制定工作計(jì)劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的制定工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
制定工作計(jì)劃1
去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績，從華師一附中考入了風(fēng)光旖旎的武漢大學(xué)，成為法學(xué)院法學(xué)專業(yè)的學(xué)生。
緊張情緒滯后，快樂沖刺高考
一笑眼睛就會(huì)彎成月芽的雷筱璐說她屬于“緊張滯后型”的學(xué)生，“考試前，我不
會(huì)去想這次要考多少分、多少名�？荚囍�，我只想盡全力拿到該得的分，相信會(huì)出好成績。但考完后，等待會(huì)讓我格外緊張�！�
正因?yàn)榫o張情緒的滯后，筱璐說她在高考前的最后時(shí)段里仍很快樂，聽聽音樂、看看美文、讀讀報(bào)紙，再不就鼓勵(lì)自己“就那么幾天了，苦就苦點(diǎn)，考完了就好了，大學(xué)生活是多么美好呀”。
很滿意父母和老師的平和表現(xiàn)
“其實(shí)，在整個(gè)沖刺過程中，父母和老師對我的幫助挺關(guān)鍵的�！斌汨椿貞浀溃嵌稳兆�，老師展露出他們前所未有的溫柔與幽默，班主任老師竟然沖到學(xué)生堆里玩跳繩，她每天是邊復(fù)習(xí)邊偷著樂。
而父母的表現(xiàn)也讓筱璐頗覺對胃口�！芭R考前我沒住校了，在學(xué)校附近租了間房子，媽媽天天晚上來陪我，讓我覺得很安定。母女間的`對話充滿趣味，媽媽愛問我在學(xué)校有沒有碰到有意思的事，我覺得放松的同時(shí)也備受感動(dòng)，無形中信心大增�！�
高考前每一天都制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
考前模擬應(yīng)考生活
筱璐說，為迎接高考，她特設(shè)了一張作息時(shí)間表，依高考的先后次序模擬應(yīng)考生活，讓自己提前適應(yīng)，“習(xí)慣了，也就不覺得緊張了”。
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制定工作計(jì)劃2
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹國家教育方針，堅(jiān)持“教師發(fā)展學(xué)校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學(xué)模式，貫徹“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、理念促動(dòng)、科研推動(dòng)、激勵(lì)策動(dòng)、關(guān)愛感動(dòng)、和諧互動(dòng)”的文化管理基本策略，以實(shí)施高中新課程實(shí)驗(yàn)和校本課程改革為契機(jī)，以“聚焦課堂教學(xué)，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，打造高效課堂，提升學(xué)習(xí)品質(zhì)”為突破口，關(guān)注細(xì)節(jié)管理，推進(jìn)生本德育，強(qiáng)化師本教學(xué)研究，提升教育質(zhì)量。牢固樹立“科研與教學(xué)相結(jié)合、科研為教學(xué)服務(wù)”的觀念，突出“教育、教學(xué)、科研”三個(gè)精品意識并進(jìn)行深化研究，抓住課堂教學(xué)和班級管理這兩個(gè)主陣地，積極推廣省級立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
二、基本工作思路
（一）讓教育更添品質(zhì)
以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學(xué)校的創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的道德成長，豐富教師的'德育智慧，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。
1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅(jiān)持以生為本，走進(jìn)學(xué)生心靈，促進(jìn)道德成長。
2．加強(qiáng)環(huán)境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學(xué)校”的創(chuàng)建活動(dòng)。
3. 積極推廣省級立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
�。ǘ┳尳虒W(xué)更添智慧
針對高中課程實(shí)驗(yàn)和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學(xué)校主課題研究——“新課程背景下有效教學(xué)運(yùn)行機(jī)制的實(shí)踐研究”，進(jìn)一步提升教師的課堂教學(xué)實(shí)力。研究的重點(diǎn)是：
1、研究教學(xué)管理機(jī)制：注重教務(wù)處宏觀指導(dǎo)與教研組微觀研究相結(jié)合，著力營造濃厚的教研氛圍。
2、研究課程完善機(jī)制：注重必修課、選修課、學(xué)科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結(jié)合，根據(jù)各年級、各學(xué)科的特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整校本課時(shí)實(shí)施方案。高三年級應(yīng)高度重視“模塊選修課”和“信息技術(shù)課”教學(xué)，讓不同層次的學(xué)生適應(yīng)新高考的要求。
3、研究優(yōu)生培育機(jī)制：注重因材施教與全面發(fā)展相結(jié)合，從各年級的實(shí)際出發(fā)，采取相應(yīng)對策。高三：完善小班輔導(dǎo)，落實(shí)學(xué)科導(dǎo)師；高二：設(shè)置常規(guī)小班，強(qiáng)化競賽輔導(dǎo)；高一：調(diào)整班級設(shè)置，優(yōu)化競爭氛圍。
4、開展師本教學(xué)研究：注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“高效課堂，有效教學(xué)”系列研究活動(dòng)。
�、�.加強(qiáng)集體備課。以《學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》和《高考考試說明》為依據(jù)，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)、講義編寫、錯(cuò)題整理、綜合訓(xùn)練、資料庫建設(shè)等方面的合作交流。
⑵.加強(qiáng)高考研究。配合教務(wù)處，成立高考對策研究小組，開展校際交流活動(dòng)，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢，指導(dǎo)各科課堂教學(xué)。
�、�.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學(xué)信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行對話和反思，以改進(jìn)課堂教學(xué)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動(dòng)。將“觀課議課”作為教研活動(dòng)的新載體，引導(dǎo)教師深入課堂，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行觀察與對話，
�。ㄈ┳尳處煾眵攘�
教育科研是提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器。全體教師應(yīng)該從思想認(rèn)識上重視教科研，從行動(dòng)上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。
1．倡導(dǎo)教師學(xué)習(xí)人生智慧——“火要空心，人要忠心”。
2．注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“有效教學(xué)，高效課堂”系列研究活動(dòng)。注重新課程的學(xué)法與教法研究；注重新課程的練習(xí)編印、課外學(xué)習(xí)時(shí)間的效度等研究。
3．開展“名師研究”活動(dòng)。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學(xué)管理機(jī)制，加快教師專業(yè)成長，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴(yán)感。
4．出版嚴(yán)中教育集團(tuán)教師論文集（叢書），配合教務(wù)處辦好嚴(yán)中教育集團(tuán)骨干教師教育科研研究生課程進(jìn)修班。
5．制定《青年教師過關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》，關(guān)注青年教師的專業(yè)成長。
制定工作計(jì)劃3
隨著時(shí)光流逝，到今天我已在實(shí)小待了第三個(gè)年頭，憶往昔剛來時(shí)我只是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還記得當(dāng)時(shí)接到校領(lǐng)導(dǎo)電話說讓準(zhǔn)備一節(jié)課的時(shí)候我心里很是緊張，因?yàn)樽约涸诮虒W(xué)方面經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，也沒與小學(xué)生們打過交道，自己底氣不足生怕講不好課，最后還是鼓足勇氣硬著頭皮，講了第一節(jié)體育課，還算成功。隨著時(shí)光斗轉(zhuǎn)我慢慢的在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及組內(nèi)同仁的共同幫助下，我慢慢的有了一些進(jìn)步，在教學(xué)方面也有了屬于自己的一些方法�？偨Y(jié)過去的一年，自己感覺在過去的一年工作中也取得了不小進(jìn)步，在有些方面得到了學(xué)校老師們的肯定，但與自己的理想要求還是有一段差距，為了更好的完成新學(xué)期的工作，取得更大的成績，現(xiàn)制定新學(xué)年工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》，以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為施行素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、學(xué)情分析
