出差工作計(jì)劃（精選10篇）
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計(jì)劃。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的出差工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
出差工作計(jì)劃 1
出行時(shí)間：
11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：
南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的：
一、傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。
二、基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià);
2.區(qū)域銷(xiāo)售情景，地市分銷(xiāo)商信息;
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情景，市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息
三、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四、傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，提議，幫忙經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五、空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
出差工作計(jì)劃 2
出差人：
xx
區(qū)域：
集團(tuán)客戶(hù)部xxx加盟區(qū)
出行時(shí)間：
20xx年3月23日3月30日
出行省份：
江蘇省
出行路線：
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港
隨同人員：
xxx
出差準(zhǔn)備：
1.記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù)。
出差目的：
1.考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ�，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么提議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計(jì)劃行程設(shè)定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國(guó)各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場(chǎng)，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí)，建立和維護(hù)自我的`客戶(hù)群體。此次出差以走訪客戶(hù)為主，在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷(xiāo)量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶(hù)過(guò)程中了解市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
數(shù)據(jù)：
略
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
出差工作計(jì)劃 3
12月為20xx年最終一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場(chǎng)上各辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商，合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和提議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確�，F(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的.勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1、調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)
2、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由XX出發(fā)前往XX，會(huì)見(jiàn)XX及XXX銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)
經(jīng)過(guò)與相關(guān)櫥柜銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。
因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈，期望借此機(jī)會(huì)，走訪了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情景，尋找能夠合作的潛在客戶(hù)，預(yù)計(jì)時(shí)間一周。
12號(hào)-15號(hào)回程
1、邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察
2、深圳XXX超市采購(gòu)及銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，多方合作客戶(hù)的匯聚，期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問(wèn)題
1、預(yù)先確定XXX公司來(lái)訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2、年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1、我公司相關(guān)品牌資料
2、我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本
3、過(guò)往合作客戶(hù)清單(展示，不外借)
4、我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
出差工作計(jì)劃 4
