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藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感范文
藍(lán)海戰(zhàn)略是開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間，
藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感范文
。而紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們是在爭(zhēng)取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤(rùn)。下面由unjs小編整理的藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感，歡迎大家閱讀!
【藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感范文一】
雖然我并不是管理專業(yè)的學(xué)生，但是目前創(chuàng)業(yè)思想已經(jīng)在大學(xué)生中普及。而正如這本書(shū)的作者說(shuō)道“我們深信這本書(shū)的思想，這些思想絕非為那些得過(guò)且過(guò)或生活目標(biāo)僅僅在混日子的人所準(zhǔn)備。如果你想干一番事業(yè)，想建立一家客戶、雇員、股東以及社會(huì)共贏的企業(yè)，請(qǐng)讀下去。”對(duì)于一個(gè)門外漢的我來(lái)說(shuō)，這本書(shū)的思想以及闡述的一些企業(yè)現(xiàn)象的確具有啟迪與指引的作用。
現(xiàn)今越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)，都出現(xiàn)了供給大于需求的狀態(tài)。新技術(shù)新改革帶來(lái)的生產(chǎn)能力日益膨脹，使得固有的市場(chǎng)空間變得越來(lái)越擁擠，在“最大限度的瓜分市場(chǎng)”這一信念驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)不得不做出無(wú)可奈何的選擇，通過(guò)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)一次又一次的行業(yè)洗牌。產(chǎn)品成了貨品，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也讓紅海變得越發(fā)地鮮血淋漓。而《藍(lán)海戰(zhàn)略》提出的藍(lán)海戰(zhàn)略思想無(wú)疑給各大企業(yè)指引了一條新的光明大道。為了獲取未來(lái)的成功，企業(yè)必須停止相互間的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的唯一辦法就是打消競(jìng)爭(zhēng)的念頭。
從書(shū)中我們可以了解到這樣的概念，假設(shè)市場(chǎng)空間由兩種海洋組成：紅海和藍(lán)海。紅海代表當(dāng)前已存在的所有行業(yè)，這是一個(gè)已知的市場(chǎng)空間。藍(lán)海代表當(dāng)前尚不存在的所有行業(yè)，即未知的市場(chǎng)空間。那么藍(lán)海的創(chuàng)建很多都是從紅海中來(lái)，是現(xiàn)有紅海的激烈競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)建而來(lái)的，并不是都是由藍(lán)海創(chuàng)建起來(lái)的。如零售業(yè)，像過(guò)去的零售商家，如雀巢，他們都是在生產(chǎn)力上也就是價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，一旦星巴克出來(lái)后，就改變了產(chǎn)業(yè)的全景，所有的商家都無(wú)法與之匹敵。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的景況就發(fā)生改變了。那么，在中國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)建星巴克或者沃爾瑪?shù)?企業(yè)，因?yàn)槲覀兙涂梢杂幸粋�(gè)品牌。藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)造一個(gè)世界性的品牌是非常有用的，一旦中國(guó)企業(yè)能夠創(chuàng)造出幾個(gè)世界性的品牌，那么整個(gè)心理就會(huì)發(fā)生改變，人們都會(huì)注意到中國(guó)，并且承認(rèn)中國(guó)在品牌方面的力量。
藍(lán)海戰(zhàn)略相對(duì)于紅海而提出。與競(jìng)爭(zhēng)慘烈市場(chǎng)空間和行業(yè)利潤(rùn)率被不斷壓縮的紅海不同，藍(lán)海代表著亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。書(shū)中鼓勵(lì)我們跳出慣有的思維模式，把視線從市場(chǎng)供給的一方移至需求的一方，通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有企業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，使得企業(yè)以較低的成本為買方提供價(jià)值上的突破，實(shí)現(xiàn)買方和賣方的共贏。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不是去創(chuàng)新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了，最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)，
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《藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感范文》(http://www.stanzs.com)。那么問(wèn)題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候，必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅包括和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“紅海”中的搏殺，還應(yīng)包括新產(chǎn)品，新市場(chǎng)領(lǐng)域的占領(lǐng)上。例如，通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海，因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的，有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒(méi)有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的。
開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在，但更多時(shí)候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場(chǎng)中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場(chǎng)先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過(guò)買方的心理接受能力和購(gòu)買力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開(kāi)。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，好的創(chuàng)新和改革能給企業(yè)注入新的活力。但本書(shū)并沒(méi)有落入俗套。而是創(chuàng)造性地提出了“價(jià)值創(chuàng)新”這一概念，價(jià)值創(chuàng)新不用于技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)先行，他強(qiáng)調(diào)要把創(chuàng)新根植于價(jià)值之中。價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想中最廣為人們接受的信條，即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是你創(chuàng)造了什么，而是關(guān)注你的創(chuàng)造給顧客帶去什么樣的價(jià)值享受，同時(shí)剔除不必要的因素，從而降低成本。
“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是不要抱怨生不逢時(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)幽X筋，下功夫，就能在一片似乎無(wú)望的“紅海”中開(kāi)辟出光明的“藍(lán)海”。電器超級(jí)市場(chǎng)里的貨架上擺放著十幾種品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者常常會(huì)在這些產(chǎn)品間漫不經(jīng)心的散步。如何把這些人的錢放入企業(yè)的口袋?我們首先應(yīng)該想辦法如何讓消費(fèi)者從多留在自己的展臺(tái)前幾分鐘開(kāi)始，到對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，直到購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有審時(shí)度勢(shì)，不斷認(rèn)識(shí)快速發(fā)展的世界，不斷創(chuàng)新。選擇一條最適合自己發(fā)展的道路才是硬道理。
書(shū)中繼而介紹了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià) 值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。
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