1、本學(xué)期我主要擔(dān)任一年級(6)、(7)班，二年級(5)、(6)、(7)班的體育工作。每班人數(shù)都在70人以上。一、二年級的學(xué)生，年齡小、注意力不集中，活潑好動(dòng)，基礎(chǔ)比較薄弱，興趣難持久，自我約束能力不強(qiáng)，形象思維十分活躍，語言和行為歡快活躍。但是一、二年級的學(xué)生處于生長發(fā)育的初期，運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)育還不成熟，處于發(fā)展期，運(yùn)動(dòng)能力較低，身體各部分肌肉發(fā)展不平衡，上下肢協(xié)調(diào)性較差;但學(xué)生對體育活動(dòng)有一種好奇和新鮮感，他們的模仿能力較強(qiáng)，尤其使對新學(xué)技術(shù)動(dòng)作的第一印象特別深，對體育興趣是從模仿開始的，并在愉快的體驗(yàn)中加深和發(fā)展。因此，我將一年級的學(xué)習(xí)重點(diǎn)放在廣播操以及模仿操上，在教學(xué)中我要多引導(dǎo)、多激勵(lì)，抓住學(xué)生的興趣，從學(xué)生的直觀入手，讓學(xué)生感受到體育活動(dòng)和體育課的樂趣，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行啟發(fā)誘導(dǎo)，提高其積極性和競爭意識。二年級學(xué)生喜歡跑、跳、投擲、攀登、追逐、跳繩、踢毽子等小游戲類型的活動(dòng)。教學(xué)內(nèi)容要以游戲活動(dòng)的組織形式來進(jìn)行教學(xué)。
三、教材分析
體育與保健是義務(wù)教育各年級的必修課程。它是一門學(xué)習(xí)體育和保健的基礎(chǔ)知識，基本技術(shù)和技能，進(jìn)行鍛煉身體實(shí)踐的課程。搞素質(zhì)教育首先把體育放在首位，從小抓起，打好基礎(chǔ)。它改變了原有的教學(xué)模式，確立了以發(fā)展人體基本活動(dòng)為主實(shí)踐為主，并注意教學(xué)的娛樂性、趣味性。它分為三大部分，分別是：一、體育基礎(chǔ)常識二、基本活動(dòng)三、游戲。對教學(xué)內(nèi)容的動(dòng)作要領(lǐng)、教學(xué)手段與方法，以及如何結(jié)合學(xué)生的具體情況，選擇和確定教學(xué)內(nèi)容，并根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展和年齡、性別等特點(diǎn)選擇教學(xué)內(nèi)容。一、二年級每周每班四節(jié)體育課，本學(xué)期共計(jì)80課時(shí)左右。
四、教學(xué)難點(diǎn)
1、養(yǎng)成正確的身體坐、立、行、走姿勢。
2、隊(duì)列和隊(duì)形練習(xí)。
3、小學(xué)生廣播體操。
4、各種跑、跳、投練習(xí)。
5、趣味游戲。
五、教學(xué)措施
針對一、二年級學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，教學(xué)過程中采取以小組為單位的小群體互助合作學(xué)習(xí)的方式開展教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容以符合學(xué)生興趣的.游戲課教學(xué)內(nèi)容為主進(jìn)行教學(xué)組織。
1、要及時(shí)了解、分析學(xué)生的學(xué)習(xí)信息。
2、創(chuàng)造符合學(xué)生年齡特征的、有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)環(huán)境。
3、根據(jù)學(xué)生年齡特征，采用兒童化、興趣化和多樣化的教法和手段，充分發(fā)揮游戲、競賽的功能作用，讓學(xué)生在自主游戲中練習(xí)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
4、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，不斷變化練習(xí)方式。如增縮練習(xí)的距離，對器材的擺放，分組的形式等進(jìn)行變化，以不斷激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣。
以上就是我這學(xué)期的主要工作計(jì)劃，我會(huì)一如繼往地努力做好我的本職工作，取得更大的進(jìn)步!
制定工作計(jì)劃4
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的`意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
xxx
20xx年 02 月19 日
制定工作計(jì)劃5
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。
二、教學(xué)目標(biāo)
學(xué)會(huì)課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛祖國、愛人民、愛勞動(dòng)、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)、愛科學(xué)、愛大自然、愛生活。
學(xué)會(huì)如下讀譜知識：弱起小節(jié)、速度記號、跨小節(jié)的切分音。
認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫旋律的能力，并逐漸學(xué)會(huì)辨別三和弦的和諧是否。
上好欣賞課，通過欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。在上好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學(xué)生的'民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂家莫扎特和冼星海的生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。
能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。
能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運(yùn)用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。
聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。
聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動(dòng)或打擊樂對所聽音樂作出反應(yīng)。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析
以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。
審美情操的培養(yǎng)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。
在學(xué)生原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高他們的音樂欣賞水平。
樂于與他人共同參與音樂活動(dòng)。
能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學(xué)年背唱2～4首歌曲。
四、學(xué)情分析：
本學(xué)期我擔(dān)任2、3、4、年級的音樂課。從整體的水平看，學(xué)生在音準(zhǔn)、對歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力以及音樂基礎(chǔ)知識方面相對比較欠缺，但大部分學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)積極性還是比較高的。在以后的教學(xué)過程中我準(zhǔn)備注重音樂基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練。
五、工作措施
認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
認(rèn)真上課，課堂使教師完成教學(xué)任務(wù)的主要陣地，提高課堂教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，課堂教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，教學(xué)生動(dòng)形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
積極參加組里的教研活動(dòng)，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。
積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。
密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)常征求學(xué)生對老師的意見，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)效果，爭取大面積的豐收。
制定工作計(jì)劃6
項(xiàng)目的特殊性決定了項(xiàng)目中必然包含種種相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，所以項(xiàng)目的首要任務(wù)就是“計(jì)劃，計(jì)劃，計(jì)劃”。
項(xiàng)目計(jì)劃確定項(xiàng)目的范圍和實(shí)施路徑，其輸出結(jié)果是項(xiàng)目計(jì)劃書，項(xiàng)目計(jì)劃書包含項(xiàng)目WBS、項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃、任務(wù)分配表、項(xiàng)目里程碑的標(biāo)識、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)識以及范圍變更管理流程。
一、制定項(xiàng)目計(jì)劃的步驟
1、明確目標(biāo)
必須符合SMART原則，即目標(biāo)必須明確、可行、具體和可以度量
2、制定項(xiàng)目工作范圍
對照目標(biāo)，將需要完成的工作進(jìn)行分析和梳理，列出一份完成目標(biāo)所需要進(jìn)行的所有活動(dòng)一覽表，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的工作范圍。
有兩種辦法：
對于較小的項(xiàng)目，利用“頭腦風(fēng)暴”
對于稍大一些的項(xiàng)目，更好的方法是使用WBS來生成一份全面的清單
3、在項(xiàng)目組內(nèi)分配任務(wù)職責(zé)
