工作計(jì)劃7篇【經(jīng)典】
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的'雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查分析了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 （考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳） 4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查分析、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查分析與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
所以，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇2
我們將保持現(xiàn)有的艱苦奮斗和作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)，做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，做一名合格的大學(xué)學(xué)生干部；為紀(jì)檢這個(gè)稱號(hào)增添光彩。響應(yīng)周書記從嚴(yán)治校的方針和政策，做好校園的安全穩(wěn)定和諧工作。樹立紀(jì)檢形象，打造紀(jì)檢品牌！為了“紀(jì)檢”稱號(hào)而努力奮斗
新學(xué)期即將到來(lái)，本學(xué)期我希望大家再接再厲，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們要吸取教訓(xùn)。以下是本學(xué)年的工作計(jì)劃：
1、協(xié)助班長(zhǎng)維護(hù)好本班的班風(fēng)和班紀(jì)。
2、鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加本院及外院的活動(dòng)，古云：流水不腐。有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)永葆活力。希望在活動(dòng)中展示我們的風(fēng)采。
3、協(xié)助團(tuán)支書了解團(tuán)員同學(xué)的`思想、學(xué)習(xí)和生活情況，對(duì)團(tuán)員同學(xué)進(jìn)行思想教育和紀(jì)律教育，搜集和整理團(tuán)員同學(xué)的先進(jìn)事跡，建議支委會(huì)對(duì)團(tuán)員進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反團(tuán)的紀(jì)律的行為進(jìn)行批評(píng)教育，并提出處理意見。
4、負(fù)責(zé)本班的用電安全并檢查和落實(shí)。平時(shí)宿舍沒(méi)人的情況，務(wù)必?cái)嗟粢磺须娫�。�?jiān)決制止違章電器的使用。這一點(diǎn)，男生宿舍要格外注意。
5、維護(hù)本班安定良好的紀(jì)律局面。特別是上課自習(xí)的出勤，早退狀況以及夜不歸宿，留宿陌生人等。
6、及時(shí)向自律部反映班上存在的問(wèn)題及為同學(xué)們向上級(jí)申請(qǐng)加分。
7、做好同學(xué)們的綜合測(cè)評(píng)分的紀(jì)錄及管理工作。學(xué)期結(jié)束，做好綜合測(cè)評(píng)的成績(jī)的排名。
我相信，在以后的這段日子里，通過(guò)我們的共同努力，我們的班級(jí)會(huì)越來(lái)越好！
日后的工作開展過(guò)程中，我們將保持現(xiàn)有的艱苦奮斗和作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)，做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，做一名合格的大學(xué)學(xué)生干部；為紀(jì)檢這個(gè)稱號(hào)增添光彩。響應(yīng)周書記從嚴(yán)治校的方針和政策，做好校園的安全穩(wěn)定和諧工作。樹立紀(jì)檢形象，打造紀(jì)檢品牌！為了“紀(jì)檢”稱號(hào)而努力奮斗！
日后的工作開展過(guò)程中，我們將保持現(xiàn)有的艱苦奮斗和作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)，做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，做一名合格的大學(xué)學(xué)生干部；為紀(jì)檢這個(gè)稱號(hào)增添光彩。響應(yīng)周書記從嚴(yán)治校的方針和政策，做好校園的安全穩(wěn)定和諧工作。樹立紀(jì)檢形象，打造紀(jì)檢品牌！為了“紀(jì)檢”稱號(hào)而努力奮斗！
工作計(jì)劃 篇3
一、 建立客戶服務(wù)中心網(wǎng)上溝通渠道。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的客戶喜歡在網(wǎng)上查詢和交流信息。在后勤總公司的網(wǎng)頁(yè)下面設(shè)立客戶服務(wù)中心的電話和郵箱，有利于便捷與客戶聯(lián)系溝通，滿足顧客需要，提升服務(wù)質(zhì)量。
二、 建立客服平臺(tái)
(一) 成立客戶監(jiān)督委員會(huì)。由監(jiān)事會(huì)、業(yè)主委員會(huì)成立客戶監(jiān)督委員會(huì)。行使或者義務(wù)行使對(duì)后勤服務(wù)監(jiān)督職能。
(二) 建立質(zhì)量檢查
制度。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量?jī)?nèi)審為各個(gè)中心交叉內(nèi)審(這項(xiàng)工作也可以有人力資源部行使)。.
