商業(yè)計劃書的寫作知識

　一、計劃要點：�。ㄒ唬﹩挝幻�稱、地址、郵編、電話、傳真。

�。ǘ�）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料�！。ㄈ�）單位的主要業(yè)務(wù)。

�。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。

�。ㄎ澹┦袌銮闆r。

�。�六）發(fā)展戰(zhàn)略。

�。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。

�。ò耍┙�三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）

　二、計劃詳述：

�。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

�。ǘ�）單位業(yè)務(wù)的詳述：

　　1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。

　　2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

　　3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

�。ㄈ�）市場分析

　　1、產(chǎn)品的潛在購買者。

　　2、市場中的用戶數(shù)量。

　　3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。

　　4、用戶購買行為的周期性分析：

�。�1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。

�。�2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

　　5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。

　（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

�。�2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

�。�3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。

　　6、市場外的影響因素：

　（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

�。�2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

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　　1、已經(jīng)存在的競爭對手。

�。�1）已知的主要競爭對手情況。

�。�2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。

　　2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

�。�1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

�。�2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

　　3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

�。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況

　　1、單位的組織狀況

�。�1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。

　（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

　（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

　　2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

　　3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

　　4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

�。�六）財務(wù)計劃

　　1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。

　　2、單位的融資計劃。

�。�1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

　（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

　（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。

�。�4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

�。�5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。

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