責(zé)任矩陣（ResponsibilityMatrix）是完成這一任務(wù)的最好選擇
4、統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)目間活動(dòng)的關(guān)聯(lián)
該步驟確定各項(xiàng)目活動(dòng)所需要的時(shí)間、人力、物力，明確各項(xiàng)活動(dòng)之間的先后邏輯關(guān)系，通常通過網(wǎng)絡(luò)圖工具來完成
完成以上4個(gè)步驟后，項(xiàng)目經(jīng)理還可以為項(xiàng)目計(jì)劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項(xiàng)目計(jì)劃成為項(xiàng)目的信息中心。
二、制定項(xiàng)目計(jì)劃的原則
1、不應(yīng)過分拘泥于細(xì)節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準(zhǔn)、總體結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確且具有指導(dǎo)意義的項(xiàng)目計(jì)劃書。計(jì)劃的完善是一項(xiàng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目生命周期的持續(xù)改進(jìn)過程。
2、短期計(jì)劃和長期計(jì)劃相結(jié)合，短期計(jì)劃需要做出周密的規(guī)劃，長期計(jì)劃只需要給出指導(dǎo)性規(guī)劃即可。
3、項(xiàng)目計(jì)劃的確定可以采用目標(biāo)管理法，強(qiáng)調(diào)上下交互來制定項(xiàng)目的`目標(biāo)和任務(wù)，首先由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的章程把項(xiàng)目的整體計(jì)劃制定出來，然后由項(xiàng)目成員根據(jù)項(xiàng)目的整體計(jì)劃來指導(dǎo)個(gè)人任務(wù)的制定，通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來確定個(gè)人的任務(wù)。這種參與能夠增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感，有利于項(xiàng)目工作的開展。
不可忽視的重要信息
1、組織架構(gòu)圖、各部門的職能、各關(guān)鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項(xiàng)目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個(gè)部門之間的業(yè)務(wù)依賴關(guān)系和配合方式。
2、歷時(shí)經(jīng)驗(yàn)
3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）
4、項(xiàng)目實(shí)施中的假設(shè)信息
項(xiàng)目干系人的要求在項(xiàng)目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對項(xiàng)目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項(xiàng)目經(jīng)理在制定項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)候要充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，從一開始就要清晰地定義項(xiàng)目，并注意平衡不同的項(xiàng)目關(guān)鍵干系人之間的需求。制定的項(xiàng)目計(jì)劃書一定要得到項(xiàng)目關(guān)鍵干系人的正式書面批準(zhǔn)。
三、項(xiàng)目計(jì)劃的工具工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）
WBS將項(xiàng)目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結(jié)構(gòu)化地組織和定義了項(xiàng)目的工作范圍。
工作細(xì)目（WORKITEM），工作包（WORKPACKAGE）
WBS的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：
確保能把完成每個(gè)底層工作包的職責(zé)明確地賦予一個(gè)成員、一組成員或者一個(gè)組織單元，同時(shí)考慮盡量使一個(gè)工作細(xì)目容易讓具有相同技能的一類人承擔(dān)。
根據(jù)80小時(shí)的原則，工作包的時(shí)間跨度不要超過２周時(shí)間，否則會(huì)給項(xiàng)目控制帶來一些困難；同時(shí)控制的粒度不能太細(xì)，否則往往會(huì)影響項(xiàng)目成員的積極性
可以將項(xiàng)目生命周期的各個(gè)階段做為第一層，將每個(gè)階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復(fù)雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。
分解時(shí)要考慮項(xiàng)目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨(dú)做為一個(gè)細(xì)目。
對一些各個(gè)階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓(xùn)作為獨(dú)立的細(xì)目
確保能夠進(jìn)行進(jìn)度和成本估算。
四、項(xiàng)目計(jì)劃的工具責(zé)任矩陣表
責(zé)任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結(jié)構(gòu)中工作細(xì)目的個(gè)人責(zé)任方法。
制定工作計(jì)劃7
為了進(jìn)一步搞好學(xué)校的教學(xué)工作，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定技能組工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹基礎(chǔ)教育課題改革的思想精神，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，促進(jìn)教研工作發(fā)展，深化基礎(chǔ)教育教學(xué)改革。以教學(xué)改革思想為指導(dǎo)，做好學(xué)校部署的教研活動(dòng)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)思想，從我校的教學(xué)實(shí)際及學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生為中心，以"新課程改革和現(xiàn)代教育技術(shù)工作"為手段，充分發(fā)揮教學(xué)工作的重要作用，實(shí)現(xiàn)教學(xué)工作的大跨越，技能組從學(xué)校實(shí)際情況出發(fā)，制定了新學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
二、教學(xué)工作計(jì)劃
（一）、加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，理順?biāo)悸罚D(zhuǎn)變觀念，跟上形勢。
�。ǘ�、根據(jù)上學(xué)期教學(xué)出現(xiàn)的問題和不足，堅(jiān)持"培養(yǎng)學(xué)生技能能力為中心，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)、突出技能教學(xué)特色。
�。ㄈ�、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步明確責(zé)任，要使每一個(gè)責(zé)任人都能夠完全的、獨(dú)立的完成自己所承擔(dān)的職責(zé)。
（四）、加強(qiáng)教學(xué)改革，加強(qiáng)專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和精品課程的建設(shè)。
1、理論教學(xué)：開展集體聽課、備課、說課等教研活動(dòng)，提高教師教學(xué)水平。
2、加大實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)工作力度，增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)踐教學(xué)：結(jié)合我校實(shí)際，針對學(xué)生現(xiàn)狀，本著"知識夠用"、"實(shí)踐技能實(shí)用"的原則，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
（五）、繼續(xù)完善本組教研活動(dòng)制度包括常規(guī)教學(xué)和特色教研
為了加強(qiáng)教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平的提高，各位老師要互相監(jiān)督，互相促進(jìn)。
三、具體措施：
（一）倡導(dǎo)課程理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)以致用
1、組織全組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。努力引領(lǐng)本組教師更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學(xué)中的角色。真心成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，組織者，引導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)者。
2、要求本組教師注重搜集各種與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的`理論學(xué)科，密切關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題，時(shí)時(shí)留心現(xiàn)實(shí)生活中與教材相關(guān)的問題，注重培養(yǎng)學(xué)生解決社會(huì)實(shí)際問題的能力。
3、倡導(dǎo)教師積極進(jìn)行教學(xué)科研實(shí)踐活動(dòng)，總結(jié)主題和反思教學(xué)，認(rèn)真撰寫教學(xué)案例和教學(xué)論文。
（二）抓實(shí)教學(xué)常規(guī)，深化課程改革
