【精品】工作計(jì)劃模板（通用6篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 1
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商
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終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
�。ㄈ⒔�(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場(chǎng)開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場(chǎng)開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場(chǎng)開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成；
5、市場(chǎng)問題的處理
在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的.經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
�。ㄋ模�、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場(chǎng)開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場(chǎng)開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
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**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，
工作計(jì)劃 2
一、工作目標(biāo)：以學(xué)校提出的十六字方針為指導(dǎo)，努力把學(xué)校、教務(wù)處、高三年級(jí)段工作計(jì)劃中所提出的一系列教學(xué)工作的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。以優(yōu)秀教研組評(píng)比活動(dòng)為契機(jī)，做好備課、上課、聽課、課題論文、試題研究、各類評(píng)比、文化建設(shè)、監(jiān)考評(píng)卷等多方位的教學(xué)工作。繼續(xù)做好年級(jí)段提出的“抓中間，促兩頭”的教學(xué)工作。抓好高考復(fù)習(xí)工作，力爭(zhēng)期末統(tǒng)考成績(jī)、市一模成績(jī)保持全市第五名并穩(wěn)步繼續(xù)進(jìn)步而努力。
二、工作職責(zé)
1．規(guī)范地做好常規(guī)教學(xué)工作是教師的基本職責(zé)，每位教師要嚴(yán)格按學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按課程表、學(xué)科的進(jìn)度表與教學(xué)要求認(rèn)真?zhèn)浜蒙虾妹抗?jié)課，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
2．根據(jù)教學(xué)任務(wù)與教學(xué)計(jì)劃于開學(xué)第一周制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，落實(shí)組內(nèi)每位教師上公開課的具體內(nèi)容與時(shí)間。做到每次教研活動(dòng)定人員、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定內(nèi)容，確�；顒�(dòng)的質(zhì)量。制定出學(xué)科教學(xué)進(jìn)度表。
3．在各自潛心鉆研教材教法的`基礎(chǔ)上經(jīng)常性地開展集體備課。盡自己最大努力上好每節(jié)課，做好教學(xué)各環(huán)節(jié)。既要學(xué)習(xí)內(nèi)化教學(xué)理論和新課程理念，登高望遠(yuǎn)，又要在課堂教
(2) 學(xué)中加以應(yīng)用反思，腳踏實(shí)地，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，又要落實(shí)教材細(xì)節(jié)。既要有意識(shí)地培養(yǎng)自己創(chuàng)設(shè)精彩課堂的能力，又要有意識(shí)地培養(yǎng)自己調(diào)動(dòng)學(xué)生非智力因素的水平，做到合情合理。
4．備課組根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況布置作業(yè)，作業(yè)要有層次性。布置給學(xué)生的作業(yè)教師要及時(shí)批改，并及時(shí)向?qū)W生作講評(píng)，指導(dǎo)學(xué)生訂正，并批改。