(三) 搞好客服前臺(tái)服務(wù)。
1. 客戶接待。作好客戶的接待和問(wèn)題反映的協(xié)調(diào)處理。
2.服務(wù)及信息傳遞。包括縱向—實(shí)施由顧客到總公司，橫向—實(shí)施物業(yè)內(nèi)部之間、客服中心與各個(gè)中心之間、客服中心與校內(nèi)的有關(guān)部門之間信息轉(zhuǎn)遞交流等等，以及其他信息咨詢。
3. 相關(guān)后勤服務(wù)的跟蹤和回訪。
4. 24小時(shí)服務(wù)電話。
(四)。協(xié)調(diào)處理顧客投訴。
(五)搞好客戶接待日活動(dòng)，主動(dòng)收集和處理客戶意見。
(六)建立客戶檔案。包括家屬區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生社區(qū)。
(七)搞好意見箱、板報(bào)及黑板報(bào)、溫馨提示等服務(wù)交流。
三、繼續(xù)做好物管中心的iso質(zhì)量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務(wù)，繼續(xù)做好與能源中心的有效維修客戶服務(wù)。
四、機(jī)構(gòu)建設(shè)
(一)成立后勤總公司客戶服務(wù)中心。
目前客戶服務(wù)部隸屬于能源中心，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務(wù)工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴(kuò)大到總公司范圍，為我校后勤服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)提供機(jī)構(gòu)上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務(wù)。
(二)人員編制至少二人。
要搞好客戶服務(wù)，只有經(jīng)理一人是不行的，要改變以前客戶服務(wù)部只有一人的不正常狀態(tài)，大學(xué)生來(lái)了又走。人力資源不低于二人的編制，工作人員最好具有本科學(xué)歷，有利于客服機(jī)構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運(yùn)行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
往年客戶服務(wù)部一般辦公費(fèi)開支在物管中心，黑板報(bào)等大一點(diǎn)的開支由動(dòng)力部支付。根據(jù)目前情況，有些基礎(chǔ)工作還要進(jìn)行，日常工作也有所開支，不造預(yù)算可能沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費(fèi)預(yù)算
500元∕月 全年公務(wù)經(jīng)費(fèi)6000.00元。
客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)的運(yùn)行需要設(shè)置的，這正是當(dāng)年總公司設(shè)立客戶服務(wù)部的'正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場(chǎng)，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付。客服中心其工作內(nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源(質(zhì)量管理)部有交叉關(guān)系，但是，客服中心主要服務(wù)對(duì)象是顧客，以顧客滿意為焦點(diǎn)，是業(yè)務(wù)部門而不是管理部門。今后雙福園區(qū)物業(yè)服務(wù)如果能夠競(jìng)標(biāo)成功，客服中心可以采取“龍湖小區(qū)”的模式。
以上工作計(jì)劃僅作為客戶服務(wù)部為總公司舉行的“干部務(wù)虛會(huì)”，“質(zhì)量、改革、發(fā)展”，提出的思路，不一定馬上實(shí)行。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，客戶服務(wù)工作要根據(jù)自身特點(diǎn)，逐漸改良，不斷推進(jìn)，我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗵剿�，目的是為了�?shí)實(shí)在在做好后勤服務(wù)作，努力把公司做大做強(qiáng)。
物業(yè)客服部工作計(jì)劃3
20xx年我部重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費(fèi)收費(fèi)水平，在xx年基礎(chǔ)上提高4-7個(gè)百分點(diǎn);部門管理基本實(shí)行制度化，員工責(zé)任心和服務(wù)水平有顯著提高;各項(xiàng)服務(wù)工作有序開展，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高。
(一)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到85%左右。
(二)進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到80%左右。
(三)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。工作計(jì)劃
(四)完善客服制度和流程，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。
(五)密切配合各部門工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。
(六)加強(qiáng)保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長(zhǎng)與成績(jī)，展望明年，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
工作計(jì)劃 篇4