1、搞好教研活動(dòng)，以教研促教學(xué)。
2、搞好"公開課"教學(xué)并做好備課、上課、聽課、評課等各項(xiàng)活動(dòng)，形成"人人聽我，我聽人人"的互相學(xué)習(xí)之風(fēng)。在評課中，先由開課教師介紹本堂課的構(gòu)思設(shè)想。評課教師在對本堂課的閃光點(diǎn)進(jìn)行肯定的同時(shí)，主要對教學(xué)中存在的問題及出現(xiàn)的新問題進(jìn)行研討落實(shí)改進(jìn)措施。
3、做好"同伴互助"工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，評好每一堂課。
4、抓好課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，面向全體學(xué)生，面向?qū)W生的每個(gè)方面，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
制定工作計(jì)劃8
�。ㄒ唬⒛繕�(biāo)的確定：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃，明確自己的銷售目標(biāo)，所謂目標(biāo)就是我們內(nèi)心對一項(xiàng)工作完成時(shí)所預(yù)期效果的描繪。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目標(biāo)。一個(gè)好的目標(biāo)，在銷售過程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面：
1、銷售目標(biāo)：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標(biāo)：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達(dá)公司新政策。
�。ǘ⒖蛻舻倪x擇：
1、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)最佳、銷售額穩(wěn)定、市場拓展能力強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。
2、客戶等級劃分的依據(jù)應(yīng)根據(jù)客戶的資信狀況、經(jīng)營規(guī)模、人員素質(zhì)、倉儲能力、運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，對客戶進(jìn)行等級劃分。再根據(jù)公司政策、市場狀況等因素決定目標(biāo)客戶，其作則列為后序名單或順序名單。
3、M、A、N法則一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級：
A級---最近交易的可能性最大；
B級---有交易的可能性，但還需要時(shí)間；
C級----依現(xiàn)狀尚難判斷。
判斷A級客戶的M、A、N法則如下：
M（MONEY）:即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。
A（AUTHORITY）：即你所極力說服的對象是否有購買的決定權(quán)，如果沒有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購買決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。
N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何鼓動(dòng)也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望。
（三）、行動(dòng)計(jì)劃的制定：
每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著一個(gè)銷售區(qū)域。為了達(dá)到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹(jǐn)慎考慮并計(jì)劃行程，具體步驟如下：
1、客戶分類：可以依據(jù)客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級：
A級客戶：應(yīng)安排在第一個(gè)星期出訪，相應(yīng)的，每日里也應(yīng)該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。
B級客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較"A"級客戶多，每家的拜訪次數(shù)會(huì)相應(yīng)減少；
C、D級客戶：應(yīng)安排在第三個(gè)星期出訪。每四個(gè)星期應(yīng)將你的精力集中于客戶服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計(jì)劃下個(gè)月的工作方面。當(dāng)然，銷售員也可以據(jù)實(shí)情安排ABCD客戶拜訪計(jì)劃，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級客戶，以有C、D級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應(yīng)當(dāng)明確知道，首期就拜訪A級和B級客戶，可以使自己及早掌握所需用負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)部分營業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰(zhàn)。
2、出訪頻率及形式：作為銷售員，身負(fù)完成公司的銷售指標(biāo)的任務(wù)，所以顯而易見，銷售員的銷售重點(diǎn)應(yīng)集中于那些"銷出"迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶。因此，銷售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務(wù)達(dá)成我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應(yīng)保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。
3、增加出訪比率：每日出訪客戶的多少，會(huì)因業(yè)務(wù)員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻(xiàn)的時(shí)間不會(huì)超過2小時(shí)。按照良好的計(jì)劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯(cuò)的拜訪而導(dǎo)致出訪時(shí)間不夠充分。因此，謹(jǐn)慎而周詳?shù)挠?jì)劃每日的工作可以增加出訪次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪行程都預(yù)先訂下，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟(jì)、最有效的。
�。ㄋ模�、制定行動(dòng)計(jì)劃的注意事項(xiàng)：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃制定計(jì)劃會(huì)使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時(shí)只用同一份計(jì)劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計(jì)劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：
1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時(shí)候準(zhǔn)備好特別的銷售計(jì)劃。換句話說，你面對準(zhǔn)顧客的時(shí)候，必須有個(gè)"針對他而計(jì)劃好的某些特別的提案。" 2、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準(zhǔn)顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個(gè)準(zhǔn)顧客特性的說明。這就是說，你必須具備?"訪問那個(gè)人的特殊理由"。即要清楚以下問題：
�、�、我要向他說（訴求）什么？
⑵、我要說服他做什么？
�、恰⑽掖蛩悴扇∈裁�"方法"促其實(shí)現(xiàn)？
⑷、怎樣準(zhǔn)備"訪問的理由"，這些"訪問理由"必須內(nèi)容都不一樣。也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實(shí)上，只要你決心寫出來，做這個(gè)作業(yè)你只需花費(fèi)15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。它會(huì)點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷售計(jì)劃。當(dāng)你準(zhǔn)備好這份特別銷售計(jì)劃后，就要接見你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：
1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對他們所購買的產(chǎn)品感到滿意，并對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。
2、設(shè)想一下會(huì)發(fā)生的事情：
�、�、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來考慮問題。
�、啤⑾胂笞约旱漠a(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運(yùn)用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要。 ⑶、想象一個(gè)美好的結(jié)局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。
�、�、想象自己的愿望也實(shí)現(xiàn)了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。
（五）、成功邀約的五個(gè)法則：
推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。怎樣邁好這關(guān)鍵的臺階呢？有經(jīng)驗(yàn)者為此總結(jié)了五個(gè)法則，它可成為行銷者的階梯。