本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計(jì)劃這次出差具體路線和拜訪的客戶(hù)是河北計(jì)劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺(tái)（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖隆Ｌ旖颍?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓和拜訪一些楊哥之前談過(guò)的客戶(hù)，交流做代理的政策。陜西計(jì)劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場(chǎng)，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭(zhēng)取年底前再把銷(xiāo)量提一提。
這次出差要做到以下幾點(diǎn)：
1. 嚴(yán)格遵守公司對(duì)業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定
2. 及時(shí)做好出差的匯報(bào)工作以及日常的工作日記。
3. 多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教出差中遇到的問(wèn)題：如自己在和客戶(hù)溝通時(shí)遇到的相關(guān)政策問(wèn)題，以及如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的'要求等。
4. 學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶(hù)交流時(shí)一些好的方式方法。
5. 了解客戶(hù)目前的經(jīng)營(yíng)狀況：店面情況、銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營(yíng)那些品牌等。
6. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)代理商的一些促銷(xiāo)方式和激勵(lì)政策變化等，為明年更好的與客戶(hù)簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。
盡快的熟悉好公司對(duì)客戶(hù)維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來(lái)獨(dú)自開(kāi)展工作做充分的準(zhǔn)備。
出差工作計(jì)劃 5
1、出差為了更好的發(fā)展公司渠道業(yè)務(wù)，然而電話銷(xiāo)售并不能直接實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)渠道這一目的。實(shí)踐證明開(kāi)發(fā)渠道業(yè)務(wù)最有效的途徑便是跑市場(chǎng)。我選擇出差的地方是西北地區(qū)的新疆xx。
2、我們到達(dá)xx以后，先弄清楚xx有哪些燈具市場(chǎng)，以及這些燈具市場(chǎng)的檔次，應(yīng)對(duì)的客戶(hù)群體等。然后根據(jù)xx的實(shí)際情景做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，先開(kāi)發(fā)那個(gè)燈具市場(chǎng)、用多少時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)、用什么樣的方式來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、每一天幾點(diǎn)出發(fā)拜訪客戶(hù)，每一天拜訪多少個(gè)客戶(hù)、應(yīng)當(dāng)和客戶(hù)談些什么樣的問(wèn)題、什么時(shí)候結(jié)束拜訪、并且寫(xiě)總結(jié)報(bào)告和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的具體細(xì)節(jié)等等。在拜訪的時(shí)候不止是當(dāng)當(dāng)推銷(xiāo)的我們產(chǎn)品，還要了解xx當(dāng)?shù)氐男枨�。了解xx當(dāng)?shù)刈畲蟮腖ED消費(fèi)群體是誰(shuí)；了解xx當(dāng)?shù)豅ED最大的`經(jīng)銷(xiāo)商是誰(shuí)，目前在代理哪些品牌；了解xx銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是什么，大概在什么價(jià)位；了解xx最不好賣(mài)的產(chǎn)品是什么，并且找出原因；了解在xx最有知名度的LED的品牌和銷(xiāo)量最大的LED的品牌，并且分析他們有哪些優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)�？纯次覀冇袥](méi)有機(jī)會(huì)趁虛而入。
3、在拜訪客戶(hù)的時(shí)候要注意考察客戶(hù)的綜合實(shí)力，有沒(méi)有本事代理并且做好我們的品牌，如何有這個(gè)本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業(yè)文化、組織架構(gòu)和市場(chǎng)前景，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什么好處，我們能夠幫忙他賺到多少錢(qián)以及具體的合作事宜等。
4、在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，并不是所以的都和我們想象的那么順利，我們還會(huì)遇到各種各樣的困難，首先，在任何情景下必須保障我們?nèi)松戆踩M量避免與別人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不與別人打架斗毆，應(yīng)當(dāng)住在比較安全的賓館，并且記下當(dāng)?shù)毓簿值膱?bào)警電話。迷路時(shí)應(yīng)當(dāng)打110。出第二個(gè)就是如果客戶(hù)拒絕我們，我們應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)為什么不能理解我們的產(chǎn)品，原因是什么，并且做好記錄！
5、出差前應(yīng)當(dāng)詳細(xì)的了解產(chǎn)品性能和賣(mài)點(diǎn)，以及了解公司的相關(guān)政策，了解xx的天氣情景、和地理環(huán)境、歷史、經(jīng)濟(jì)、人文、和當(dāng)?shù)豅ED市場(chǎng)的基本情景和LED的消費(fèi)水平等，準(zhǔn)備好自我以前在xx的意向客戶(hù)資料和公司供給的客戶(hù)資料等。根據(jù)這些情景寫(xiě)一份詳細(xì)的出差計(jì)劃、交給領(lǐng)導(dǎo)審核，以便于領(lǐng)導(dǎo)提出合理的提議等。還要準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖冊(cè)、合同、報(bào)價(jià)表、產(chǎn)品樣品、個(gè)人隨身物品和足夠的金錢(qián)。并且告訴家里人自我的行程。
