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卷煙銷售半年工作總結(jié)
今年上半年,按照市局(公司)的總體部署,營銷部在縣局(分公司)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹全省卷煙銷售工作會議精神,緊密結(jié)合“穩(wěn)中求進(jìn)”的主基調(diào),緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),面對宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和外部環(huán)境復(fù)雜多變形勢,以培育品牌為重點,重基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、嚴(yán)管理、促規(guī)范、強(qiáng)素質(zhì),經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量和效益明顯提高,保持了卷煙市場持續(xù)健康發(fā)展,各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好運行,全面提升卷煙營銷工作水平,為全面推進(jìn)“卷煙上水平”各項目標(biāo)任務(wù)提供堅實的基礎(chǔ),
卷煙銷售半年工作總結(jié)
,F(xiàn)將2013年上半年卷煙營銷管理工作情況總結(jié)如下:一、卷煙銷售工作主要情況:
(一)卷煙銷量保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
今年上半年,我縣卷煙市場在經(jīng)歷了元旦與春節(jié)相繼而至的佳節(jié)消費刺激后,市場較快轉(zhuǎn)入調(diào)整期,逐漸由銷售旺季進(jìn)入淡季。自四月份開始,廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)積極貫徹2013年全國煙草工作會議提出的“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào),省局(公司)根據(jù)市場狀況采取措施及時調(diào)控,以保持各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好運行,卷煙市場迅速得到恢復(fù)并呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,其中重點品牌支撐作用明顯,
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《卷煙銷售半年工作總結(jié)》(http://www.stanzs.com)。截止至6月份,今年銷售卷煙22202.8萬支,相比去年22801.54萬支減少598.74萬支,同比減少2.63%,其中銷售省內(nèi)卷煙13790.52萬支,占卷煙銷售總量的62.11%,同比去年14222.54萬支,下降3.04%;銷售省外卷煙8412.28萬支,占卷煙銷售總量的37.89%,同比去年8579萬支,減少1.94%。今年,一、二類煙銷售繼續(xù)保持較大增幅,完成銷售5863.48萬支,同比增長557.94萬支,增幅達(dá)到10.52%,跌幅較大的是四、五類煙,完成銷售3382.84萬支,同比減少890.82萬支,跌幅為20.84%。
(二)卷煙經(jīng)營效益持續(xù)提升。
今年我縣共實現(xiàn)卷煙銷售收入9398.5688萬元 ,同比增加130.7274萬元,增幅1.41%,實現(xiàn)卷煙銷售毛利2328.7599萬元, 同比減少44.7594萬元,增幅為-1.89%,毛利率為24.78%,受去年工業(yè)企業(yè)調(diào)整各品牌規(guī)格出廠調(diào)撥價影響,毛利率相比去年同期的25.61%有所下降,同時受貨源投放影響,今年上半年銷量同比略減,對毛利影響較大,單箱銷售毛利達(dá)0.5244萬元/箱,同比提升0.0039萬元/箱,增幅為0.75%。
(三)全國重點品牌在我縣銷售情況。
我縣上半年共經(jīng)營全國性重點骨干品牌23個,共銷售全國性重點骨干品牌卷煙19374.5萬支,占總銷售的87.26%,同比去年同期19469萬支,減少94.5萬支,同比減少0.49%。
全國銷量排行前十五品牌在我縣銷售18478.64萬支,相比去年同期的18400.3萬支增長0.43%,占總銷售的83.27%,高于全省平均水平(81.1%)。行業(yè)鼓勵培育品牌共銷售247.28萬支,同比增加92.06萬支,同比增幅59.31%,占總銷售的1.11%,低于全省平均水平(2.09%)。
全國銷售收入排行前十五品牌在我縣銷售收入8834.255萬元,
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