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個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2024-08-21 20:26:29 資料大全 我要投稿

個(gè)人工作總結(jié)范文

  轉(zhuǎn)眼又是一年過(guò)去了,這是不平凡的一年,跌宕起伏,風(fēng)云變幻,在年初“國(guó)八條”的出臺(tái),就確定了全年房地產(chǎn)調(diào)控政策的基調(diào),拉開(kāi)了全國(guó)范圍內(nèi)的嚴(yán)控房地產(chǎn)行業(yè)的序幕,控價(jià)格、強(qiáng)保障、限購(gòu)等政策先后出臺(tái),貨幣環(huán)境也全面收緊,加息、限貸等不利房地產(chǎn)的政策不斷涌現(xiàn),房地產(chǎn)一度進(jìn)入寒冷、低迷的冬季,公司經(jīng)營(yíng)受到牽連,效益大大受到影響!越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的能力和意志,在這種形式下,保持良好的心態(tài)最重要。在這一年里有付出,有成績(jī),有失落,有教訓(xùn)!新年伊始,總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),未雨綢繆,為來(lái)年的工作做好鋪墊。作為公司的景觀工作者,這一年來(lái)我負(fù)責(zé)著公司所開(kāi)發(fā)樓盤(pán)項(xiàng)目的景觀工程的設(shè)計(jì)管理和施工管理配合工作。

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  先后參與并完成的工作項(xiàng)目有:陽(yáng)信錦繡城售樓處、樣板房以及示范區(qū)的施工管理配合工作;陽(yáng)信售樓處、樣板房及示范區(qū)飾品、擺件、家具、家私、景觀小品的選樣、采購(gòu)配合工作;博興·美景天城中心景觀及四期園林綠化工程的施工配合工作;陵縣西班牙小城29#、33#樓庭院景觀綠化設(shè)計(jì)工作;陵縣西班牙小城三期景觀方案設(shè)計(jì)工作;陵縣西班牙小城新規(guī)劃沙盤(pán)委托制作工作;博興翡翠城售樓處、樣板房裝修設(shè)計(jì)管理及施工管理配合工作;博興翡翠城售樓處及樣板房家具、燈飾、門(mén)窗套線、衣櫥的選樣、采購(gòu)配合工作;博興翡翠城售樓處示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理工作;博興翡翠城3#、4#樓單體沙盤(pán)模型委托制作工作;博興翡翠城整體沙盤(pán)樓單體及戶型制作工作;博興翡翠城整體景觀概念方案設(shè)計(jì)管理工作?傊衲晔锹L(zhǎng)而艱難的一年,開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目不多,工作也是階段性的,時(shí)緊時(shí)松,業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀。這一年我們團(tuán)隊(duì)一直與公司的開(kāi)發(fā)節(jié)奏保持一致,堅(jiān)守陣地,與公司同仁一道共度難關(guān),默默完成公司階段性的開(kāi)發(fā)工作!回顧今年的工作總體來(lái)說(shuō)做了三件大事:陽(yáng)信錦繡城售樓處、樣板房裝修管理配合,博興翡翠城售樓處、樣板房裝修管理配合,博興翡翠城景觀概念方案設(shè)計(jì)管理。今年上半年的工作還不錯(cuò),國(guó)家大的宏觀政策影響還不大,在陽(yáng)信錦繡城售樓處、樣板房裝修的時(shí)候我們也干勁十足。我們?yōu)槭蹣翘、樣板房的裝修忙的不亦樂(lè)乎,也干出了成績(jī),經(jīng)過(guò)三十幾天的努力在3月11日終于完成了陽(yáng)信售樓處大廳及示范區(qū)的打造,順利舉行了錦繡城項(xiàng)目的開(kāi)工奠基儀式及售樓處開(kāi)放活動(dòng),經(jīng)過(guò)2個(gè)月余的努力在4月下旬我們順利完成了樣板房裝修工程,使樣板房如期成功對(duì)外開(kāi)放。經(jīng)過(guò)十幾天的展示,引起了轟動(dòng)效應(yīng),達(dá)到了很好的宣傳目的,

