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工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃（通用14篇）
時(shí)間稍縱即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！說到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編精心整理的工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇1
對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的.溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇2
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的`知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇3
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的`問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇4
展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實(shí)，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴(yán)格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對自己，還是對今后都應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：
一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量
下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算，而且上級下達(dá)的指令，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅(jiān)決不會允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。
服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識，要進(jìn)場提醒，我也會在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平，一些專業(yè)的術(shù)語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的'基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng)，提高護(hù)士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強(qiáng)管理，提高護(hù)士的素養(yǎng)
不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項(xiàng)，有問題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。
護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時(shí)接受新知識的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇5
一、日常活動方面
1、班級三位老師同心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地支配好幼兒的一日生活。教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;留意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
2、小班幼兒在環(huán)境中簡潔新穎。平常利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的平安常識教育，提高幼兒的平安意識和自我愛護(hù)能力。在常規(guī)培育中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危急物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危急動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
二、做好三檢工作
1、晨檢：主次班支協(xié)作理，交接班交代清楚，連接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在日常生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒留意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。
2、午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡察，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。
3、晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，整理好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯�，管理好班級物資。
三、家長聯(lián)系方面
1、對家長進(jìn)行學(xué)問的宣揚(yáng)，請家長主動協(xié)作幼兒園做好平安衛(wèi)生、保育工作，特殊是加強(qiáng)交通平安的`重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。
