如何巧妙有效地與上司討薪論價(jià)

　　案例：Annie所在公司一年一度的業(yè)績?cè)u(píng)估開始了，她對(duì)自己的工作表現(xiàn)很有信心，因而在自測分?jǐn)?shù)中給了自己的一個(gè)高分，輪到主管與她一對(duì)一交流時(shí)，Annie用同樣很自信的語氣傳遞著她的心聲：“我在同伴的協(xié)助下已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)并且超額完成了，我希望公司會(huì)兌現(xiàn)對(duì)員工的承諾，我也會(huì)繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值”，

如何巧妙有效地與上司討薪論價(jià)

。這樣，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。

　　技巧之一：有實(shí)力就應(yīng)該勇敢地說出自己的期望值，過于“客氣”或者“表里不一”反而會(huì)讓公司漠視你的存在。

　　案例：Frank是物流部的小主管，一直在公司干得不錯(cuò)，可今年薪金調(diào)整報(bào)告出來后，他發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期的幅度，他主動(dòng)向分管這個(gè)部門的副仲裁詢問，得到的回答是公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)員工的薪金待遇超過市場價(jià)，今年有意回調(diào)一點(diǎn)，

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《如何巧妙有效地與上司討薪論價(jià)》(http://www.stanzs.com)。Frank就此問題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法，認(rèn)為公司不能用簡單的“一刀切”辦法，應(yīng)該就不同的職位和不同的人，不同的業(yè)績考核和調(diào)整，否則會(huì)影響核心員工的積極性。副總裁認(rèn)為言之有理，就在辦公會(huì)議上與人事部進(jìn)行討論，結(jié)果Frank的年終獎(jiǎng)金就分外的高，算是公司對(duì)核心員工的補(bǔ)償。

　　技巧之二：對(duì)薪金的不滿意是必須通過正常渠道反映的，取得自己直接上司的支持很重要，對(duì)改變方案也必須言之有理并有可操作性。

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