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提升的為什么不是我？
每次面試銷售代表我都會(huì)問(wèn)他們：你未來(lái)的職業(yè)生涯是如何規(guī)劃的？很大一部分的應(yīng)聘者，特別是一些剛畢業(yè)沒(méi)多久的年輕人，都會(huì)信心滿滿的告訴我：“我計(jì)劃先從基層銷售代表做起，積累工作經(jīng)驗(yàn)，然后爭(zhēng)取兩年時(shí)間做到銷售主管，五年內(nèi)做到銷售經(jīng)理——"是的，有這樣的目標(biāo)很好，但一定要清楚如何才能達(dá)到這樣的目標(biāo)，需要做哪些準(zhǔn)備，需要積累哪些方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，
提升的為什么不是我？
。前幾天收到一位讀者的來(lái)信，詢問(wèn)的正是關(guān)于如何才能提升的問(wèn)題，我想就此封來(lái)信結(jié)合我自己的工作經(jīng)歷談?wù)勎覍?duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，來(lái)信如下：
左老師，您好！我在網(wǎng)上看到您給一位事業(yè)茫然者提的建議，深知您有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與工作心得，特想向您請(qǐng)教一些問(wèn)題，望您能指點(diǎn)迷津，救我于職業(yè)發(fā)展的困苦中，不甚感激！
我07年本科畢業(yè)，已經(jīng)工作三年多了，一直在做銷售代表，目前的公司是我經(jīng)歷的第三家公司。我自認(rèn)為自己還是很適合做銷售的，喜歡和人打交道。我也很努力，很勤奮，基本上每天都是七點(diǎn)出門(mén)，忙到晚上十點(diǎn)多才回家，天道酬勤，我的銷售業(yè)績(jī)一直都很好，每次區(qū)域所有銷售代表業(yè)績(jī)排名我總是前三名。我一直以為市場(chǎng)是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，只要我銷售業(yè)績(jī)好，就一定有提升的機(jī)會(huì)，然而事與愿違，呆過(guò)的前兩個(gè)公司，每次有銷售主管的空缺，我自認(rèn)為都很有機(jī)會(huì)，但都沒(méi)有提升我，反而提升的人銷售業(yè)績(jī)還沒(méi)有我好。
剛做銷售時(shí)，我就給自己定下來(lái)了三年必須做到銷售主管的目標(biāo)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼已經(jīng)工作三年多了，很多和我同時(shí)做銷售的朋友現(xiàn)在都已經(jīng)是銷售主管了，開(kāi)始自己帶團(tuán)隊(duì)了，我卻始終沒(méi)有得到提升，是不是自己運(yùn)氣差點(diǎn)，還是自己工作中存在什么問(wèn)題，真心希望您給予具體的指導(dǎo)，謝謝！
理想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的，很多的時(shí)候當(dāng)我們覺(jué)得自己努力了，卻沒(méi)有達(dá)成我們期望中的目標(biāo)時(shí)，通常會(huì)想是不是運(yùn)氣問(wèn)題，筆者以為凡事有果必有因，所謂“種瓜得瓜，種豆得豆"，當(dāng)一個(gè)結(jié)果出現(xiàn)時(shí)，我們需要去反思之前我們行為過(guò)程，是否有不足或者不當(dāng)?shù)牡胤剑幸痪湓捳f(shuō)的好，當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始反思的時(shí)候，他將步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)。所以，應(yīng)該首先恭喜這位讀者，當(dāng)你開(kāi)始提筆給我寫(xiě)信的時(shí)候，證明你已經(jīng)開(kāi)始反思了，你將步入一個(gè)新的起點(diǎn)！
要想提升，銷售業(yè)績(jī)是基本要求，但并不是只要業(yè)績(jī)好就一定能夠提升，我相信這個(gè)道理你現(xiàn)在應(yīng)該也能夠理解了，那除了要有優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)以外，在平時(shí)的工作過(guò)程中還應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？筆者結(jié)合自己的職業(yè)生涯發(fā)展，覺(jué)得有如下四個(gè)方面很重要：
要有“雷鋒精神"，樂(lè)于奉獻(xiàn)
“雷鋒精神"過(guò)時(shí)了嗎？”雷鋒精神"和職場(chǎng)發(fā)展，職位提升有關(guān)系嗎？當(dāng)然有關(guān)系，何謂“雷鋒精神"，其實(shí)質(zhì)和核心就是全心全意為人民服務(wù)，為人民的事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)，把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去。我不是在這里唱高調(diào)，回頭來(lái)看，那些被提升的人都具有這樣的品德，他們?nèi)娜鉃閳F(tuán)隊(duì)服務(wù)，沒(méi)有考慮自己利益的回報(bào)，旁人來(lái)看他們似乎是吃虧了，但如果吃虧能會(huì)讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗(yàn)，更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么吃虧也就是占便宜！我目前所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)里面有一位年輕的銷售主管，在最初工作的時(shí)候，隨意的被他的上司和其他員工指派，但就是在這個(gè)過(guò)程中，他積累了工作經(jīng)驗(yàn)，人脈關(guān)系，在短短兩年之后就提升為銷售主管，職業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段，
