廣場圣誕節(jié)促銷方案

　　一、活動背景

　　1、市場狀況：圣誕節(jié)這個西方節(jié)日越來越受到國人的喜愛和重視，成為都市時尚人群必過的節(jié)日，人們選擇此時段饋贈禮物、送上祝福，是訪友、團聚、饋贈的節(jié)點，

廣場圣誕節(jié)促銷方案

。

　　2、同業(yè)情況：同行同業(yè)每年必在這個節(jié)點進行圣誕氣氛布置，同時舉辦大 型營銷活動，以增強集客和銷售，尤其在建業(yè)即將27日開 業(yè)，競爭十分激烈。

　　3、萬達廣場：(1)在圣誕節(jié)為消費者呈現(xiàn)出豐富多元的商品，打造濃郁的異國風(fēng)情，從而營造出良好的口碑和影響力。(2)商管以PR活動為主，重點拉動客流，百貨以大力度促銷吸引客流，提高客流轉(zhuǎn)化率和銷售。

　　二、方案要點

　　12月份以總部圣誕狂歡節(jié)為活動主導(dǎo)，借洛陽萬達四周年店慶的契機，商管整合萬達主力店各方資源，讓顧客享受一站式優(yōu)惠，促進顧客在各商戶的消費次數(shù)與金額，力圖制造濃烈的周年慶和圣誕節(jié)氛圍，關(guān)注萬達話題，充分刺激消費，提高整個廣場銷售和客流。

　　目標客群：重點針對年輕、時尚、個性人群及現(xiàn)代家庭及以節(jié)日禮品采購和為主要消費目的的年輕客層，打造洛陽市領(lǐng)先的精致時尚類購物中心。

　　活動時間：12月18日(三)—12月25日(三)

　　活動策略：12月5日，廣場內(nèi)外營造圣誕節(jié)日氣氛，從商戶的圣誕陳列、音樂播放、綠植擺放、專柜圣誕氣氛，為消費者營造一個愉悅的圣誕節(jié)日氣氛和購物體驗。

　　三、活動方案

　　1.主題 圣誕歡樂巡游 時間 12月20、21日、22日、24日 14：00開始，每次1個小時，中途休息半個小時

　　地點:全場，動線設(shè)計需包含金街、步行街、百貨及其他主力店

　　內(nèi)容:圣誕老人、可愛小丑廣場巡游，并免費派送糖果、氣球、大歌星兩小時免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物，營造節(jié)日氣氛。

　　2. 主題 2014中國民間春晚優(yōu)秀節(jié)目選拔賽

　　時間：12.21日 15：00

　　地點：中庭

　　內(nèi)容：本著“民間、挖掘、傳承、弘揚、推進”的宗旨，2014年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國鄉(xiāng)土地藝術(shù)家協(xié)會、中國民間藝術(shù)家協(xié)會等單位聯(lián)合主辦，北京設(shè)立主會場，設(shè)立華東、華南、華中、華北等四個分會場。洛陽萬達廣場為華中分會場海選地點。

　　3.主題 線上微博活動: SHOW出圣誕親子裝 時間 12月18日—12月25日 地點 線上微博 內(nèi)容 凡在微博上傳圣誕親子裝合照，并@洛陽萬達廣場官方微博，即可獲得圣誕抽獎禮品，每天限量20份(大歌星2小時免唱券+萬達百貨10元現(xiàn)金券+大玩家10枚代幣券)，活動期間憑微博內(nèi)容現(xiàn)場領(lǐng)取。

　　4.主題 大玩家免費玩

　　時間 12月01日—12月31日

　　地點 大玩家

　　內(nèi)容：辦卡及買贈套餐送抽獎券;12月13-14日一次性預(yù)存2000元送10枚游戲幣 5.主題 馨享喜刷刷 時間 12月21日—12月25日 每晚18:00-20:30 地點 全場 內(nèi)容 銀行聯(lián)手共獻禮，預(yù)計超過60萬的會員收到各銀行刷卡贈禮活動消息(暫定工行、交行、建行)。12月15日一次性兌出6000彩票返1000彩票;

　　4、12月21日上午大玩家跳舞機、籃球機免費玩

　　6.主題 全場滿額贈禮 時間 12月21日下午16：00發(fā)放，300份發(fā)完即止，地點：南門口 內(nèi)容 喜迎店慶第一波：全場消費滿88元起，即送雞蛋一份; 滿300元，贈萬達電影票一張;滿600元，贈超市50元購物卡一張;滿1000元，贈福臨門5L食用油一桶;滿2000元，贈百貨購物200元卡。