5．要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真出好平時(shí)的練習(xí)卷、月考的測(cè)試卷、理綜的練習(xí)卷等工作，做好試卷分析和成績(jī)分析，牢固樹立憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，組織好模塊補(bǔ)考考試。
6．有意識(shí)有目標(biāo)地做好“抓中間”工程。爭(zhēng)取每班高分檔人數(shù)盡可能多增加幾個(gè)，完成年級(jí)段要求的目標(biāo)。
7．繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作。
8．支持并做好教務(wù)處提出的要求，加強(qiáng)習(xí)題的選編，人員的安排都要到位。
9．進(jìn)一步做好師德群體創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，爭(zhēng)取在本學(xué)期的師德群體創(chuàng)優(yōu)評(píng)估活動(dòng)中繼續(xù)保持名列前茅。
工作計(jì)劃 3
一、指導(dǎo)思想
以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，促進(jìn)公平、提高內(nèi)涵、發(fā)展特色管理理念，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理、對(duì)學(xué)校常規(guī)教學(xué)工作實(shí)施全員管理。以評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以發(fā)展為動(dòng)力，真正把握住教學(xué)這個(gè)生命線。作為學(xué)校的職能部門，教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點(diǎn)，強(qiáng)化制度建設(shè)，樹立“以人為本”的教育理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)新課改精神，認(rèn)真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作。
二、工作思路：
牢固樹立向管理要質(zhì)量、向課堂45分鐘要質(zhì)量的指導(dǎo)思想。以課堂教學(xué)為中心，凸顯教研組功能、提升學(xué)科教學(xué)的整體水平，加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)的督查與指導(dǎo)，切實(shí)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，重視常規(guī)教學(xué)檢查。做好日常教學(xué)督查、六認(rèn)真檢查、月考、期中和期末考試等。
2、加強(qiáng)對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代教育理念的滲透，繼續(xù)推行教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，突出理念、學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的結(jié)合。
三、工作中心：
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的靈魂和生命線，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展，關(guān)系到廣大教師的切身利益，因此，全體教師要樹立質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真牢記“學(xué)校工作以教學(xué)為中心，教學(xué)流程以課堂為中心，課堂教學(xué)以學(xué)生為中心”的教學(xué)質(zhì)量觀，切實(shí)把提高教學(xué)質(zhì)量工作抓緊抓好。為此，要做好以下三個(gè)方面的工作：
第一，要充分發(fā)揮學(xué)科教研組的.作用，教研組長(zhǎng)是該學(xué)科的帶頭人，要對(duì)本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)，組織和帶領(lǐng)本組教師積極主動(dòng)地開展好教研組工作，研究教材，分析考綱，制定計(jì)劃，統(tǒng)一要求，安排活動(dòng)，做好教研組活動(dòng)記錄，便于學(xué)校定期檢查。
第二，各教研組要以務(wù)實(shí)教研為宗旨，帶領(lǐng)教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念，加強(qiáng)信息交流，積極實(shí)施新課標(biāo)。教研活動(dòng)以教材、考綱、教法和學(xué)法為重點(diǎn)，積極鼓勵(lì)教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué)，各教研組推出特色課，安排一項(xiàng)特色教研活動(dòng)。教研組要有活動(dòng)記錄，期末要有教研總結(jié)。
