新一年的銷售工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的新一年的銷售工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　在新的一年里，制定一個好的、有效的工作計劃對未來的發(fā)展起著非常重要的作用，不僅浪費了時間和精力，也改善了自身的不足，提高了與客戶的溝通能力，促進了工作的順利開展。

　　增強責任心、服務意識和團隊意識。積極把工作做到點子上，付諸實踐。明確自己的工作職責，及時分析解決問題，服從上級安排。

　　我在這里制定了一個工作計劃，讓我在新的一年里取得更大的進步和成就。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1.廣告光源一直是外貿(mào)的主要方向，燈簾、條、管、模塊、超薄燈箱都有優(yōu)勢，很多產(chǎn)品的價格都比以前低了很多。未來需要做更多的產(chǎn)品優(yōu)勢對比文檔，將產(chǎn)品案例分為許可和應用，讓客戶對我們的產(chǎn)品有更多的了解。

　　2.因為商用燈具價格高，很多國外客戶基本接受不了。但還是要多了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3.高端產(chǎn)品需要找到優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極利用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只靠阿里巴巴。

　　二、未來工作的安排

　　1.在開發(fā)客戶方面，可以適當改變策略，增加免費平臺和商業(yè)網(wǎng)站上供應信息的發(fā)布；參加一些展覽；盡量使用國外本地搜索引擎。尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站、產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站，要了解和接觸目標市場知名度高、銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

　　2.在與客戶溝通時，確保向客戶提供的信息是正確的和可實現(xiàn)的是非常重要的�？蛻舨幌聠蔚臅r候，了解客戶的性質(zhì)(是中介還是最終用戶)，這樣才能認識自己，認識自己。客戶下單后，需要及時向客戶匯報發(fā)貨日期，詢問是否還有詢價。

　　3.交貨后，您可以在客戶收到貨物后一周跟蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋。如有問題，首先要明確自己對此次事件的態(tài)度，及時幫助客戶解決問題。

　　4.在跟蹤客戶方面，發(fā)郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃。每次跟蹤問候都需要不一樣，問的方式也不一樣。備忘錄客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些值得紀念的日子里送上自己的祝福，在客戶心中留下親切的印象。

　　三.20xx銷售目標

　　明年最基本的銷售目標是做月利潤表，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬元進軍。根據(jù)自己制定的任務，根據(jù)具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結(jié)、吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　1.年銷售目標:60萬元。

　　2.月銷售目標:5萬元。

　　(1)目前已售出客戶8家，爭取明年訂單多，確保營業(yè)額10萬以上；

　　2優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，接受更多查詢，積極跟進客戶，爭取營業(yè)額10萬以上；

　　3搜索引擎營銷，比如在谷歌、必應等國際搜索引擎上搜索，爭取營業(yè)額10萬以上；

　　④對于國際展覽和交流會，提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價資料的詳細文檔和圖片，尋找更多的客戶；

　�、葜攸c參考以往成功案例，分析有效的營銷途徑和方法。

　　四.明年我對自己有以下要求

　　1.做好日常工作記錄，避免忘記重要的事情。跟蹤客戶，及時記錄客戶的聯(lián)系進度，整理過去客戶之間發(fā)送的技術(shù)和報價資料，以便隨時聯(lián)系。和外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一做總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。

　　2.在聯(lián)系客戶之前，你要多檢查了解客戶所在公司的主要產(chǎn)品，不要用同樣的方式回復郵件。以便判斷客戶的需求和問題，然后根據(jù)客戶的需求和問題提出建設性的建議。比如提出可以增加客戶銷量或者讓客戶省錢、增加利潤的方法。向客戶提出建設性的建議會更有利于贏得客戶的好感，可以給客戶留下好印象，便于長期接觸。了解市場需求和客戶需求，努力根據(jù)客戶需求提供定制服務

　　3.不能隱瞞，不能欺騙客戶，這樣才能有長期客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅讲荒芎鲆暤膯栴}。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題。先做人后做生意，先賣信用后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，我們才能更好地完成任務。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導請示，和同事商量，共同努力克服。要想有好的業(yè)績，就必須加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習新的行業(yè)知識和新產(chǎn)品，才能給客戶帶來實用的信息，更好地為客戶服務。

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