6、由于xx天亮比較早，天黑比較晚，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，我將xx每一天8：30出發(fā)，上午可能拜訪4個(gè)客戶(hù)，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情景隨機(jī)應(yīng)變。中午1點(diǎn)—3點(diǎn)吃飯休息，準(zhǔn)備午時(shí)要拜訪時(shí)所用的資料等。午時(shí)也大概拜訪4個(gè)客戶(hù)左右。7點(diǎn)30分左右結(jié)束，晚上寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，并且打電話向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天的行程和具體的工作情景，以便于領(lǐng)導(dǎo)了解我們的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，了解我們的需求，給予我們供給適當(dāng)?shù)膸兔ΑＨ绻袘?yīng)酬應(yīng)當(dāng)結(jié)伴同行。
7、與客戶(hù)應(yīng)對(duì)面的交流會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)，讓我們有更大的把握說(shuō)服客戶(hù)，更增加了成功的機(jī)率。更能夠更加了解LED這個(gè)市場(chǎng)，了解客戶(hù)最需要什么，以便于適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊氖袌?chǎng)定位，8、行程結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)把當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量較好且有特色的產(chǎn)品帶回來(lái)，并且做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)報(bào)告和客戶(hù)拜訪記錄。順便帶些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)回來(lái)與大家分享。
出差工作計(jì)劃 6
失敗的出差和負(fù)面的出差，將帶動(dòng)一種不良的出差文化。這些不知道如何出差的營(yíng)銷(xiāo)老總享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落。
經(jīng)銷(xiāo)商總對(duì)我說(shuō)，“程總你要多來(lái)啊，要多照顧照顧我們市場(chǎng)啊”，區(qū)域經(jīng)理也總是說(shuō)，“老總你要多來(lái)我這里看看啊，多支持支持我們啊”，可能是為了多要資源，可能是為了和廠家高層攀關(guān)系，不管出于何種動(dòng)機(jī)，總之營(yíng)銷(xiāo)老總?cè)^(qū)域出差還是很受歡迎的。
但在實(shí)際工作中，許多營(yíng)銷(xiāo)老總出差效果并不好，我們?cè)囍鵀檫@部分營(yíng)銷(xiāo)老總畫(huà)畫(huà)“臉譜”：
有的營(yíng)銷(xiāo)老總，出差車(chē)接車(chē)送，前呼后擁，吃喝玩樂(lè)，既耗費(fèi)嚴(yán)重，又折騰實(shí)地銷(xiāo)售人員，可謂勞民傷財(cái)，有的出差時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，觥籌交錯(cuò)之際大筆亂揮，隨口承諾，沒(méi)有工作原則。有的出差時(shí)過(guò)于嚴(yán)厲，吹毛求疵，工作上唯我獨(dú)尊，一味斥責(zé)不屑，還有的出差不干工作，呼朋喚友游山玩水，出差成丁度假旅游……
相信還有更多的情況未被提及。這些營(yíng)銷(xiāo)老總或許供職于某些大企業(yè)，他們享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落，上行下效。這些失敗的出差和負(fù)面的出差，將帶動(dòng)一種不良的出差文化，企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)文化也將逐漸演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)官僚主義和營(yíng)銷(xiāo)形式主義。
營(yíng)銷(xiāo)老總出差目的是什么，出差要干什么，怎樣做一個(gè)受市場(chǎng)歡迎的出差老總?
一次成功的出差，要做好以下幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：出差計(jì)劃制定、出差日常安排，出差備忘的制定和出差后續(xù)的跟進(jìn)，流程看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上包含了很多具體的管理細(xì)節(jié)和管理要求。
制訂出差計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)老總出差不是想走就走，想去哪兒就去哪兒，必須有計(jì)劃，有目的。畢竟，公司還有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大區(qū)經(jīng)理一樣，整天游離在實(shí)地指揮督戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)老總出差的目的無(wú)外乎以下幾種：實(shí)地解決重大事件、營(yíng)銷(xiāo)談判、針對(duì)性檢查工作、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，拜訪專(zhuān)項(xiàng)客戶(hù)，了解和調(diào)研市場(chǎng)信息、實(shí)地調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)階段性執(zhí)行工作、實(shí)地論證營(yíng)銷(xiāo)決策等。
沒(méi)有哪一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)老總為了單一目的而出差，總有幾個(gè)目的集合在一起，構(gòu)成了他的出差方向。
有了出差目的.以后，就必須制訂出差計(jì)劃：
1.出差目的；
2.出差城市；
3.出差陪同人員和時(shí)間。
4.出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容；
5.出差所需各地協(xié)助。
這其中最關(guān)鍵的是出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容。一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某霾钣?jì)劃必須列出每半天的工作內(nèi)容和行程安排，還要充分考慮地理、交通等各項(xiàng)要素，從到達(dá)時(shí)間至離開(kāi)時(shí)間都必須有良好的統(tǒng)籌。如盡量安排在晚上到達(dá)和離開(kāi)，這樣白天有充分的時(shí)間工作。又如要明確哪些人員做好哪些配合等。