1、電話邀約：該邀約方式適用于所發(fā)掘的對象，也就是潛在客戶。使用這種激勵(lì)方法要注意：拿起電話聽筒前，要精心做好準(zhǔn)備，了解他上、下班的時(shí)間以及他的近況。要以興奮愉悅的心情打電話。跟對方約好時(shí)間和地點(diǎn)后，就應(yīng)趕快結(jié)束談話。不要說出生意內(nèi)容，以免產(chǎn)生誤會(huì)或反效果。
2、當(dāng)面邀約：該邀約方式適用于故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是：不要開口就談生意上的事，要先閑話家常，敘敘舊，再言歸正傳。
3、強(qiáng)勢邀約：該邀約方式適用于久約不至的好友。有時(shí)好友久約下來，這時(shí)，你可在不影響友誼的情況下以較強(qiáng)的口氣告訴他，要他考慮你所經(jīng)營的生意，并要求他與你會(huì)面。
4、態(tài)度誠懇：無論你使用何種邀約方式，態(tài)度都應(yīng)該是誠懇的，誠懇的態(tài)度會(huì)使顧客對你產(chǎn)生好感，增加對你的信任度。
5、口氣親切親切的口氣能愉悅?cè)说纳硇�。人在心情舒暢的時(shí)候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個(gè)心情不愉快的人，是不會(huì)接受他人的邀請的。
�。⒅贫ㄗ约旱臉�(biāo)準(zhǔn)說法：
使推銷說法精進(jìn)的第一步是：事先靠自己編出一套"說法大要",且有數(shù)年推銷經(jīng)驗(yàn)的推銷員，通常在不知不覺中已把洽談中的.一部分加以標(biāo)準(zhǔn)化。也就是說，不斷與不同對象的顧客洽談的時(shí)候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習(xí)慣地使用它。亦即，自然而然地洽談過程中，對自己的推銷說法賦予某種"模型。現(xiàn)在我們要研究的并不是無意識中讓它存在，而是有意識地（刻意）造出這個(gè)"模型"。這就要事先編好"說法的大要，在推銷上我們稱之?"標(biāo)準(zhǔn)說法"。把推銷時(shí)自己要說的話標(biāo)準(zhǔn)化，它的好處頗多。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運(yùn)用的"標(biāo)準(zhǔn)說法"，你在推銷的時(shí)候，就能成竹在胸，從容應(yīng)答。在不斷重復(fù)使用同樣的話術(shù)時(shí)，多余的部分就漸漸被刪減，最后成為精簡有序的推銷說法。你在推銷的時(shí)候，每一句話都會(huì)變得自然而且條理分明，這樣，就不會(huì)發(fā)生搪塞一時(shí)或是信口胡言的情況了。怎樣編造"標(biāo)準(zhǔn)說法"？
1、先寫出來再說。只要?jiǎng)庸P把你要說的話先寫出來，透過這種"寫"的過程，原是在你腦里如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，西，就能被整理出一個(gè)頭緒來。
2、把初稿再三看過，聽聽別人的意見或是參考有關(guān)的書籍，將它做適度的修正。
3、練習(xí)
�。�1）、發(fā)出聲音，讀讀看。
�。�2）、利用錄音機(jī)，聽聽看。
�。�3）、實(shí)地使用，在訪問顧客之前，先預(yù)習(xí)幾次，然后實(shí)地使用看看再修正。
（4）、實(shí)地使用之后，對下列事項(xiàng)加以檢查：哪些地方不妥？能不能改得更好？顧客的反應(yīng)如何？
（七）、訪前準(zhǔn)備：
1、物品準(zhǔn)備：含產(chǎn)品樣品、公司及產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內(nèi)容可以統(tǒng)稱為拜訪包，訪前必須對拜訪包進(jìn)行仔細(xì)檢查，以防遺漏必用物品。 2、信息準(zhǔn)備：主要為客戶方面的信息，同時(shí)還包括競爭產(chǎn)品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
3、形象及心態(tài)準(zhǔn)備：訪前一定要檢查和調(diào)整自身的形象與心態(tài)，形象和心態(tài)是拜訪質(zhì)量的重要因素。
4、明確訪問的目的，由此來決定說話的重點(diǎn)。
�。ò耍�、行銷時(shí)運(yùn)用謀略技巧：
曾有人說過這樣一句話："如果你有權(quán)勢，就用權(quán)勢去壓倒對手；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對手；如果你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運(yùn)用謀略。"謀略就是"出其不意，攻其不備。"也就是說，乘對方還沒有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，行動(dòng)出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時(shí)不例外。怎樣運(yùn)用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無權(quán)無錢的條件下取得成功。
1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會(huì)這樣呢？道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購買欲；后一心理，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機(jī)會(huì)。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略。
2、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?"有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因?yàn)橘F沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦�，榮譽(yù)感，這對夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因?yàn)樘F沒買時(shí)，強(qiáng)烈的自尊、爭強(qiáng)心被激發(fā)了出來。于是，售貨員便達(dá)到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：（1）使用激將法要看準(zhǔn)對象。激將法并不適用于任何人。
制定工作計(jì)劃9
一、指導(dǎo)思想
1。了解學(xué)生動(dòng)向，多關(guān)心，多幫助學(xué)生，做好學(xué)生穩(wěn)定工作；
2。合理安排班級干部，增強(qiáng)班級凝聚力；
3。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識的能力，使每個(gè)學(xué)生都能從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到主動(dòng)學(xué)習(xí)過渡。
二、學(xué)生情況分析
1。我校學(xué)生是一個(gè)比較特殊的群體，在初中時(shí)，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績不是很好，甚至有些學(xué)生被老師“遺忘” 。因此，在很大程度上，這些學(xué)生心理上都存在一定的缺陷。
2。大部分學(xué)生理論學(xué)習(xí)熱情不高，缺乏鉆研精神，和主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至有的在學(xué)習(xí)上得過且過，學(xué)習(xí)效率相當(dāng)?shù)叵拢?/p>
3�，F(xiàn)在社會(huì)獲取信息相當(dāng)方便，學(xué)生被外界誘惑非常大，因此，課程學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的心理需求；
4。學(xué)生們基本熱衷于網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)影視等，根本無心學(xué)習(xí)；
5。現(xiàn)在很多學(xué)生都是獨(dú)生子女，家庭環(huán)境優(yōu)越，為人做事容易想當(dāng)然，從小缺乏艱苦鍛煉，因此，在心理承受力比較薄弱，怕吃苦，怕臟，學(xué)習(xí)惰性強(qiáng)等；
6。除以上情況外，還有部分學(xué)生是留守兒童，從小父母外出打工，因此，這部分人對家庭的愛和溫暖是極其需要的，對于他們我會(huì)更加關(guān)心，給他較多的幫助，并且多與其家長溝通，時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。
三、根據(jù)上面情況，特定以下工作計(jì)劃
1。抓好班級日常規(guī)范管理，杜絕遲到，早退，曠課現(xiàn)象，抓好自身修養(yǎng)課堂紀(jì)律，以身試教；
2。通過組織班級活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力；
3。開展學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法；
4。組織學(xué)生積極參加學(xué)校的'各項(xiàng)活動(dòng)；
5。展開有益的文體活動(dòng)，使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
四、具體的工作安排
第一周：學(xué)生報(bào)名，積極組織學(xué)生參加軍訓(xùn)，并召開第一次班會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生的管理和師生磨合；
第二周：制定班級團(tuán)體活動(dòng)計(jì)劃，討論，通過班級常規(guī)管理?xiàng)l例；
第三周：班干部選擇；
第四周：主題班會(huì)《有志者事竟成》；
第五周：強(qiáng)調(diào)班級，宿舍衛(wèi)生工作；
第六周：組織學(xué)生投籃大賽；
第七周：對學(xué)生的生活，習(xí)慣，性格等跟家長溝通和摸底；
第八周：期中考試動(dòng)員工作，考風(fēng)考紀(jì)教育；
第九周：期中考試
第十周：主題班會(huì)《談期中考試的得與失》；
第十一周：開一次班干部會(huì)議；
第十二周：繼續(xù)強(qiáng)調(diào)規(guī)章管理
第十三周：主題班會(huì)《談理想和現(xiàn)實(shí)》
第十四周：對學(xué)生的心理進(jìn)行引導(dǎo)；
第十五周：期末復(fù)習(xí)動(dòng)員；
第十六周：如何提高復(fù)習(xí)效率？
第十七周：答題競賽
第十八周：期末考試
制定工作計(jì)劃10
在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.
