房地產(chǎn)周年慶活動方案

　　活動名稱：房地產(chǎn)項(xiàng)目周年慶典

　　活動目的：

　　1. 通過本次活動展現(xiàn)半島藍(lán)灣逐漸成熟的產(chǎn)品特征，使參加活動的潛在消費(fèi)群體能夠感受到項(xiàng)目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達(dá)成購買，

房地產(chǎn)周年慶活動方案

。

　　2. 作為項(xiàng)目開盤周年慶活動，一方面向老業(yè)主做項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)及入住前溝通;一方面通過現(xiàn)場抽獎的形式答謝老業(yè)主對項(xiàng)目的厚愛，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。

　　3. 利用項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)主題水面開始展現(xiàn)的時機(jī)，向擁有購買意識的消費(fèi)群者展示未來半島·藍(lán)灣生活的真實(shí)場景，以事實(shí)兌現(xiàn)承諾。

　　4. 通過活動來體現(xiàn)半島藍(lán)灣將以細(xì)致入微的物業(yè)服務(wù)，高尚品質(zhì)的產(chǎn)品，回報(bào)鐘情半島·藍(lán)灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計(jì)時奠定基礎(chǔ)。

　　5. 通過現(xiàn)場活動來營造現(xiàn)場的銷售氣氛，聚攏人氣，為現(xiàn)場的銷售促單。

　　周年慶典

　　活動意義：

　　1.通過現(xiàn)場活動的形式，向業(yè)主展示項(xiàng)目環(huán)境的成熟，給業(yè)主以信心;

　　2.通過互動的交流形式，與業(yè)主達(dá)到充分溝通，將潛在問題化解于無形，解除業(yè)主顧慮;

　　3.通過活動的開展，鞏固現(xiàn)有客戶群體對項(xiàng)目的美譽(yù)度，并在一定程度上擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

　　4、利用到訪者對半島藍(lán)灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購買群體的人群集結(jié)

　　活動內(nèi)容：

　　此次活動將分三個環(huán)節(jié)進(jìn)行：

　　1.由項(xiàng)目工程部向到場業(yè)主匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內(nèi)容及對社區(qū)管理工作的目標(biāo)，

資料共享平臺

《房地產(chǎn)周年慶活動方案》(http://www.stanzs.com)。以答辯會的形式，與客戶交流項(xiàng)目情況，解除客戶對項(xiàng)目的疑慮，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目現(xiàn)狀的了解。

　　2.在銷售現(xiàn)場外舉行“冰淇淋節(jié)”，并舉行航模比賽與客戶形成互動，讓客戶在項(xiàng)目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。

　　3.最后一個環(huán)節(jié)，設(shè)置冷餐歌舞晚會。在冷餐會期間，設(shè)置周年慶蛋糕共分享、業(yè)主代表授權(quán)儀式、文藝表演、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎活動等，讓客戶在親歷項(xiàng)目成熟的同時，感受項(xiàng)目對客戶的關(guān)懷。

　　活動形式：

　　——項(xiàng)目情況答辯會：

　　時間：下午2點(diǎn)至3點(diǎn)半

　　l 由項(xiàng)目工程部介紹工程進(jìn)展情況;

　　l 由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開展計(jì)劃;

　　l 由業(yè)主對項(xiàng)目情況及物業(yè)工作開展所產(chǎn)生疑問進(jìn)行提問，工程部、物業(yè)公司負(fù)責(zé)解答。

　　說明：考慮到八月份的入住，及該時間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動部分。入住前通常業(yè)主會有對項(xiàng)目的許多疑問，在這個時間通過與業(yè)主的交流將問題點(diǎn)暴露出來，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強(qiáng)入住期間的現(xiàn)場控制，達(dá)到通過入住帶動新的消費(fèi)行為的形成。

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