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銷售人員的實習報告

時間:2023-04-17 12:03:35 實習報告 我要投稿

銷售人員的實習報告

  在當下這個社會中,報告的適用范圍越來越廣泛,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編為大家收集的銷售人員的實習報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售人員的實習報告

銷售人員的實習報告1

  一、實習目的

  1、了解室內(nèi)裝潢設計的流程。

  2、進一步在裝潢公司了解和學習在學校學不到的知識。

  3、嘗試把學校里學習的室內(nèi)設計知識與理論運用到實習過程中。

  4、初步做好認識室內(nèi)設計師是一個怎樣的行業(yè),熟悉室內(nèi)設計的方法和程序步驟。

  5、培養(yǎng)人際交往與社交能力,為成為室內(nèi)設計師作準備。

  二、實習單位綜合概述

  “xx”創(chuàng)建于19xx年,在中國家居產(chǎn)業(yè)已形成規(guī);、專業(yè)化、品牌化、集團化、產(chǎn)業(yè)化的絕對領先優(yōu)勢。xx集團以“作今日名牌,創(chuàng)百年企業(yè)”為宗旨,以xx品牌為平臺,以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線,立足在中高端家居裝飾設計與施工、材料和家具及配飾供應、房地產(chǎn)樓盤精裝修設計、全國性特許經(jīng)營品牌發(fā)展、行業(yè)專業(yè)研究分析等多個方向,以全球視野進行深度集成和資源優(yōu)化整合,構建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊,形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局,另外,元洲公司內(nèi)部還設有材料配送中心、客戶服務質量管理中心、采用先進的VRP管理服務模式、質量監(jiān)測中心以及完善的監(jiān)督檢查體系;北京市建筑裝飾協(xié)會為了表彰元洲公司在家裝行業(yè)中做出的成績,把我們命名為家裝行業(yè)明星企業(yè)和家裝行業(yè)質量信得過單位,xx年6月躋身于中國500強行列。嚴格的管理與周到的服務使元洲公司在客戶心目中具有了很好的知名度。

  三、實習內(nèi)容及進度

  首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟:

  1、設計準備階段

  設計準備階段主要是接受委托任務書,簽訂合同,或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進度安排,考慮各有關工種的配合與協(xié)調;

  明確設計任務和要求,如室內(nèi)設計任務的使用性質、功能特點、設計規(guī)模、等級標準、總造價,根據(jù)任務的使用性質所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術風格等;

  熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準,收集分析必要的資料和信息,包括對現(xiàn)場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

  在簽訂合同或制定投標文件時,還包括設計進度安排,設計費率標準,即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

  2、方案設計階段

  方案設計階段是在設計準備階段的基礎上,進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息,構思立意,進行初步方案設計,深入設計,進行方案的分析與比較。

  確定初步設計方案,提供設計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括:

 。1)平面圖;

 。2)室內(nèi)立面展開圖;

 。3)平頂圖或仰視圖;

 。4)室內(nèi)透視圖;

 。5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面;

  (6)設計意圖說明和造價概算;

  初步設計方案需經(jīng)審定后,方可進行施工圖設計。

  3、施工圖設計階段

  施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙,還需包括構造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖,編制施工說明和造價預算。

  4、設計實施階段

  設計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前,設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況,有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時,會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。

  其次了解室內(nèi)設計方法,設計師給我講解了以下三種:

  1、大處著眼、細處著手,總體與細部深入推敲。

  2、從里到外、從外到里,局部與整體協(xié)調統(tǒng)一。

  3、意在筆先或筆意同步,立意與表達并重經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用,我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用,跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

  再次是掌握了一些設計軟件小技巧,提高了軟件運用的熟練程度。例如:巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

  四、實習體驗與心得

  通過這次為時半個月的實習,我對室內(nèi)設計之這個行業(yè)有了更進一步了解,也為即將成為他們中的一員而感到自豪,結合實習經(jīng)歷我總結出作為室內(nèi)設計師應具備以下幾方面素質。

 。1)有全面的綜合素質:室內(nèi)設計師除了專業(yè)知識和技能外,要不斷提升審美能力,要具備廣博的知識和閱歷,才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

 。2)有敏銳的洞察力:對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力,站在一個高度上講,設計師擔負著引導時尚的責任。

  (3)細致入微的追求:室內(nèi)設計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié),對細節(jié)的處理,關系到整個室內(nèi)空間設計的成敗,越是簡約的設計,細節(jié)越重要,要注意室內(nèi)外空間角色的互換。

 。4)有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段:設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想,讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。

  (5)要有準確把握材料信息和應用材料能力:市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路,緊跟時代,在市場中占居先機。