　　7.主題 十萬好禮來就送 時間 12月21日 8：00 地點：萬達百貨五樓 內(nèi)容 喜迎萬達廣場四周年慶，21號開門營業(yè)送禮品，顧客可免費到步行街東門、南廣場(百貨南門一樓)領(lǐng)取禮品券到萬達百貨五樓領(lǐng)取禮品，

資料共享平臺

《廣場圣誕節(jié)促銷方案》(http://www.stanzs.com)。僅限當天，領(lǐng)完為止。

　　8.主題 HAPPY 購物大抽獎 時間 12月24日 20：00 地點 中廳一樓服務(wù)臺 內(nèi)容 迎圣誕節(jié)第二波：廣場消費88元即可參加抽獎，20：00到服務(wù)臺登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個或碧桂園抽紙(700份禮品先到先得)。

　　一等獎：獎品電動車，1名(現(xiàn)場抽到為止)

　　二等獎：完美生活專業(yè)戶外帳篷，2名，各一個(現(xiàn)場抽到為止)

　　三等獎：電飯煲，3名，各一個(現(xiàn)場抽到為止)

　　四等獎：電磁爐， 4名，各一個

　　五等獎：九陽豆?jié){機，5名，各一個

　　六等獎：不銹鋼熱水壺，6名，各一個

　　七等獎：卡薩米亞蛋糕，7名，各一個

　　八等獎：大歌星邀請函，8名，各一個

　　九等獎：雨傘，9名，各一個

　　十等獎：心相印包紙，10名，各一包

　　9.主題 步行街滿100贈100

　　時間 12月20日—12月25日

　　地點 全場

　　內(nèi)容 贈券時間：滿100贈100。

　　服裝類商戶消費滿100元，送1張100元現(xiàn)金券; 餐飲類商戶消費滿100元，送2張50元現(xiàn)金券; 水吧類商戶消費滿30元，送3張10元現(xiàn)金券; 精品類商戶消費滿100元，送2張50元現(xiàn)金券;

　　贈券時間：12月20日-25日;用券時間：12月26日-31日 10.主題 店慶暢想，四周年購物嗨翻天 時間 12月13日-19日、12月20日-25日 地點 萬達百貨08:00-次日02:00 內(nèi)容 12月13日-19日流行服飾50當110元，滿100元領(lǐng)取抽獎券，21日晚百貨五樓22：00抽彩電;12月20日-25日流行服飾100當300元，21日晚0:00點午夜場力度升級;

　　11.主題 滿68即送好禮

　　時間 12月21日-27日

　　地點 華潤萬家

　　內(nèi)容 滿68元送4-5元商品;滿138元送4-5元商品;滿138元送10-15元商品;

　　12.主題 萬達影城-辦卡免費看大片

　　時間 12月01日—12月31日

　　地點 萬達影城

　　內(nèi)容

　　1、店慶尊享：會員卡辦理•好禮相贈

　　12月全月100元辦理IMAX卡、優(yōu)享卡新開卡或續(xù)充值贈周年慶大禮包一份：(1張70元免費觀影券+2張50元VIP折扣券+2張40元IMAX折扣券)

　　2、店慶尊享：早場給力•特權(quán)升級

　　憑萬達影城任意會員卡可享受12:00前觀看影片享受2D影片 25元3D影片 30元 IMAX、VIP廳 40元(限價影片除外、每張會員卡每場限購4張、每天限購8張) 3、圣誕夜狂歡High起來。2013年萬達影城與你共度狂歡夜，12月19日起提前售賣平安夜通宵場次，詳情請參見店內(nèi)海報。

　　13.主題 萬達大歌星-21號上午免費唱，啤酒買一箱送一箱

　　時間 12月01日—12月31日

　　地點 大歌星

　　內(nèi)容 1-31號進店送紅包(內(nèi)含2014年每月三張優(yōu)惠券);12月12月愛要大聲唱出來情歌大賽;12月22店慶當天街舞表演+抽獎;12月24-25日舞蹈社團表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。

　　14.主題 車展

　　時間 12月01日—12月31日

　　地點 室內(nèi)中庭

　　四、禮品預(yù)算

　　五、媒體策略

　　電臺宣傳;手機短信電梯轎箱廣告(廣場范圍3-5公里住宅小區(qū)電梯內(nèi));網(wǎng)絡(luò)(洛陽萬達廣場微博、微信);新媒體(萬達廣場本身LED和各個商家POS機循環(huán)播放、網(wǎng)絡(luò)電視)

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