小試牛刀他兩年賺得300萬

　　兩年得300萬元？就算外企高管年薪也沒這么多，但中大一名大三在校學(xué)生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢，

小試牛刀他兩年賺得300萬

。他叫潘文偉，2007年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅持了下來。

　　對話潘文偉

　　問：你覺得自己最大的核心競爭力是什么？

　　答：我并不覺得自己的IQ（智商）特別高，我的優(yōu)勢應(yīng)該是平和、不怕吃虧的性格以及我的EQ（情商）。

　　問：你的成功秘訣是？

　　答：做生活的有心人，留心總結(jié)生活的規(guī)律。

　　問：你覺得自己還有什么地方需要提高？

　　答：我還是不太懂得處理人情和利益之間的沖突。

　　問：你最大的夢想是？

　　答：事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，另外，成立一項以自己命名的基金，像別人幫助我一樣幫助更多貧困學(xué)生。

　　●初來乍到

　　做家教賣T恤賺外快

　　今年22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。

　　來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機會賺錢。不過，當他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身？”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時，潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……

　　●小試牛刀

　　經(jīng)營院服找到了感覺

　　2007年底，學(xué)校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。

　　潘文偉首先“摸查敵情”，

資料共享平臺

《小試牛刀他兩年賺得300萬》(http://www.stanzs.com)。他從學(xué)生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。

　　投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。

　　●走向成熟

　　一下賺50萬嚇壞媽媽

　　去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標安檢設(shè)備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。

　　賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。

　　此后，他陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。

　　“老板學(xué)生”一度想退學(xué)

　　有房有車有公司后曾陷入困惑

　　今年9月，潘文偉才升大三，不過經(jīng)過短短兩年的打拼，他的總資產(chǎn)已有近300萬元。今年初，他在深圳市福田區(qū)購置了一套房子，買了一輛轎車，還開了一家網(wǎng)絡(luò)公司當起來了大老板。

　　然而，當他擁有了以前夢寐以求的這一切物質(zhì)生活后，卻在好一段時間里陷入了困惑：“我讀書為了什么？”今年初有段時間他突然覺得很累。此時，有一名老板朋友想把一個200多萬元的項目交給他做，一時間他產(chǎn)生了退學(xué)專心從商的念頭。

　　“可如果現(xiàn)在退學(xué)就只有高中畢業(yè)的學(xué)歷，出社會后也未必有閑心再回校讀書，過去的大學(xué)夢也就破滅了。”經(jīng)過3天的思想掙扎，潘文偉最終選擇繼續(xù)學(xué)業(yè)，原因就是“大學(xué)校園給我的財富是不能買來的美好青蔥歲月”。

　　據(jù)了解， 潘文偉目前正忙著做男版“杜拉拉”，寫一本介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的書。

責任編輯：天道酬勤

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