銷售工程師崗位說明書

　　銷售工程師崗位說明書

　　銷售工程師是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才，

銷售工程師崗位說明書

　　銷售工程師崗位職責(zé)

　　1、拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的 地方，努力促進其成為終端用戶;

　　2、對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進行收集與開發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢;

　　3、根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現(xiàn)銷售目標任務(wù);

　　4、了解轄區(qū)內(nèi)所有招標采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標、投標;

　　5、開發(fā)、培訓(xùn)、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨;

　　6、對代理商與二級分銷商進行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護轄區(qū)市場的有序;

　　7、所在區(qū)域?qū)＜谊犖榻�立及日常維護;

　　8、開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進行目標客戶的引進;

　　9、每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當(dāng)天的工作計劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計劃與總結(jié);

　　10、隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關(guān)部門進行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。

　　銷售工程師崗位要求

　　1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點缺點，說服客戶用自己的產(chǎn)品;

　　2、需要懂一點技術(shù)，了解市場的走向，把握客戶的心理;

　　3、可以使你對產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么;

　　4、可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時得到技術(shù)部門的強力支持;

　　5、扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次;

　　6、一定的財務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點，

資料共享平臺

　　銷售工程師關(guān)鍵技能

　　專業(yè)能力

　　開發(fā)客戶營銷經(jīng)驗辦公軟件

　　個人能力

　　勤奮溝通團隊合作精神

　　銷售工程師升職空間

　　銷售工程師 → 銷售經(jīng)理

　　銷售工程師薪情概況

　　應(yīng)屆畢業(yè)生￥3300.00

　　1年經(jīng)驗￥3300.00

　　2年經(jīng)驗￥3800.00

　　3年經(jīng)驗￥5100.00

　　銷售工程師工作內(nèi)容

　　1、公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

　　2、各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;

　　3、客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理;

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)實施銷售部的日常管理和考核、各種部內(nèi)會議的記錄等工作;

　　5、客戶資料管理工作，整理、維護已有的客戶信息。

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