  在5月初首次開(kāi)盤(pán)時(shí)一期170多套房源一舉售罄,給公司造成了很好的經(jīng)濟(jì)效益,也大大鼓舞了公司上下全體員工的士氣!但是過(guò)了6月份,隨著國(guó)家政策影響加劇,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步收緊,房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)日趨緊張,銀行的一次次加息,國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)的不斷打壓,致使各地房?jī)r(jià)先后開(kāi)始出現(xiàn)拐點(diǎn),北京、上海等一線城市房?jī)r(jià)首先出現(xiàn)降價(jià)潮,房地產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入低迷階段。在這種大環(huán)境下,情緒有些被動(dòng),工作失去了激情,開(kāi)始按部就班,缺少了主動(dòng)性,另外也由于公司管理機(jī)制的問(wèn)題,總之種種原因致使后來(lái)的工作質(zhì)量不高,效率不快。特別是翡翠城項(xiàng)目售樓處、樣板房裝修隊(duì)伍確定及施工管理過(guò)程中,效率低下,本該2個(gè)月完成的項(xiàng)目托到年底還沒(méi)有完全做完,真是一大憾事!但是憑著對(duì)專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好與責(zé)任心,在翡翠城景觀設(shè)計(jì)委托合同簽訂、景觀概念方案設(shè)計(jì)管理以及售樓處示范區(qū)景觀方案設(shè)計(jì)管理過(guò)程中,我們還是表現(xiàn)出了很高的敬業(yè)精神。在景觀合同簽訂過(guò)程中,因?yàn)楹献鲉挝粡V州怡境景觀公司是國(guó)內(nèi)一家一流的設(shè)計(jì)公司,開(kāi)始有些強(qiáng)勢(shì),合同文本很多近似“霸王條款”,很多對(duì)我方不利的因素在里面,當(dāng)時(shí)我一看就急了,這種合同怎么談,還能簽嗎?一份合同我足足列出了二十幾條不利我方的地方,對(duì)方態(tài)度還很強(qiáng)硬,說(shuō)這是公司的標(biāo)準(zhǔn)合同,對(duì)每個(gè)公司都是一樣,不能改。我做甲方六七年了,從來(lái)都是甲方占主導(dǎo),還沒(méi)見(jiàn)過(guò)乙方這么強(qiáng)勢(shì)的,真的感覺(jué)這合同無(wú)法談了。經(jīng)向楊總匯報(bào)后,楊總對(duì)我耐心教導(dǎo):存在差異是對(duì)的,但是怎么談那就要看雙方的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和技巧了,沒(méi)有談不攏的合同,試著談?wù)劙伞?/p>

  于是我開(kāi)始平靜下心來(lái)逐條給對(duì)方談判,每條都是擺事實(shí)講道理,盡量爭(zhēng)取,經(jīng)過(guò)三輪的唇槍舌戰(zhàn),差異從二十幾條到十幾條最后只剩下兩條。最后的兩條一是預(yù)付款比例的問(wèn)題,一是關(guān)于設(shè)計(jì)成果是否提供電子版的問(wèn)題。這兩條我是堅(jiān)決反對(duì),對(duì)方也很堅(jiān)持,至此又卡殼了,無(wú)法再進(jìn)行下去,這樣已經(jīng)先后持續(xù)了一周的談判了,我也有些不耐煩,最后只能再向楊總匯報(bào),楊總最后拍板,折中處理,再進(jìn)一步給對(duì)方談判,我們要盡量爭(zhēng)取這樣一次和大公司合作的機(jī)會(huì),也使自己得到提高。有了楊總的意見(jiàn)我心里也有了底,最后經(jīng)與對(duì)方再三協(xié)商,對(duì)方也看出了我們的合作誠(chéng)意,雙方都再讓一步,最終達(dá)成共識(shí),順利完成翡翠城景觀委托合同的簽訂。合同簽訂后在概念方案設(shè)計(jì)過(guò)程中,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有些特殊,地形相對(duì)復(fù)雜,我們要向?qū)Ψ皆敿?xì)、形象的多次描述溝通,對(duì)方才最終領(lǐng)悟到我們的設(shè)計(jì)意圖。后來(lái)在著手設(shè)計(jì)的過(guò)程中還是有很大的差異,我們又提供意向圖片,詳細(xì)基礎(chǔ)資料,最終讓對(duì)方找到感覺(jué)。但在出方案的時(shí)候還是由于對(duì)方的慣性思維,我們感覺(jué)他們提供的方案太過(guò)簡(jiǎn)單,只注重板圖效果,而更多的忽略了方案的可實(shí)施性,我們經(jīng)多次溝通,意見(jiàn)反饋?zhàn)寣?duì)方多次修改調(diào)整,最后概念方案在雙方經(jīng)歷了2個(gè)多月共同努力和不斷磨合下才最終成功誕生!這一年也是“萬(wàn)科流程”在公司正式運(yùn)行的一年,流程本質(zhì)是好的,但是就不知道運(yùn)行上那個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,操作起來(lái)總感覺(jué)處處碰壁,運(yùn)行不暢,從而致使公司運(yùn)作效率低下。前幾天去淄博參加建造師繼續(xù)教育的時(shí)候,老師也給我們講起過(guò)這個(gè)問(wèn)題,目前國(guó)內(nèi)企業(yè)效率低下,運(yùn)行不暢,內(nèi)耗嚴(yán)重,是普遍的現(xiàn)象。主要原因就是出在機(jī)制上,多頭管理,都管都不管,有成績(jī)就爭(zhēng)功,出了問(wèn)題便推諉。這種機(jī)制不改,行業(yè)如何發(fā)展,企業(yè)如何壯大,百年企業(yè)從何談起?