2、提示家長留意家居生活平安與家居活動環(huán)境平安。引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等。離園時(shí)要求幼兒與老師道別，并說明來接者的身份，不跟生疏人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，肯定要提示家長看好孩子。
四、藥物平安管理
幼兒體質(zhì)的不同類型，必需提示家長與老師準(zhǔn)時(shí)溝通，請家長協(xié)作將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時(shí)間等，交于班級老師，由老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時(shí)間。平常主動協(xié)作醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康健壯成長。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇6
今年江蘇省出臺了“五嚴(yán)”規(guī)定，減負(fù)增效成為必然的要求。命對這樣的形勢搞好教研組工作更有必要。為了更快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀念，更好地投身于這場挑戰(zhàn)，不斷提高課堂教學(xué)效率，創(chuàng)造性的開展工作，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，歷史教研組全體老師將以課程改革為中心，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，以教研工作的創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)工作的創(chuàng)新。本學(xué)期具體工作內(nèi)容及措施如下：
一、建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì)
新的學(xué)校要求全體老師必須轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識，振奮精神打一場硬仗。在本組內(nèi)形成互相關(guān)心、互相幫助、暢所欲言、群策群力、團(tuán)結(jié)協(xié)作、研究務(wù)實(shí)的良好風(fēng)氣，是打好這場硬仗的前提。因此，本學(xué)期要大力抓好組風(fēng)建設(shè)，制定教研組管理制度，以制度來管人，建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì)。
二、加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練，提升教研組老師的整體水平
“一花獨(dú)放不是春”，“眾人拾柴火焰高”。只有全組老師的整體教學(xué)水平提高了，學(xué)校的教學(xué)水平和教學(xué)效益才會提高，學(xué)校的影響力才會擴(kuò)大。具體措施如下：
1.抓好日常教學(xué)常規(guī)，即教學(xué)工作計(jì)劃、備課、課堂教學(xué)、作業(yè)、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)考試、質(zhì)量檢查、教學(xué)總結(jié)。
2.教研組長深入課堂聽課，與組內(nèi)老師互相交換意見，相互學(xué)習(xí)，以促進(jìn)共同進(jìn)步。
3.組內(nèi)老師定期和不定期集體聽課、評課。每學(xué)期每個(gè)老師上2次公開課，教研組長上3次公開課。
4.利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)行課堂教學(xué)，歷史學(xué)科涉及知識面廣，鼓勵(lì)多采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高教學(xué)效率。
5.教研活動時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章以及學(xué)習(xí)歷史教學(xué)的權(quán)威刊物，學(xué)習(xí)課程改革的先進(jìn)理念；以全新的視角審視教材，走進(jìn)課改，各自發(fā)表自己的`意見，暢所欲言，交流心得體會以更新觀念，提高修養(yǎng)。
6.認(rèn)真撰寫論文，每學(xué)期每位老師交一篇教育教學(xué)論文，并且互相交流學(xué)習(xí)。
7.加強(qiáng)與其他學(xué)校的聯(lián)系，使得信息靈通，有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
三、加強(qiáng)集體備課，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)
集體備課是在新時(shí)期合作成為社會主題情況下對教育教學(xué)的必然要求，也是學(xué)校在教育教學(xué)改革不斷深入的形勢下的必然選擇。其目的是發(fā)揮集體智慧，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作精神，促進(jìn)教師之間的有效合作和健康競爭，不斷提高教師個(gè)人素質(zhì)和教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，提高各學(xué)科整體教學(xué)效果，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)教師發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的雙贏目標(biāo)。因此，在教學(xué)工作中，必須抓好集體備課。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇7
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅(jiān)持商場原則，不同客戶區(qū)別對待