心理健康教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是學(xué)校德育工作的重要方面。對(duì)全體學(xué)生開展心理健康教育，使學(xué)生不斷正確認(rèn)識(shí)自我，悅納自我，增強(qiáng)調(diào)控自我，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力;培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)。對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我提高心理健康水平，增強(qiáng)發(fā)展自我的能力。因此心理健康教育要貫徹在教育教學(xué)的全過(guò)程，貫徹在學(xué)校工作的方方面面。
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》，充分認(rèn)識(shí)心理健康教育對(duì)未成年人成長(zhǎng)的重要作用，加強(qiáng)對(duì)本校心理健康教育工作的組織和管理，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)其健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)，并助其充分認(rèn)識(shí)和發(fā)展心理潛能，促進(jìn)他們心理素質(zhì)和其它各方面素質(zhì)得到發(fā)展。
二、具體目標(biāo):
面向全體學(xué)生，開展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識(shí)、承受挫折、適應(yīng)新環(huán)境，以及學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)興趣、交友方式方法等方面獲得充分發(fā)展;對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的'學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
三、主要內(nèi)容:
小學(xué)低年級(jí)主要包括:幫助學(xué)生適應(yīng)新的環(huán)境、新的集體、新的學(xué)習(xí)生活和感受學(xué)習(xí)知識(shí)的樂(lè)趣;樂(lè)與老師、同學(xué)交往，在謙讓、友善的交往中體驗(yàn)友情。小學(xué)中、高年級(jí)主要包括:幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中品嘗解決困難的快樂(lè)，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，提高學(xué)習(xí)興趣與自信心，正確對(duì)待自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，克服厭學(xué)心理，體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣，培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學(xué)的進(jìn)取態(tài)度;培養(yǎng)集體意識(shí)，在班級(jí)活動(dòng)中，善于與更多的同學(xué)交往，養(yǎng)成開朗、合群、樂(lè)學(xué)、自立的健康人格，培養(yǎng)自主、自動(dòng)參與活動(dòng)的能力。
四、工作措施
1、全員參與，提高師資心理素質(zhì)。
心理健康教育的主要途徑，應(yīng)是滲透在學(xué)校教育的全過(guò)程中，在學(xué)科教學(xué)、各項(xiàng)教育活動(dòng)、班主任工作中，都應(yīng)注重對(duì)學(xué)生心理健康的教育。為此，我們首先要抓好心理健康教育的兩支隊(duì)伍:一是教師群體，二是班主任隊(duì)伍。通過(guò)學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)文件和理論知識(shí)，組織外出學(xué)習(xí)、參觀等途徑，幫助老師樹立新觀念，重視心理輔導(dǎo)教育。
2、面向全體，開展心理健康教育。
根據(jù)心理健康教育的“主體性、發(fā)展性、活動(dòng)性、協(xié)同性”等實(shí)施原則，我們的心理健康教育要著力于面向全體學(xué)生，著眼于學(xué)生的未來(lái)發(fā)展，通過(guò)班級(jí)各科教學(xué)、班集體建設(shè)、班級(jí)活動(dòng)、班級(jí)文化建設(shè)、班級(jí)管理以及整合班級(jí)內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外各種教育，實(shí)施心理健康教育。班主任要在本學(xué)期內(nèi)組織二次心理健康團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)。
3、關(guān)注個(gè)別，重視心理咨詢輔導(dǎo)。
對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有關(guān)的心理咨詢和輔導(dǎo)。班主任和課任教師要關(guān)注班內(nèi)心理上比較特殊的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行認(rèn)真、耐心、科學(xué)的心理輔導(dǎo)。輔導(dǎo)者要本著理解、尊重、真誠(chéng)、同感等原則，協(xié)助學(xué)生提高其正確認(rèn)識(shí)自我、自我調(diào)控、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。
4、結(jié)合德育，提高心理健康教育的質(zhì)量。
心理健康教育與德育工作相結(jié)合是學(xué)校教育的最佳互補(bǔ)模式。心理健康教育要與思想品德課、健康教育等相關(guān)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，同時(shí)，利用活動(dòng)課、班隊(duì)活動(dòng)等，幫助學(xué)生掌握一般的心理知識(shí)和方法，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。充分利用社區(qū)教育資源，建立好學(xué)校和家庭、社會(huì)心理健康教育的溝通渠道。
五、健全組織
心理健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長(zhǎng):孔慶宏
組員:林功剛 鄒同英 宇麗華
心理咨詢教師:
各班主任
工作計(jì)劃 篇5