 。6)重視概念設計,風格定位:概念設計是項目的設計思路,它是一個綜合結果。它是一個總的思路,包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮,有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征,是有別于其他設計方案的根本。著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下,獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格,但可以形成固定的思路。

  (7)對陳設品的認識修養(yǎng)與運用能力:對陳設品的認識和運用能力,是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本,陳設是空間環(huán)境中的一個重要部分,在優(yōu)秀陳設設計中,裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值,是人對某種文化境界的體味和追求。

 。8)好的人際交往與社交能力:設計是服務性行業(yè),是服務于大眾的.,不是做藝術品。

  很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了,設計才有方向――正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。

  (9)重視對市場的調查:在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設,同時考慮現(xiàn)代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如:流線設計的問題、空間設置的問題、陳設的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

 。10)形成自己的風格:作為一個設計師,創(chuàng)新是非常重要的,在設計中要提高警惕。

  不要丟掉個性,要憑獨創(chuàng)打開局面。設計畢竟是一個造型藝術,設計的發(fā)展有一個畫圖的過程,對個性化的要求是設計師畢生的追求,要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設計規(guī)律的風格。

  五、結論

  這是在校期間第一次實習,我的大學生活也將畫上圓滿感嘆號,因此我很珍惜這次機會,在這個過程中也學到很多課本中學習不到的東西,相信這筆財富會在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用,它將成為我人生的指南針,激勵著我前進。

銷售人員的實習報告2

  實習目的:

  1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

  2、鍛煉自己的實習工作能力,適應社會能力和自我管理的能力。

  3、調查研究,發(fā)現(xiàn)問題,確定合適的畢業(yè)設計課題。

  實習內(nèi)容:

  在超市和xx的各個連鎖店做電腦的臨促,首先計算機是我的專業(yè),在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢,做起來也會有一定的興趣!

  由于是剛開始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,以兩天為一單位,我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓,然后分配明天大家的銷售地點,然后工作兩天,第三天再來接受培訓,并上交銷售情況報表,再進行銷售地點的分配,依此類推。

  在銷售過程中會遇到不同的人,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過程中也結交了許多朋友,可謂是樂在其中!

  但是我個人認為對我挑戰(zhàn)的就是,記住每款機子的價格,都要打幾折,打折后的價錢,還有就是,假如一款機子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價應該是多少,還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

  實習體會和收獲:

  在短短幾個星期的實習中,確實讓自己成長了許多。在實習期間,我學到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷,而更多的.是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

  但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,比如說我們總是要到總公司接受培訓,上報銷售清單,還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊會員,到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護,顧客無論問哪個價格,只要一搜索,很快就能出來,并且銷售記錄隨時刷新,這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中,不斷研究,不斷完善。

  實習,是大學生活的結束,也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中,我會更加努力,取長補短,虛心求教,不斷提升自我,在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會努力上進,都會做一個對自己,對工作負責任的人!

銷售人員的實習報告3

  前言

  20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)xx裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習,實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓xx卷材地板系列。通過這次實習,讓自己成長不少,增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

  一、實習目的

  通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎:

  1、通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習,使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義,理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用,熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用,使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

  2、通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法,并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。

  3、通過畢業(yè)實習,培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

  4、通過畢業(yè)實習,培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力,培養(yǎng)實事求是的工作作風,踏踏實實的工作態(tài)度,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

  5、通過分析工作中的基本問題,掌握基本的營銷推廣方法;

  6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗,掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用,為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。

  二、實習時間

  20xx年3月底至今

  三、實習地點

  廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

  四、實習單位和部門

  廣東省廣州市白云區(qū)xx材料經(jīng)營部,銷售部

  公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓xx卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等,并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓xx化學公司授權為中國珠海。澳門。中山之進口卷材。國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

  五、實習內(nèi)容:

  1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習,于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)xx裝飾材料經(jīng)營部的負責人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進行實習工作,由于隔了一學期的時間,所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個星期,主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時候與他多交流,多聽,從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過,當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨立開展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,剛開始做得不是很快,但總算能夠完成每天的.任務。

  2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對計算機都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔了,幫公司設計了:

 。1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

 。2)、宣傳語:xx地板展示現(xiàn)代時尚美感,享受您的每一步!

