社會實踐報告【熱】

　　在生活中，報告十分的重要，其在寫作上具有一定的竅門。我們應當如何寫報告呢？以下是小編整理的社會實踐報告，歡迎大家分享。

社會實踐報告1

　　社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。因為是大一剛結束，所以對社會實踐仍是那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，因此我們更應該去努力學習經驗，貫徹領導指示，發(fā)揚服務精神，才能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐，應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

　　社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我這40天在盱眙農村商業(yè)銀行馬壩支行大學生社會實踐活動中得到許多的感悟。

　　人際關系：在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們去調整自己的心態(tài)在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　認識來源于實踐：一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的`問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　自信：在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸交流中，你會明白自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是你要敢于向別人表達。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑，而且有的時候你的自信能夠感染其他的工作伙伴。

社會實踐報告2

　　轉眼間，又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了一年了，時間的短暫讓我不得不想想以后的就業(yè)取向。對理想的追求讓我我?guī)е�期望再一次進入社會，與社會的人群接觸。感受不一樣的色彩人生。

　　炎炎夏日烈日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在�！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。讓自己的每一個假期過的都與眾不同。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，因此我才讓我決定在每一個假期都要真真正正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

　　當我再一次踏入這家店的時候，有一種溫馨的感覺，也許它給別人的感覺很小。但是在這家店里卻總有學不完的道理。這家店是剛剛起步的，我很慶幸在這樣的一家店里打工，它可以教會我，如果在未來的某一天我也經營一家類似的店我怎樣去更好的經營管理，怎樣把握住工作中的一些小細節(jié)，從前廳到后廚的準備工作都怎樣去做的更好，就像我的導師經常說的一句話，如果你真的想鍛煉那么小的公司單位學到的東西更多，而我恰恰選擇的就是這樣的一家有著無限發(fā)展空間的《巴食可》餐廳!

　　在這里，我學到的是怎樣更好的與客人交流，怎樣更好的為客人服務，雖然這家店和我所學的專業(yè)不一致，但是餐飲業(yè)是我興趣愛好的所在，我為興趣所發(fā)展也是一個不錯的追求。從老板到店員，我深深的感受到，一個好老板比一個好工作更重要，也許這只是我的觀點，每個人的追求不一樣，勢必觀點也不同，但是我的職場生涯就是想找尋一個這樣的好領導。從細節(jié)告訴我們生活當中的道理，從言談舉止到進入500強企業(yè)的魅力風格。他給我?guī)�來的更多的感�?在這家店里我看到了從稚幼到成熟，看到了它的壯大!

　　在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中“上級欺壓、責備下級”是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為批評是在告訴我不足的所在。也只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻�你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的�，F在想來，一個多月的假期生活，我收獲還是蠻大的。想一想寒假在這里留下的回憶，我很期待這次的離別會給我一個怎樣的心情。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的.“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

　　我越來越清楚明白大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。而且學院組織的一些講座也是非常有必要聽聽的。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會。我的經理是一個十分有思想的有志青年，他也很欣賞

　　我們這種肯在假期打工的大學生。他喜歡給我們這些孩子機會，把我們當做一個長期的員工對待，讓我們盡情發(fā)揮自己的能力。讓我在服務行業(yè)有了更深的認識與了解。告訴我們要學以致用，多參加一些社會實踐增長見識。

　　以前也想過，學我們會電專業(yè)的，最終的就業(yè)方向是否能夠稱心如意，是否可以讓自己盡情的發(fā)揮我的能力。所以，這短短的一個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統(tǒng)計的現在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，無論在那一行業(yè)。

　　在北京這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

　　每當結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會發(fā)展選擇自己，而不是自己去選擇學習的專業(yè)領域，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。

社會實踐報告3

　　今年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經歷。

　　我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。

　　講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然為人師，就應該對學生負責，雖然自己現在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

　　七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結束后，我得到了同學們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

　　之后的日子，講課慢慢步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的`拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

　　最后一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。

　　海口作為海南的省會，是海南的政治、經濟、文化中心，在環(huán)保方面自然也應該做得最好。為了維護�？谑械男l(wèi)生環(huán)境，我和幾位同學一起于7月31日到了位于美麗的西海岸的假日海灘去當一天的清潔工。

　　步入假日海灘，只見人們都在燦爛的陽光盡情的歡笑和玩耍，椰風海韻醉游人，這不正是海南島的魅力所在嗎?但是，美中不足的是金黃色的沙灘上那些零零散散的垃圾，主要是一些廢棄的塑料帶，易拉罐以及各種各樣的食品包裝�？戳诉@副景象，我們便馬上動手，拿著一個大塑料垃圾帶開始了我們撿垃圾的行動。

　　從某種角度上來說，我們一開始的動機并非單純的只為揀垃圾而來。因為很少有人會主動想到在暑假的社會實踐會做這個，我們算是誤打誤撞吧。碰巧在網上發(fā)現了有人當起了義務的清潔工，于是也想體驗一下。

　　彎腰，起身。再彎腰，再起身。一切的動作都是那么的機械，看似簡單，卻很累人。隨著我們的努力，漸漸地，垃圾不斷地減少。這時，一旁的游人看到了我們，有的還繼續(xù)玩，但有點也慢慢加入了我們的行動。一個下午過后，沙灘比起以前有了很大的改觀。隨著夜幕降臨，前來燒烤人多了起來。這時我們才知道，大頭戲來了，晚上產生的垃圾才是最多的。但正當我們要行動時，這時工作人員來了，他表揚了我們，并告訴我們晚上燒烤結束后，會專門有清潔工來打掃，所以不用麻煩我們了。我們高興的點了點頭，帶著滿足的笑容踏上了歸程。

　　小的時候，老師們常常教育：好好學習，否則就要當清潔工。但經過了這一次的體驗，令我們體會倒了：其實不管是什么樣的工作，都需要自己用心去做，每一份工作都要需要有人來做，不管人家究竟如何，終究值得我們尊敬。畢竟，如果沒有他們，那又將出現什么樣的另一份光景呢?

　　從校園走出來的那一刻，我們便肩負著這樣或是那樣的責任和重擔，這是我們這個年齡該有的一樣東西。 有一句名人名言這樣說道：“在學校能學到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們去在社會中去實踐�！钡牡拇_確，我們可以想想，學校的書本上有講到我們應該如何在錯綜復雜的社會洪流中如何處理好人際關系、如何做好接人待物嗎?沒有!是的，我們要想在日后的生活學習和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。

　　在冷瑟的寒風中，便開始了我的寒假實踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是豬年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節(jié)目表演。主旨在于報告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風順。早晨8點準時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標語一直到體育場。由于那天的風比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細，在風大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們去用外力把它扶正。這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。

　　在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎?也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎，有一定的經濟來源讓我們可以奢侈那么一段時間。而今的我們大家，都是學生，經濟來源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個世紀已經可以獨立了，在外國已經可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進入社會，去了解它。所以，在有限的時間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們去做，并且去做的好。

社會實踐報告4

　　在每年的寒暑假，高校都會要求在校大學生利用假期進行社會調查活動，其意圖是為了提高學生的社會實踐能力，使學生在接受教育，增長知識的同時能鍛煉出自己分析和解決問題的能力，樹立起辯證的思維方式，做到服務社會。但是高校在倡導社會實踐時，是不是真正是大學生學以致用，做到了理論和實踐的良好結合。為了更全面客觀地了解在校大學生每學期所寫社會調查報告的實際情況，筆者對本校和其他院校的一些同學對社會調查及寫社會調查報告的心態(tài)進行了調查。

