面試技巧：職場(chǎng)你賣點(diǎn)在哪里

　　賣點(diǎn)這個(gè)字眼我認(rèn)為非常好，所謂的賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)沒(méi)人要，一個(gè)人假設(shè)沒(méi)有賣點(diǎn)人家也不曉得你有什么能力有什么才華，所以賣點(diǎn)對(duì)一個(gè)人來(lái)講的確太重要了，

面試技巧：職場(chǎng)你賣點(diǎn)在哪里

。知道自己的賣點(diǎn)然后把自己的賣點(diǎn)能夠賣的好，當(dāng)然這個(gè)是需要有自信了。

　　第一個(gè)賣點(diǎn)是肯干、實(shí)干、責(zé)任感

　　首先我來(lái)描述我自己，我記得大學(xué)畢業(yè)以后發(fā)現(xiàn)到自己好像沒(méi)有賣點(diǎn)，畢業(yè)以后就是以為只要有工作，只要能夠找到工作我認(rèn)為就已經(jīng)不錯(cuò)了�？墒俏液髞�(lái)才發(fā)現(xiàn)到原來(lái)這個(gè)部分對(duì)我壓力太大，為什么?因?yàn)楫?dāng)面試時(shí)他就問(wèn)我說(shuō)你有什么才華?你有什么能力?我想了半天沒(méi)什么能力。因?yàn)槲也粫缘梦夷芰υ谀睦�，那個(gè)過(guò)程我大概找了6家公司，但沒(méi)有一家公司用我，沒(méi)有錄用我。

　　之后我就開始在想怎么辦?那表示我不認(rèn)識(shí)自己，人家也不認(rèn)識(shí)我，那肯定完蛋，因此我就到處去找很多的書籍，包括很多的前人所寫的，后來(lái)我就找到了，找到了我自己的賣點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)的賣點(diǎn)是什么?我在第7家應(yīng)征的時(shí)候，老板問(wèn)我他說(shuō)小伙子你能干什么?我說(shuō)，我能干別人干不到的事，他說(shuō)為什么呢?我說(shuō)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲揖褪窍矚g做別人做不到的事情。他就問(wèn)我，你能不能說(shuō)一下別人做不到為什么你可以做到?我說(shuō)有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)我會(huì)比別人早起，比別人晚睡，我的時(shí)間花的比別人長(zhǎng)，第二個(gè)我自己學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，就是我很快就學(xué)會(huì)新東西，所以沒(méi)有問(wèn)題。果然這個(gè)老板用我了，其實(shí)當(dāng)時(shí)我還不曉得我的賣點(diǎn)在哪里。結(jié)果這個(gè)老板在第四個(gè)月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，沒(méi)想到他說(shuō)是要給我加薪。他說(shuō)你做的比我想象中好，我想了解你為什么做的好。我說(shuō)因?yàn)槲铱茨阍趺醋鑫覐呐赃吢�慢學(xué)，他說(shuō)你學(xué)我什么東西，我說(shuō)學(xué)你怎么看問(wèn)題，怎么做事，怎么應(yīng)對(duì)客戶。他就在我面前鼓掌，好，年輕人你就是我最要的人，我要給你加薪。

　　工作四個(gè)月給我加薪，當(dāng)時(shí)是我一生中最滿意的最有成就感。為什么?我想沒(méi)有把我趕走就不錯(cuò)了，竟然還給我加薪?此后我一直做，其實(shí)后來(lái)有幾個(gè)客戶來(lái)跟我講，說(shuō)你是老板的兒子是嗎?要不然做起來(lái)像老板一樣。因?yàn)槟阕龉ぷ骱苜u力很努力很專注，所以我們很喜歡，而且你非常負(fù)責(zé)，一個(gè)東西沒(méi)有送到?jīng)]有做好你就不罷休。我說(shuō)這個(gè)是我的責(zé)任感。后來(lái)我慢慢在社會(huì)歷練一段時(shí)間以后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奧妙，原來(lái)不一定要當(dāng)主管，其實(shí)你影響力還是會(huì)特別大，因?yàn)楹芏嗳碎_始覺(jué)得你不一樣。

　　譬如說(shuō)我在30歲的時(shí)候大家稱我是老板，其實(shí)我還是被雇的。以后才體會(huì)到原來(lái)只要學(xué)著老板做事肯定沒(méi)有問(wèn)題，這是我對(duì)自己的賣點(diǎn)。也就是說(shuō)剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，第一個(gè)賣點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)了是肯干、實(shí)干，然后承擔(dān)責(zé)任作出貢獻(xiàn)，就這么簡(jiǎn)單。

　　個(gè)性和能力上的賣點(diǎn)

　　我們所謂的賣點(diǎn)分兩個(gè)，一個(gè)是性格上個(gè)性上的，一個(gè)人的個(gè)性本來(lái)就有賣點(diǎn)。比如說(shuō)有人天生很樂(lè)觀很有親和力，人見(jiàn)人愛(ài)。有人不是，一張臉人家看了就討厭，除非你有天才，像郎朗或者像姚明像劉翔，讓人家覺(jué)得你是好苗子，若干年之后變成不得了的人物，但這種人太少了，我們可遇不可求。反過(guò)來(lái)講我們是能夠第一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性上性格上的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)把它描述出來(lái)，我是什么樣，我是怎么樣一個(gè)人。比如說(shuō)我描述我自己，我是一個(gè)敢接受挑戰(zhàn)，然后勇于認(rèn)錯(cuò)同時(shí)也愿意去承擔(dān)責(zé)任的，這是描述我個(gè)人，