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下、
1、備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)
2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3、出差時(shí)間安排
4、拜訪客戶時(shí)間的約定
5、出差報(bào)告
6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間
1、提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽(yáng)可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)
2、為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、
重點(diǎn)拜訪客戶、六個(gè)
1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來(lái)說(shuō)公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說(shuō)也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其購(gòu)買我司樣機(jī)
2、07月04日下午拜訪貴陽(yáng)安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問(wèn)其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來(lái)戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題
3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說(shuō)發(fā)份彩頁(yè)先看看，他說(shuō)要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過(guò)去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購(gòu)買我司產(chǎn)品
4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來(lái)做的`是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問(wèn)其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購(gòu)買我司樣機(jī)5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問(wèn)過(guò)有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同
6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂(lè)福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì)，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶
出差預(yù)達(dá)效果、
1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮
2、獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路、
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03廈門至貴陽(yáng)K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到
費(fèi)用情況、
1、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、
3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、
預(yù)借支費(fèi)用、
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣
部門、
出差地點(diǎn)、
申請(qǐng)人、
部門負(fù)責(zé)人簽批、
總經(jīng)理簽批、
申請(qǐng)日期、年月日
工作計(jì)劃 篇6
20xx年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展局將繼續(xù)在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)總體工作目標(biāo)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，科學(xué)管理企業(yè)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將09年主要工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、總體工作思路
進(jìn)一步提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新。擬定煤化工、新材料、機(jī)械制造三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聚集能力，重點(diǎn)扶持機(jī)電行業(yè)企業(yè)。建立區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核體系及退出機(jī)制，全面提升開發(fā)區(qū)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力。
二、重點(diǎn)工作：
（一）區(qū)鎮(zhèn)合一后的新區(qū)域范圍內(nèi)開展一次經(jīng)濟(jì)普查。