　　在調查中，筆者發(fā)現大學生的社會調查很大程度上還是流于形式，對社會調查報告的重視度不夠，質量普遍不高。

　　一、不同年級大學生對社會調查報告的態(tài)度

　　在所調查的大一至大四的120名學生中，筆者發(fā)現大一的學生對社會調查及社會調查報告的重視度在四個年級中是最高的，因此原創(chuàng)的比例也是最高的，可以達到70%左右。筆者分析這是因為大一新生入校不久，能夠認真遵守學校的規(guī)章制度。另外，由于不確定社會調查報告在自己大學生活中的分量，所以也比較重視。但是從所寫社會調查報告中發(fā)現，他們分析問題和辯證思維能力相比高年級同學還是不夠深入透徹，對于事物的看法也是停留在表層的一、兩個點上。而在所調查的大二學生群中，他們已經有了些社會調查報告的經歷，知道這個報告的含金量，所以對此并不是很放在心上，很多學生都是在剛開學期間，拼命地趕報告，自己動手寫的基本只占30%。因此，縱觀他們所寫的社會實踐報告，可以發(fā)現一個現象：標注日期基本是在開學第一周左右。至于大三的學生，更是抱著一種臨陣磨qiāng，不快也光的態(tài)度，所以同樣一篇社會調查報告在不同的班級甚至同一班級的不同學生中重復利用并不奇怪。不過對于認真對待的同學，他們在社會調查報告中所流露出的觀點較之低年級學生，更加有自己的獨特性，分析問題時更具有針對性，比較能抓住事物的本質。談到大四的學生，由于就業(yè)、考研等問題，能在這方面花功夫的屈指可數。

　　二、大學生社會調查報告為什么少有精華

　　筆者在網上搜閱相關資料的同時，發(fā)現鄭州大學旅游管理學院暑期社會實踐小分隊在對淮陽的旅游資源進行了調研后，寫出了3萬多字的《淮陽縣旅游資源整合營銷方案》，這份報告引起了淮陽縣委、縣政府的高度重視，表示愿意拿出10萬元購買這一社會實踐調研報告。然而這支社會實踐小分隊做出一個大膽決定，表示愿意將這份社會實踐報告無償獻給淮陽縣政府。從這個實例中，我們知道這才是高校一直號召學生從事社會實踐，寫社會調查報告的真正意義所在。一方面加強了學生從事社會實踐的動手能力，增強了他們的自信心;另一方面也為社會做了貢獻，實現了大學生的自身價值。

　　然而，我們不得不承認在全國大大小小的眾多高校中，能夠真正做到這樣的大學生畢竟為數不多。筆者分析，原因主要可以從以下幾個方面分析：

　　1、高校對大學生社會實踐的規(guī)范有待加強

　　由于高校對大學生的社會調查報告沒有嚴格的'要求，對社會調查報告的質量也沒有明確的規(guī)范，這樣導致論文本身的重要性沒有很好地傳達給廣大學生。久而久之，在學生中，漸漸形成了社會調查可有可無的這樣一種心理，對社會調查報告更是很少認真組織編寫。

　　2、互聯網成為了大學生社會調查報告的產地

　　當今社會互聯網技術的快速發(fā)展為廣大學生組織社會調查報告提供了捷徑。對于很多學生而言，寫社會調查報告變成了一件“Ctrl+C”和“Ctrl+V”的事。所以百度、Google等搜索引擎上排名靠前的幾篇社會調查報告的點擊率也是相當之高。

　　3、學生的主動性不夠

　　隨著物質生活的顯著提高，目前大學生的主動性呈現下降的趨勢。很多時候能過關就行，不愿意往更高層次發(fā)展。這種人生觀和價值觀和以前的大學生比，表現出很大的不同。這也是物質文明高度發(fā)展的必然結果。自然當代的這一群體對社會調查報告的質量追求不高，對其認可度更是不夠。

　　4、實踐方式與社會需求有矛盾

　　很多學生在實踐過程中，發(fā)現自己的專業(yè)知識與社會所需難以掛鉤，難以達到企業(yè)的要求。所以學校在活動的項目、內容和形式的設計上，應盡可能滿足不同學生、不同層次的需要，挺高他們參加社會實踐調查活動的興趣，把社會實踐活動與課堂教學相結合、與專業(yè)實習相結合、與科研項目開發(fā)相結合、與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結合，使社會實踐活動提升了內涵，增強社會實踐的目的性、針對性和層次性，從而也增強了實踐活動的吸引力和感染力，保持了鮮活特色，同時也縮短了學生走向社會就業(yè)的適應過程。

　　無論是思想發(fā)動、策劃組織、專業(yè)支撐、項目申報、教師帶隊、提供條件、建立基地、總結表彰、鞏固成果，還是重點組建團隊、分散活動加強管理、打造特色品牌活動項目上，高校應努力建立大學生社會實踐活動的長效機制。

　　三、解決方案

　　針對大學生社會調查報告少有佳作、大多是應付式思想的現象，筆者認為可以從一下幾個方面努力：

　　1、大學生社會實踐能力應體現時代特征和社會要求

　　當代許多大學生專業(yè)不對口，發(fā)現自己所學知識難以達到市場需求，從而缺少了很多從事社會實踐的機會，自然對社會調查報告也是采取不在乎的態(tài)度。

　　2、高校要鼓勵大學生參與社會實踐

　　大學生參加社會實踐活動，能夠促進他們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發(fā)展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助其樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。高校應為大學生參加社會實踐創(chuàng)造有利條件，同時采取相關鼓勵政策刺激大學生參加社會實踐。

　　3、政府要充分發(fā)揮宏觀調控作用

　　政府應該發(fā)揮市場無形手的作用，促進企業(yè)和高校的聯系和合作，提供一定的專項經費支持，并鼓勵用人單位參與培養(yǎng)大學生社會實踐能力的政策導向。

　　4、高校要對大學生社會調查報告的質量嚴格把關

　　高�？梢酝ㄟ^開展活動、講座等多種形式提高當代大學生對社會調查報告的重視，讓他們能積極地的參與到社會實踐研究中去。

　　四、總結

　　總之，要想使大學生社會調查報告不流于形式，提高其社會實踐能力，從根本上考慮，高校還是要創(chuàng)造壞境，結合市場需求來提高大學生的專業(yè)技能。當然，政府也要充分發(fā)揮市場的宏觀調控作用，更重要的是，大學生自身要提高主動性，講求誠信，不能過度依賴他人。

社會實踐報告5

　　炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有潛力依靠自我的又手和大腦維持自我的生存，同時，也想透過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用，自我的潛力能否被社會所承認。想透過社會實踐，找出自我的不足和差距所在。

　　那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著期望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自我手工藝期望很高，沒有月薪兩千不干。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經過多次面試的失敗，我總結了自我失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自我眼高手低，自我根本自身素質沒有到達必須的水平，五個方面是自我沒有給自我一個很好的定位，沒有找準自我的位置。

　　總結了以前的失敗的教訓，擺正好自我的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大，身體強壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可此刻只能端端盤子，瑞怎樣著在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會潛力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

　　但是，人總是要適應自我自下而上的環(huán)境，我不想賜開始就干不下去了，不行，我必須要堅持下去。要在自我的式作的環(huán)境中讓自我的工作做行很簡單，首先行把自我同領導和同事之間的關系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自我所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里能夠看到廚管理的機會。