20xx年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房產(chǎn)中介的工作。
為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界、客戶推廣，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的`生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善房地產(chǎn)銷售部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
制定工作計(jì)劃11
匆匆忙忙，光陰如夢。高一年級上學(xué)期過去了，又將迎來新的學(xué)期，趁著上學(xué)期的末班車和對高一上學(xué)期學(xué)生狀況的總結(jié)，對高一年級的下學(xué)期進(jìn)行設(shè)想，以期改變“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”的被動(dòng)局面，更加積極主動(dòng)地開展工作，特制定本計(jì)劃。
一、團(tuán)總支工作目標(biāo)
1.促進(jìn)學(xué)生形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣；
2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，并提高學(xué)習(xí)效率；
3.開展活動(dòng)并通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的健康成長；
4.教育、培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理。
二、實(shí)施的`措施
1.改選學(xué)生會(huì)，制定相關(guān)文件。對學(xué)生會(huì)的組織管理嚴(yán)格要求到位，真正發(fā)揮學(xué)生會(huì)的作用，強(qiáng)化班級干部的組織、管理作用；
2.成立系列社團(tuán)，促進(jìn)學(xué)生自主成長。對本年級學(xué)生參與社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管，成立年級或?qū)W校所屬的社團(tuán)，比如科技創(chuàng)新社、小記者團(tuán)、影像社、義工隊(duì)等，并加強(qiáng)指導(dǎo)，發(fā)揮社團(tuán)的作用。
3.開展活動(dòng)：按體育活動(dòng)方案，開展體育活動(dòng)；開展植樹節(jié)；學(xué)開展雷鋒、朗誦節(jié)等活動(dòng)；開展講壇文化建設(shè)；通過社團(tuán)繼續(xù)開展科技創(chuàng)新、研究性學(xué)習(xí)、科普宣傳、發(fā)表文章、志愿者活動(dòng)；學(xué)生會(huì)組織開展提高學(xué)習(xí)效率的活動(dòng)等
三、實(shí)施的步驟
三月份
XX.2.18-20入學(xué)考試
XX.2.21-28發(fā)布學(xué)生會(huì)改選通知；第一周加強(qiáng)常規(guī)工作開展；成立義工隊(duì)、成立小記者團(tuán)、成立科技社的通知；對社團(tuán)進(jìn)行監(jiān)管工作。
XX.3.1-3.4改選、社團(tuán)成立、社團(tuán)監(jiān)管基本結(jié)束，準(zhǔn)備宣誓成立、就職階段
XX.3.7-3.11義工隊(duì)組織學(xué)生學(xué)雷鋒活動(dòng)；常規(guī)活動(dòng)在整合夠的學(xué)生會(huì)正常開展；“四講”活動(dòng)開展；學(xué)生會(huì)干部實(shí)施值班制。
XX.3.12依據(jù)條件開展植樹節(jié)活動(dòng)。
XX.3.14-18學(xué)生會(huì)及其常規(guī)工作進(jìn)入平穩(wěn)期，加強(qiáng)督導(dǎo)。
XX.3.21-31由學(xué)生會(huì)體育部并邀請?bào)w育教師指導(dǎo)，開展體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，開展適合春暖花開時(shí)節(jié)開展的體育活動(dòng)，活動(dòng)筋骨，以更好的姿態(tài)投入學(xué)習(xí)中去。
四月份
1.櫻花詩歌朗誦節(jié)，歌頌春天的詩歌征集發(fā)表（由學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部和小記者團(tuán)聯(lián)合主辦）
2.講壇文化（一）之開展研究性學(xué)習(xí)及論文指導(dǎo)學(xué)習(xí)（團(tuán)總支直接組織，要求短而有效）
五月份
1.開展勞動(dòng)光榮活動(dòng)，比如洗衣服、打掃衛(wèi)生、洗菜、洗碗，給爸媽倒水、洗腳等家務(wù)活動(dòng)，適當(dāng)條件到農(nóng)村去體驗(yàn)生活，拍攝照片進(jìn)行宣傳。（在校園和家里身體力行做好力所能及的工作）小記者團(tuán)成員將進(jìn)行報(bào)道及文章征集活動(dòng)
2.講壇文化（二）之轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、提高學(xué)習(xí)效率
在學(xué)生經(jīng)過高一上學(xué)期以及高一下學(xué)期期中考試后，對自己的學(xué)習(xí)方法方式及基礎(chǔ)再進(jìn)行總結(jié)思考，以期提高學(xué)習(xí)效率，全面應(yīng)對后面的學(xué)習(xí)。
3.體育活動(dòng)
在天氣變熱之前，開展一次體育活動(dòng)（具體參考體育活動(dòng)方案），主要通過教育幫助學(xué)生在不同的時(shí)間段開展不同的體育活動(dòng)，以適應(yīng)季節(jié)變化，加強(qiáng)體育鍛煉。
六月份
1.復(fù)習(xí)迎考；
2.繼續(xù)開展“四講”活動(dòng)；
3.開展“比學(xué)研趕”良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)（此項(xiàng)活動(dòng)從3月份的后進(jìn)生開始做起，互幫互助，比較學(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)他人長處，研究自己的學(xué)習(xí)情況，提高自己的學(xué)習(xí)效率，你追我趕，共同進(jìn)步）。（即學(xué)習(xí)教育結(jié)尾）
4.志存高遠(yuǎn)，我為理想而奮斗！明確學(xué)生的短期目標(biāo)，以及長期人生規(guī)劃活動(dòng)。（主要以紙質(zhì)文字，書寫人生暢想）（做人及理想教育）
通過以上具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行自主管理，促進(jìn)良好行為習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力提高。男生，更加紳士；女生，更加淑女，擁有一個(gè)更加美好的明天。
制定工作計(jì)劃12
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對今年的工作做出了新的計(jì)劃。去年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利。但根據(jù)銷售回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于今年上半年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。今年預(yù)計(jì)全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計(jì)第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級市場。
工作方向：
1、對員工增進(jìn)及管理
預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人、培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣、并盡可能利用公司的`資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)性，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的。用實(shí)際的制度來激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。
2、實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系
決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷
3、銷售渠道
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房、在終端的走訪中、針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對任懷，南北、緩陽、局部市場進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
銷售隊(duì)伍：
1、人員定崗
遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對于今年上半年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
制定工作計(jì)劃13
制定科學(xué)合理的班級工作計(jì)劃，是班主任做好工作的重要保證，班主任怎樣制定班級工作計(jì)劃。班主任的工作成績，在很大程度上依賴于工作計(jì)劃的制定和貫徹執(zhí)行。有了計(jì)劃，工作的目標(biāo)就會(huì)明確，工作就會(huì)主動(dòng)、自覺，減少盲目性，就會(huì)提高工作效率。
（一）班級工作計(jì)劃的依據(jù)和類型
1、班級工作計(jì)劃的依據(jù)
制定班級工作計(jì)劃，必須以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)。因?yàn)榘嗉壥菍W(xué)校教育工作的基層單位，學(xué)校的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作都要在班級中得到落實(shí)，班級工作計(jì)劃理應(yīng)從屬于學(xué)校工作計(jì)劃。班級工作計(jì)劃還必須充分考慮本班學(xué)生的實(shí)際、學(xué)生的年齡特點(diǎn)、心理特征、知識水平、道德狀況、學(xué)習(xí)、愛好以及班風(fēng)等都是制定班級工作計(jì)劃的重要依據(jù)。
班級工作計(jì)劃通常有以下幾種類型：
�。�1）學(xué)期計(jì)劃；
�。�2）階段計(jì)劃；
�。�3）月計(jì)劃；
（4）周計(jì)劃；
�。�5）具體活動(dòng)計(jì)劃等。
其中，學(xué)期計(jì)劃是全學(xué)期的總安排，其他計(jì)劃都是為實(shí)現(xiàn)和落實(shí)這個(gè)總計(jì)劃服務(wù)的。
（二）班級工作計(jì)劃的基本內(nèi)容
1、班級學(xué)生基本情況的分析
班級學(xué)生基本情況的分析包括以下三個(gè)方面：
�。�1）班級概況
學(xué)生（男生、女生）書；團(tuán)員人數(shù)；優(yōu)等生、中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等。
�。�2）班級現(xiàn)狀
全班學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面的發(fā)展情況；班級學(xué)生的'主要優(yōu)、缺點(diǎn)及形成原因；班級的輿論導(dǎo)向；班干部的協(xié)調(diào)配合情況等。
�。�3）學(xué)校、家庭、社會(huì)環(huán)境對學(xué)生學(xué)習(xí)、思想的影響。
2、本學(xué)期的具體任務(wù)（工作內(nèi)容）
根據(jù)對本班學(xué)生基本情況的分析、學(xué)校工作計(jì)劃的要求和教育方針，提出班級本學(xué)期總的工作任務(wù)。包括：
�。�1）德育的重點(diǎn)；
�。�2）提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)；
�。�3）增進(jìn)學(xué)生身心健康的辦法；
�。�4）建設(shè)良好班集體的規(guī)劃等。
3、具體工作安排
具體安排是完成基本任務(wù)的步驟和措施，是班級工作的施工圖，班主任工作計(jì)劃《班主任怎樣制定班級工作計(jì)劃》。它包括開展各種教育活動(dòng)的形式、內(nèi)容和要求；開展活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和方法；活動(dòng)組織者以及開展活動(dòng)應(yīng)注意的事項(xiàng)等。
為了保證學(xué)期工作計(jì)劃的落實(shí)，班主任還要在實(shí)施計(jì)劃的實(shí)際工作中，根據(jù)具體情況，肯定成績，提出問題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
（三）制定班級計(jì)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題
1、目的要明確
要以培養(yǎng)“四優(yōu)”人才為目標(biāo)，以“面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”為指針，培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知識、實(shí)事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神；；要擺正德、智、體三者的關(guān)系，防止重視智育，輕視體育，忽視德育的現(xiàn)象。特別是畢業(yè)班的班主任，要在全面提高學(xué)生質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不失時(shí)機(jī)地對學(xué)生進(jìn)行升學(xué)、就業(yè)兩方面的教育和必要的職業(yè)道德教育、社會(huì)公德教育和前途理想教育。
2、要從實(shí)際出發(fā)，計(jì)劃切實(shí)可行
制定班級工作計(jì)劃，一定要從實(shí)際出發(fā)，要切實(shí)可行，避免形式主義。班級工作計(jì)劃應(yīng)在深入了解、分析研究本班學(xué)生各方面情況的基礎(chǔ)上，由班主任起草，然后，集合班團(tuán)干部和課任教師討論、修改、完善。在討論修訂計(jì)劃時(shí)要特別尊重學(xué)生干部和課任教師的意見，因?yàn)樗麄兊囊庖娮钅芊从硨W(xué)生的興趣、愛好和要求。班級工作計(jì)劃還要反映班級的特色，避免成人化、公式化、形式化的弊病。
3、思想政治教育要科學(xué)化、系列化
所謂思想政治教育的科學(xué)化，就是教育要符合學(xué)生思想發(fā)展變化的規(guī)律，符合青少年的心理特點(diǎn)。要根據(jù)班級的實(shí)際情況，明確不同時(shí)期的教育重點(diǎn)，提出不同的教育內(nèi)容。例如，非畢業(yè)班的教育重點(diǎn)放在建立良好的班集體上，畢業(yè)班級要根據(jù)學(xué)生畢業(yè)后分流的情況，搞好升學(xué)指導(dǎo)教育；要以理想、前途的教育為重點(diǎn)，教育學(xué)生正確處理升學(xué)與就業(yè)的關(guān)系。
所謂思想政治教育的系列化，就是說教育要有總體規(guī)劃，既要注意縱向發(fā)展和各層次的銜接．又要注意橫向聯(lián)系和促進(jìn)。這就要求必須注意不同年級的特點(diǎn)，明確每次活動(dòng)的具體要求，使相同的主題教育，體現(xiàn)出階梯性和循環(huán)性。如理想教育，初中階段主要通過學(xué)習(xí)英雄人物，使學(xué)生明確應(yīng)該有什么樣的理想；高中階段則主要指導(dǎo)學(xué)生把理想建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，形成科學(xué)的人生觀。這樣，使學(xué)生對理想的認(rèn)識由感性到理性，由自發(fā)到自覺，螺旋式向前發(fā)展。要杜絕和防止思想政治教育中的零打碎敲、時(shí)斷時(shí)續(xù)、無計(jì)劃性、無系統(tǒng)性的現(xiàn)象。這些都是班主任制定工作計(jì)劃時(shí)需要認(rèn)真考慮的。
4、制定班級計(jì)劃的一般格式
不論是學(xué)期工作計(jì)劃還是階段計(jì)劃、月計(jì)劃或者具體活動(dòng)計(jì)劃，都有一定的結(jié)構(gòu)（當(dāng)然不是固定的）。其一般格式是：
�。�1）計(jì)劃名稱
寫明計(jì)劃名稱，讓人一目了然。如：××中學(xué)×級×班20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期班級工作計(jì)劃。
�。�2）計(jì)劃內(nèi)容
①基本情況分析，說明制定計(jì)劃的依據(jù)。
�、谔岢雒鞔_的目標(biāo)和任務(wù)。這一部分主要是提出班集體的奮斗目標(biāo)和本班學(xué)生教育工作的重點(diǎn)。提出的奮斗目標(biāo)教育重點(diǎn)，既要明確具體，又要切合本班學(xué)生的實(shí)際。
�、弁瓿扇蝿�(wù)的步驟和措施，也就是具體安排。這一部分主要是擬定實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)和教育重點(diǎn)步驟、措施和方法。
制定工作計(jì)劃14
隨著時(shí)代的發(fā)展，教育體制改革的深入，素質(zhì)教育在全國掀起一個(gè)又一個(gè)浪潮。這對于一名教師來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，尤其是年輕教師，就更應(yīng)感到肩上的壓力。因此，緊跟時(shí)代步伐，謀求個(gè)人發(fā)展就成了擺在我面前的首要任務(wù)。為此，特制定個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃如下。
首先要明確自己的奮斗目標(biāo)。
第一步，熟悉初中語文教學(xué)的總體要求，努力提高自己的專業(yè)水平，保質(zhì)保量的完成自己的教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生和家長認(rèn)可，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。雖然在教學(xué)方面，在管理班級方面，在協(xié)調(diào)各種關(guān)系方面還有待提高，但只要努力這些都不是問題，我想我會(huì)做得更好。
