【推薦】工作計劃范文（通用20篇）
時間過得飛快，又迎來了一個全新的起點，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的【推薦】工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
本學年全面實施素質(zhì)教育，堅持貫徹黨的教育方針，突出***小學的辦學特色，培養(yǎng)學生自尊、自愛、自信、自強的意識。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級能有更新的氣息，特制定班主任計劃。
二、工作目標
1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。
2、對學生進行學校的常規(guī)教育，逐步培養(yǎng)學生的自理、自律能力。
3、積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的能力。
4、注重學生的進步，做到”輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質(zhì)發(fā)展。
5、信任小干部，培養(yǎng)學生的管理能力，并爭取讓全班的學生都有當班干部的經(jīng)歷。
6、爭取在學校舉行的各項比賽評比中有好的成績。
三、具體措施
�。ㄒ唬�、常規(guī)教育方面
為了使學生能夠適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立”小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成情況,對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期多舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用學校的”文明示范班”評比活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報的.教育作用，采用靈活多樣的欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生讀書、寫字的姿勢，我將采用”成長的足跡”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
�。ǘ嗉壖o律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律:首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。
2、課間紀律:課間是學生輕松休息的時間，我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展”跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
（三）、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好”三勤”——桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、午分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
�。ㄋ模�、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
四、具體安排
三月份：
1、制定班級工作計劃
2、師生共同制定班規(guī)班紀，獎懲辦法
3、班會主題”文明禮儀，從我做起”。
4、對班級的班長、衛(wèi)生委員、體育委員進行培訓。
四月份：
1、進行三月份的班級評比，對表現(xiàn)突出的學生進行獎勵，并對上月班級存在的問題進行總結(jié)。
2、召開主題班會”文明守法，從我做起”。
3、進行復習，迎接期中考試，對于成績好的，進步大的學生要給予獎勵。
4、對學生進行五一長假的安全教育。
五月份：
1、班級開展爭做”路隊小標兵”的評比活動，看哪隊學生站隊做操能夠做到靜、快、齊。
2、班會主題是”懂得感恩，從我做起”。
3、精心準備一節(jié)班會，迎接學校的班會比賽，爭取取得好成績。
六月份：
1、組織迎”六一”活動。
2、班會”交通安全，從我做起”。
3、迎接學校的期末考試和期末大檢查。
4、進行班級的一學期評優(yōu)工作，班級評出三名優(yōu)秀干部，五名三好學生，以及紅葉少年等等。
5、班主任工作總結(jié)。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
認真貫徹執(zhí)行全國全省基礎教育工作會議精神，繼續(xù)深化教育教學改革，扎實推進素質(zhì)教育，端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學生，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師的整體水平。