　　廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意十分的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設和物品（包括調味品和原材料）都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹制，點心間的師傅專門負責面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責冷菜的`制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上剩余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要持續(xù)好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每一天工作和學習，在傳菜部很累很辛苦，但是每一天都活行很大有充實。

　　休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我說：“我明白你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里�！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點，我也一向很虛心地請都領班還對我說，我看一個人怎樣樣并不是看他學歷、文憑怎樣樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說：“你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯系嗎？“我說：”看不出“。“那我來告拆你，領班說”，做切配的做打盒的徒弟經過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅就能掌勺就能獨當一面，這就是他們之間的聯系和區(qū)別“。領班還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，就應多利用時光不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自我，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

　　我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉潛力，尤其在大學學習時候，選用暑期時光參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲十分強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

　　總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫忙的。

社會實踐報告6

　　作為一名當代大學生，絕不應當是僅僅局限于書本，學習理論知識的同時更要注意實踐本事的培養(yǎng)。當今社會需要的是實踐本事強的，能迅速完美的解決問題的人才。

　　今年寒假，我應聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場當服務員。從找工作的艱辛到初次應聘的小小緊張，到上班時候的辛勞等等，都讓我從心底里對當前的社會就業(yè)形勢、作為一名大學生應當著重培養(yǎng)的本事、以及專業(yè)業(yè)務知識有了更深一步的了解和認識，也讓我重新看待生活的意義。閑話不多說，下頭讓我從幾個方面談談此次社會實踐的收獲：

　　第一章專業(yè)篇——人應當有一技之長

　　馬云曾高中生社會實踐報告對大學生說，當代大學生要想有所成就，就應當學好自我的專業(yè)或者某一自我擅長的領域，并在努力成為這一領域的佼佼者。身在這個競爭激烈弱肉強食的社會，擁有一技之長極其重要，據不完全統(tǒng)計，此刻一般每一個中薪職位就有將近40個大學生或者碩士生競爭，競爭的激烈性實在另作為大學生的我深感壓力之重。

　　就企業(yè)而言，企業(yè)都要求應聘者在某一領域擁有特長，企業(yè)家看中的是求職者在專業(yè)領域的影響力和實際操作本事。當今社會，社會分工嚴重，一個博而不精的人無法成為分工時代的佼佼者。

　　在我找工作的過程中，與幾家有關檔案管理工作的經理聯系過，都以沒有工作經驗，專業(yè)技能不強而婉辭，甚至有一家餐飲老板也以無服務經驗將我拒之門外。工作經驗從某一角度上說也就是專業(yè)技能的掌握程度，可見專業(yè)技能對于大學生求職的重要性。對于我而言，一個計算機專業(yè)的學生，如果想要在不久就要步入的職場馳騁，顯然需要在此刻努力嚴謹的學習好專業(yè)知識，打下堅實的理論基石，正所謂“公欲善其社會，必先利其器！”在我上班之時，雖然工作與計算機無關，但我也進取的工作。

　　總之，此刻的我務必在大學期間將自我的專業(yè)知識學牢固，在學習上肯動腦，勤動腦，并且拿下計算機專業(yè)必要的證書，努力成為計算機領域的佼佼者！

　　第二章人際篇——為人謙遜，善于交流，勇于表達

　　職場如戰(zhàn)場，在職業(yè)場上，人際關系對于個人的發(fā)展有著舉足輕重的分量，

　　理僅僅是兩個開米粉店的小攤店老板，他們來自桂林，帶著自我夢想，開了一家小小的桂林米粉店，當時桂林米粉的名聲還沒有打響，他們生意堪稱冷淡，對于一個小小的餐飲店，和兩個初出毛廬的年輕人，這是相當的打擊，然而他們沒有放棄，一向摸索著更好的經營方式，不斷前進。直到有一天晚上，他們的餐飲小店不慎著火了，幸運的是他們兩個都安全的逃了出來，可是他們一手經營的小店已經毀于一旦！這對他們來說實在是天大的.噩夢，可是死里逃生的他們依然堅持，并從失敗中總結經驗教訓，不斷的提高廚藝和經營技術，學習中前進！俗話說，大難不死，必有后福。經過幾年的時間，他們的事業(yè)最終有所成就，而今，桂林人美食餐飲已經在全國連鎖幾十家公司，成為一家大型企業(yè)。

　　桂林人的成功無疑證明了堅持夢想對于創(chuàng)業(yè)者而言，是必備的素質！然而創(chuàng)業(yè)絕非易事，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，更要具備其他素質，經過自我的思考，以及參考網絡論壇的討論，得出以下創(chuàng)業(yè)者必備的素質：

　　1、欲望。欲，實際就是一種生活目標，一種人生夢想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不一樣之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們此刻的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現實的。一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。所謂夢想，可是是欲望的別名，你能夠想象欲望對一個人的推動作用有多大。

　　2、明勢。明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。先說明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都明白，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者僅有先順應社會，才能避免在人事關節(jié)上出問題。創(chuàng)業(yè)者必須要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應當是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質。

　　3、敏感。創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應。如果你有心做一個商人，你就應當像訓練獵犬一樣訓練自我的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好社會實踐報告保證。

　　4、人脈。創(chuàng)業(yè)不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其

　　憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的本事就能夠明白。

　　5、謀略。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情景下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有本事出奇。

　　言已盡，而意未窮，此次寒假實踐經歷讓我對自我的學習生活進行了反省，讓我受益匪淺！我更加明確了自我的奮斗目標和決心，這次工作經歷還讓我學會以進取樂觀的態(tài)度去應對生活，不管生活又什么曲折，堅持進取的態(tài)度永遠是首要的。象牙塔的生活已經走過了一大半，我也即將完全的步入社會，毫無疑問，我必須努力奮斗，不斷學習充電，加強自身素質，成就一番事業(yè)！

社會實踐報告7

　　社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會，了解社會，提高自我能力的重要機會。作為大一的學生，我們應將社會實踐結合我們的實際情況，能正真從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃，應注重時間的過程，從過程中鍛煉自己，提高能力。

　　因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況，在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有二十多天時間，但是我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的.缺欠及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些進入社會雨人溝通的技巧和表達能力。

　　促銷前的短暫培訓，了解衣服的名稱、質量、面料、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言知識，儀容儀表等，接下來就是正式的工作。

　　每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，贈送的禮品，然后調整好心態(tài)迎接顧客，每天工作十二個小時，在下午工作完后還有個必要的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

　　促銷過程中的體會及感觸：

　　通過促銷實踐，我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者。對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己。同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己，因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質。

　　一、要有良好的專業(yè)素質

　　當我們在促銷一件服裝時，首先我們必須對服裝的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以促使我們在促銷過程中面對顧客的一些具體問題，能使顧客明明白白的消費。

　　二、要有良好的語言表達能力及與陌生人的交流能力

　　促銷時促銷員與顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力，要通過自己層次清晰的說明，把產品介紹給顧客，同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品，另外在面對問題時，我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳，語無倫次。

　　三、要有良好的心里素質及面對挫折的心態(tài)

　　促銷每天面對社會上形形色色的人，由于每個人道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)，自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈

　　促銷時一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會實踐總結：

　　不管做什么事態(tài)度決定一切。

　　做一項服務工作，顧客就是上帝。良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤，就必須提高銷售量，這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務他人的態(tài)度，用自己的熱情去換取他人的舒心。

　　明確目標，合理的設計規(guī)劃自己

　　我們現在要根據自己的實際情況，合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路，要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨，要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會的優(yōu)秀人才，為社會服務。

