案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms

2004年的求職歷程終告段落
也拿到了自己滿意的offer
所以很有沖動(dòng)寫(xiě)一寫(xiě)我的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì) 和大家分享
想給明年想進(jìn)咨詢行業(yè)工作的本科生學(xué)弟學(xué)妹或者研究生GGJJ們留下一點(diǎn)可供參考的面
經(jīng)
Part A: General Qualifications for Pre-Talk
我認(rèn)為可以拿到頂尖咨詢公司pretalk機(jī)會(huì)的分兩類人
第一類是傳統(tǒng)牛人
高GPA+經(jīng)管專業(yè)/工科背景+一流的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力+相關(guān)咨詢行業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷+外溢的自信氣
質(zhì)，海外交流背景會(huì)是一個(gè)加分點(diǎn)
第二類是很特別的非牛人（只要適合咨詢行業(yè)）
GPA3.3以上+更寬泛的專業(yè)（今年有個(gè)pp的交大學(xué)醫(yī)的mm去了貝恩）+一流的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能
力+相關(guān)咨詢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（最好能掌握data collecting skills, cold call skills）+
很好的分析能力+讓人信賴的個(gè)性氣質(zhì)
我屬于第二類人
作為經(jīng)院一個(gè)默默無(wú)聞的本本
GPA 3.35上下 在強(qiáng)手如林的經(jīng)院只能排在30%-40%左右
沒(méi)有EXCHANGE的機(jī)會(huì)
沒(méi)有考過(guò)T 更沒(méi)有考過(guò)G 就連高口口試都屢考不過(guò)
不過(guò)我自信英文口語(yǔ)還是很好的
在一些層次很高的商務(wù)場(chǎng)合和會(huì)議論壇上作過(guò)陪同翻譯
這次找工作，我?guī)状笞稍兌纪读?
McK和BCG沒(méi)有理我(我想可能是我的績(jī)點(diǎn)問(wèn)題)
但其他的都給了我Pretalk
由此可見(jiàn)Monitor, Bain, Booz Allen, A.T.Kearney和Roland Berger都不會(huì)絕對(duì)死摳績(jī)
點(diǎn)
其實(shí)這些公司選人的標(biāo)準(zhǔn)都差不多
第一次Pre-Talk是Monitor, 我被砍了，但以后我的Pre-Talk都過(guò)了
第一次Case Interview是Bain, 我被砍了，但之后所有的case我都分析的很好
第一次Final Inverview是羅蘭貝格，盡管我認(rèn)為自己表現(xiàn)很不錯(cuò)，還是被一個(gè)女Princi
pal砍了, 原因是我是本本，資歷淺；而且不夠Aggressive
之后的Final都拿到Offer了，不過(guò)只剩下兩個(gè)了：Booz Allen和A.T.Kearney
從每次被砍中，我都會(huì)總結(jié)一點(diǎn)東西出來(lái)，感覺(jué)自己每次面試都在進(jìn)步
我寫(xiě)這些，希望可以鼓勵(lì)到那些非傳統(tǒng)意義上的牛人但想進(jìn)咨詢的同學(xué)
Part B: Pre-Talk Tips
其實(shí)很講運(yùn)氣和chemistry的
往往你進(jìn)門(mén)后開(kāi)口說(shuō)5句話后 面試官心里已經(jīng)想好了要不要你
我想這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的是考察你的英文和舉止
光英文好 不一定能過(guò)
但英文不好 基本沒(méi)戲
舉止方面 怎么說(shuō)，

案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms

。。。 每個(gè)公司的要求都不一樣
但要和他們公司原有的氛圍相吻合
我想保守的做法是申請(qǐng)除了mck以外的其他幾家時(shí)
最好不要太“顯”
我所知道的幾種Pre-Talk的形式
1 去年BCG有面官采用靈活話題的形式，想到什么聊什么：講講伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)阿，你對(duì)最近
正在上映的電影的評(píng)價(jià)��；這些很難準(zhǔn)備的。。。
2 過(guò)一下簡(jiǎn)歷，問(wèn)一問(wèn)你的閃光點(diǎn)，今年Monitor, RB這樣做的
3 冷不防一個(gè)buddy call，今年Bain的做法
4 準(zhǔn)備好的Topic，抽一個(gè)回答，今年ATK的做法，