我們商場從建立之初，就有了會員制，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應(yīng)該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門特意分出了五個(gè)人專門為會員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的.情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會員們更好的服務(wù)，我會在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強(qiáng)的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。
二、加強(qiáng)自身，爭取以更好更快解決問題
我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價(jià)格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計(jì)算機(jī)制是怎么樣的等等。10%是其他問題。
其實(shí)可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實(shí)并不復(fù)雜，一個(gè)商場的經(jīng)營模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會針對每一個(gè)類型的問題得出一個(gè)萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
三、主動交流經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力
我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時(shí)，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習(xí)性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)校藝術(shù)和科技教育工作要以全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育為核心，以深入貫徹《中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》為主線；以深化課程、教學(xué)改革為措施，以落實(shí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》為重點(diǎn)，學(xué)校的美育工作以《全國科技、藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》《海淀區(qū)校外教育工作要點(diǎn)》為工作指導(dǎo)，根據(jù)上級精神，以學(xué)校工作計(jì)劃為工作原則，進(jìn)一步規(guī)范管理，力爭使美育教育促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展。
二、務(wù)實(shí)開展藝術(shù)教育工作
深入貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》，按照國家規(guī)定配齊藝術(shù)教師，按要求開齊、開足、上好藝術(shù)課程。認(rèn)真開展學(xué)校課外、校外藝術(shù)教育活動，推進(jìn)藝術(shù)教育特色學(xué)校的建設(shè)并發(fā)揮其輻射作用。
學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身?xiàng)l件和學(xué)生實(shí)際，舉辦經(jīng)常性、綜合性、多樣性的藝術(shù)活動，不斷擴(kuò)展和豐富學(xué)校藝術(shù)教育內(nèi)容和形式。應(yīng)當(dāng)充分利用社會藝術(shù)教育資源，補(bǔ)充和完善藝術(shù)教育活動內(nèi)容，促進(jìn)藝術(shù)教育活動質(zhì)量和水平的提高。
做好高中藝術(shù)生梯隊(duì)管理、視導(dǎo)工作。
積極組織參加市、區(qū)各項(xiàng)藝術(shù)比賽。
組織開展豐富多彩的課外、校外藝術(shù)教育活動。
1、課外，校外藝術(shù)活動是延展課堂教學(xué)時(shí)空的重要渠道，也是豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著"以生為本"的原則，通過組織藝術(shù)活動，起到藝術(shù)教育導(dǎo)向，協(xié)調(diào)學(xué)科之間的關(guān)系的作用，辦好"三團(tuán)一社"。
2、開展好"快樂實(shí)踐之旅活動"本學(xué)期與各年級組協(xié)商開展的系列的科技藝術(shù)教育活動，通過豐富多采的文化藝術(shù)活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，陶冶學(xué)生的藝術(shù)情操，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
3、要建設(shè)好學(xué)校的藝術(shù)隊(duì)伍，將平時(shí)的'培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準(zhǔn)備。
4、口琴器樂教學(xué)是我校的傳統(tǒng)藝術(shù)項(xiàng)目，組織口琴樂團(tuán)參加海淀區(qū)器樂合奏比賽，力爭取得好成績。
5、推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀工程，與學(xué)校圖書館配合開展讀書活動，提高學(xué)生閱讀能力、表達(dá)能力，增強(qiáng)讀寫工程的吸引力和感染力；適時(shí)組織開展有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒀葜v及講故事、知識競賽等活動，提高讀書活動的趣味性。