　　短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練。我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預訂的目標。殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼，我想只要我們有能力有信心，我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

社會實踐報告8

　　作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。

　　這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。

　　本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學，所學專業(yè)為會計。

　　實踐的時間是從01月xx年不絕，特別是近年來公司引進國外先進的生產設備及科學管理方法，生產上實現了流水作業(yè)自動化，生產技術水平不斷提高，每年的營業(yè)額超過了1。2億人民幣。全廠職工400多人，其中大專以上學歷就有xx年來刻苦努力積蓄的技術，他決定成立一間液晶電子廠，并最終把該廠安置于肇慶，這不但為其帶來了廉價的勞力市場和豐富的資源，而且有效地降低了成本，大大提高了其產品的市場競爭力，使其立于不敗，并獲得了豐厚利潤，讓人不得不佩服其宏圖大略，卓越膽色，慧眼獨具。諺語云："吃得苦中苦，方為人上人"此話不假。

　　第二：實事求是，嚴于律己。在顯邦電子有限公司里，每一位員工，在其正式被錄用的那一天，總會收到一份職員表，上面不但明確規(guī)定了各人的職責義務要求，而且連雇員日常的服飾裝束都有明細的規(guī)定。我曾就此問及有關的同事，同事回答說這是公司高層管理人員制定的，目的是要培養(yǎng)新職工"實事求是，嚴于律己"的作風，這聽起來似乎有點荒誕，亦有點苛刻，但是，細想起來，在這科學技術突飛猛進、日新月異的今天，科學技術正逐漸步入萬千企業(yè)，在各行各業(yè)中起著舉足輕重的作用，許多大型企業(yè)都采用了自動化生產技術，實現了生產流水作業(yè)，這就要求各個崗位的員工"忠于職守"、""按照章程步驟辦事，容不得半點的馬虎大意，這樣才能保證生產的協(xié)調一致、安全，否則將會給企業(yè)帶來嚴重損失，乃至于生產線的癱瘓，這些都是始料不及的。又此可見"嚴于律己"、"實事求是"這是一個企業(yè)的基本要求，是每一個雇員必不可少的素質。

　　第三：開拓進取，勇于創(chuàng)新。"開拓進取，勇于創(chuàng)新"這是顯邦電子有限公司一貫的'口語。據我在實習期間的實地考察，上至經理下至小職員，他們對公司的工作總是一絲不茍的，總有著無限的熱誠。就拿我們的玩具制圖部的那些技術員來說吧，"構思——再構思"仿佛"構思"就是他們整天的工作，一幅幅圖紙在他們的手中"改了又改" 永不疲倦，從不滿足于現狀，每當一個奇妙的構思在他們腦海中躍現時，他們便欣喜若狂，擊掌互賀，更有甚者，真是到了"廢寢忘食"的地步，我就曾經看到梁仲有同事兩個中午不午休在那里繪制圖紙，試想一下，在這樣的集體中工作，哪怕是個懶蟲，亦會變得勤快起來，兢兢業(yè)業(yè)地跟著干。正如研發(fā)部的宗旨"沒有最好，只有更好"一樣，正是他們恰如其分的工作寫照，由此可見，"滿足現狀"只會使我們固步自封，徘徊不前。

　　第四：腳踏實地，寬厚基礎。這是在實習期間，那些專業(yè)技術人員給我最深刻的啟示。當我看著那些專業(yè)技術人員，輕車熟路，游弋有余地繪制著圖紙時，我的視野仿佛豁然開闊了起來，它使我深深意識到："天外有天，人上有人"亦深刻領悟到："能力源于基礎"，如果沒有堅實的工夫、厚實的基礎，根本就談不上什么能力的道理。要是一個人沒有堅實基礎、真才實學，那么縱使他到了社會上，亦只能是紙上談兵，得過且過，步履維艱，與那些不學無術的人，在本質上并沒有什么區(qū)別。我們是社會主義現代化的建設接班人，是21世紀的生力軍，我們肩負著建設偉大的社會主義祖國的偉大歷史使命，我們只有刻苦努力，真才實學，學以致用，我們才能不辜負祖國及人民對我們的熱切期望。 當然，感受遠不止此，以上只不過是我感受較深，刻骨銘心的幾點而已�；蛟S，一些同學會埋怨學校組織這樣一個暑期實習，占用了他們寶貴的、少得可憐的假期時間，使其假期計劃成為"空中樓閣"，"美夢"破滅。但是，我卻十分感激學校給了我這樣一個難能可貴的機會，因為它不但考驗了我的課堂知識，學以致用，有效地提高了個人動手能力，而且，它開闊了我的視野，使我領略到了創(chuàng)業(yè)的艱苦，實事求是、勇于開拓等精神的可貴，更重要的是它帶給我了一個全新體驗，這不管是對我今后的學習或是步入社會參加工作，都將有著莫大裨益。

社會實踐報告9

　　這次能有機會去工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

　　以下是我在實踐期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

　　一、工廠的總體規(guī)模水平

　　亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。

　　走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

　　工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

　　二、學習過程

　　如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。

　　(一)木材的選用

　　工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

　　MDF板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用MDF貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

　　這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外(!)一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。

　　(二)加工方面

　　工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如CNC數控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。

　　雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

　　(三)噴漆加工

　　白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

　　底漆又NC漆和PU漆之分。工廠常采用的底漆是NC漆，因為PU漆的成本要比NC高，而且如果噴PU漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用NC漆.

　　噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

　　(四)鐳射和絲印

　　目前工廠的最大鐳射尺寸為：3xx年里我想學的專業(yè)是國際貿易，因此這次我去了一個中日合資的貿易單位：沈陽航天三菱汽車發(fā)動機配件有限公司。初進這個單位給我的第一印象就是：這個單位好大啊!管理這樣大的單位一定需要豐富的知識和卓越的'才干。這樣規(guī)模宏大的單位畢竟我還是第一次見到呢，于是我心里暗下決心，我以后的公司一定要比這里更好的!

　　在這里的學習實踐，我是從最簡單的知識入手的。比如說： 什么是國際貿易?國際貿易是怎樣產生的?國際貿易的分類等。同時清清楚楚的看到了一個外貿單位是怎樣通過談判等方式決定對雙方公司都有利的訂貨條件以及達成最終的合作協(xié)議的。我仔細地觀察到了一個單位中做國際貿易的全部過程和思考問題的角度�，F在才知道國際貿易并不像自己想象的那么簡單，它需要多方面的知識，比如說貨幣的貶值或升值問題、關稅問題、運輸貨物的方式、貨物的到港交割等等，而不是從前我想象中只是很簡單的兩家公司買賣東西。

　　一個星期的社會實踐很快在收獲的喜悅中結束了。通過這次社會實踐，我意識到了西方國家之所以讓學生盡早踏入社會，開展社會實踐，是因為實踐遠比任何方法都更加明確的使學生體驗到社會生產、社會生活的真正內涵。

　　這一個星期的實踐和學習讓我對自己未來的專業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經驗，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因為企圖不付出任何代價而獲得成功，那是美麗虛幻的童話!

