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銷售公司工作總結(jié)

時間:2023-04-17 17:47:18 工作總結(jié) 我要投稿

銷售公司工作總結(jié)范文

  總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的銷售公司工作總結(jié)范文,歡迎閱讀與收藏。

銷售公司工作總結(jié)范文

銷售公司工作總結(jié)范文1

  今年三月,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞今年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:

  一、總體目標(biāo)完成情況

  銷售x萬元,完成目標(biāo)計劃x的x%回籠x萬元,與銷售收入比為x%。

  二、銷售方面受到的影響

  1、x集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。

  2、x集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于x萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。

  3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如x受紙板強度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。

  4、另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,影響了公司的整體運作。

  三、主要做了以下幾方面工作

  1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

  針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個別談心,另一方面,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

  2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險。

  今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

  3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

  在平時的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到:加強與客戶的'溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;工作要到位,服務(wù)要跟上,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要等。

  經(jīng)過三月份的銷售部門的努力,成功開拓了一個客戶,有望在接下來的工作成為新的利潤增長點。希望四月繼續(xù)努力。

銷售公司工作總結(jié)范文2

  銷售的九月份工作已經(jīng)結(jié)束,這一個月也是我們公司銷售的一個旺季,從很早之前的準(zhǔn)備到九月真的到來,活動的進行,也是較好的把銷售的工作給做好了,現(xiàn)就九月份的銷售,做下總結(jié)。

  一、銷售目標(biāo)

  九月份是第三季度結(jié)束的一個月,也是我們銷售的重點月份,在大家的一起努力下,銷售的目標(biāo)可以說是超標(biāo)的完成了,從九月初的活動到月底的迎國慶活動,一整個月都是促銷的氛圍,不管是上新的產(chǎn)品,還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品,都通過九月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉,讓公司的庫存壓力減少了很多,同時通過九月的銷售,也是給我們打了一劑強心劑,讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。

  二、客戶維護

  除了日常的銷售和活動之外,我們做好了銷售的.任務(wù),同時在客戶的維護方面,九月也是一個重點的月份,剛好九月是有活動的,所以對于很多老客戶來說,我們發(fā)放了一些優(yōu)惠券,一些老客戶專享的特殊福利,也是喚醒了很多一直沒有購買產(chǎn)品的老客戶的需求,讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購買的欲望,和對我們的新品也是有了一些了解,在維護的同時促進了銷售,也讓客戶對我們的品牌加深了印象。同時也是有一些新的客戶了解了我們的產(chǎn)品,對于這些客戶,我們也是會繼續(xù)的跟進,讓他們也變成我們的老客戶,忠實客戶。

  三、新的市場

  除了做好銷售,維護客戶,我們也是開拓了一個新的市場,在之前我們除了實體店,以及網(wǎng)店之外,還有其他的一些綜合性購物網(wǎng)站我們是沒有入駐銷售的,也是少了一些市場份額,九月我們?nèi)腭v了一個新的購物網(wǎng)站,讓我們的產(chǎn)品進行銷售,讓這個網(wǎng)站的客戶群體也是了解到我們的產(chǎn)品,雖然初期的銷售數(shù)據(jù)不是很高,但是也是一個不錯的開頭。讓我們可以在后續(xù)繼續(xù)發(fā)力,也是了解到這個網(wǎng)站客戶的一些消費習(xí)慣,能讓我們更好的制定接下來的銷售計劃該如何的去做,如何的把銷售份額做大,把銷售額做得更好。九月份的銷售工作雖然結(jié)束了,但是我們還是有些不足,對新的市場不是那么的了解,準(zhǔn)備做的不是太好,導(dǎo)致活動的效果不佳,在后續(xù)的工作中,我們要重視起來,新的市場既然開發(fā)了,那么就要去做好,這樣才不浪費前期的投入和開發(fā)。

銷售公司工作總結(jié)范文3

  20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去,從八月份入職以來,對公司的整個工作流程有了全面的了解,現(xiàn)總結(jié)一下這四個月來的工作情況,為明年的工作做好準(zhǔn)備。

  一、加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

  “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”。只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。四個月來公司組織了有關(guān)防雷知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

  二、熟悉工作流程,認(rèn)真開展防雷產(chǎn)品大客戶銷售工作

  大客戶銷售工作是本部門的首要工作任務(wù)。20xx年剛成立的大客戶部雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的成績。十月份我與同事參加了深圳國際安全博覽會,接觸到了國內(nèi)幾家大型的集成配套商:烽火集團、?低暋⒔瘗i、大華等,獲得了寶貴的客戶資源。九月份開始跟進南寧軌道交通公司南寧地鐵項目,已成功開展了防雷產(chǎn)品技術(shù)交流會,讓甲方更加深入了解防雷工程的重要性及對我司產(chǎn)品的了解。地鐵項目繼續(xù)跟進中,進展較為順利。同時,我也開發(fā)了一些有潛力的目標(biāo)經(jīng)銷商,年后將有一家與公司簽約合作經(jīng)銷商。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作

  四個月來銷售業(yè)績雖沒有較好的業(yè)績,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了收集客戶資源,及公司資料的'郵寄;客戶關(guān)系的維護,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作。對于公司交待下來的每一項任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強反思,及時總結(jié)工作得失

  反思四個月來的工作,我也思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:

  1、對于防雷知識學(xué)習(xí)還不夠深入,在工作實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些銷售想法和問題記錄下來,進行反思。

  2、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣。作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

  在近半年的工作中,我通過實踐學(xué)到了許多防雷行業(yè)的相關(guān)知識,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,做好個人工作計劃,不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

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