6、切實(shí)開展課外小組活動。
7、組織好學(xué)校的運(yùn)動會。
8、表彰積極組織、參加科技藝術(shù)比賽的教師和學(xué)生。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇9
幼兒園中班的體育課主要目標(biāo)是能自然、靈活、有精神地走、跑、跳，并能變換方向或交替走、跑、跳等，并能協(xié)調(diào)、靈敏地鉆、爬和攀登。 根據(jù)本幼兒園的中班幼兒年齡來看，很多幼兒都是中大班的能力要求。進(jìn)入中班的小朋友在身體各方面都比小班的小朋友要強(qiáng)，因此他們的教學(xué)要求也隨著提高要求，學(xué)的知識也比以前更具挑戰(zhàn)性，小朋友也比以前感興趣了些。
具體的體育活動計(jì)劃：
第一階段目標(biāo)：
一、 繼續(xù)學(xué)習(xí)走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬、攀登等基本動作。
1、 對于基本動作的要求明顯要高一些，比如說走，就可以加入側(cè)走，四散跑和躲避，增強(qiáng)幼兒動作的靈活性。
2、 跑的基本練習(xí)可以加入跳過障礙物和繞過S型障礙物的跑。也可以增加接力跑這些有競爭的活動。
3、 在投擲的練習(xí)中，增加兩人間的相互拋球，可以鍛煉幼兒手眼協(xié)調(diào)控制的能力，發(fā)展幼兒的反應(yīng)力和動作的協(xié)調(diào)性。
4、 通過鉆、爬等體育活動的鍛煉，提高幼兒大肌肉動作的靈敏性和靈活性。
5、 幼兒平衡能力重點(diǎn)是幼兒的前庭平衡和四肢協(xié)調(diào)和重心的控制。體育活動很多都涉及到平衡的控制，所以幼兒平衡能力對控制身體動作，提高動作的協(xié)調(diào)性至關(guān)重要。
二、 學(xué)習(xí)徒手操和輕器械操
1、 引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)新的徒手操，動作難度簡單易學(xué)，便與幼兒模仿！
2、 開始引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)新的輕器械操，使幼兒進(jìn)行器械活動，增強(qiáng)對基本的體操的喜愛。
3、 通過輕器械操，可以更大程度上鍛煉幼兒身體，提高幼兒手眼協(xié)調(diào)配合的能力。
三、 練習(xí)幼兒的基本隊(duì)列隊(duì)形
1、 培養(yǎng)幼兒基本的隊(duì)列隊(duì)形知識，逐步教會他們集合的基本隊(duì)形，隊(duì)列的要求。
2、 通過一段時(shí)間的'練習(xí)，基本達(dá)到集合時(shí)隊(duì)形整齊，隊(duì)列有序的要求。
3、 加強(qiáng)幼兒基本走、跑等隊(duì)形，基本達(dá)到可以的立正時(shí)雙手放好，兩眼看前方，能都整齊的走，小跑步等。
四、 初步掌握拋接球皮球，拍球的方法能靈活、協(xié)調(diào)地鉆爬、協(xié)地攀登。
1、 學(xué)習(xí)拋接皮球，可以把氣球拋起來并基本能夠接住皮球。發(fā)展幼兒拋接球，能夠很好的鍛煉幼兒手眼協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)能力。如果幼兒達(dá)到能夠接住皮球就基本達(dá)到大腦能夠很好的控制身體協(xié)調(diào)的進(jìn)行運(yùn)動。
2、 拍球能夠很好發(fā)展幼兒手臂和手部小肌肉的協(xié)調(diào)運(yùn)動！可以發(fā)展幼兒控制身體的能力，提高動作的靈活性和協(xié)調(diào)性！
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇10
根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設(shè)備管理工作的要求，結(jié)合醫(yī)我院設(shè)備管理工作的實(shí)際情況，設(shè)備科制定出20XX年度設(shè)備管理工作計(jì)劃。
一、工作思路
20XX年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢預(yù)測、效益分析。提高設(shè)備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。
二、日常工作
1、加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護(hù)管理，各科室對自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運(yùn)行保養(yǎng)，落實(shí)設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的操作、使用及性能知識，按設(shè)備使用保養(yǎng)說明書、定期進(jìn)行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作，從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生，使機(jī)械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學(xué)、規(guī)范的維護(hù)保養(yǎng)，保證醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用，也有效地減少設(shè)備故障，延長醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。
2、強(qiáng)化為使用科室積極主動、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念，作好全院設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)管理，保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率，提高設(shè)備的使用率。