社會實踐報告10

　　一、社會實踐目的

　　教學與實踐相結合、注重實踐經驗，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。

　　大一上半學期即讓參加社會實踐，獲取經驗，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。

　　既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。(當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

　　二、社會實踐內容

　　(一)尋找實踐部門

　　有兩種選擇：自己找;親友介紹。

　　作為社會實踐很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

　　沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

　　偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表(如曾經的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負責人開始面試�？上Ш懿恍�，我因無工作經驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

　　雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有很多。

　　最終決定的實踐地點是在當地步行街的一家花花公子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。

　　(二)了解品牌文化

　　一個調皮的兔頭加上“PLAY

　　BOY”(花花公子)，這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標志，是 953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。PLAYBOY的'譯意為：“時尚，風雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。

　　PLAYBOY歷經了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。隨著全球經濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額， 986年PLAYBOY“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現代人士高貴身份的象征。

　　世界名牌美國花花公子PLAY

　　BOY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術形式中，充分展現顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

　　服裝以外的PLAY

　　BOY商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，PLAY

　　BOY，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

　　PLAY

　　BOY的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。PLAY

　　BOY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

社會實踐報告11

　　20xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。

　　社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用�，F代大學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。它讓大學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。通過社會實踐，大學生能以現實主義的眼睛，以人文關懷的深度，去觀察、體驗這個我們既熟悉又陌生的社會。

　　而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調好外部與內部的關系帶領隊員適應不同的新形勢。

　　每天的努力，讓我們體會到了學習的重要性，每天我們各自奔波在我們的實習崗位，盡管辛苦，也有不同程度的身體不適，但我們依舊沒有放棄，相互鼓勵，以一個集體的力量堅持下去。作為一個學生團隊，雖然我們缺乏相應的系統(tǒng)性知識，而且并不像zhèng fǔ部門那樣具有權威性，但是通過我們大家的努力，緊密的聯系，一起討論，一起做事，一起總結，一起面對困難，實事求是，求真務實，同樣能把最真實的成果展現在大眾面前，讓人們認識到恩施地區(qū)煙葉的生長現狀、煙農對煙葉評價及以后的發(fā)展如何，出現問題能夠及時提出并能找到解決的辦法，給自己增長知識，相信通過這個活動大家的團隊精神、合作意識以及成果意識都有了進一步的提高。

　　雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。

　　"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　與人交往，關鍵在與真誠。初到辦公室，周圍都是些新面孔，一句早上好，就能拉近同事間的距離，都會獲得別人的微笑。有時候盡管只是一些細微的東西，比如早晨的一聲問候，給同事倒杯水，都會博得大家的關心和重視，因為它表達了對同事尊敬，也讓他人感覺到被重視與被關心。我和同事們我相處十分融合，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們相信我，也愿意把工作分配給我。其次就是要善于與他人溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。做事要保持一種熱情和信心。其實，不管在哪個崗位，熱情和信心都是不可或缺的。雖然是處理一些日常的小事，熱情讓我對手上的工作充滿激情;耐心又讓我認真的對待工作，哪怕是小事，我都想辦法把它做好。俗話說：事在人為，成事在心。只要你有心去做，沒有做不好的工作。在工作中，要主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。做雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的.機會。要想收獲更多，只有勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

　　從群眾中來，到群眾中去在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了"從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

　　這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!

　　能夠參加這次實踐活動，我是覺得很榮幸的;能夠到貴州去切身地感受它的風土人情和文化特色，也是我很難擁有的經歷之一。在我們的實踐活動開始之前，我們隊就開始開會討論一些相關的事宜，分課題組準備實踐中的一些課題預習和研究，分配實踐中的一些具體的工作，做最充分的準備。這些準備工作就做得很好，而且很難得。所以，我是抱著學習的心態(tài)加入這支隊伍的。那么我就先談談自己的收獲吧。

　　首先是團隊合作的經驗。其實作為一個大學生，自己的團隊合作經驗非常少，自己安排自己的學習生活，很難跟這么多同學做同一件事情。在這個團隊里，我們一起生活，一起工作，我也有機會接觸其他各個院系的同學，學到更多東西;而且，在團隊中我們更容易學會尊重別人，尊重集體。在正安縣的時候，我們一起完成了課題的調查研究，一起解決了很多問題，一起討論我們的行程、活動和調研結果，雖然有時候也會有很多爭論，但是大家都是本著對集體負責、求同存異的態(tài)度的。我覺得我們隊的同學們在團隊合作里表現出來的特色，是很值得我學習的，也是我們的實踐能夠圓滿結束的重要保證。

　　自信也是在社會立足所必需的。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重要性。沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是我的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。

　　我們正青春，我們正逐漸走向成熟。我們要用成熟的眼光看問題，用自己年輕的熱情去追求，用自己青春的熱情去追求，用自己青春的活力去拓展，爭取把這次活動做得更好，讓年輕不失敗，讓青春無悔。奉獻青春收獲明天。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　　在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!

社會實踐報告12

　　一、實踐目的：

　　本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立于XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區(qū)內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎。

　　二、實踐概述：

　　本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

　　(一)試工階段：

　　試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產品，到達一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!

　　(二)正式上班階段：

　　正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的'時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽，一

　　共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

　　第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業(yè)務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務員在身旁指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲務必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘

　　，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了�？上攵�知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

　　八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。

　　三、實踐總結：

　　在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：

　　(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

　　(二)公司的業(yè)務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。

　　(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區(qū)的職責沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。

　　(四)實踐體會：

　　本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點

　　(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

　　無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

　　(二)顧客是上帝，領導也是上帝。

　　相對于服務行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。

　　(三)努力、努力、再努力!

　　雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

　　(四)最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。

社會實踐報告13

　　1.時間和方式

　　時間： 3月30日 和 6月21日

　　方式：集中實踐

　　2.實踐內容

　　1.實踐地點、過程描述

　　xx年3月30日

　　經過學校精心組織，我們今天參觀了國家中部863軟件園，通過參觀我們了解了國家863中部軟件孵化器，是xxxx年3月經科技部批準建設的國家863軟件專業(yè)孵化器之一，旨在通過產業(yè)基地建設、技術、人才、資金和政策等多方位的綜合服務，為河南省軟件企業(yè)創(chuàng)造良好的產業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境，是中部地區(qū)同國家863計劃對接的軟件技術成果轉化與示范性基地。河南省863軟件孵化器有限公司是國家863中部軟件孵化器的業(yè)主單位，由鄭州高新區(qū)和河南省生產力促進中心等單位出資組建，xxxx年9月26日在鄭州高新區(qū)注冊成立，并于xxxx年5月增資擴股，擴股后注冊資金1200萬元，是河南省"優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器"。

　　國家863中部軟件園,是鄭州高新區(qū)規(guī)劃的80萬O國家863中部軟件基地的核心部分,園區(qū)占地面積133畝,由多層、小高層、商務別墅等11棟框架結構建筑組成,總建筑面積10萬O,容積率1.1,是專為各類軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、網絡工程商、電子信息產品研發(fā)制造與銷售商以及創(chuàng)意設計機構、信息服務企業(yè)等量身打造的旗艦商務花園。建成后的園區(qū)可容納200多家軟件企業(yè)，將成為河南省第一個有規(guī)模的軟件產業(yè)園,對聚集企業(yè)、發(fā)展河南高科技產業(yè)具有十分重要的作用。國家863中部軟件園,園區(qū)建設追求自然建筑生態(tài)、產業(yè)人文生態(tài)的同步優(yōu)化,即園區(qū)開發(fā)的“雙生態(tài)”理念。開展"集團式"CMM認證，促成一批企業(yè)及新創(chuàng)辦軟件企業(yè)投身軟件代工業(yè)務，共同開拓國內外市場。 公司目前承擔著國家及省市多項科技計劃，其中有國家863計劃"河南省863軟件孵化器軟件測試與軟件質量管理平臺"、河南省重大科技攻關計劃項目"空間數據處理代工產業(yè)發(fā)展關鍵技術研究"、鄭州市科技攻關計劃"河南省863軟件孵化器軟件測試平臺建設"和國家軟件和集成電路引智專項基金"國家863軟件孵化器軟件質量保證平臺和CMM認證服務體系的建設"建成后的園區(qū)為企業(yè)提供低密度、低容積、高綠化的自然生態(tài)辦公環(huán)境;并在高新區(qū)良好產業(yè)與人文生態(tài)的基礎上發(fā)展園區(qū)產業(yè)小生態(tài),為軟件企業(yè)服務的各類技術平臺、市場平臺,如軟件測試、質量管理、學術講座、技術培訓與人才外包、項目融資等服務,這是中原首次將自然生態(tài)和產業(yè)生態(tài)相結合的開發(fā)模式。