出差計(jì)劃制訂好后，營(yíng)銷(xiāo)老總應(yīng)該將它報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，知會(huì)其他營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，做好出差后總部的工作安排，同時(shí)將出差計(jì)劃發(fā)給每一個(gè)實(shí)地銷(xiāo)售經(jīng)理，要求他們做好準(zhǔn)備，并與經(jīng)銷(xiāo)商做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)。
有的營(yíng)銷(xiāo)老總出差喜歡暗訪，害怕下面會(huì)突擊應(yīng)付檢查，認(rèn)為這樣才能看到真正的市場(chǎng)狀況。
筆者認(rèn)為，暗訪可以偶一為之，但不能頻繁，更不能每地必暗訪。一方面，暗訪太多容易滋生團(tuán)隊(duì)內(nèi)不信任氣氛，作為一個(gè)管理者，難道你對(duì)下屬起碼的信任都不能有?另一方面，只要扎實(shí)做好了各方面的銷(xiāo)售管理工作，實(shí)在用不著暗訪這一手段。而且，暗訪只能看市場(chǎng)，出差效率不高。
出差工作計(jì)劃 7
時(shí)間：
地點(diǎn)：蘭州、太原
出差目的：
發(fā)展客戶(hù)關(guān)系：
了解行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶(hù)反饋的信息來(lái)改進(jìn)我公司產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展。
了解當(dāng)?shù)匮蛎蕾u(mài)場(chǎng)的分布、規(guī)模、定位
了解當(dāng)?shù)胤b潮流，羊毛衫各大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，�?dāng)?shù)厝藢?duì)服裝類(lèi)型的喜好來(lái)相應(yīng)調(diào)整公司對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群的針對(duì)性。
調(diào)查我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，及其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如產(chǎn)品的款式、價(jià)格、貨品組合效果，商店成列和客戶(hù)接受能力等）來(lái)思考我的不足加以改進(jìn)。
包括兩個(gè)部分
一、出差工作計(jì)劃：
到達(dá)目的后首先購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)貓D，盡可能短時(shí)間內(nèi)了解當(dāng)?shù)胤b（羊毛衫）賣(mài)場(chǎng)的分布，規(guī)模，定位：
然后逐一商場(chǎng)，店鋪拜訪尋找有意向客戶(hù)
再去約見(jiàn)電話溝通預(yù)約好的客戶(hù)
雙方交流：
向?qū)Ψ秸f(shuō)明我來(lái)的目的，來(lái)判斷對(duì)方有意向的情況下與之細(xì)談
了解客戶(hù)在商場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃，和我公司有無(wú)合作可能
向客戶(hù)說(shuō)明我公司的加盟代理政策，產(chǎn)品服務(wù)，及優(yōu)惠政策
就此了解客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和擔(dān)心的問(wèn)題
與賣(mài)場(chǎng)售貨員交流，了解客戶(hù)對(duì)鹿王的認(rèn)識(shí)程度和印象
了解品牌店面的形象：
觀察形象好的店面成列，貨品組合擺放
一天人員流量，人員類(lèi)型，年齡段，每10分鐘的人流量多少
高峰期人流量多少
遠(yuǎn)看店面整體形象如何，近看店面整體形象怎樣，怎樣達(dá)到店面整體形象最佳
整體氛圍的營(yíng)造是否達(dá)到突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、提高產(chǎn)品檔次、吸引客戶(hù)眼球以最終提高交易的成功率
對(duì)賣(mài)場(chǎng)的`布置、產(chǎn)品的搭配及裝修的風(fēng)格做實(shí)地的了解并拍照存檔以備我們客戶(hù)參考
記錄拜訪客戶(hù)所達(dá)到的目標(biāo)及心得，檢討不足，下次改進(jìn)
二、每日工作、作息時(shí)間：
第一天：8：46分上�！m州12：55分，行程2185公里，29小時(shí)，票價(jià)250元，本計(jì)劃費(fèi)用300元
第二、三天：上午9：00—6：00蘭州永新服裝批發(fā)市場(chǎng)，兩日計(jì)劃費(fèi)用360元
第四、五天：蘭州東部綜合批發(fā)市場(chǎng)服裝城，建蘭路商業(yè)步行街本計(jì)劃費(fèi)用400元
第六天：16：18分蘭州—13：42分銀川，行程1429公里，21小時(shí)30分，票價(jià)：180元，本日計(jì)劃費(fèi)用200元
第六天：下午到達(dá)首先買(mǎi)當(dāng)?shù)氐牡貓D，用最短的時(shí)間了解當(dāng)?shù)氐姆b賣(mài)場(chǎng)及路線，本日計(jì)劃費(fèi)用180元
第七天：9：00—6：00：海盛服飾商廈，本日計(jì)劃費(fèi)用200元
第八天：9：00—6：00：麗盛名品廣場(chǎng)，童友商場(chǎng)，本日計(jì)劃費(fèi)用400元
第九天：9：00—6：00：大同市商業(yè)步行街，本日計(jì)劃費(fèi)用200元
第十天：16：32分大同—13：20分上海，行程：1835公里，20小時(shí)50分，票價(jià)：210元，本日計(jì)劃費(fèi)用240元
第十一天：下午到達(dá)公司
注；：桐鄉(xiāng)—上海來(lái)回費(fèi)用是100元
本次出差所帶物品：公司資料，畫(huà)冊(cè)，營(yíng)業(yè)證件授權(quán)書(shū)，最好有招商手冊(cè)，合同書(shū)，產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證，名片，紙，筆，相機(jī)，通過(guò)電話聯(lián)系的客戶(hù)資料。
本次出差費(fèi)用為2480元，備用金100元，申請(qǐng)費(fèi)用為3600元，請(qǐng)審核
以上為本次出差詳細(xì)計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。