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《提升的為什么不是我？》(http://www.stanzs.com)。在工作中，我們不要總是計(jì)較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識(shí)技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實(shí)際上恰恰是輸戰(zhàn)役而贏戰(zhàn)略的積累，因?yàn)樗鼓惴e累了工作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的做事能力，擴(kuò)大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
來(lái)信的這位朋友，你自己的銷售業(yè)績(jī)的確很好，但不知道你是否主動(dòng)負(fù)責(zé)組織過(guò)大型的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，是否主動(dòng)承擔(dān)過(guò)不是你分內(nèi)的事情，是否主動(dòng)申請(qǐng)幫助團(tuán)隊(duì)多承擔(dān)一些銷售的指標(biāo)，是否主動(dòng)申請(qǐng)幫助新的同事盡快熟悉區(qū)域市場(chǎng)？如果你還沒(méi)有，請(qǐng)盡快去做，而且要像雷鋒一樣，是真心無(wú)私的去做，不要抱著太多的功利性和目的性
我在賽諾菲-安萬(wàn)特公司工作時(shí)，當(dāng)時(shí)我們銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常要做產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，每一次都要聯(lián)系會(huì)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作會(huì)議邀請(qǐng)函，布置會(huì)場(chǎng)，寫(xiě)會(huì)議總結(jié)，我主動(dòng)申請(qǐng)包攬下了所有工作，雖然耗費(fèi)了很多的時(shí)間，但我自得其樂(lè)，覺(jué)得很有意思，特別每一次會(huì)議結(jié)束寫(xiě)會(huì)議總結(jié)，我都把它當(dāng)一篇專業(yè)文章來(lái)寫(xiě)，每次寫(xiě)完稍微修改后就可以發(fā)表在一些專業(yè)網(wǎng)站上，到后來(lái)公司市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō)，最喜歡看到來(lái)自武漢辦事處的會(huì)議總結(jié)，寫(xiě)很精彩，完全可以給其他區(qū)域的推廣做模板了。
拿一張一百元的人民幣，放在眼前一米的地方，你看到是什么？放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么？我想眼前一厘米的地方放一張白紙和放一張一百元的人民幣應(yīng)該沒(méi)有差別了，看到了都是一片黑了。人不能沒(méi)有理想和目標(biāo)，但也不要太現(xiàn)實(shí)，多一些奉獻(xiàn)精神，少一些索取和回報(bào)，或許在不經(jīng)意之間，你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你自己的奮斗目標(biāo)。
要敢于擔(dān)當(dāng)，勇挑重?fù)?dān)
先講一個(gè)笑話，說(shuō)一個(gè)市長(zhǎng)、局長(zhǎng)帶著他的秘書(shū)坐電梯，結(jié)果那個(gè)市長(zhǎng)可能憋不住了，出了一個(gè)動(dòng)靜，出了動(dòng)靜他就看著旁邊那個(gè)秘書(shū)，然后那個(gè)局長(zhǎng)也看著那個(gè)秘書(shū)，這個(gè)秘書(shū)馬上就辯解，不是我放的，然后他就看著那個(gè)市長(zhǎng)，意思聲音是從那邊傳過(guò)來(lái)的，回去他就被調(diào)走了，人家跟他談話，調(diào)走他的原因很簡(jiǎn)單，你連屁大的事都承擔(dān)不了，還能在領(lǐng)導(dǎo)跟前工作嗎？ 記得06年在全省藥品招標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中，我所在的公司有一個(gè)產(chǎn)品：環(huán)丙沙星栓劑，被劃到了環(huán)丙沙星片一類了，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是我們的價(jià)格被設(shè)定為只有幾塊錢(qián)了，因?yàn)榄h(huán)丙沙星這一類的抗生素片劑基本上已經(jīng)成為普藥了，很便宜，而實(shí)際上我們公司的是環(huán)丙沙星的栓劑，是婦科用的產(chǎn)品，效果很好，正常價(jià)格應(yīng)該在三十多元。我們必須盡快向招標(biāo)及物價(jià)部門(mén)申請(qǐng)撤掉之前的價(jià)格，重新核定新的價(jià)格，如果不能撤銷的話，還會(huì)影響全國(guó)其他市場(chǎng)的招標(biāo)價(jià)格，進(jìn)而影響全國(guó)其他市場(chǎng)該產(chǎn)品的銷售。所以當(dāng)時(shí)，對(duì)我們經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一件非常棘手的事情，我主動(dòng)申請(qǐng)協(xié)助經(jīng)理去處理此事，最后通過(guò)自己連續(xù)幾天的拜訪終于找到了突破口。
其實(shí)很多看起來(lái)很難的事情，但是當(dāng)你真正去做的時(shí)候，總會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)。連續(xù)拜訪了幾天后，一直找不到突破口。一天中午，我正在省藥品招標(biāo)中心附近的一個(gè)超市買東西，突然看到我要找的一個(gè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人張主任在和超市營(yíng)業(yè)員爭(zhēng)論些什么，我趕緊跑過(guò)去一問(wèn)，原來(lái)他為辦公室買了一個(gè)電熱水壺，但是拿回去后不能用，他想換，但是超市人以已經(jīng)使用過(guò)了為理由不給換，只能修。我對(duì)張主任說(shuō)，您放心，交給我來(lái)和他們超市談，您先回單位吃中飯，我保證下午給您換一個(gè)新的拿過(guò)去。
下午我把“換好"的新電熱水壺給張主任拿過(guò)去，也正式的遞交了我們的申訴價(jià)格的材料，趕在招標(biāo)前撤銷了原來(lái)的價(jià)格，重新申報(bào)了正確的新的價(jià)格。
因此，在職場(chǎng)中要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，
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