資料共享平臺(tái)

《案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms》(http://www.stanzs.com)。這次我抽到的是：How would you
handle the situation if you have to work with a teammate whom you dislike?
Part C: Case Interview (1-2 round)
Case Interview主要看你的邏輯思維和分析能力
How to approach the case?
How to raise helpful questions?
How to analyze?
How to synthesize your recommendations?
充分的準(zhǔn)備是必要的。。。
BCG網(wǎng)站上有經(jīng)典的Sample Case
建議花時(shí)間好好讀一下
現(xiàn)在還有一些求職類的書(shū)
里面有些章節(jié)專門(mén)教我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)咨詢或者投行的案例面試
這些書(shū)會(huì)集中介紹一些常用的framework和一些分析工具（如3C框架, 波特五力，Income
Statement Breakdown，BCG Matrix等等）
這些會(huì)對(duì)非經(jīng)管背景的申請(qǐng)者很有益
使用這些書(shū)本也是我寢室一個(gè)進(jìn)了bain的mm教我的，在這里謝謝她 -，-
還可以去找熟人要一下McK的案例面試材料，B-School的經(jīng)典案例分析
我的做法是把自己總結(jié)的framework和工具都記在紙上，4頁(yè)，每次面試之前等候的時(shí)候
拿出來(lái)看看，溫故知新
最后就是和同學(xué)一起做一些Mock Interview
這個(gè)很重要，一定要實(shí)戰(zhàn)演練
否則縱使你肚子里有再多貨
第一次Case都會(huì)緊張，不知如何掌控局面，如何問(wèn)問(wèn)題，如何打破沉默
我的第一次case interview就給自己搞砸了，因此告別了心愛(ài)的貝恩。。。
PS: 文末簡(jiǎn)單介紹一下今季我面過(guò)的10個(gè)case, sigh, 竟然都還記得
Part D: Final Interview
通常會(huì)是由partner或者是principal來(lái)面你
這些人閱人無(wú)數(shù)，你的個(gè)性品質(zhì)都逃不過(guò)他們敏銳的洞察力
Final還做不做case，每個(gè)公司不一定
ATK就做了
Roland Berger的final他們問(wèn)了我對(duì)聯(lián)想收購(gòu)IBM PC部門(mén)的看法，還讓我估了個(gè)DEAL
AMOUNT
幸運(yùn)的是我估對(duì)了值（憑借基本常識(shí)）
不幸的是我還是被砍了
Final的時(shí)候還要注重互動(dòng)
你的提問(wèn)也挺重要的，所以好好準(zhǔn)備
問(wèn)得好可以拉近你和PARTNER的距離
問(wèn)得不好是自掘墳?zāi)�，因�(yàn)闆Q定權(quán)就在他們手上，一個(gè)不成熟的問(wèn)題足以讓你出局
Booz Allen的Partner說(shuō)：
Those who always keep talking will be declined.
Those who keep mouth shut will be declined.
Those who agree with me on everything will be declined.
I am looking for the people our client would like and our team would accept.
Appendix:
Bain Cases:
1 客戶是一家本地的小型啤酒廠，它想進(jìn)入本地葡萄酒市場(chǎng)（市場(chǎng)吸引力足夠大），請(qǐng)
分析一下該公司進(jìn)入新市場(chǎng)后盈利狀況
Notes：是profit-focus，不要做成market entry or sizing
2 客戶是美國(guó)第二大的小器具制造商（widget maker），想收購(gòu)兼并美國(guó)第四大的小器
具制造商（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一），請(qǐng)你給出建議要不要收購(gòu)。
Notes：切入點(diǎn)是收購(gòu)前后客戶的revenue和cost，如果達(dá)到這個(gè)點(diǎn)上，面官會(huì)進(jìn)一步
給你看一些revenue breakdown和cost breakdown的圖表數(shù)據(jù)。會(huì)涉及到一些簡(jiǎn)單計(jì)算。

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