第三，學(xué)校的骨干教師擔(dān)當(dāng)著學(xué)科教學(xué)質(zhì)量提高的艱巨重任，是學(xué)校發(fā)展必須緊密依靠的中堅(jiān)力量，骨干教師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”。青年教師應(yīng)該虛心向骨干教師學(xué)習(xí)，在教學(xué)過程中務(wù)實(shí)進(jìn)取、提高青年教師的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加快教師專業(yè)化培養(yǎng)進(jìn)程。
四、工作內(nèi)容及措施：
（一）做好教學(xué)常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
制定各類計(jì)劃。包括教研組工作計(jì)劃，教師教學(xué)工作計(jì)劃，畢業(yè)班工作具體日程安排等。
1、加強(qiáng)教學(xué)檢查。
第一、領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入課堂，以便隨時(shí)掌握教學(xué)動(dòng)向。
第二、加大教學(xué)工作管理力度，經(jīng)常深入教研組、定期檢查工作（檢查教案、作業(yè)等），發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
第三、定期召開教師座談會(huì)，學(xué)生座談會(huì)征求意見，以便改進(jìn)管理方法認(rèn)真貫徹落實(shí)備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。
具體要求：上課要有教案，教案要能體現(xiàn)一定的教學(xué)理念；作業(yè)要同步，且作業(yè)內(nèi)容設(shè)置科學(xué)合理；教研組活動(dòng)的以縣教研室的教研要求為指南，做到有計(jì)劃、有過程、有總結(jié)。
2、開展教學(xué)調(diào)研活動(dòng)。
本學(xué)期教務(wù)處將安排召開學(xué)生座談會(huì)。組織安排好各年級(jí)教師的教學(xué)分析會(huì)，學(xué)情分析會(huì)，了解教與學(xué)的情況，做好教學(xué)工作的反饋、調(diào)控與總結(jié)。
3、組織好各級(jí)考試。
組織安排好畢業(yè)班的模擬考及非畢業(yè)班的期中和期末考試，及時(shí)做好有關(guān)考試質(zhì)量的分析與反饋，達(dá)到以考促教，以考促學(xué)的目的。
�。ǘ┘訌�(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的督查。
1、學(xué)校重視教學(xué)管理，教務(wù)處將繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)日常教育教研活動(dòng)中的先進(jìn)事跡以黑板報(bào)的形式在校園宣傳欄登出。
2、組織好考試，及時(shí)做好考試質(zhì)量的分析與反饋，達(dá)到以考促教，以考促學(xué)的目的。
3、組織教師和學(xué)生座談，隨時(shí)了解教學(xué)情況，及時(shí)了解他們的教育和學(xué)習(xí)情況，繼續(xù)做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。
（三）增強(qiáng)畢業(yè)班質(zhì)量管理意識(shí)，確保中考突破120人。
畢業(yè)班工作歷來是學(xué)校工作的重中之重，本學(xué)期面臨中考，時(shí)間緊，任務(wù)重。畢業(yè)年級(jí)備考工作中，畢業(yè)班教師要在抓好每輪復(fù)習(xí)的同時(shí)，注重信息分析與整合，注重團(tuán)結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時(shí)認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力，使班級(jí)間的差距縮小的同時(shí)一同提高。教務(wù)處在本學(xué)期著重做好服務(wù)，做好信息搜集與整理，安排好九年級(jí)的各類模擬考與分析，安排好學(xué)生會(huì)或家長(zhǎng)會(huì)，做好九年級(jí)學(xué)生的的中考報(bào)考、職中報(bào)考工作。
�。ㄋ模┳龊谩叭摹狈⻊�(wù)工作，全力以赴為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)。
教務(wù)處將各項(xiàng)工作做到定人定崗，責(zé)任到人，集中管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室物品的使用與登記。加強(qiáng)多媒體教學(xué)設(shè)備的管理，盡量為處在第一線的教師提供必要的服務(wù)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，嚴(yán)格制度，按章辦事，不斷提高教輔人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)，努力工作，積極完成各項(xiàng)任務(wù)。
工作計(jì)劃 4