3、加強(qiáng)設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式，使之程序化、科學(xué)化、信息化；完善崗位責(zé)任制，細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程；加強(qiáng)設(shè)備知識及使用知識培訓(xùn)，提高操作技能；提高工作效率和工作質(zhì)量。
4、做好20XX年全院各科室所需設(shè)備的'申購、論證、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、交付使用等各項(xiàng)工作。
5、加強(qiáng)固定資產(chǎn)檔案管理，做好做細(xì)資料的收集、整理、歸檔等系列工作。
6、強(qiáng)化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識，做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識的宣傳培訓(xùn)。
7、加強(qiáng)與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，不論是采購工作，還是維修事務(wù)，都積極與各科室、各相關(guān)人員加強(qiáng)協(xié)調(diào)和聯(lián)系，做到及時(shí)上傳下達(dá)互相通報(bào)告知，最大限度為臨床服務(wù)。
三、專項(xiàng)工作
1、完善設(shè)備科資料管理和辦公自動化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上管理擴(kuò)大覆蓋至所有專用產(chǎn)品。
2、做好醫(yī)療設(shè)備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，努力提高設(shè)備的使用率。充分發(fā)揮設(shè)備的效益。
20XX年在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展設(shè)備管理工作，發(fā)揮設(shè)備科的職能，保障全院設(shè)備正常使用和促進(jìn)醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展，為臨床一線提供有力、全面的設(shè)備需求服務(wù)。設(shè)備科
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇11
一、本月工作重點(diǎn)：
1．加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防傳染病發(fā)生。
2．加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5.中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠(yuǎn)。
6.嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度。
二、衛(wèi)生、保健
1.每周勤給幼兒剪指甲，每月清洗一次床單。
2.孩子入園時(shí)穿戴好罩衣。
3.督促幼兒飯前、便后洗手，打香皂。（用流動水清洗）
4.做好衛(wèi)生消毒工作。
三、常規(guī)
培養(yǎng)幼兒懂禮貌、講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
四、家園共教
1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
3.數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒認(rèn)識圖形，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序。
五、開展活動：愉快的圣誕節(jié)
1.提聽取班組工作匯報(bào)。各班組根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃重點(diǎn)，結(jié)合班級工作情況匯報(bào)。匯報(bào)應(yīng)反映班組內(nèi)成人工作情況和幼兒發(fā)展情況，即反映成績也反映存在問題，也可提出希望園領(lǐng)導(dǎo)給予幫助的`事宜。匯報(bào)可在全園進(jìn)行，也可在組長之間進(jìn)行，還可單獨(dú)進(jìn)行。全園進(jìn)行可更好互相交流，組長之間進(jìn)行的討論問題，單獨(dú)進(jìn)行便于園長和各班進(jìn)行針對性的進(jìn)行磋商。匯報(bào)后園長應(yīng)在全園會上作小結(jié)，肯定成績，提出下半學(xué)期的希望。
2.全員性研討活動。在上月分年齡組舉行教研活動的基礎(chǔ)上，推舉代表在全園進(jìn)行研討。
3.進(jìn)一步提高制定計(jì)劃和記錄效果的質(zhì)量，針對具體情況幫助能力弱的教師和新教師。
4.繼續(xù)做好家長工作。結(jié)合教育要點(diǎn)更換“家長園地”進(jìn)行家訪。組織好家長學(xué)校的講座，小班可講“家庭教育在幼兒成長中的地位和作用”或“幼兒衛(wèi)生保健知識”中班可講“如何開發(fā)幼兒智力”或“如何培養(yǎng)心理健康的幼兒”大班課將“如何培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣、習(xí)慣和能力”或“自信性的培養(yǎng)”等。
5.結(jié)合重陽節(jié)組織好幼兒愛老、敬老的活動，如慰問本園離退休教師、慰問敬老院長著等。
6.組織年齡班之間的部分玩具交換活動。此外，還需做好的工作有：黨、政、工聯(lián)合舉辦重陽節(jié)慰問老同志的活動，根據(jù)每月營養(yǎng)核算情況調(diào)整幼兒伙食，根據(jù)進(jìn)食量對食量少的班級幼兒分析原因，采取相應(yīng)措施;月底做好幼兒防寒保暖工作的物質(zhì)準(zhǔn)備，如購煤、檢查和添置火爐等用具，對爐、暖氣管等作安全檢查;對越冬花卉進(jìn)行管理，檢查落實(shí)情況。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇12
