區(qū)域經(jīng)理負責

區(qū)域經(jīng)理負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報.

區(qū)域經(jīng)理職責：

1）完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

6）根據(jù)需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；

7）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；

8）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

9）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

10）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

11) 協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。

12)　 出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

13)　 協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整　　　 改意見。

14)　 定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15)　 組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

管理制度:

　　　 區(qū)域銷售的管理者只有擺脫繁瑣的事務(wù)，才能站得高，看得遠。才能從正確地權(quán)衡區(qū)域銷售管理上的利弊得失，更好的規(guī)劃區(qū)域銷售管理，更輕松搞定客戶、員工的管理。當然，區(qū)域經(jīng)理要輕松、高效地進行銷售管理，實現(xiàn)某種程度上的“無為而治”，也需要有一定的條件或基礎(chǔ)。

一、完整的目標管理系統(tǒng)

企業(yè)只有制定了明確的管理目標，并且在組織內(nèi)部形成緊密合作的團隊才能取得成功。作為一個營銷片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，若想輕松的搞定本區(qū)域的各項事務(wù)，也必須有一套自己的目標管理系統(tǒng)。

　 我們知道：銷售目標設(shè)定是區(qū)域經(jīng)理銷售管理過程的起點。它對銷售組織、銷售區(qū)域設(shè)計及銷售定額的制定起著指導作用。這些工作完成之后，銷售經(jīng)理開始培訓和激勵、指揮銷售人員、輔助人員，促使他們朝著銷售目標方向努力。同時，銷售經(jīng)理還應(yīng)當定期收集、整理和分析有關(guān)計劃執(zhí)行情況的信息。這樣做一方面有利于對計劃的不合理處進行修改，另一方面則有利于發(fā)現(xiàn)實際情況與計劃的差異，以便找出原因并尋求對策，來保證銷售隊伍實現(xiàn)銷售目標。　

　 在銷售管理過程中，區(qū)域經(jīng)理必須分階段的對銷售人員進行考評。有了考評，各銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)活動目標執(zhí)行就更有節(jié)奏、更有質(zhì)量，銷售活動的效率也會提高�？冃гu估會讓銷售業(yè)務(wù)員謹慎思考及行動，他們會按照目標設(shè)定的原則用較明智的方式做事�？冃Э荚u也是讓區(qū)域經(jīng)理監(jiān)控銷售人員的行動計劃，及時發(fā)現(xiàn)問題，從而有足夠的時間做調(diào)整。通

二、樹立標桿瞄準管理

　 作為一個區(qū)域經(jīng)理若想快速的發(fā)展自己。必須樹立學習與追趕的目標，通過資料收集、座談交流、分析比較、跟蹤模仿等方式，快速提高自己的銷售管理能力、人事管理能力、市場策劃能力等。最大范圍內(nèi)的學習和總結(jié)自己的、別人的方方面面的優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。

　 一個出色的區(qū)域經(jīng)理在執(zhí)行標桿瞄準管理時，必須形成一套適合自己團隊、適合自身產(chǎn)品、適合自己市場的管理標準和市場運作策略。否則，總是徘徊在模仿、學習的營銷、管理中，也是容易失去自主方向或者永遠處在跟風的位置。

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