第二步，在打好基礎(chǔ)以后，致力于專業(yè)的提高。
這要求自己在保證教學(xué)管理的同時(shí)，抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，為自己充電。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識大爆炸時(shí)代已經(jīng)來臨，要想在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，最重要的一點(diǎn)就是始終使自己保持一種良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。向老教師學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)，向自己的.學(xué)生學(xué)習(xí)。
第三步，成為校名教師。
要做到這一點(diǎn)很難，要付出比別人多幾倍的汗水甚至淚水，但我相信“世上無難事，只要肯登攀”，邁著堅(jiān)實(shí)的腳步一直走下去，成功總會(huì)屬于我。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要求自己在提高專業(yè)水平的同時(shí)，努力提高自己的理論水平，并把理論聯(lián)系到自己的教育教學(xué)當(dāng)中，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教學(xué)變成一種以教學(xué)促研究，以研究促教學(xué)的良性循環(huán)。并把這種嘗試變成自己的風(fēng)格，形成自己的特色，變成一種品牌。
個(gè)人的提高離不開集體的幫助，離不開集體的培養(yǎng)，離不開集體的鞭策與鼓勵(lì)。我要把自己的根，深深的扎在中學(xué)這個(gè)集體之中，不懈努力，勇敢拼搏，即使失敗也不氣餒。因?yàn)槲覉?jiān)信，世間自有公道，付出總有回報(bào)。
制定工作計(jì)劃15
工作思路：
發(fā)揚(yáng)三年來積累并實(shí)踐的可行經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施，彌補(bǔ)過程中出現(xiàn)的缺憾，完善工作方法，全面提升工作實(shí)效。
指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步強(qiáng)化師德，更新觀念，務(wù)本求實(shí)，分析研究學(xué)生心理特點(diǎn)，以師德提升生德。以豐富的德育活動(dòng)為載體，以養(yǎng)成教育為出發(fā)點(diǎn)，以“學(xué)會(huì)做事”的“三十條”為具體內(nèi)容，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，突出針對性、主動(dòng)性，落實(shí)實(shí)效性，創(chuàng)造和諧、文明校園。
工作目標(biāo)：
強(qiáng)化一種意識：以學(xué)生為主體。
提升一種水準(zhǔn)：師德水平。
突出一種基礎(chǔ)：學(xué)會(huì)做事的“三十條”。
常記一種思想：光榮教育。
達(dá)到一種目的：良好習(xí)慣的形成。
形成一種氛圍：和諧文明校園。
工作措施：
一、師德建設(shè)強(qiáng)化一個(gè)“高”字，突出一個(gè)“愛”字，落實(shí)一個(gè)《細(xì)則》。
德高為師，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，雖然微不足道，但都會(huì)潛移默化地影響著學(xué)生，乃至一生。愛是詮釋師德最明顯的文字。慈愛、嚴(yán)愛、深沉地愛護(hù)每一名學(xué)生是我校的根本宗旨，也是每一名教師必備的理念。新學(xué)年我們將繼續(xù)落實(shí)《博奧學(xué)校教師職業(yè)道德規(guī)范細(xì)則》，要求我們遵守、對照、反思、提高。
二、文化建設(shè)強(qiáng)化一個(gè)“美”字，突出一個(gè)“潤”字，落實(shí)三種文化的有機(jī)統(tǒng)一。
校園文化分為環(huán)境文化、制度文化、精神文化，教育的最高境界是文化的競爭。優(yōu)美的環(huán)境、完善的制度以及和諧完美的精神文化，必將發(fā)揮各自的效用，使學(xué)生沉浸其中，慢慢受到文化的侵潤。因此，我們要讓每一處角落、每一塊綠地、每一株、每一面墻壁、每一扇櫥窗、展板，都承載著它的文化內(nèi)涵。進(jìn)一步完善和加強(qiáng)制度文化，抓好落實(shí)、檢查、評估等環(huán)節(jié)，營造“健康、文明、和諧、向上”的校園。
三、班主任工作強(qiáng)化一個(gè)“心”字，突出一個(gè)“勤”字，落實(shí)四個(gè)機(jī)制。
繼續(xù)加強(qiáng)班主任思想上的“五心”，突出行動(dòng)上的“五勤”，這已經(jīng)是我校建校三年來班主任工作的經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校繼續(xù)落實(shí)和加強(qiáng)“班主任評估機(jī)制”、“班級評比機(jī)制”、“學(xué)生獎(jiǎng)懲機(jī)制”、“德育研究機(jī)制”。
四、常規(guī)管理強(qiáng)化一個(gè)“細(xì)”字，突出一個(gè)“實(shí)”字，落實(shí)三全管理。
常規(guī)管理是使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作有條不紊進(jìn)行的有力保證，必須求細(xì)求全，突出務(wù)實(shí)。每學(xué)期將第一周繼續(xù)作為集中教育周，平時(shí)結(jié)合重點(diǎn)工作內(nèi)容、活動(dòng)，針對成績與不足進(jìn)行針性的教育。同時(shí)發(fā)揮少先隊(duì)組織的先鋒作用及積極因素，重點(diǎn)抓好養(yǎng)成教育。以“學(xué)會(huì)做事”的“三十條”為基本內(nèi)容，并追蹤關(guān)注學(xué)生在家和社會(huì)的言行及其他行為習(xí)慣，落實(shí)教育全面性、管理全程性、參與全員性。
五、德育活動(dòng)強(qiáng)化一個(gè)“廣”字，突出一個(gè)“育”字，落實(shí)“沒有活動(dòng)就沒有教育”的理念。
開展廣泛的德育活動(dòng)，將使學(xué)生受到潛移默化地作用，沒有活動(dòng)就沒有教育。學(xué)生在參與活動(dòng)中受到熏陶、受到感染，達(dá)到育人無痕的效果。因此，新學(xué)年我們繼續(xù)結(jié)合季節(jié)及學(xué)校實(shí)際廣泛開展多種活動(dòng)。如九月份的尊師教育，十月份的愛祖國教育，三月份的學(xué)雷鋒活動(dòng)，四月份的.手拉手活動(dòng)，六月份的我為少先隊(duì)添光彩活動(dòng)等。以及每學(xué)年固定的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌詠比賽、歌手比賽、象棋比賽、讀書演講等，新學(xué)年我們還要增加籃球比賽、乒乓球比賽等。
六、安全工作強(qiáng)化一個(gè)“責(zé)”字，突出一個(gè)“常”字，落實(shí)三個(gè)到位。
安全工作責(zé)任重于泰山，是學(xué)校正常教育教學(xué)的重要保證，因此做好安全工作，我們責(zé)無旁貸。學(xué)校在新學(xué)年將繼續(xù)和全體教師簽訂安全責(zé)任書，強(qiáng)化每一位教師的責(zé)任。突出安全教育的經(jīng)常性，包括安全知識、安全提醒、安全宣傳、主題班會(huì)等。并做好安全檢查、排除安全隱患。繼續(xù)做到安全工作三到位，即教師說到位、教師跟到位、全體師生做到位。
七、宿舍管理強(qiáng)化一個(gè)“共”字，突出一個(gè)“合”字，落實(shí)五項(xiàng)措施。
學(xué)校、班主任、科任教師、生活教師齊抓共管，相互合作，形成合力，是創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜、舒適、和諧、干凈的宿舍文化的重要基礎(chǔ)。新學(xué)年，我們將繼續(xù)落實(shí)以下五項(xiàng)措施：一是繼續(xù)提高班主任對宿舍管理的責(zé)任心和力度。二是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力。三是繼續(xù)提高宿舍長的管理能力。四是繼續(xù)加強(qiáng)生活教師的服務(wù)和管理水平。五是延續(xù)校領(lǐng)導(dǎo)夜間輪流值班和科任教師的午休值班制度
八、心理健康教育強(qiáng)化一個(gè)“思”字，突出一個(gè)“做”字，落實(shí)心理教育機(jī)制。
由于各種原因，學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的不適應(yīng)，心理問題出現(xiàn)了。這就要求我們?nèi)w教師要研究、思考學(xué)生心理問題出現(xiàn)的原因，擬定對策，及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)。學(xué)校少先隊(duì)要統(tǒng)一安排此項(xiàng)工作，形成機(jī)制。
九、家校聯(lián)系強(qiáng)化一個(gè)“多”字，突出一個(gè)“會(huì)”字，落實(shí)“十要十不”。
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