一、履行職責(zé)情況
xx年通過競聘上崗，我被聘為三級一檔職員，任總公司財(cái)務(wù)部出納。在沒有干出納之前，有人說出納工作是財(cái)務(wù)工作中最臟最累的活，回顧總結(jié)整整一年的工作，我不這樣認(rèn)為。我重點(diǎn)匯報(bào)一下自己的心得體會，主要有以下三方面。
1、踏踏實(shí)實(shí)，做好基礎(chǔ)工作。
我不但干出納，而且負(fù)責(zé)全機(jī)
出納工作首先要認(rèn)真細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，多一分少一分都不可以。所以，在每次報(bào)賬的時(shí)候，每筆錢我都會算兩遍點(diǎn)兩遍。每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表，每月末做好銀行對帳工作，做好月結(jié)，銀行余額調(diào)節(jié)表。做好和會計(jì)賬的對帳工作，努力做到不出差錯(cuò)。
工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎。這直接關(guān)系到每個(gè)人的利益。因?yàn)槌黾{工作量大，所以，每次做工資的時(shí)候，我都要加幾個(gè)夜班，爭取按時(shí)將工資發(fā)放到每個(gè)人的工資存折里。
2、微笑面對，做好服務(wù)工作。
出納崗位是財(cái)務(wù)工作的窗口，和機(jī)關(guān)各個(gè)部門接觸機(jī)會多。同時(shí)，財(cái)務(wù)工作又是一個(gè)比較專的工作，有人不明白的時(shí)候，我都會認(rèn)真耐心向他解釋，努力做好服務(wù)，方便大家的報(bào)賬。
3、抖擻精神，做好大量的'工作
由于財(cái)務(wù)人員少，所以，現(xiàn)在出納要兼管基建辦和海外部的出納工作，xx年基建辦各項(xiàng)建設(shè)工作開始鋪開，業(yè)務(wù)量加大，同時(shí)海外部的業(yè)務(wù)量也很大，所以，我都要仔細(xì)認(rèn)真，做好所有的出納工作。
基本上每天都是這樣子度過，早上8點(diǎn)鐘前來辦公室，打掃衛(wèi)生后就填寫現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票和匯款單，9點(diǎn)鐘去銀行匯款，取錢，上午報(bào)賬，下午整理憑證，記好日記帳，盤庫。每月結(jié)帳，對帳，同時(shí)在月末的時(shí)候加3到4天班，做工資。
二、學(xué)習(xí)和思想建設(shè)情況
在上班之余，我還努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，參加了會計(jì)考試和研究生考試，努力儲備知識，為自己更好的履行職責(zé)做好準(zhǔn)備。
積極參加公司組織的活動，參加“光輝的歷程，偉大的壯舉”長征紀(jì)念活動，這次活動，對我觸動很大，回來后我特意買了本《毛澤東傳》學(xué)習(xí)，我覺得應(yīng)該學(xué)習(xí)革命先輩們那種艱苦奮斗的精神，做好自己的工作。
三、財(cái)務(wù)工作建設(shè)情況
今年，和領(lǐng)導(dǎo)一起，推進(jìn)了利用網(wǎng)上銀行發(fā)放工資的工作，利用這一新工具，避免了工資發(fā)放的出錯(cuò)，是一個(gè)很大的進(jìn)步。同時(shí)，辦理了貸記卡，逐步的開始利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行報(bào)銷工作，方便大家。以后，還要逐步推進(jìn)財(cái)務(wù)的創(chuàng)新工作。做到安全高效。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇13
為了增強(qiáng)學(xué)生課外閱讀的要求，構(gòu)建小學(xué)生課外閱讀的科學(xué)體系，真正地讓小學(xué)生“多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書”，提高小學(xué)生的語文素養(yǎng)。促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展，針對我校一年級學(xué)生的課外閱讀現(xiàn)狀和學(xué)生的年齡特點(diǎn)制定以下閱讀計(jì)劃：
一、結(jié)合校本課程，強(qiáng)化閱讀指導(dǎo)
每兩周開設(shè)一節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課，有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀經(jīng)典美文，領(lǐng)略中外名著，吟詠古今詩文，強(qiáng)化國學(xué)教育，在大量的閱讀實(shí)踐中培養(yǎng)小學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和興趣。嚴(yán)格控制作業(yè)量，保證學(xué)生每天至少有半小時(shí)自由閱讀時(shí)間。不斷地探索課外閱讀指導(dǎo)的`思路，逐步形成課外閱讀的基本課型。
二、倡導(dǎo)師生同讀，實(shí)現(xiàn)師生共進(jìn)。
書籍記載著人類成長的歷程，把文明代代相傳，綿延至今。無論是嚴(yán)謹(jǐn)雄辯的哲學(xué)思想，還是奧妙無窮的科學(xué)知識;無論是精美絕倫的唐詩宋詞，還是神奇有趣的神話傳說……無不以書的形式傳承至今，書籍是人類歷史的見證，書籍是人類進(jìn)步的階梯。要從促進(jìn)師生發(fā)展的戰(zhàn)略高度來引領(lǐng)教師和學(xué)生，形成“與書為伴”、“與書為友”的良好讀書風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)‘讀書使人明智，讀書使人明理，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明”目標(biāo)。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做學(xué)習(xí)型教師，引導(dǎo)教師多讀書、讀好書，形成學(xué)習(xí)、思考、教學(xué)、提高的良性循環(huán)。在教師間開展讀書筆記交流、讀書知識競賽、經(jīng)典詩文誦讀、讀書故事講述、讀書成果展覽等活動，激發(fā)教師讀書熱情。通過開展師生同讀一本書，同背一首詩，同過一個(gè)讀書節(jié)的“三同”活動，達(dá)到師生共同成長。
