǎng)絡(luò)室的共同努力下，完成了學(xué)校站的改建，增加下“招生專欄”、提高了網(wǎng)絡(luò)速度、加大了網(wǎng)站推廣力度，極大地配合了學(xué)校的招生宣傳工作。

　　招生簡章：學(xué)校制作了精美的招生簡章，通過家長會、擺攤設(shè)點、學(xué)生來校參觀等有效途徑送達學(xué)生及家長手中，進行了直接的宣傳。

　　宣傳海報：學(xué)校制作了精美的招生宣傳海報，通過學(xué)生招生志愿者廣泛張貼到包括社區(qū)工作站在內(nèi)的地點，擴大了對學(xué)生家長的直接影響。

　　廣播電視： 5 月 20 日至 25 日，龍崗臺、本港臺、翡翠臺同時推出了學(xué)校的字幕廣告，擴大了學(xué)校的社會影響。

　　校園開放日活動：為滿足廣大家長和學(xué)生近距離了解學(xué)校的要求，學(xué)校設(shè)立了 5 月 18 日、 5 月 24 — 25 日為校園開放日，廣泛接受了考生及其家長來校實地考察，進一步堅定了考生的報考決心。

　　3 、精心實施工作計劃、招生工作井然有序

　　凡事預(yù)則立。正式實施招生工作之前，我處制定了詳盡的招生工作日程表，所有招生工作的推進做到了忙而不亂，井然有序。

　　三、存在問題與努力方向

　　1 、高分段學(xué)生報到率偏低。如何吸引高分段學(xué)生入讀是擺在我們面前的重大課題。

　　2 、對民辦學(xué)校及非戶籍生有針對性的宣傳力度不夠。從今年生源構(gòu)成情況來看 , 有近 20% 的新生來自未作重點宣傳的民辦學(xué)校，而許多來自民辦學(xué)校的高分者也因?qū)�學(xué)校的不甚了解而放棄入讀。這一情況表明，民辦學(xué)校的生源還大有潛力可挖，今后應(yīng)積極研究對策加大對民辦學(xué)校及非戶籍生的宣傳力度，吸引更多的高素質(zhì)生源。

　　會上，丁左發(fā)校長用“不容易、不自滿”六個字總結(jié)發(fā)言：“在整個中職學(xué)校招生普遍不景氣的情況下，經(jīng)過全體招生員大量扎實有效的工作，雖然經(jīng)歷了一波多折，最終卻能一技獨秀，圓滿完成招生任務(wù)，確實不容易；另一方面，我們也應(yīng)清醒地認識到，今年招生任務(wù)的完成很大程度上得益于生源數(shù)量大、取消戶籍限制等客觀有利條件，同時，我們也不應(yīng)忽視綜合處總結(jié)中提到的存在問題——生源質(zhì)量上的隱憂，所以不自滿�！�

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