高校社團(tuán)文化是大學(xué)生社團(tuán)在長(zhǎng)期的活動(dòng)中所創(chuàng)造的精神財(cái)富，文化 心理氛圍的活動(dòng)形式和物質(zhì)形態(tài)，是大學(xué)生社團(tuán)的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和。而高校社團(tuán)不僅是一些有共同興趣愛好，有共同目標(biāo)與、想的群體，更是這一切的基礎(chǔ)。
然而對(duì)于我校來說，社團(tuán)類別很多，但科技學(xué)術(shù)類的社團(tuán)卻非常的的少，再加上對(duì)于師范性院校，科技學(xué)術(shù)氛圍本身并不濃厚，科技社團(tuán)文化發(fā)展非常的的不、想�？萍疾窟@一新成立的部門，面臨這一巨大的使命，更是任重而道遠(yuǎn)。也就是說科技部今后的發(fā)展，不僅關(guān)于本部門生存，更展示著、個(gè)社團(tuán)文化建設(shè)。
所以，科技部的工作是必要的，更是刻不容緩的。
而這一年度的工作計(jì)劃目標(biāo)與年初所做的部門發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)一樣，總目標(biāo)，總?cè)蝿?wù)仍就是：營(yíng)造良好的高�？萍紝W(xué)術(shù)氛圍，更好的建設(shè)多位一體的高校社團(tuán)文化。在本年度的基本目標(biāo)，基本任務(wù)是：使科技部工作正常運(yùn)行，成功舉辦預(yù)期科技類文化活動(dòng)。帶領(lǐng)一支科技類社團(tuán)，在社團(tuán)和學(xué)校打出自己的品牌。
盡管工作有些起色，但是需要認(rèn)清的是年度基本目標(biāo)的'完成仍有很大的困難，所以年初制度的“社聯(lián)科技部20xx年度工作計(jì)劃”的‘三步走’計(jì)劃仍需繼續(xù)實(shí)行，并在行動(dòng)中給與完善，具體如下：
一、 對(duì)內(nèi)完善與對(duì)外發(fā)展階段
與年初部門發(fā)展計(jì)劃不同的是延長(zhǎng)第一步“對(duì)內(nèi)完善階段”，并與第二步“對(duì)外改革階段”結(jié)合在一起，在第一學(xué)期由步驟的實(shí)行。
1、 對(duì)內(nèi)完善部分
對(duì)內(nèi)部人員管理的完善，即在編與外界機(jī)動(dòng)和協(xié)助人員完善工作基本運(yùn)行正常，主要是對(duì)內(nèi)部人員技能完善培訓(xùn)和科技精英團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，但在工作中仍堅(jiān)持完善。
1） 對(duì)本部門工作人員進(jìn)行干部培訓(xùn)及思想交流。
2） 開一次教育會(huì)議，除正常工作安排外，布置工作內(nèi)容，科技部相關(guān)檔案資料，商議上學(xué)期活動(dòng)安排等，并做好以前活動(dòng)總結(jié)。
3） 找一適當(dāng)時(shí)間進(jìn)行干部基本技能培訓(xùn)，如：工作計(jì)劃寫法、活動(dòng)策劃寫法及通知等應(yīng)用文寫作培訓(xùn)。
4） 科技部干事基本技能培訓(xùn)。電腦基本操作管理、word文檔、excel表格及各種應(yīng)用表格制作培訓(xùn)。
5） 電腦photoshop操作培訓(xùn)及工作證制作、排版等。
6） 每周開部門會(huì)議，并邀請(qǐng)嘉賓，主要做工作思想教育、團(tuán)隊(duì)合作教育、大學(xué)生創(chuàng)新思維培養(yǎng)等培訓(xùn)會(huì)議。
通過以上各項(xiàng)培訓(xùn)，使部門干事盡快熟練本部門業(yè)務(wù)，以更好的完成本年度的基本目標(biāo)和任務(wù)。
2、 對(duì)外發(fā)展部分
因本學(xué)期社團(tuán)招新改革，社團(tuán)制度改革，科技文化類社團(tuán)更是所剩無幾。所以對(duì)于年初計(jì)劃改動(dòng)，便對(duì)外改革為對(duì)外發(fā)展。另創(chuàng)建博弈棋社、科技發(fā)明社團(tuán)、攝影工作室等，并聯(lián)誼電子競(jìng)技協(xié)會(huì)、邁闊工作室等組織，開展相應(yīng)的文化活動(dòng)。
另在本階段里，本部門除配合社聯(lián)其他部門完成活動(dòng)外，將開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
1） 開展首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第一賽季團(tuán)體賽，并做好總結(jié)，為以后相關(guān)的活動(dòng)提供參考。
2） 在期末考試前組織本部門成員進(jìn)行一次外校參觀學(xué)習(xí)，以提高干事工作熱情。
二、 打造品牌階段
本階段時(shí)間安排與年初計(jì)劃相比有所增長(zhǎng)，主要在下半學(xué)期。其中在第一部分未完成的培訓(xùn)計(jì)劃也可放在這一階段進(jìn)行，本階段將舉辦以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