謝謝！。
出差工作計(jì)劃 8
時(shí)間：20xx.10.25
出差計(jì)劃書(shū)
出差人：吳鐘慶
區(qū) 域：集團(tuán)客戶(hù)部周大生加盟區(qū)
出行時(shí)間：20xx年3月23日——3月30日
出行省份： 江蘇省
出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港
隨同人員： 曹歡、儲(chǔ)秋云
出差準(zhǔn)備：
1. 記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2. 出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù)。
出差目的：
1. 考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，（具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ�，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2. 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好）挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計(jì)劃行程設(shè)定：
鑒于周大生加盟區(qū)的特殊性（全國(guó)各地都有周大生加盟店），此次與華東區(qū)一同出差走訪市場(chǎng)，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí)，建立和維
護(hù)自己的`客戶(hù)群體。此次出差以走訪客戶(hù)為主，在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省周大生加盟商銷(xiāo)量排名靠前的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶(hù)過(guò)程中了解市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家， 揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)！
出差工作計(jì)劃 9
出差時(shí)間：
20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天
出差人員：
xxx
出差目的：
1、配合行政部對(duì)x倉(cāng)庫(kù)相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和了解。
2、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)情況。
3、協(xié)助項(xiàng)目部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的查找整理。
4、了解x倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目模塊及相關(guān)負(fù)責(zé)人，為以后工作打下基礎(chǔ)。
主要工作
1、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備情況。（包括攝像頭數(shù)量、運(yùn)作情況、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)周期、日常維護(hù)情況等）
2、收集整理員工對(duì)公司食堂的意見(jiàn)反饋。
3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購(gòu)質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對(duì)接負(fù)責(zé)人員等）
5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按計(jì)劃完成；了解員工對(duì)培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的意見(jiàn)。
6、協(xié)助項(xiàng)目部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的`查找整理工作。
7、了解現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目模塊，與相關(guān)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，為以后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
時(shí)間安排
10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達(dá)目的地；熟悉倉(cāng)庫(kù)具體區(qū)域分布情況；與行政主管楊x對(duì)接，了解宿舍及食堂基本情況；了解現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目相關(guān)基本情況；
10月18日：突擊檢查食堂衛(wèi)生情況及原材料質(zhì)量；找AP負(fù)責(zé)人了解監(jiān)控及保安工作情況；與個(gè)別員工和保安進(jìn)行交流；協(xié)助項(xiàng)目部工作；
10月19日：在中午開(kāi)飯前對(duì)食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓(xùn)工作情況；協(xié)助項(xiàng)目部工作；于16:40回程；
出差工作計(jì)劃 10
出差人：
xx
區(qū)域：
集團(tuán)客戶(hù)部周大生加盟區(qū)
出行時(shí)間：
20xx年xx月xx日——3月30日
出行省份：
江蘇省
出行路線：
南通—南京—揚(yáng)州—淮安—連云港
隨同人員：
xxx
出差準(zhǔn)備：
1、記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2、出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù)。
出差目的：
1、考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的'實(shí)力，（具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ�，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好）挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
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