三、開展多種活動，培養(yǎng)閱讀興趣
有計(jì)劃地舉辦讀書故事會、佳作欣賞會、人物評論會、讀書看報(bào)心得交流會、優(yōu)秀詩文朗誦賽、讀書辯論賽、讀書筆記展評等課外閱讀活動，讓學(xué)生在活動中感受閱讀的快樂和幸福。舉辦“讀書節(jié)”，邀請家長和師生共同參加諸如名著欣賞講座、閱讀名著演講、文學(xué)社采風(fēng)、征文比賽、朗誦比賽、文藝演出等閱讀交流活動。組織“親子共讀書香家庭”、“班級閱讀之星”、“十佳博覽之星”、“詩詞誦讀大王”評比，激發(fā)學(xué)生讀書熱情，提升學(xué)生讀書質(zhì)量。
四、加強(qiáng)課內(nèi)外結(jié)合，拓展閱讀時(shí)空
以每天20分鐘的閱讀課為主陣地開展形式多樣的閱讀活動，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)自覺的閱讀習(xí)慣，提高學(xué)生的閱讀能力，增強(qiáng)學(xué)生的文化底蘊(yùn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃和個(gè)人成長計(jì)劃 篇14
本學(xué)期將按照學(xué)校工作要求，著重加強(qiáng)確立健康的自我意識，自覺抵制不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習(xí)慣和思想品德，開展多種適合學(xué)生特點(diǎn)的教育活動，促使他們健康成長。
一、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，提高學(xué)生思想道德水平
1、利用晨會、班會、升旗儀式等，開展一些有針對性的傳統(tǒng)教育、道德教育、民主法制教育，搞好弘揚(yáng)民族精神教育月活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛學(xué)校、熱愛集體的思想感情。
2、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范，大力推進(jìn)文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)有教養(yǎng)的人，讓學(xué)生自覺抵制不良行為思想的`誘惑，使學(xué)生逐步明辨是非，促使學(xué)生健康成長。
3、加強(qiáng)對學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀教育，讓每個(gè)學(xué)生有明確的近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)，提高學(xué)生道德素質(zhì)。
在班中開展多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人。
二、班集體建設(shè)
1、培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部，各個(gè)班委有明確的分工，力求公正、嚴(yán)格，并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高他們的工作能力和工作熱情。
2、制訂更加有利于班級建設(shè)的規(guī)章制度，并有比較合理的評價(jià)體制，有專門的同學(xué)進(jìn)行考核和鑒定。
3、實(shí)行衛(wèi)生包干制度，一人一崗，包干到人，早晨、中午都要有例行的檢查。
三、學(xué)習(xí)方面
1、做好補(bǔ)差工作，對學(xué)習(xí)困難學(xué)生多鼓勵(lì)和幫助，多進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，采用多種形式，查缺補(bǔ)漏。
2、杜絕抄襲作業(yè)的情況，做好自習(xí)的安排。
3、與家長積極溝通，端正部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時(shí)了解學(xué)生思想狀況，鼓勵(lì)進(jìn)取，爭做先進(jìn)。
四、發(fā)展健康個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生自我教育的能力
1、注重挫折教育，增強(qiáng)心理承受力。
當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生不良情緒時(shí)，要求他正視現(xiàn)實(shí)，幫助學(xué)生找出原因，尋找解決方法，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識“自我”，認(rèn)識自己的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)，樹立自信心。
2、培養(yǎng)學(xué)生自我教育的能力。
每一次社會勞動實(shí)踐，每一次集體活動都要引導(dǎo)學(xué)生從表象到本質(zhì)，從感性到理性，提高認(rèn)識能力。
3、注重樂觀教育，營造良好的心情。
通過目標(biāo)激勵(lì)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，通過合作，培養(yǎng)學(xué)生交往能力，引導(dǎo)學(xué)生多方位思考問題，以輕松的心情對待生活和學(xué)習(xí)。
總之，本學(xué)期要在完成學(xué)校各任務(wù)的同時(shí)，努力提高全體學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)，使本班在這一學(xué)期有更大進(jìn)步。
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