1） 請(qǐng)校內(nèi)外資深教師做一次科技類學(xué)術(shù)講座，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)科技文化的熱情。
2） 舉辦首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第二賽季個(gè)人賽比賽。
3） 聯(lián)誼電子競(jìng)技協(xié)會(huì)創(chuàng)辦全校“CS”反恐電子游戲競(jìng)技，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)電子文化的認(rèn)識(shí)。
4） 舉辦“我眼中的美麗長(zhǎng)師”攝影比賽及攝影展。
5） 舉辦公益廣告設(shè)計(jì)大賽，以提高學(xué)生環(huán)保等意識(shí)。
以上為科技部20xx年度工作計(jì)劃內(nèi)容，通過這些活動(dòng)來宣傳科技文化，宣傳科技部，以做到更好的發(fā)展，增進(jìn)學(xué)校的科研學(xué)術(shù)氛圍。
最后，希望科技部全體人員能齊心協(xié)力完成計(jì)劃里的每一項(xiàng)，以更好地完成本年度的基本目標(biāo)和任務(wù)，真正的發(fā)展科技，打出社聯(lián)，打出科技部自己的品牌！
工作計(jì)劃 5
20xx年9月至20xx年9月，是不平凡的一年，在校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力，克服多重困難，社團(tuán)各項(xiàng)工作順利開展，，舉行了一期干部培訓(xùn)，成功舉辦了大學(xué)生藝術(shù)節(jié)等豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，取得了一定的成績(jī)。但在工作和活動(dòng)過程中也暴露出來了社團(tuán)發(fā)展過程中存在的一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
一、社團(tuán)機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員分配不夠合理，部門之間協(xié)調(diào)不夠，辦事拖拉推諉，工作效率較低；
二、社團(tuán)干部素質(zhì)下滑，表現(xiàn)為對(duì)工作不了解，對(duì)困難無能為力，未能有效的組織好各項(xiàng)工作有效開展，不能處理好各類關(guān)系等；
三、社團(tuán)活動(dòng)老套，活動(dòng)形式單一，缺乏創(chuàng)意，活動(dòng)趨于形式化，沒有達(dá)到展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌與豐富學(xué)生課余文化生活的目的；
四、社團(tuán)的宣傳力度不夠，宣傳缺乏“亮點(diǎn)”，影響力不夠強(qiáng)；
五、社團(tuán)文化建設(shè)欠缺，沒有形成統(tǒng)一的社團(tuán)文化核心理念和工作指導(dǎo)思想。
上述問題的繼續(xù)存在，將會(huì)嚴(yán)重制約了社團(tuán)的發(fā)展，需要立即解決，加之20xx年下學(xué)期受時(shí)間影響未深入開展或及時(shí)舉辦的社團(tuán)活動(dòng)都推遲到20xx年上學(xué)期，所以20xx年我們將面臨更大的工作量和工作壓力。20xx年更是充滿期待的一年，我們將團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，共克時(shí)艱，爭(zhēng)取開創(chuàng)20xx-20xx年學(xué)生社團(tuán)工作的新局面，針對(duì)存在的六大問題，并結(jié)合本年的工作實(shí)際，現(xiàn)將20xx-20xx年的社團(tuán)工作安排如下：
一、社聯(lián)會(huì)和社團(tuán)都根據(jù)自身實(shí)際，對(duì)機(jī)構(gòu)和人員做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，緊緊圍繞“促進(jìn)發(fā)展，提高效率”這個(gè)中心，使社團(tuán)工作規(guī)范化程序化，避免工作上隨心所欲，拖拉推諉等現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，督促?gòu)V大成員，尤其是社團(tuán)干部熟悉工作，創(chuàng)新思路，促進(jìn)社團(tuán)工作良性發(fā)展。
二、以各部門負(fù)責(zé)人為首進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)章程，提高工作素質(zhì)和工作能力，要進(jìn)一步鞏固干部培訓(xùn)成果，將學(xué)習(xí)心得融入工作中，并推廣開來，促進(jìn)社團(tuán)和部門工作效率的提高。注重培養(yǎng)社團(tuán)接班人，保證社團(tuán)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
