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銷售辯論賽方案
一、活動目的
鍛煉學(xué)員的銷售思維意識和應(yīng)對能力;
體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊精神和專業(yè)素質(zhì)，
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。二、辯題
正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW好做
三、時間地點(diǎn)
6月17日(周一)下午16:00—17:00培訓(xùn)教室
四、人員分工
五、辯論賽規(guī)則
(一)辯論流程
(二)比賽要求
1、陳詞階段：
觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實，語言豐富，深入淺出;結(jié)合實戰(zhàn)工作和實際情況，充分發(fā)揮擺事實講道理的優(yōu)勢;
2、自由辯論
每個隊員回答力求簡潔明了;切忌答非所問或不知所云，
資料共享平臺
《銷售辯論賽方案》(http://www.stanzs.com)。3、總結(jié)陳詞
應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié);提倡即興陳詞。
(三)評分規(guī)則
1、團(tuán)體得分項目及分值分配：
3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時，均會酌情扣分。因參賽隊自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評判團(tuán)決定，在其累計總分中扣除30%。
4、團(tuán)隊勝負(fù)判定
四個單項得分的總和，為有關(guān)隊的“總計得分”參賽兩隊中“總計得分”高的一隊取勝如果兩隊得分相同，則由評委另行投票，決定勝負(fù)。
5、正方隊和反方隊各評出最佳辯手一名
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