區(qū)鎮(zhèn)合一之后，為全面掌握開發(fā)區(qū)的基本情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，09年上半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展局?jǐn)M聯(lián)合財(cái)政、國(guó)、地稅分局等有關(guān)單位對(duì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的各類企業(yè)進(jìn)行一次深入系統(tǒng)的調(diào)查摸底活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢(shì)，為下一步更好地管理和服務(wù)企業(yè)提供真實(shí)可靠的依據(jù)。
�。ǘ⿺M定煤化工、新材料、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
根據(jù)國(guó)家發(fā)改委對(duì)鄒城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位（煤化工、新材料、機(jī)械制造），經(jīng)濟(jì)發(fā)展局建議聘請(qǐng)具有資質(zhì)單位編寫開發(fā)區(qū)煤化工、新材料、機(jī)械制造三大產(chǎn)業(yè)具體發(fā)展規(guī)劃，突出特色、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造關(guān)聯(lián)度緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，建設(shè)具有集聚效應(yīng)的專業(yè)化特色開發(fā)區(qū)。
（三）建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核體系及退出機(jī)制
為促進(jìn)開發(fā)區(qū)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效的提高，建議管委會(huì)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行年度考核，從經(jīng)濟(jì)總量、資本保值增值能力、獲利能力、變現(xiàn)和償債能力、人力資源結(jié)構(gòu)、對(duì)開發(fā)區(qū)的貢獻(xiàn)以及創(chuàng)新能力等各方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合考核評(píng)比，每年列支一定數(shù)額的資金專門用于表彰優(yōu)秀，以帶動(dòng)后進(jìn)。同時(shí)設(shè)立退出機(jī)制，對(duì)連續(xù)兩年在考核評(píng)比中最后五名的企業(yè)予以清退。
�。ㄋ模� 推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新，提升企業(yè)品牌意識(shí)。
加快創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，積極利用大學(xué)科技園與海外產(chǎn)業(yè)園科研孵化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，著力引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的上游高科技項(xiàng)目和終端產(chǎn)品企業(yè)。鼓勵(lì)企業(yè)加大營(yíng)銷及科技投入，壓濾機(jī)濾布爭(zhēng)創(chuàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌，每年列支300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金，獎(jiǎng)勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造和提高產(chǎn)品、對(duì)支持和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)具有重大作用的企業(yè)。區(qū)內(nèi)企業(yè)每創(chuàng)一個(gè)國(guó)家級(jí)品牌獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元，每創(chuàng)一個(gè)省(部)級(jí)品牌獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元，引導(dǎo)推動(dòng)企業(yè)的品牌意識(shí)和質(zhì)量體系建設(shè)，培植出更多的名牌企業(yè)。
�。ㄎ澹┘哟髾C(jī)電企業(yè)扶持力度，構(gòu)建機(jī)電企業(yè)發(fā)展保障平臺(tái)。
1、建立機(jī)電企業(yè)發(fā)展檔案。對(duì)市場(chǎng)需求潛力大、能夠支持和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、高新技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤協(xié)調(diào)和服務(wù)，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)包裝推薦，提升市場(chǎng)效應(yīng)。
2、成立機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)。研究解決區(qū)內(nèi)機(jī)電行業(yè)企業(yè)工作的'熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)內(nèi)實(shí)行資金互助、技術(shù)互援、產(chǎn)品互補(bǔ)，資源共享，對(duì)外以松散型集團(tuán)化公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)品同走一個(gè)“出口”。
3、優(yōu)化機(jī)電行業(yè)發(fā)展環(huán)境。在涉及機(jī)電重點(diǎn)企業(yè)的土地征用、廠房建設(shè)、融資貸款、技術(shù)改造等問(wèn)題時(shí)，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)辦公，協(xié)調(diào)相關(guān)部門限時(shí)辦理，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造最優(yōu)良的外部環(huán)境。
三（六）扶持企業(yè)發(fā)展，設(shè)立專項(xiàng)扶持基金。