三、大力鼓勵(lì)活動(dòng)創(chuàng)新，要求各社團(tuán)總結(jié)工作和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新活動(dòng)思路、改革工作、突出活動(dòng)亮點(diǎn)，打造精品活動(dòng)，為擴(kuò)大社團(tuán)影響力打下基礎(chǔ)，社聯(lián)會(huì)將對(duì)新活動(dòng)或有新意的活動(dòng)給予大力支持。此外，注重形式和內(nèi)涵相統(tǒng)一，突出主題，深化活動(dòng)目的，使活動(dòng)更加深入人心。
四、加強(qiáng)社聯(lián)會(huì)及各社團(tuán)與校團(tuán)委和學(xué)校有關(guān)部門的溝通，加強(qiáng)同其他社團(tuán)的交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作，廣開言路，廣征意見，增強(qiáng)凝聚力，共同營(yíng)造良好的工作和學(xué)習(xí)氛圍，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好的開展。同時(shí)，鼓勵(lì)社團(tuán)結(jié)合實(shí)際走出校園，加強(qiáng)同社會(huì)方面的合作，提高實(shí)踐能力，鼓勵(lì)社團(tuán)通過多種途徑同其他高校的社團(tuán)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，以共進(jìn)工作改進(jìn)提高。
五、社團(tuán)加大宣傳力度，在打造亮點(diǎn)和精品活動(dòng)的基礎(chǔ)上加大宣傳，擴(kuò)大社團(tuán)在校內(nèi)外的.影響力。在工作中，要做好宣傳工作，規(guī)范海報(bào)通知等，進(jìn)一步完善社聯(lián)會(huì)網(wǎng)站和檔案管理。本社團(tuán)將與其他社團(tuán)一起努力整理社團(tuán)資料，將其上傳在社聯(lián)會(huì)網(wǎng)站，方便交流。
六、進(jìn)行社團(tuán)文化建設(shè)。將圍繞社團(tuán)、文化核心理念和工作指導(dǎo)思想等方面召開專門會(huì)議，廣泛聽取意見，爭(zhēng)取構(gòu)建社團(tuán)文化主干，并在之后的工作中不斷充實(shí)完善。通過社團(tuán)文化建設(shè)增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力，提高廣大成員的積極性。
除解決上述問題外，我們還將重點(diǎn)辦好以及其他重要活動(dòng)，在社團(tuán)藝術(shù)節(jié)（10-11月）我們將會(huì)弄一個(gè)關(guān)于勵(lì)志方面的講座或大型勵(lì)志演講。
協(xié)會(huì)本著培養(yǎng)同學(xué)們戰(zhàn)勝困難的能力和心態(tài)，鍛煉同學(xué)們的心里素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)和豐富大學(xué)生課余生活為主導(dǎo)方向，在協(xié)會(huì)成立后，我們將開展以下活動(dòng)來促進(jìn)協(xié)會(huì)發(fā)展，大致可以分為以下幾個(gè)階段：
第一個(gè)階段：提高和建立自信階段。這一時(shí)期我們主要開展一些可以激發(fā)會(huì)員自信的活動(dòng)，例如當(dāng)會(huì)員有進(jìn)步時(shí)，哪怕是一點(diǎn)微小的進(jìn)步都要得到及時(shí)的鼓勵(lì)，這一個(gè)階段是非常重要的階段，因?yàn)橹挥邢嘈抛约�，才能激發(fā)進(jìn)取的勇氣，才能感受生活的快樂，才能最大限度地挖掘自身的潛力。
第二個(gè)階段：心里素質(zhì)鍛煉階段。在這一階段主要是以在臺(tái)上演講、表演或即興發(fā)言的方式來開展工作，我們可以定期或不定期的聚在一起（比如周末等），然后為同學(xué)們提供一個(gè)舞臺(tái)，讓同學(xué)們通過這種方式來鍛煉。這以時(shí)期主要是檢驗(yàn)大家的勇氣，自信心、應(yīng)變能力、表達(dá)能力，在這眾人面前認(rèn)識(shí)真實(shí)的自我，要求演講者掌握好時(shí)間，有話多說，沒話少說，聽眾要積極鼓勵(lì)配合、友善。
第三階段：感悟階段。當(dāng)?shù)谝缓偷诙A段完成后，同學(xué)們的心里素質(zhì)，應(yīng)變能力和表達(dá)能力都有所提高時(shí)，我們就可以進(jìn)入這一階段了。在這一階段我們主要是讓同學(xué)們觀看一些名人傳記、勵(lì)志電影、成功企業(yè)家、演說家們的演說電影和書籍，讓同學(xué)們能從中得到感悟，找到靈感，找到奮發(fā)前進(jìn)的動(dòng)力，同時(shí)我們還可以定期或不定期開會(huì)，讓同學(xué)們的思想相互交流，從而達(dá)到思想交流和互相提高的目的。
第四階段：立志階段。這一階段主要是讓同學(xué)們?cè)诩埳蠈懴伦约涸诙虝r(shí)間或長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)要求達(dá)到一個(gè)什么樣的要求或目標(biāo)，然后在聚會(huì)時(shí)大家都談?wù)劯髯詾樽约旱哪繕?biāo)做了些什么，以后打算怎么做，以前的做法中有哪些地方做錯(cuò)了或不理想，以后如何改進(jìn)。