  (3)、BANNER廣告等等

  3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進行圖片處理,讓圖片更加美觀,當然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進行簡單的修改,將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間,但是前提是要別人拍攝的好。

  4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應信息了,這時,要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,還要想好信息的主題,既要簡明扼要又要圖文并茂,還要真實,這樣才會給買家一個真誠的感覺,向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。

  5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應的信息排名靠前,增加訪問量及交易量,經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,但是只有一個關鍵詞而已,但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應信息要增加多個關鍵詞,所以每天還是要堅持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達到收效,個人認為。

  6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,并將供應信息也進行歸類,這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負擔,也方便客戶瀏覽,給客戶一個更好的感覺與印象,提高公司的形象,因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

  7、幫助公司將其商鋪進行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關的文章,比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問候一聲,在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關,附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,商鋪的點擊增加了不少,客戶的詢問量也越來越多。

  8、通過旺旺與客戶進行溝通,及時處理客戶的反饋意見和信息,一般都是向客戶做一些相關的介紹而已,當然,如果客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時,由于自己的經(jīng)驗不足,所以剛開始還是要請教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,價格也合理。到了后來,慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,即使有時應付不是很及時,但是自己覺得進步了,還是覺得滿意。

  9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,但是經(jīng)過向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,但是是免費會員,比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,雖是免費會員,但是發(fā)布供應信息之后總是有機會,只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來,自己的工作量增加了,也比較辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,幫助公司獲取更大的利益。

  10、利用工作的空余時間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識,也經(jīng)?匆恍┚W(wǎng)絡營銷的案例,這樣在工作的時候,可以借助別人的一些營銷方法進行,這樣更有利于開展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。

銷售人員的實習報告4

  通過從x月x,20xx到x月x,20xx,20xx在一家超市當?shù)陠T的實習,我并沒有意識到自己畢業(yè)后有足夠的能力開一家超市,但是我意識到我可能想自己開一家自己夢想的超市,這個夢想越來越近,越來越遠。是因為我發(fā)現(xiàn)自己更了解超市應該怎么開,是因為我意識到自己的能力有限。但是,這種理解并不會阻止我打算開超市。我會在積累足夠的人脈和經(jīng)驗后創(chuàng)業(yè),而不是畢業(yè)后笨拙的創(chuàng)業(yè)然后失業(yè)!

  超市銷售人員實習報告4這個研究組織我和我們所有的畢業(yè)生出去實習。我自己面試找到的工作是超市售貨員。雖然很多人覺得這份工作的技術要求不高,我當初也有過這樣的想法,但是經(jīng)過自己的實習經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)這份工作很有培訓性,而且這份工作并沒有我想象的那么簡單。在我作為銷售人員在這里實習的三個半月里,我獲得了一些我在學校無法體驗的東西。

  一、實習時間

  xx

  二、實習公司

  xx超市是我省較大的超市之一。我們覺得我省大部分市區(qū)都有它的分店,業(yè)績發(fā)展的很好,規(guī)模特別大。我這次實習的地方是我們學校附近的那個。

  二、實習的目的

  學校安排我們出去實習,希望通過具體的實習來檢驗我們在學校學到的理論知識,以便進一步提高。還有一個很大的原因是我們從小都在學校讀書,同學大多家境比較好,很少有機會出去實習工作。所以對工作了解不夠,不知道進入社會需要什么樣的素質,需要什么樣的準備。所以這次實習是希望我們能夠實踐和認可工作中需要有的各種想法和態(tài)度,培養(yǎng)努力的精神,讓我們畢業(yè)后出去工作的時候能夠更好。

  三、實習內(nèi)容

  在超市實習的第一天,公司領導讓我熟悉了超市的各種環(huán)境,超市的各種制度和福利等。,也讓我熟悉了我的崗位和具體的工作技能等。我在一家超市做店員,但是我的主要領域是牛奶銷售,我的工作和一個推廣人有些類似。我每天的主要工作就是早上來上班,打掃我負責的.牛奶區(qū),新貨來了就做好上架工作。然后有人來買牛奶,我就上去讓他們幫忙買產(chǎn)品。業(yè)務員是保證銷售業(yè)績的,所以我會跟著你學習銷售技巧,如何在不讓客戶厭煩的情況下促進銷售也是技巧。比如,把牛奶放到貨架上就是有技巧的。我們應該把出售的產(chǎn)品放在顯眼的地方。對于類似的產(chǎn)品,也要把生產(chǎn)日期放在顯眼的地方,大家可以直接拿到。對于保質期比較低的,要放在后面,低一點或者高一點,這樣才能保證產(chǎn)品的保質期。

  四、實習總結

  雖然銷售人員的工作不需要很多專業(yè)知識,但是測試人的能力有很多地方,比如銷售技能、人際交往能力、工作責任心的測試等。,這些都很重要。我在這次實習中很好的掌握了這些東西,相信它們能讓我在以后的工作中發(fā)揮更好的作用,我會牢牢的抓在手中。

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