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一個(gè)安利高級(jí)經(jīng)銷商的真實(shí)體會(huì)和過來的路
下面我談?wù)勎易霭怖捏w會(huì)：我當(dāng)時(shí)4個(gè)月就做到了主任，然后一直是高級(jí)主任，業(yè)績(jī)一個(gè)月大概40多萬，我的老師以前也差不多，但是現(xiàn)在，有很多鉆石經(jīng)銷商離開了安利，至于原因，很多。一、安利做晚了。安利95年進(jìn)入中國(guó)，我的老師那個(gè)時(shí)候開始做，現(xiàn)在都賺到錢了，而我加入的時(shí)候，是03年底，雖然不是很晚，但是我推薦的伙伴就相對(duì)比較晚了，他們感覺沒有太大發(fā)展空間，所以就不太好做，而且，他們推薦的人呢。那就更晚了�，F(xiàn)在的安利，銷售產(chǎn)品還可以，但是推薦人比較困難，因?yàn)檫@么難的事情，如果不賺錢，就沒有積極性了。和我一起從事安利的一些朋友，現(xiàn)在也還再做，銷售還可以，一個(gè)月大概1000多塊錢，其實(shí)沒什么意思，就是個(gè)銷售員罷了，根本推薦不了什么高檔次的人加入。
二、安利市場(chǎng)太亂了�，F(xiàn)在市場(chǎng)打折、假貨太多了，我在北京買安利產(chǎn)品都6-8折，都是真貨，從店鋪直接提貨，這樣無形之中銷售員就難以競(jìng)爭(zhēng)了。而這些提供低價(jià)貨的都是安利高聘位的領(lǐng)導(dǎo)，為了保證自己的業(yè)績(jī)和級(jí)別，而囤貨，賣不掉就削價(jià)，這些事情，所有做安利的都知道。
三、安利在業(yè)績(jī)80000以下的時(shí)候不賺錢，但是做到一個(gè)月8萬不容易，所以很多做安利的人，在初期都賠錢，領(lǐng)導(dǎo)人總是說，以后就賺錢，但是，那個(gè)以后太遙遠(yuǎn)了。安利給予人的是希望，很多人都活在希望中，但是過了一年，兩年，堅(jiān)持不住了，就離開了。所以，你可以問安利的直銷員，平均從業(yè)時(shí)間就是2年，這都說長(zhǎng)了，一般半年就離開了。只有不到十分之一的人可以從事2年以上，但是都很艱苦。這些是我經(jīng)理并且很了解的。
四、安利美國(guó)和安利中國(guó)一直在競(jìng)爭(zhēng)。安利在美國(guó)的公司叫捷星，運(yùn)作的是電子商務(wù)，它的產(chǎn)品比在中國(guó)全，但是價(jià)格要低很多，比如眼霜，中國(guó)264，美國(guó)140還可以賺到零售利潤(rùn)。而且，中國(guó)產(chǎn)品的原材料都是中國(guó)的，所以它的營(yíng)養(yǎng)品在中國(guó)生產(chǎn)的效果就沒有美國(guó)的好，北京很多客戶后來就吃從美國(guó)買來的安利了。還省錢。但是這些競(jìng)爭(zhēng)是公司本身造成的。安利的皇后精鍋在國(guó)外才賣2000多，在中國(guó)6800一套，這些都不利于安利的競(jìng)爭(zhēng)。
五、安利學(xué)習(xí)費(fèi)用很高。每年，我用于出去學(xué)習(xí)和參加成功嶺的費(fèi)用就是幾千，這些費(fèi)用會(huì)讓一些新人入不敷出，雖然每次會(huì)議都很激動(dòng)，但是對(duì)于銷售沒有實(shí)質(zhì)的作用，但是這些會(huì)議，實(shí)際上，讓安利高聘位的領(lǐng)導(dǎo)人賺到了。每年，他們靠這個(gè)就賺了很多。試想，如果這些領(lǐng)導(dǎo)人真的很賺錢，還會(huì)在意這些錢嗎?據(jù)老師后來講，安利很多的獎(jiǎng)金(獎(jiǎng)金制度曾經(jīng)提到的)根本拿不到，只是用來忽悠新人的，這些，我曾經(jīng)有感受。中國(guó)的獎(jiǎng)金制度和國(guó)外的不一樣，這也是很多安利的高層領(lǐng)導(dǎo)人離開的原因。最近，安利很多皇冠大使都被調(diào)查，很多公司高級(jí)行政人員離開，都是有原因的。其實(shí)，說白了，安利就是做晚了，它已經(jīng)象一個(gè)成熟的人，根本公司就不依靠營(yíng)銷人員銷售，它的店鋪銷售就已經(jīng)很不錯(cuò)了，所以它現(xiàn)在把錢放到廣告上，已經(jīng)違背了直銷的本質(zhì)。而且，安利的獎(jiǎng)金給的少，同樣的營(yíng)業(yè)額，安利比別的直銷少賺一半都不止。但是安利的產(chǎn)品不錯(cuò)，公司也還可以，可以作為消費(fèi)者，不適合作為經(jīng)營(yíng)者。
不是安利不好，只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹�、做得太晚了，同時(shí)安利的獎(jiǎng)金制度太舊了，有點(diǎn)不合時(shí)宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個(gè)環(huán)境去消磨業(yè)余時(shí)光，或者是想到安利會(huì)堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚(yáng)、贊美、鼓勵(lì)一下，安利仍然不失為一個(gè)好的環(huán)境。但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負(fù)責(zé)任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時(shí)度勢(shì)，把握先機(jī)，快速成功，改變命運(yùn)，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇！
直銷首先是一種營(yíng)銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎(jiǎng)金制度，在你認(rèn)可的時(shí)間介入，吸引人才合作，組建團(tuán)隊(duì)和分銷產(chǎn)品來獲取回報(bào)，來占領(lǐng)現(xiàn)在及未來市場(chǎng)空間。而不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)公司或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金給你，永遠(yuǎn)不會(huì)！我們是忠于自己的事業(yè)和夢(mèng)想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個(gè)學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。
安利的機(jī)會(huì)是歷史性的，更是階段性的，這個(gè)機(jī)會(huì)一但過去，就不可能再有了。你錯(cuò)過就錯(cuò)過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！
轉(zhuǎn)載《中國(guó)直銷網(wǎng)》20090720發(fā)表的文章
（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）
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