  目前一些國(guó)內(nèi)大企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,開(kāi)始嘗試著通過(guò)信息化管理,集團(tuán)直接管理項(xiàng)目部,從而逐漸把一些不必要的中間環(huán)節(jié)取消,這樣將大大提高辦事效率,減少內(nèi)耗,從而使公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品得以迅速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張!接著再說(shuō)說(shuō)學(xué)習(xí)情況。我們的公司是一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè),至上而下形成了很濃烈的學(xué)習(xí)氛圍,除了學(xué)習(xí)流程和專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外,今年我們公司還組織了全體員工對(duì)《請(qǐng)給我結(jié)果》一書(shū)的學(xué)習(xí),一時(shí)激起了公司上下高漲的學(xué)習(xí)氣氛,我們堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),每天寫(xiě)心得。這本書(shū)給我啟發(fā)很多:“作為員工,我們不要把注意力放在企業(yè)給我多少錢(qián)上。你要覺(jué)的不值,就請(qǐng)離開(kāi)企業(yè),只要我們還在企業(yè)一天,我們就要提供結(jié)果!;“思路決定出路,行動(dòng)決定結(jié)果!;“任何一個(gè)有執(zhí)行力的員工,或者任何一個(gè)有志成為企業(yè)家的員工,請(qǐng)記住一點(diǎn),企業(yè)中存在各種問(wèn)題,無(wú)論是老版不懂管理,還是同事不配合;無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,還是市場(chǎng)不景氣,都不是我們不提供結(jié)果,不創(chuàng)造價(jià)值的理由!;“你的時(shí)間是守恒的,怎樣在有限的時(shí)間做更多有效的事情?永遠(yuǎn)做最重要而又不緊急的事情”;“你怎么想,你就怎么做,你怎么做,你就有什么樣的結(jié)果;有什么樣的結(jié)果,你就有什么樣的人生!”。這本書(shū)真是字字珠璣,句句經(jīng)典。此時(shí)此景,在今年蕭條的大市場(chǎng)環(huán)境下確實(shí)讓我動(dòng)搖過(guò),迷茫過(guò)。但是讀了這本書(shū),它讓我意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,使我從新認(rèn)清了現(xiàn)實(shí),堅(jiān)定了信念,明確了奮斗的方向!另外談一點(diǎn)關(guān)于房地產(chǎn)公司如何在新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下加快發(fā)展步伐的問(wèn)題,建議在開(kāi)發(fā)過(guò)程中建立多方位的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。目前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)擁有資源多少的競(jìng)爭(zhēng),而是企業(yè)整合資源能力強(qiáng)弱的比拼。

  比的是看誰(shuí)有自我造血機(jī)能,看誰(shuí)具備對(duì)大勢(shì)的把握能力、產(chǎn)品原創(chuàng)能力、品牌打造與資本運(yùn)作能力。建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是通過(guò)不同的聯(lián)盟模式促使各企業(yè)在資源和能力、產(chǎn)品、市場(chǎng)基礎(chǔ)之間構(gòu)成的關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行多方位整合。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)共享、分工協(xié)作從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、瓜分市場(chǎng)的目的。總之,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天,已達(dá)到一個(gè)新的境界,在這曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)要取得持久競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就必然需要全方位、多層次企業(yè)的合作和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這也必將是新經(jīng)濟(jì)、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展方向。建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)鍵是應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理與文化協(xié)同,培養(yǎng)伙伴間的相互信任并增強(qiáng)彼此間的相互溝通。總之,這一年經(jīng)歷了很多的坎坷,也學(xué)到了很多的東西,它使我更加成熟。今年12月5日銀行首次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率50個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)以及12月12日-14日在北京舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神,這一切都放出了一個(gè)房地產(chǎn)調(diào)控政策有所放緩的信號(hào),雖然會(huì)議精神明確房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖,但是也不會(huì)再收緊,“穩(wěn)中求進(jìn)”是總基調(diào)。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)家大的形勢(shì)分析和預(yù)測(cè),我對(duì)明年的發(fā)展有足夠的信心,我要堅(jiān)定信念,爭(zhēng)取明年為公司多做貢獻(xiàn)!借此暢想一下未來(lái),明年工作計(jì)劃 1、配合公司更好的完成所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的景觀工程的設(shè)計(jì)管理及施工管理配合工作。 2、不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平、積極配合公司的各項(xiàng)工作,為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。 3、不斷關(guān)注國(guó)家大的發(fā)展形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)政策,更好的為公司發(fā)展服務(wù)。

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  XX年7月9日

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