當(dāng)然，以上這些階段都不是一個(gè)短時(shí)期就可以達(dá)到的還需要同學(xué)們的共同努力和支持我們
協(xié)會(huì)本著培養(yǎng)同學(xué)們戰(zhàn)勝困難的能力和心態(tài)，鍛煉同學(xué)們的心里素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)和豐富大學(xué)生課余生活為主導(dǎo)方向，在協(xié)會(huì)成立后，我們將開展以下活動(dòng)來促進(jìn)協(xié)會(huì)發(fā)展，大致可以分為以下幾個(gè)階段：
第一個(gè)階段：提高和建立自信階段。這一時(shí)期我們主要開展一些可以激發(fā)會(huì)員自信的活動(dòng)，例如當(dāng)會(huì)員有進(jìn)步時(shí)，哪怕是一點(diǎn)微小的進(jìn)步都要得到及時(shí)的鼓勵(lì)，這一個(gè)階段是非常重要的階段，因?yàn)橹挥邢嘈抛约海拍芗ぐl(fā)進(jìn)取的勇氣，才能感受生活的快樂，才能最大限度地挖掘自身的潛力。
第二個(gè)階段：心里素質(zhì)鍛煉階段。在這一階段主要是以在臺(tái)上演講、表演或即興發(fā)言的方式來開展工作，我們可以定期或不定期的聚在一起（比如周末等），然后為同學(xué)們提供一個(gè)舞臺(tái)，讓同學(xué)們通過這種方式來鍛煉。這以時(shí)期主要是檢驗(yàn)大家的勇氣，自信心、應(yīng)變能力、表達(dá)能力，在這眾人面前認(rèn)識(shí)真實(shí)的自我，要求演講者掌握好時(shí)間，有話多說，沒話少說，聽眾要積極鼓勵(lì)配合、友善。
第三階段：感悟階段。當(dāng)?shù)谝缓偷诙A段完成后，同學(xué)們的心里素質(zhì)，應(yīng)變能力和表達(dá)能力都有所提高時(shí)，我們就可以進(jìn)入這一階段了。在這一階段我們主要是讓同學(xué)們觀看一些名人傳記、勵(lì)志電影、成功企業(yè)家、演說家們的演說電影和書籍，讓同學(xué)們能從中得到感悟，找到靈感，找到奮發(fā)前進(jìn)的動(dòng)力，同時(shí)我們還可以定期或不定期開會(huì)，讓同學(xué)們的思想相互交流，從而達(dá)到思想交流和互相提高的目的。
第四階段：立志階段。這一階段主要是讓同學(xué)們?cè)诩埳蠈懴伦约涸诙虝r(shí)間或長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)要求達(dá)到一個(gè)什么樣的要求或目標(biāo)，然后在聚會(huì)時(shí)大家都談?wù)劯髯詾樽约旱哪繕?biāo)做了些什么，以后打算怎么做，以前的做法中有哪些地方做錯(cuò)了或不理想，以后如何改進(jìn)。
當(dāng)然，以上這些階段都不是一個(gè)短時(shí)期就可以達(dá)到的還需要同學(xué)們的共同努力和支持。
而我們現(xiàn)在面臨的問題就是納新成員，我們的納新計(jì)劃如下：
一．活動(dòng)主辦方:翔鷹勵(lì)志協(xié)會(huì)
二．活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月18號(hào)至20xx年9月19號(hào)
三．活動(dòng)主題:招收新會(huì)員
四．活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校文化路
五．活動(dòng)內(nèi)容:
1前期:活動(dòng)前一星期準(zhǔn)備好招新宣傳海報(bào).宣傳單.圖片和社團(tuán)介紹材料,在活動(dòng)前三天貼出宣傳海報(bào)和圖片,并發(fā)放一定的宣傳單;做好活動(dòng)需要的各種物品的籌備:分配好活動(dòng)人員
2中期:在活動(dòng)開始前一天召開會(huì)議,落實(shí)活動(dòng)人員和物品,交代活動(dòng)注意事項(xiàng),在招新中認(rèn)真積極的做好招新工作,做好社團(tuán)介紹,招新報(bào)名工作
3后期:召開會(huì)議,確定新成員名單,詳細(xì)登記新成員情況
六．活動(dòng)人員安排表:
20xx年9月18號(hào)中午12：00—1：00下午4：30—6：00
后勤部與人事部共同負(fù)責(zé)
20xx年9月19號(hào)中午12：00—1：00下午4：30—6：00
外聯(lián)部與財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)
七．活動(dòng)需要物品
1.登記簿,中性筆,畫筆，紙張
2.宣傳條幅,社團(tuán)介紹材料,圖片,宣傳單，展板，宣傳材料
3.桌椅，繩子。
希望學(xué)校的相關(guān)部門及社會(huì)各界對(duì)學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展給予大力支持和強(qiáng)有力的幫助，衷心地祝愿我校的學(xué)生社團(tuán)能發(fā)展地更好！
工作計(jì)劃 6
根據(jù)20xx年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：