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《面試技巧：職場(chǎng)你賣點(diǎn)在哪里》(http://www.stanzs.com)。另外一個(gè)部分我是知錯(cuò)就改不會(huì)無(wú)理取鬧，像這樣的特質(zhì)你要讓主考官很快看到，讓他覺(jué)得你這個(gè)人性格不錯(cuò)我很喜歡。

　　第二個(gè)在你的工作能力上。工作的能力是什么，對(duì)一個(gè)工作的態(tài)度，還有工作你能做到幾分，有的人是說(shuō)我的工作是什么?我是喜歡思考的，還是喜歡接觸人的，我對(duì)人非常有感覺(jué)，我只要看他一眼我就記得，我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有這個(gè)特質(zhì)，有這個(gè)天分，越早發(fā)現(xiàn)我認(rèn)為是越好。所以有一個(gè)剛畢業(yè)的研究生，我通常建議他，你在學(xué)校里面哪一科不怎么練反而練的很好，哪些科努力練還練不好。了解這個(gè)部分能幫助你在念書求學(xué)的過(guò)程中找到哪些特質(zhì)是可以跟工作相連接的。

　　第二個(gè)部分是你的社團(tuán)，有人在高中大學(xué)參加很多社團(tuán)，你在社團(tuán)中有擔(dān)任很多職位。不管你擔(dān)任什么，你一定把那個(gè)部分也當(dāng)作工作。不一定進(jìn)入社會(huì)才開始叫工作，其實(shí)工作求學(xué)也是一種工作，在學(xué)校里面擔(dān)任班長(zhǎng)，擔(dān)任所謂的某一個(gè)小組長(zhǎng)其實(shí)都是。只要你能夠把它做好，我相信或者是在你的求學(xué)過(guò)程中老師對(duì)你的評(píng)議，或者是別人不經(jīng)意的贊美，這些地方都是可以做參考的。工作經(jīng)驗(yàn)不一定在社會(huì)，其實(shí)在求學(xué)、在家里、在學(xué)校統(tǒng)統(tǒng)都是，我覺(jué)得這個(gè)部分對(duì)自己的幫助才比較大一點(diǎn)，才不會(huì)以為說(shuō)沒(méi)有工作沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。

　　用智慧改變命運(yùn)

　　我們對(duì)知識(shí)的解讀分為四個(gè)階段。第一個(gè)階段叫資料，資料是什么意思?就是已經(jīng)過(guò)去的叫資料。當(dāng)然你可以把它重新解讀然后變成資訊，資訊是什么?資訊的意思是說(shuō)你可以把它融合在工作上的，這樣情況下我們叫做資訊。資訊提高到一定程度跟你的工作結(jié)合，和你的客戶聯(lián)系在一起，我們稱為所謂的知識(shí)。知識(shí)一定和客戶有關(guān)系，跟客戶沒(méi)關(guān)系的，頂多叫資訊。假設(shè)知識(shí)它能夠跟產(chǎn)品跟顧客融合在一起，讓顧客得到利益得到好處解決他的困難解決他的問(wèn)題，我們稱為知識(shí)。

　　知識(shí)就是所謂的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，或者是管理的這種內(nèi)涵。那么另外一個(gè)部分，最終我們要的，叫做所謂的智慧。就是說(shuō)怎么樣能夠成為智慧?這就是很大的賣點(diǎn)。我們剛剛講知識(shí)怎么改變命運(yùn)?知識(shí)當(dāng)然可以改變命運(yùn)，但是知識(shí)一定要變成智慧。

　　什么是智慧?我講個(gè)故事讓大家明白。有個(gè)女孩她高中畢業(yè)事實(shí)上是大學(xué)沒(méi)有畢業(yè)，可是她已經(jīng)擁有智慧了。她在一次應(yīng)征當(dāng)中，她把她最擅長(zhǎng)的部分拿出來(lái)，什么意思?因?yàn)樗�要�?yīng)征一家軟件的公司，從小她就很喜歡架設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站里面游戲。她很有創(chuàng)意，結(jié)果她就把她自己的作品做出來(lái)讓老板看，老板看完說(shuō)是你做的嗎?當(dāng)然了要不然誰(shuí)做的?我不會(huì)去抄襲人家，是我做的，不僅僅是我做這個(gè)我還做第二個(gè)第三個(gè)第四個(gè)，一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問(wèn)了她一句話，你到底有沒(méi)有到大學(xué)歷練，她說(shuō)沒(méi)有?我不需要練因?yàn)槲疑暇W(wǎng)看到了，因?yàn)槲覐膰?guó)外找到很多資訊。老板問(wèn)她說(shuō)你為什么懂得英文?她說(shuō)因?yàn)槲覐男∽钕矏?ài)的課就是英文，然后我一頭栽進(jìn)去，聽英文的廣播節(jié)目，看英文的書信，看英文的雜志，看英文的報(bào)紙，所以我變成用英文思考，我做的網(wǎng)站都是用英文來(lái)做的，這個(gè)老板愣住了說(shuō)你了不起。

　　她非常有智慧不見(jiàn)得有高學(xué)歷，很多學(xué)歷沒(méi)有多大用處，因?yàn)樗�只停留在資訊沒(méi)有轉(zhuǎn)換知識(shí)，更沒(méi)有達(dá)到提煉到所謂的智慧，智慧就是要有自己的東西出來(lái)。

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