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上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
眨眼間半年的工作就要結(jié)束，一般在這半年即將過(guò)去之際，我們都需要寫一份半年的工作總結(jié)以及下半年的工作計(jì)劃，
上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
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20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
20xx年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將20xx年上半的各項(xiàng)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見(jiàn)。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來(lái)，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉(cāng)管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開(kāi)出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)量。
我本著"把工作做的更好"的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：
1、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì)，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購(gòu)部。
3、倉(cāng)管報(bào)表：做好每天出庫(kù)、入庫(kù)的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí)。
四、20xx年下半年工作計(jì)劃
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
2016年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
通過(guò)進(jìn)入公司一個(gè)月的時(shí)間，結(jié)合六盤水和畢節(jié)地區(qū)的實(shí)際情況，市場(chǎng)簡(jiǎn)述如下：
首先，綠杰蘋果醋作為同行業(yè)的高端產(chǎn)品，結(jié)合本市場(chǎng)的實(shí)際情況，正處在一個(gè)起步階段，消費(fèi)者觀念及經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有得到充分改變的時(shí)候，產(chǎn)品在流入市場(chǎng)的過(guò)程中，動(dòng)銷量可能會(huì)產(chǎn)生阻礙，因而只有通過(guò)宣傳力度拉動(dòng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，從而可以慢慢的的帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買力和認(rèn)可度，作為一支還沒(méi)有成熟的高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，前期進(jìn)入市場(chǎng)并占有市場(chǎng)是有一定的難度，
20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃，
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《上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃》(http://www.stanzs.com)。市場(chǎng)的大門敞開(kāi)著，只要我們有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，一 定能讓我們的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場(chǎng)并占有市場(chǎng)，讓能消費(fèi)得起的這類人群隨時(shí)以及到處都能買到我們產(chǎn)品，在這一 過(guò)程中，作為負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，必須要把每一項(xiàng)工作都執(zhí)行到位，只有這樣才能使產(chǎn)品的動(dòng)銷量得到提升，使產(chǎn)品的品牌價(jià)值融入到消費(fèi)者的內(nèi)心深處。其次，作為蘋果醋飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前在市場(chǎng)上的產(chǎn)品不是很多，對(duì)于六盤水和畢節(jié)兩個(gè)地區(qū)，現(xiàn)市場(chǎng)上僅有和絲露，三峰，和宜露等產(chǎn)品，從幾支產(chǎn)品的品質(zhì)上講，較多消費(fèi)者不是十分認(rèn)可，隨之而然它們的動(dòng)銷情況不理想，雖然價(jià)位適合大多消費(fèi)者，并不意味著就可以得到適合自己口感的產(chǎn)品，它們?cè)谑袌?chǎng)的見(jiàn)面度不高，這樣我們就可以利用此時(shí)機(jī)會(huì)打開(kāi)更多的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，吸收更多的適合消費(fèi)群體，雖然我們產(chǎn)品的價(jià)格稍有偏高，那是它有更好的品質(zhì)保障，人們常說(shuō)：“便宜不適合，適合不便宜”，因此堅(jiān)實(shí)的論證了綠杰到市場(chǎng)有一個(gè)很大的發(fā)展空間。
再次，市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)目前正處在發(fā)展的二三內(nèi)城市，大部分的消費(fèi)者對(duì)蘋果醋飲料的認(rèn)知還不夠，正處在一個(gè)朦朧的世界里，不知道蘋果醋相對(duì)于其他飲料有何區(qū)別，有何好處，在這樣的市場(chǎng)情況下，給以招商工作帶來(lái)較大的困難，無(wú)法快速讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)就直接影響到周邊市場(chǎng)的銷量。因此我們必須借助產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司大力度的支持條件，快速挖掘各個(gè)市場(chǎng)適合的經(jīng)銷商，在最短的時(shí)間占有更多的市場(chǎng)，這樣不僅有利于公司的發(fā)展，而且還有利于產(chǎn)品價(jià)值在消費(fèi)群體的心目中得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取在幾年的時(shí)間里把綠杰打造成為中國(guó)蘋果醋行業(yè)第一品牌，
下半年工作計(jì)劃如下：
1 在前期投身于的六盤水和畢節(jié)地區(qū)，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)比較差，在這樣形勢(shì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臈l件之下，必須想盡千方百計(jì)的方法招各區(qū)域市場(chǎng)的商家，打開(kāi)終端客戶網(wǎng)絡(luò)，合理開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在7月份到9月份把兩個(gè)地區(qū)商家招到位，同時(shí)陸陸續(xù)續(xù)做好堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，抓好各個(gè)渠道的鋪市工作，在公司僅有的市場(chǎng)費(fèi)用下，根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理將費(fèi)用投放在實(shí)處，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量不斷上升，爭(zhēng)取在半年的時(shí)間讓一個(gè)新的市場(chǎng)上一 個(gè)新的臺(tái)階，計(jì)劃在年底兩個(gè)地區(qū)的銷量達(dá)到30萬(wàn)，具體的任務(wù)分解如下：
A 在開(kāi)發(fā)期間7月份5萬(wàn)，8月份5萬(wàn)，9月份5萬(wàn)。
B 在全面做好鋪市工作以后，也就是10月，11月，12月期間，利用活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，讓其市場(chǎng)融化15萬(wàn)。
2 在產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)同時(shí)，要不斷開(kāi)發(fā)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)也要做好產(chǎn)品也有市場(chǎng)的宣傳工作，例如店招廣告，車身廣告，燈箱廣告等。
對(duì)銷售管理的意見(jiàn)及建議如下：
1 公司給經(jīng)銷商承若的市場(chǎng)支持以及相關(guān)的一些東西，必須落實(shí)到位，這樣有利于促進(jìn)經(jīng)銷商工作開(kāi)展的進(jìn)度跟上，提高他們的希望以及信心。
2 希望公司對(duì)于不同的市場(chǎng)采取不同的方案和政策，這樣有利于市場(chǎng)的發(fā)展平衡，因?yàn)槊恳粋�(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，地理環(huán)境，人文資源，經(jīng)濟(jì)水平都有可能不一樣。
綜上所述：自己在進(jìn)入市場(chǎng)這段時(shí)間工作的開(kāi)展中，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作十分不理想，問(wèn)題可能有市場(chǎng)存在的原因和自身原因，首先，自身在進(jìn)入市場(chǎng)當(dāng)中方法可能沒(méi)有用對(duì)，時(shí)間沒(méi)有得到合理的安排，拜訪客戶的渠道沒(méi)有全面的展開(kāi)，因此造成這段時(shí)間的工作開(kāi)展失敗，通過(guò)這次的失敗讓我深深的認(rèn)識(shí)到進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前的精確規(guī)劃是多么重要，在下次必須做好充分的準(zhǔn)備，再攻擊到每一個(gè)市場(chǎng)。
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