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最新銷售部末位淘汰管理制度
現(xiàn)如今，越來越多地方需要用到制度，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。我們該怎么擬定制度呢？下面是小編為大家收集的最新銷售部末位淘汰管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新銷售部末位淘汰管理制度1
一、目的
為實現(xiàn)公司內(nèi)部職工動態(tài)管理，引進競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰原則，體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰，逐步建立和完善干部能上能下、員工能進能出的良性用人機制，優(yōu)化干部和職工隊伍結(jié)構(gòu)，提升公司員工整體素質(zhì)，促進職工合理流動。
二、適用范圍
中層管理人員、公司在職正式員工；
三、原則
1、末位淘汰堅持公開、公正、公平的考核原則；
2、動態(tài)考核原則，堅持教育與考核相結(jié)合，鼓勵員工力爭上游，公平競爭。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立末位淘汰工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對此項工作進行組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
組長：總經(jīng)理
成員：副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門負責(zé)人；
職責(zé)：負責(zé)末位淘汰制度的監(jiān)督和決策，負責(zé)對制度執(zhí)行過程的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作；
成員：協(xié)助組長進行制度的'有效運行，保證末位淘汰的公平性、公正性，優(yōu)化干部和職工隊伍，提升公司員工的整體素質(zhì)。
五、考核周期
普通員工：月度；
中層干部：季度；
六、考核程序
1.中層管理人員考核；
1.1個人述職報告。報告分工作業(yè)績、管理和技術(shù)創(chuàng)新、存在不足和工作計劃等幾個方面進行總結(jié)；
1.2民主評議。按工作計劃、管理控制、組織協(xié)調(diào)、員工滿意度等四個方面，由部門下屬及各部門負責(zé)人進行評議打分；
1.3直接領(lǐng)導(dǎo)測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分；
1.4公司考評委考核審定。
2.基層員工考核；
2.1個人述職報告。報告內(nèi)容包括工作業(yè)績、存在不足和今后打算等幾個方面進行總結(jié)；
2.2直接領(lǐng)導(dǎo)測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分；
2.3民主評議。根據(jù)其實際表現(xiàn)及工作完成情況、個人言行品德等進行測評打分，由部門同事及相關(guān)部門負責(zé)人進行評議打分；
2.3公司考評委考核審定。
3.相關(guān)考核比例分別為：民主評議（20%）、直接領(lǐng)導(dǎo)測評（80%）。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。
七、淘汰措施
凡被確定為末位的人員視個人表現(xiàn)，公司將對其采取留崗察看、降薪、待崗、辭退等處理方式。
1.留崗察看。第一次被確定為末位的，留崗察看1個月，本人要寫出書面報告，分析落后原因，制定切實可行的整改措施；
2.降薪或調(diào)崗。連續(xù)2次作為末位淘汰對象的，給予降低基本工資30%。由部門負責(zé)人與其進行誡勉談話，指出存在的問題，限期改正，必要時調(diào)整工作崗位。
3.勸退。連續(xù)3次作為末位淘汰對象的，不能采取有效措施改進自己不足，未對其崗位工作進行改進，經(jīng)綜合評議，認為嚴重不符合崗位要求的，符合國家和公司有關(guān)辭職辭退條件的，依法進行勸辭及辭退處理。
八、申訴
對考核結(jié)果有異議的，可以在淘汰決議一周內(nèi)提起申訴，具體程序為：
1.員工提起申訴申請，說明申訴理由；
2.末位淘汰領(lǐng)導(dǎo)小組受理并調(diào)查處理，責(zé)成相關(guān)部門出具調(diào)研結(jié)果和調(diào)研證據(jù)，確認是否淘汰。
九、本制度自發(fā)布之日起實施，解釋權(quán)歸企管運營部。
附件一：
附件二：
最新銷售部末位淘汰管理制度2
一、目的：
通過引進市場競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰，員工能進能出的良性循環(huán)機制，點燃員工工作激情，提升組織績效，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間。
二、適用范圍：
本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷售部銷售人員
三、淘汰機制
1.1員工末位淘汰實施積分制，對于所有銷售人員進行月末綜合評分制。
1.2末位淘汰積分依據(jù)：月銷售報表、專業(yè)試題考試、日常行為考評表等。
1.3考核期限自xx年9月1日起執(zhí)行，每個月考核一次。
1.4考核具體涵蓋銷售任務(wù)達成、專業(yè)技能、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個方面，考核評分共計100分。銷售任務(wù)達成占40分，專業(yè)技能占30分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占30分.
四、末位淘汰形式
拼搏期（觀察期）、解除勞動合同兩種形式。
五、考核依據(jù)
考核主要是從思想品德、遵章守紀、工作業(yè)績、創(chuàng)新意識（工作技能）四個方面進行考評，對綜合考核列末位的按比例予以實施淘汰，對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。為突出考核的`量化和剛性的要求，按下列標準進行考核。
1、對有下列行為（嚴重違章違紀）之一的，直接進入淘汰。即解除勞動合同。
1.1嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟損失超過2萬元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業(yè)造成的損失）。
1.2擅自將公司的技術(shù)資料和網(wǎng)站運營情況（工藝流程、工藝配方、設(shè)備圖紙、網(wǎng)站建設(shè)、客戶資料等）轉(zhuǎn)贈或轉(zhuǎn)賣他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。
1.3一個月內(nèi)曠工超過4天或連續(xù)曠工超過3天的。
1.4上班時間喝酒、打架、賭博，性質(zhì)惡劣的。
1.5故意損壞、浪費、盜竊公司財物，造成損失3仟元以上的。
六、實施過程
1、每月各銷售組主管統(tǒng)計組內(nèi)銷售人員的銷售業(yè)績+考試得分+銷售人員日�？己�，算取總分，成績最低者下月進入拼搏期。
2、進入拼搏期人員如下月底綜合考評還是最低者，進行淘汰，淘汰者有自行決定走留權(quán)，但公司在第三月不在發(fā)放當(dāng)月工資（第三個月無業(yè)績不發(fā)放工資），業(yè)績提升后正常發(fā)放工資。
3、在拼搏期內(nèi)的銷售人員嚴禁借用他人業(yè)績，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進行淘汰。
4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個人專門通訊電話的人員，未配備公司個人專屬通訊電話不參與銷售部末尾淘汰機制。
最新銷售部末位淘汰管理制度3
一、為了達到銷售人員的工作能力最大化的體現(xiàn)，銷售部為公司創(chuàng)造最大的銷售價值，將能力不足、不適應(yīng)銷售部工作、達不到銷售業(yè)績的員工調(diào)整出該隊伍。對其他銷售人員起到引以為戒的作用，使銷售部保持積極向上的狀態(tài)。
二、受末位淘汰制度考核的人員
銷售部銷售人員
三、末位淘汰考核標準
（一）考核期限自20xx年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。
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考勤，日常工作達到銷售任務(wù)的`銷量
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1、考核的20xx年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次
2、考核具體涵蓋日�？记�、日常工作，銷售任務(wù)的排名，考核評分共計100分，三個類型方面，日常工作占15％，日�？记谡�15％，銷售任務(wù)占70％。
3、自20xx年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。
例：20xx年6月1日至20xx年8月31日為一個考核周期，銷售經(jīng)理級銷售主管將考核的結(jié)果評分，例會公布，將評分最低的銷售人員調(diào)整出銷售隊伍。
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