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分銷渠道實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
了解分銷渠道管理的各個(gè)細(xì)節(jié),并懂得運(yùn)用,進(jìn)行一次演練、模擬。
二、實(shí)習(xí)方法
以曦強(qiáng)乳業(yè)為例,分析相山乳業(yè)的分銷渠道。
三、實(shí)習(xí)步驟
3.1理論闡述
。1)分銷渠道的特點(diǎn):分銷渠道是一組路線;具有穩(wěn)定性;起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明;渠道成員的職責(zé)明確。
(2)分銷渠道的作用:調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾;減少交易次數(shù),節(jié)省流通費(fèi)用;搜集市場信息,指導(dǎo)生產(chǎn)。
。3)分銷渠道的三級(jí)渠道:制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。
3.2實(shí)例分析
十幾年前,淮北的南湖荷葉飄香,梨花浩蕩,這片沃土蘊(yùn)育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延,神奇是瞬間的發(fā)展。如今,林立的高樓代替了低矮的農(nóng)房,現(xiàn)代化的工廠代替了梨園與荷塘,寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道,優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著淮北投資環(huán)境的改善,中外客商云集南湖開發(fā)區(qū),為淮北注入了新鮮的活力,把南湖變成了人間天堂。曦強(qiáng)乳業(yè)作為招商引資的一個(gè)亮點(diǎn),點(diǎn)燃了整個(gè)南湖;整個(gè)南湖欣欣向榮,其中更有曦強(qiáng)的力量。南湖是一個(gè)燈塔,曦強(qiáng)就是燈塔上的明珠,這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。
兩年多的時(shí)間,曦強(qiáng)乳業(yè)長足邁進(jìn),飛躍發(fā)展,成為淮北市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著淮北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,她的發(fā)展預(yù)示著淮北農(nóng)民在悄然發(fā)生著變化,她的發(fā)展帶動(dòng)著淮北農(nóng)村正在走向康莊大道。同時(shí),她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經(jīng)深入人心?梢哉f,淮北的崛起離不開黨的富民政策,黨的富民政策同時(shí)也感召著更多的“曦強(qiáng)”。
如今,曦強(qiáng)乳業(yè)已經(jīng)成為皖北地區(qū)最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè),她以“共同追求卓越,拼搏實(shí)現(xiàn)夢想”為企業(yè)精神,以“致力健康食品,共創(chuàng)美好人生”為企業(yè)使命,把企業(yè)的責(zé)任與社會(huì)的責(zé)任融為一體。回望來路,曦強(qiáng)的前身與現(xiàn)在無不印證著淮北的變遷。如今,荒草叢生變成了花團(tuán)錦簇,單一的品種變成了多元化經(jīng)營,爛磚碎瓦變成了高樓大廈,死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責(zé)任的驅(qū)使,這是發(fā)展的必然,曦強(qiáng)人正在用堅(jiān)忍不拔的毅力在不斷地創(chuàng)造,不斷地拼搏,不斷地把營養(yǎng)和健康送進(jìn)千家萬戶,不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強(qiáng),這就是淮北的脊梁,這就是民族的脊梁。
高山巍巍,長河泱泱,淮北的歷史,如篇篇華章,激勵(lì)著勤勞和智慧的人民;淮北的現(xiàn)在,如春潮涌動(dòng),讓淮北人民奮發(fā)圖強(qiáng);淮北的未來,如噴薄而出的太陽,給人以無限美好的暢想。在星移斗轉(zhuǎn)中,曦強(qiáng)也將永遠(yuǎn)與淮北同行;在淮北大地上,曦強(qiáng)將永遠(yuǎn)譜寫美好的樂章,用時(shí)代的最強(qiáng)音歌頌淮北的輝煌!1、曦強(qiáng)乳業(yè)常溫奶招商(價(jià)格絕對(duì)優(yōu)惠)綠色標(biāo)志。2、酒店奶。學(xué)生奶。常溫奶。巴氏奶.誠招各地代理商,牧草種植集團(tuán)公司積極響應(yīng)國家農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)施退耕還林還草政策,大力發(fā)展飼用牧草的種植、開發(fā)、利...3、曦強(qiáng)乳業(yè)低溫奶,常溫奶、酒店奶誠招各地代理、國家免檢安徽曦強(qiáng)乳業(yè)集團(tuán)有限公司淮北區(qū)域介紹:淮北市,距蘇豫皖之要沖,臥黃淮平原之腹心,山青...4、酒店專用低溫奶5、相山乳業(yè)國家免檢(酒店專用低溫奶)3.3、問題提出相山乳業(yè)為何與便利店、超市、飯店等行業(yè)兼得3.4、解決對(duì)策1、安徽曦強(qiáng)相山乳業(yè)有限公司,強(qiáng)化技術(shù)改造和創(chuàng)新,一季度產(chǎn)值達(dá)4000萬元,同比增長50%,拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)增長,填補(bǔ)了皖北沒有大型乳業(yè)加工企業(yè)的歷史。2、與超市合作3、進(jìn)行一些業(yè)務(wù)活動(dòng)4、推行適合不同人群的奶制品如早餐奶、學(xué)生奶......5、大力更新人才觀念,強(qiáng)化對(duì)人才工作的領(lǐng)導(dǎo)。6、創(chuàng)新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正確導(dǎo)向。7、完善人才市場服務(wù)體系,加快有形人才市場建設(shè)。8、加強(qiáng)企業(yè)人才載體建設(shè),建立企業(yè)人才培育機(jī)制9、建立企業(yè)經(jīng)營者檔案,實(shí)現(xiàn)人才資源的共享。綜上所述,相山乳業(yè)是一個(gè)發(fā)展很快的乳制業(yè),是淮北本地知名的乳制品公司,他的銷售業(yè)績與銷售方式很重要,要學(xué)習(xí)借鑒別的乳業(yè)公司的分銷方式,相互融合,補(bǔ)充;以得到更好的發(fā)展。
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