1、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu)，處理庫(kù)存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu)，裝修期間配合各部門車輛使用。
一、貨品采購(gòu)渠道問題
1、定點(diǎn)供貨商
加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購(gòu)
所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)
做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的`羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。
二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃
主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購(gòu)，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
三、對(duì)采購(gòu)員的管理制度
1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理；對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率。
2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回。
3、配合財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
四、采購(gòu)車輛的管理
1、不斷強(qiáng)調(diào)采購(gòu)員行車安全意識(shí)，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度。要求采購(gòu)員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語(yǔ)，樹立良好的企業(yè)形象。
2、對(duì)采購(gòu)員行車專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求采購(gòu)員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購(gòu)成本。
3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅(jiān)決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理！
五、物價(jià)控制和節(jié)約
1、所有采購(gòu)物品均詳細(xì)掌握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買到，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。
2、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購(gòu)價(jià)每日填入“采購(gòu)部每日價(jià)格對(duì)比表”，每日對(duì)照，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。
3、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購(gòu)員到市場(chǎng)采購(gòu)，對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購(gòu)質(zhì)、價(jià)最低的貨品。及時(shí)將新品購(gòu)回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭(zhēng)不影響當(dāng)日銷售，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房。
4、接受廚師長(zhǎng)每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督，不定期對(duì)駐鄭采購(gòu)的工作情況進(jìn)行抽查，確保各項(xiàng)采購(gòu)工作順利開展！
5、對(duì)采購(gòu)部外線電話的使用進(jìn)行嚴(yán)格管理，建立供應(yīng)商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號(hào)碼及聯(lián)系人進(jìn)行存檔，以便月底調(diào)出話費(fèi)清單進(jìn)行核準(zhǔn)，以次達(dá)到話費(fèi)節(jié)約的目的！
最后，祝大家鼠年工作順利，心想事成！讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧！
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