　　我們隨后在工作人員和老師的帶領下參觀了鄭州威克姆公司，看到的是北斗星導航系和VCOM教學資源管理系統(tǒng)，北斗星導航系BD-7700，北斗授時型接收模塊、BD-7702北斗GPS授時型接收模塊，這種授時產品接收北斗一號衛(wèi)星信號，采用北斗無源授時技術，通過對北斗衛(wèi)星數據多年的監(jiān)測分析，采用多項專利技術，消除北斗衛(wèi)星空間段各種因素對時延穩(wěn)定性的影響，有效消除北斗空間時延誤差，具有接收信號自動增益控制和授時自主完好性監(jiān)測功能，輸出高精度的1PPS信號和串口時間信息。講解員演示了他們的功能，這些我們以前都沒見過的東西在這里我們大開眼界。

　　VCOM教學資源管理系統(tǒng)，一種很友好的教學軟件，提供按照年級、學期、科目、版本等資源信息建立資源目錄，符合教師的使用習慣，便于教師查找資源，支持教學資源的集中式與分布式存儲，依據統(tǒng)的教學資源元信息規(guī)范，實現教學資源的多級化建設與管理。

　　然后我們在校老師的帶領下參觀VCOM 網絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件，有了這種監(jiān)控系統(tǒng)還真是方便，講解員詳細介紹了他的功能，威科姆網絡視頻監(jiān)控V6.0系統(tǒng)包括前端接入服務子系統(tǒng)、客戶端接入服務子系統(tǒng)以及中心服務平臺(包括：業(yè)務管理子系統(tǒng)、平臺管理子系統(tǒng)、調度子系統(tǒng)、AAA服務器、告警服務子系統(tǒng)、控制服務子系統(tǒng)、分發(fā)子系統(tǒng)、存儲子系統(tǒng)、客戶端接入、前端接入、cu客戶端)等十一個部分，提供用戶管理，設備管理，音視頻瀏覽，設備控制，重要信息存儲等監(jiān)控分類業(yè)務處理功能。最后我們看到的是ITV9500高清互聯網電視機頂盒，ITV9500高清互聯網電視機頂盒，網絡電視依托的顯示設備為電視機，主要的使用場地為客廳屬于后仰式行為習慣。用戶操縱的主要途徑為遙控器，用戶距離電視機的距離在3米左右，屏幕的大小在40英寸左右，所以基于網絡電視考慮的業(yè)務都需要基于以上條件下的用戶行為習慣進行考慮。盡量減少輸入的繁雜，操作控制要簡便。同時，威科姆網絡電視終端應將最大化的利用x86平臺對互聯網及計算機應用軟件資源兼容性的特點，有了這種產品，使得看電視成為一種享受。

　　2.過程描述

　　xx年6月21日

　　今天學校再次組織我們外出實踐，我們去了鄭州百度銳之旗河南公司。 該公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網站建設、網絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網絡服務公司， 致力于為用戶提供一站式的網絡服務。公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規(guī)模，由經驗豐富的技術團隊、專業(yè)的客服團隊、精銳的營銷團隊組成。xxxx-02 銳之旗舉辦的“營銷世界 贏在百度——xxxx企業(yè)營銷峰會”鄭州站成功舉行。銳之旗第二屆職工運動會成功舉行。 xxxx-03 銳之旗會員俱樂部“新銳論壇”第一期開講。在社會就業(yè)促進方面，河南銳之旗信息技術有限公司與河南經貿職業(yè)學院共同舉辦的“河南經貿職業(yè)學院經濟貿易系首屆‘銳之旗杯’電子商務創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”，支持大學生創(chuàng)業(yè) ，其中做的就有百度推廣這一塊兒的，我們在日常生活中經常用到百度，而我們經常使用的連接往往是前面的幾個或者幾十個，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。

　　通過講解員的說明，我們了解到這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項目，包括廣告位、網頁推廣等等。目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網兩個品牌。其中銳旗是銳之旗公司旗下的網站建設品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯網絡和互動產品解決方案。銳旗關注客戶的企業(yè)品牌，擅長解決企業(yè)品牌與產品在互聯網上的統(tǒng)一性傳播，以及企業(yè)品牌在互動產品上的應用。我們可以協(xié)助您通過在線品牌的塑造，建立長久的企業(yè)價值。銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數十個行業(yè)，積累了驕人的成績;創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價值的累累果實。我怕們看到銳旗以經驗、激情、學習、創(chuàng)新與務實、理性的專業(yè)精神，與他們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務的綜合性平臺。

　　我們在日常生活中經常用到百度，他們其中做的就有百度推廣這一塊兒的，通過講解員的告知，我們明白了百度是如何收費，如何盈利的。我們經常使用的連接往往是前面的幾個或者幾十個，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數十個行業(yè)，積累了驕人的成績;我們創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價值的累累果實。銳旗以經驗、激情、學習、創(chuàng)新與務實、理性的專業(yè)精神，與我們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術有限公司承辦的.為企業(yè)提供信息化服務的綜合性平臺。通過企匯網企業(yè)可以實現網站建設、辦公自動化、CRM 等系列的基礎信息化服務。其中98% 以上擁有大學學歷、計算機和電子商務專業(yè)背景，是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團隊。懷著“感恩”與強烈的社會責任感，五年來銳之旗持續(xù)不斷的開展各種社會活動：從零六年開始，銳之旗開始承辦百度在河南的網絡巡展，并且在此基礎上分別在零七、零八年舉辦了“中原崛起網絡先行”、“網絡成就夢想”的網絡巡展活動，走遍河南各個地市，向河南的中小企業(yè)傳播互聯網營銷之道、信息化解決之道。零七年銳之旗更是協(xié)助百度舉辦了“創(chuàng)新 卓越 未來——xxxx中部崛起新經濟高峰論壇”，相關政府領導、經濟學家，以及百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏先生均列席會議，參會企業(yè)近三千家，圍繞在新經濟的浪潮下信息革命給中國企業(yè)帶來了的機遇與挑戰(zhàn)展開討論。在互聯網已成為應用主流的時代，銳之旗致力于成為河南省互聯網信息產業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網絡的力量，實現信息化的騰飛。

　　當前他們公司總部設在國家鄭州經濟技術開發(fā)區(qū)，并在許昌、南陽、漯河等地市設立了分公司。歷時五年，銳之旗已經成長為河南互聯網行業(yè)的領軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權營銷服務中心，已經為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網絡營銷服務。這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項目，包括廣告位、網頁推廣等等。目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網兩個品牌。其中銳旗是銳之旗公司旗下的網站建設品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯網絡和互動產品解決方案。