建議管委會(huì)每年列支600萬(wàn)元企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)扶持基金，統(tǒng)一管理，�？顚Ｓ�，主要方式為無(wú)償資助、貸款貼息、資本金注入、項(xiàng)目投資等。鼓勵(lì)企業(yè)，尤其規(guī)模以上企業(yè)的發(fā)展，扶持其做強(qiáng)做大。
�。ㄆ撸┙⑴嘤�(xùn)教育機(jī)制，提升企業(yè)家及技工綜合素質(zhì)。
20xx年3月，經(jīng)濟(jì)發(fā)展局對(duì)孔圣堂等16家企業(yè)進(jìn)行了專項(xiàng)摸底調(diào)研，結(jié)果表明相當(dāng)一部分企業(yè)思想尚未充分放開，經(jīng)營(yíng)理念保守，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不敢或是不愿拿出自身的優(yōu)良資產(chǎn)與外界對(duì)接合作，難以實(shí)現(xiàn)大的質(zhì)的飛躍。在這種情況下，非常必要建立企業(yè)家培訓(xùn)教育機(jī)制,提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓等各方面的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)，同時(shí)邀請(qǐng)專家教授進(jìn)行專題講座，全面提升創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)和技術(shù)工人的業(yè)務(wù)能力。
濾布（八）盡快落實(shí)政策，解決企業(yè)招商、融資及土地等實(shí)際困難。
1、鼓勵(lì)企業(yè)解放思想，以企招商。
管委會(huì)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，為區(qū)內(nèi)企業(yè)及時(shí)提供相關(guān)信息，拓寬企業(yè)視野，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路，拿出自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)良資產(chǎn)主動(dòng)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)搞好對(duì)接，以企招商，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，促進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做大。
2、落實(shí)政策，構(gòu)建融資平臺(tái)，解決企業(yè)土地及融資問(wèn)題。
建議開發(fā)區(qū)管委會(huì)與土管部門、金融機(jī)構(gòu)及其他市直部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的信貸支持力度，聯(lián)動(dòng)解決經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、項(xiàng)目落地與土地使用問(wèn)題的矛盾，切實(shí)緩解中小企業(yè)的融資困難。
�。ň牛┩晟品⻊�(wù)機(jī)制 優(yōu)化發(fā)展環(huán)境
1、實(shí)行封閉式管理。除公安、安監(jiān)部門執(zhí)行任務(wù)外，任何單位和個(gè)人不得隨意進(jìn)區(qū)收費(fèi)，不準(zhǔn)在開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)置任何名目的檢查站，確需到開發(fā)區(qū)檢查的，報(bào)經(jīng)管委會(huì)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。
2、提高辦事效率，從快辦理有關(guān)證照，在資料齊全的情況下3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)。
�。ㄊ┓龀制髽I(yè)做強(qiáng)做大，重點(diǎn)企業(yè)包裝上市。
鼓勵(lì)成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展壯大，培育好具有示范帶動(dòng)作用的高科技龍頭企業(yè)，對(duì)納稅大戶企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“龍頭企業(yè)”、發(fā)展?jié)摿Υ蟮拇箜?xiàng)目開發(fā)區(qū)采取更加傾斜的優(yōu)惠政策，加大扶持力度，協(xié)助制定商業(yè)計(jì)劃書，包裝上市。
三、做好經(jīng)濟(jì)發(fā)展局其他日常工作
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)運(yùn)行、統(tǒng)計(jì)工作
1、繼續(xù)構(gòu)造良好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平臺(tái)，著力提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再上臺(tái)階。
2、完善報(bào)表統(tǒng)計(jì)管理機(jī)制。做好每月報(bào)表統(tǒng)計(jì)匯總工作，準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)各有關(guān)業(yè)務(wù)部門；季度末寫出季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
�。ǘ┌踩a(chǎn)、環(huán)境保護(hù)工作
20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展局將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)事故隱患和環(huán)境污染的專項(xiàng)檢查和整治、宣傳教育培訓(xùn)及事故責(zé)任追究等工作。嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)安全生產(chǎn)月報(bào)制度，加大安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)監(jiān)督檢查力度，及時(shí)消除各類事故隱患和隱性污染源。