　　3.實踐總結

　　學校組織的這幾次IT行業(yè)實踐，讓我們在從社會現實中深刻認識到我們這個專業(yè)的將來前景，學習的目的，還有發(fā)展前途，讓我們更加堅定努力在學校學好只是。當今科技發(fā)展迅速，而我們在校的時間有充分的時間，要努力掌握更多的專業(yè)知識，更加充實自己的，增長自己的認知，學校為了能培育出更多的優(yōu)秀大學生也投入了不少人力和物力，在學校有優(yōu)秀的老師熱心的教育我們，我們更應該珍惜這珍貴的時間，不能緊緊停留在感嘆上，更重要的是要付諸于行動，把感嘆轉化為下一步發(fā)展的動力，在學校要把握好時間努力學好我們的專業(yè)。爭取將來畢業(yè)以后有個好的發(fā)展。這幾次參觀，讓我們認識到我們所學專業(yè)將來的未來，一開始對這個專業(yè)的茫無目的蕩然無存，任何專業(yè)將來都有他的用途，大學創(chuàng)造的是可造之才，自己的將來在于自己把握，每個人都掌握這自己的命運，參觀使我們大開眼界，在講解員的帶領下，使我們充分認識到科技的快速發(fā)展，大學的學習不應該再局限于教室和書本，網絡需要我們充分的利用，要時刻把握社會的動態(tài)，社會的需要，網絡和科技能更好的塑造符合現代標準的大學生。

　　通過幾次實踐，明白有些知識不是課本才有的在以后的日子里，我們在學好課堂知識之后，更要注重自己對專業(yè)發(fā)展的認識，跟上時代的潮流，補充自己子課本學不到的東西，因為讓我們明白，學校領導和老師的用心良苦，在以后的學習時間，更要努力。

社會實踐報告14

　　當今世界日新月異，科技進步迅猛發(fā)展。人才的競爭爆發(fā)在和平時代，作為當代大學生必須抓住機遇著眼未來，用所學的理論知識去聯系社會實踐，才能學為所用，人盡其才。要趁早地從校園生活中去橫架投身社會的實踐橋梁，深入了解現實中的自我，揚長避短，在人生的道路上運籌全局，尋求屬于自己的廣闊天地。20xx年的暑假期間，我煅煉于社會的實踐中，從中深有體味。

　　現在這已經成了我難忘的記憶，我將永遠藏于心中，繼續(xù)攀登人生的境界。20xx年的暑假我以學生的身份進入公司打工，這是一次有意義的社會實踐活動，從中學到以前不曾涉及的知識。憧憬明天的道路上舉目眺望墊上了一個新的臺階。讓我見得更多，識得更廣。

　　一、知識就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場上春風得意

　　只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。這一點我有親身體味。記得有一回，公司里成品區(qū)門前長長的成龍車箱里已裝滿一了箱箱的貸物，在即將完成的時候才發(fā)現出了問題，只得一箱箱地御下來檢查，但由于地上的空間有限沒有得到很好地分類，御下后一箱疊一箱地放著�？蓹z查完畢又出現了問題，當時部門經理、主管、總收發(fā)，師傅都在那場，他們都急了，因為貸物要準時出發(fā)，而貸物的顏色，規(guī)格，大小，批次，發(fā)貸地點等全都寫著英語，沒人看懂，無法分門別類。就在這時候我告訴了主管說我全看懂箱子上面的英文。剛開始沒人相信，可我沒有放棄，繼續(xù)說服主管“我把箱子上面的英文翻譯出來，然后再打開箱子看看里面的東西是否與我翻譯的相符，如果相符那就說明是對的”。就這樣我說服了主管，貸物能夠按時出發(fā)了。記得那天氣溫不是很高�？晌乙蝗怂念櫚朔降刂笓]員工，出得滿身是汗。后來我得到了賞識，在公司里參加了許多管理工作，工作中我深刻認識到知識就是力量，是一個人最大的資源寶庫。

　　二、工作一絲不茍才能實現每一個領域的順利完成

　　對工作唯有認真對待才會有條不紊。才會順利進行，形成周期的良性循環(huán)，有一回也是出了錯，公司里有一種批號的衣服無法貼上標簽，因此弄錯了好多，后來才知道衣服的正確分法是把里面的翻出來，看看后幅上打結的個數。許多人進了公司許久，后幅指的是衣服的那個部位卻不知道。而且后幅上打的結很小，手自然是模不著，唯有用眼睛盯著才看得到，這樣一來工作進展很慢，廠長知道后，竟然把辦公樓里的行政部和財務部的人員都調過來，一起分碼衣服。其實廠長不認識我(畢竟我是公司里的無名小卒)師傅卻讓廠長叫我指揮行政部和財務部的所有人，廠長聽師傅說我工作向來一絲不茍不會出錯就答應了。我想只要一絲不茍的工作，是金子總會發(fā)光。

　　三、在現實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余

　　我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

　　以上三點，是我在這個假期中社會實踐的認識，畢竟我們大學生還呆在學校，對一個完整的現實社會沒有認識得很全面，或多或少還存在著距離，“欲窮千里目，更上一屋樓”，今后我要找更多的機會參與社會實踐，繼續(xù)從中學習。

　　社會實踐報告社會實踐報告范文

　　時間過的飛快，轉眼間我在上海滿翼實業(yè)有限公司做汽車美容一個多月的暑期工就這樣結束了。在打工實踐的時間里，我學到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。對于一個在校學生，沒有社會經驗，能在上海這個發(fā)達的城市里和社會里面各種各樣的人待在一起生活一個多月，真的不容易。

　　在這個店里面，從十幾歲的同事到四五十歲的同事都有，做事認真的，喜歡說大話的，都被我遇見了，而且和他們在一起還能生活的很融洽。還遇見了和我一樣在校的學生，包括客戶在內各種形形色色的人，讓我學到了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點，如何讓別人相信你，讓自己的話自己的行為得到別人的認可。

　　雖說我做的這個工作是服務行業(yè)，但是我們的主管教了我們如何做營銷這方面的知識。這一個月多月下來，感覺做服務行業(yè)就是態(tài)度好、信譽好、細心、速度還要快還要做的讓客戶滿意、還要能留住客戶讓他經常來這個地方做車的美容!關于營銷方面，我的主管和我說過，我也細心的聽到了一些，主要是：了解所賣的產品，把你所賣的產品介紹給客戶，讓客戶接受并買你的產品，使客戶覺得他買了你的產品他賺了付出去錢得到了應有的'價值了。也不否定里面存在一些忽悠的成分，但是再怎么忽悠也要讓客戶覺得自己賺了，覺得自己付這個錢值得!然而，在做汽車美容這個方面也要注意不能讓別人敲詐了，畢竟社會上面什么人都有，有些不規(guī)矩的人就是喜歡用這個對你的公司或者是個人進行敲詐勒索。

　　回想一下，我這一個多月所經歷的。記得7月3號剛到這個店的時候，我就去熟悉了一下環(huán)境，畢竟不熟悉環(huán)境的話對于做這個工作困難還是有點。

　　上班的第一天就是在洗車房里面待著，一洗車就是半天，對于我一個還在學校里面的學生來說，洗了半天車肯定是累的，而主管也考慮了這個事情，下午就安排我到外面擦車了。一個三十多歲的中年老大哥負責指導我工作，剛開始洗的時候，肯定是洗不干凈的，老大哥同事總是在邊上告訴我哪個地方需要洗的仔細，哪些地方一帶而過就可以了，在擦車的時候也是如此!以后的每天都是過著擦車洗車的生活，期間我們的主管給我開過會，給我們制定了一個標準的洗車方法，給我們安排過值日排班表，有洗車間的衛(wèi)生美容間的衛(wèi)生、衛(wèi)生間的衛(wèi)生、擦車毛巾的清洗!這個店主要是以洗車為主，汽車美容有客戶來做的時候還是做美容為主。

　　記得，有一次來了一輛路虎過來做大美，同事叫我一起去給他幫忙，幫忙的同時我學會了鋼圈的清洗、發(fā)動機引擎的清洗、汽車漆面抹泥、汽車內飾清洗、漆面打蠟、車玻璃的推蠟、而漆面的拋光我不是特別的熟練，害怕把車漆給打穿了!而這些汽車的美容，也不只是在這一輛路虎的身上學到的，而是做過好幾輛車之后掌握的。我們的主管之后給我們開會時候說的最多的還是向顧客推銷洗車卡、汽車美容會員卡，前提條件是必須把車洗干凈，這樣才有機會和客戶交談，不把車洗干凈的話你根本沒有機會和客戶交談。

　　記得有一天早上我站在店外面，來了一位開著奔馳s350l的車主主動像我問起了洗車卡這面的問題，而我細心的為他解答，果然在我的回答之下這位大方的車主辦理了一張1580的會員卡，當時我很是興奮。這是我在這個店里面辦理出去的第一張會員卡，后來直到我辭職離開店這段時間里只賣出去過500和200幾張洗車卡，當然推出去卡會有5%的提成。每天洗車擦車都是在室外，頭頂烈日，遇到周末洗車高峰的時候，忙的都不能休息，一整天都在洗車擦車。

　　但是，遇到陰雨天氣的時候，閑的讓人很無聊。這個大概就是工作的乏味之處吧!我深深的體會到了，賺錢不是那么容易的，而我們在學校大手大腳的消費著父母賺來的幸苦錢，現在想起來真的不應該那么大手大腳的花父母給個月所給的生活費，這就是暑期社會實踐的必要性吧!

　　其實，暑期社會實踐是每一個大學畢業(yè)生要走的一段經歷吧!它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

社會實踐報告15

　　從_月開始持續(xù)到此刻的崗前實踐將在七月初有個了結。截止目前，我已經先后在流通部、采編部、數圖部、期刊部等部門實踐過。經過本次崗前實踐，進一步加深了我對圖書館及圖書館工作的了解，熟悉了今后的工作環(huán)境，認識了今后共事的同事，讓我受益匪淺。經過實踐，我體會到的主要感受如下：

　　1、圖書館就像一臺機器，任何一個零件都不可或缺，僅有各個部門充分發(fā)揮各自的功能，才能保證整個圖書館系統(tǒng)的順暢運行。流通部與期刊部是圖書館面向用戶服務的最直接的窗口，僅有確保圖書與期刊的不斷更新與有序放置，才能保障用戶的基本借閱需求。采編部負責著圖書采購和編目工作，一方面根據用戶需求和圖書館的發(fā)展采購很多新書，另一方應對采購的新書進行編目和審核，以便進行上架借閱。數圖部為整個圖書館數字化建設、網絡系統(tǒng)的維護等承擔重要職責，成為圖書館向前發(fā)展的重要力量。

　　2、圖書館的工作有時看似簡單，可是簡單的工作也需要潛心學習，甚至動動腦子想出更好的工作方法或是從中學習一些知識或是發(fā)現一些問題。舊書打包需要方法，更需要技巧，否則手被磨紅了效果還不夢想;圖書上架不僅僅是單純的按順序插進圖書，其實上架的過程也是一個熟悉排架結構、了解圖書分類的過程;貼磁條、數據套錄、典藏審核看似機械，但卻在重復的工作中掌握規(guī)律和提高工作效率;同一舊期刊對應打包是一個一對一配對的繁復過程，更是一個考驗你的處事本事的過程。

　　3、圖書館的人性化管理。我們的崗前實踐計劃按照館里統(tǒng)一安排應當是從三月份就開始了，可是由于三月份是我們畢業(yè)論文送審前的關鍵時期，需要最終的'修改完善，館里根據這種情景準予了我三月份的假期。這讓我十分感動，也親身體驗了館里人性化的管理體制，當然也要多謝館領導的諒解。

　　4、在實踐期間，我還參與了館里五一組織的瑞云山一日游活動。經過參與團體活動，我認識了更多的同事，同時也體驗了圖書館這個大家庭的溫暖。

　　我進入圖書館工作已經有一年了，在這一年里我努力工作，認真履行著一名圖書管-理-員的職責。為了讓圖書館的工作有條不紊地進行，我決心理順圖書館的各項工作，為我校早日步入合格的行列而努力，現將一年尤其是近期的圖書館工作作一個總結。

　　一、打造圖書館三年遠景規(guī)劃，使圖書館發(fā)展有方向。

　　我校圖書館閱覽室和藏書室面積較小，不貼合上級文件精神，如果管理工作跟不上，進入合格圖書館行列就有困難。我上任之初認識到重新規(guī)劃圖書館的重要性，決心要用合理的制度管理帶動起我校圖書館的發(fā)展。

　　二、建立圖書館檔案資料管理，力求完整明確。

　　我校圖書館原始資料很少，基礎工作比較薄弱，我認真地研讀了《上海市中小學圖書館檢查的資料及指標》，針對評估資料我仔細劃分，建立了圖書館評估資料分條檔案。這樣就能夠把平時積累的資料及時裝入檔案袋里，如果上級檢查就不會手忙腳亂了，以求方便資料的查閱和積累，做到未雨綢繆。

　　三、把圖書館工作物化，更好地服務師生和教學。

　　圖書館的工作千頭萬緒，為了建立井井有條的工作環(huán)境，我把圖書館主要工作進行物化，設計了登記簿，借此加強管理。

　　四、把圖書清理、清潔、分類，使電子化管理前的圖書能夠流通。

　　清理—把全部圖書架清空，為圖書合理排架做好準備，使藏書合理，教師更容易查找到需要的圖書。

　　清潔—把所有能閱讀以前的圖書，用毛巾全部擦干凈，使師生便于查閱。

　　分類—分為四類：適合班級閱讀課使用的圖書;適合班級圖書箱傳閱的圖書;適合教師查閱的圖書;適合低、中、高不一樣年級中午來閱讀的圖書。

　　其中適合班級圖書箱的書籍又分五個小類別：文學類(小說、散文)童話(童話、神話、寓言)知識類(科學、自然、百科知識)小學生作文類;卡-通漫畫類;拼音讀物。

　　五、人文化管理，讓師生體會到誠心、熱心、愛心“三心服務”。

　　誠心—在圖書館工作中，我力爭為師生做到全心全意地服務。平時注意關心教師，推薦書籍時做到心中有數，各有偏重。

　　熱心—教師們借書，我從不嫌麻煩，先了解教師的需求，在盡可能的情景下，協(xié)助找到需要的書。

　　愛心—在教師需要的書實在找不到時，我采用：或牢記在心;或登記在冊，日后購買;或推薦同類書籍，在力所能及的情景下，不讓教師空手而歸。

　　六、建立校圖書管-理-員組織，設立班級圖書箱，使圖書能周轉起來

　　為了能讓學生看到自我喜愛的圖書，在__年底我校成立了小小圖書管-理-員組織，并建立了每周一開會制度。在每次開會時，我都要了解各個班級圖書借閱情景，及時對班級閱讀進行指導。另外，小圖書管理員值周制度，也為我增添了助手。

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