�。ㄈ┳龊蒙霞�(jí)主管部門安排的其他工作。主要有“3311”工程奔騰漆業(yè)公司產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、東遠(yuǎn)石油公司搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目及規(guī)模以上企業(yè)巨力機(jī)械公司的包保幫扶工作；配合市環(huán)保局做好各個(gè)企業(yè)入?yún)^(qū)之前的環(huán)評(píng)預(yù)審工作；配合鳧山辦事處做好區(qū)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)普查；配合鄒城市房管局進(jìn)行區(qū)內(nèi)企業(yè)房屋普查等。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
全組教師圍繞學(xué)校工作整體思路，全面深化新課程、新課標(biāo)的研究，抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)管理水平。強(qiáng)化學(xué)習(xí)過(guò)程性評(píng)價(jià)，努力提高教師教學(xué)水平。努力組織好株洲市中小學(xué)演唱演奏比賽，進(jìn)一步推進(jìn)一素質(zhì)教育的實(shí)施。開創(chuàng)我校藝術(shù)教育的新局面。
二、教研組工作目標(biāo)
本教研組以《音樂(lè)新課標(biāo)》為教育教學(xué)目標(biāo)，加大力度推進(jìn)改革音樂(lè)教學(xué)改革。
1、加強(qiáng)集體與個(gè)人備課，切實(shí)做到轉(zhuǎn)變觀念，確立新教師角色，以提高教育教學(xué)有效性為宗旨，通過(guò)行政聽課，片區(qū)音樂(lè)教研展示課，骨干教師示范課等多途徑，切實(shí)完成各階段老師的教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。加強(qiáng)過(guò)程管理，促使每位老師都能在已有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，優(yōu)化組合課堂教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)手段。
2、全面實(shí)施“音樂(lè)多元綜合評(píng)價(jià)”策略。各年級(jí)負(fù)責(zé)老師根據(jù)自己的教學(xué)特點(diǎn)和學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)制定不同的評(píng)價(jià)方案，更好地體現(xiàn)每一位學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，真實(shí)反映出學(xué)生的音樂(lè)基本素養(yǎng)。
3、繼續(xù)做好外聘音樂(lè)班的教學(xué)管理工作。為了讓學(xué)生更好地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，引進(jìn)校外資源——嘉藝管樂(lè)學(xué)校，開辦了“長(zhǎng)笛班”“單簧管與薩克斯班”“小提琴”“銅管樂(lè)班”共有20多人參加了培訓(xùn)，效果初步顯現(xiàn)，本學(xué)期將繼續(xù)辦好并在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大，為未來(lái)組建xx管樂(lè)團(tuán)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，任重道遠(yuǎn)，貴在堅(jiān)持。
三、青年教師的培養(yǎng)
加強(qiáng)對(duì)青年教師的.培養(yǎng)工作，發(fā)揮教研組團(tuán)隊(duì)的作用，組織本組教師積極參與市、區(qū)各類教研活動(dòng)，集體備課、互相聽課、交流教案，結(jié)合教師實(shí)際，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修等活動(dòng)，不斷提高自身教育教學(xué)水平。
1、組織新進(jìn)教師劉昕積極主動(dòng)參加學(xué)校教學(xué)研討課。
2、加強(qiáng)教師自身學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每人寫出一篇優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)論文，集體討論交流修改，參加市區(qū)音樂(lè)教學(xué)論文比賽。
四、主要活動(dòng)
�。�1）認(rèn)真組織校級(jí)藝術(shù)訓(xùn)練工作，擬開設(shè)“小歌手”、“電鋼琴”、“葫蘆絲”“模特班”等藝術(shù)訓(xùn)練班。
�。�2）組織兩次向陽(yáng)片音樂(lè)教研展示活動(dòng)
�。�3）認(rèn)真組織中小學(xué)演唱演奏比賽活動(dòng)。
�。�4）配合學(xué)校完成迎新年元旦晚會(huì)。
（5）繼續(xù)加強(qiáng)校合唱隊(duì)的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在市級(jí)比賽中拿金獎(jiǎng)。
五、主要工作安排
九月份：
1、制定教研組計(jì)劃與個(gè)人音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃
2、xx小學(xué)集體備課錄像
3、參與9月13日的中小學(xué)演唱演奏比賽
十月份：
1、向陽(yáng)片區(qū)音樂(lè)教研展示課活動(dòng)
2、組織新教師參加學(xué)校教學(xué)研討課
十一月份：
1、向陽(yáng)片區(qū)音樂(lè)教研展示課活動(dòng)
2、上交音樂(lè)論文并集中交流修改論文。（全體音樂(lè)老師）
十二月份
1、舉辦迎新年元旦文藝晚會(huì)（全體音樂(lè)老師負(fù)責(zé)）
2、學(xué)期音樂(lè)測(cè)評(píng)（全體音樂(lè)老師）
xx小學(xué)音樂(lè)教研組
20xx年9月5日
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