二、工作重點：
1、加強教師的師德修養(yǎng)。教師要有敬業(yè)的精神，教師要有淵博的知識，教師要有非凡的才能，等等。新的時代，新的世紀給教師提出了新的要求。本學期將首先組織教師理論學習，強化師德教育，提升教師的思想境界。做學生學習的楷模。
2、組織教師刻苦鉆研教材，加強業(yè)務的操練，堅持閱讀有關教學方面的文章。閱讀教育理論書籍，積極轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學生，本著一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切的宗旨，努力提高自己的業(yè)務水平。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，努力做學生學習怎樣學習和學習怎樣思考的輔導者。
3、扎實“六認真”工作，“六認真”只學校教學質(zhì)量的保證。定期開展“六認真”檢查，能規(guī)范教師的'各項教學工作，也能較好地促進學科教學質(zhì)量的提高。
4、鼓勵教師學歷進修，拓展自己的知識，開闊視野，豐富內(nèi)涵。為繼續(xù)深化教育教學改革，扎實推進素質(zhì)教育提供有力保障，鼓勵年青教師互相學習，取長補短，在學校的教育教學工作中發(fā)揮她們的聰明才智。為學校不斷發(fā)展作出貢獻。
三、具體安排：
九月份：
1、根據(jù)教材的編排情況，根據(jù)大綱與課程標準的要求制定切實可行的教學計劃。
2、參加教材教法培訓。
3、組織教師論證學習，強化師德教育，提升教師的思想境界。
十月份：
1、組織教師堅持閱讀有關教學方面的文章，積極轉(zhuǎn)變觀念。
2、組織教師集體學習討論。
3、組織教師英語培訓。
十一月份：
1、組織學生認真復習，組織教師做好期中質(zhì)量調(diào)研工作，同時對調(diào)研情況作全面分析。
2、組織教師信息技術培訓。
十二月份：
1、組織教師認真撰寫教學一得，進行交流。
2、鉆研教材，制定復習計劃。
3、組織教師互相學習，取長補短。
一月份：
1、做好期末大考工作，認真進行質(zhì)量分析。
2、做好一學期的繼續(xù)教育總結(jié)。
工作計劃 篇3
一、指導思想
繼續(xù)以黨的十六大精神為指導，以幫助青少年學生樹立助人為樂的好風尚、提高青少年學生的綜合素質(zhì)、促進青少年學生身心健康為目標，認真貫徹上級紅十字會精神，積極開展紅十字青少年活動，努力把我校紅十字會建設成為充滿生機與活力、密切聯(lián)系群眾、符合自身特點的社會團體，為構(gòu)建和諧校園打造平安城北貢獻力量。在新的一年里，為把我校紅十字工作、紅十字青少年活動提高到一個新的水平，特制定如下計劃。
二、主要工作
1.積極貫徹《紅十字會法》，并組織廣大教師、學生認真學習，領會其精神，用以指導工作實踐。
2.不斷健全和規(guī)范紅十字會的組織建設，使學校紅十字工作成為培養(yǎng)師生人道主義的主陣地。
3.開展豐富多彩的紅十字校內(nèi)外活動，提升學生思想道德品質(zhì)，拓展學校紅十字活動運作空間。
4.注意各類資料的收集、整理，再創(chuàng)紅十字工作先進集體。
三、工作措施
（一）加強學習宣傳，擴大紅會影響。
1.認真組織廣大師生學習《紅十字會法》、《學校紅十字會工作計劃》，全面貫徹落實《中國紅十字會20xx一20xx年法制宣傳教育規(guī)劃》，切實搞好普法宣傳教育。
2.充分利用學校校園網(wǎng)、宣傳櫥窗等宣傳陣地宣傳紅十字法律法規(guī)，宣傳紅十字業(yè)務知識，宣傳紅十字工作先進集體和個人的優(yōu)秀事跡。在世界紅十字日、世界無煙日、全國助殘日、全國愛眼日、全國愛耳日、全國法制宣傳日等這種紀念日期間，組織開展各種宣傳教育活動，不斷擴大紅十字會的社會影響，讓紅十字精神真正深入師生的'心中。
3.積極向報刊、雜志、電視臺、網(wǎng)絡等媒體投稿，積極宣傳我校紅會的各項工作的開展和先進事跡，以激發(fā)廣大會員無私奉獻的精神。
（二）加強基礎建設，扎實做好工作。
1.抓好紅十字會的組織網(wǎng)絡建設，對新生和新教職員工及時辦理轉(zhuǎn)會或入會手續(xù)，建立會員臺帳，進行相關知識及救護技能教育。
2.建立健全紅會各項工作制度，做到依法建會、依法治會、依法興會，確保紅會工作制度化、法制化、規(guī)范化。
3.布置好紅會活動室，健全各項制度上墻,配置會旗、衛(wèi)生保健箱、紅十字袖章等。
4.做好紅十字會費收繳工作，按時、按規(guī)定比例上交紅會會費。管好、用好紅會會費，定期向?qū)W校報會費使用情況。
（三）落實紅會精神，積極開展活動。
1.關愛貧困學生，建立幫困對子，落實幫困措施，做好扶貧解困工作，設立紅十字服務點和紅十字青年志愿者小組，切實定時開展活動。
2.關注社會弱勢群體，積極參與社會救助、救災活動。
3.組織一定數(shù)量的教師參與無償獻血活動，用實際行動回報社會。
4.班級紅十字小組組長定期利用班會課時間，抓好健康教育和衛(wèi)生救護培訓工作；繼續(xù)深入開展無吸煙活動。
5.組織紅十字知識競賽活動和紅十字青少年書畫競賽等活動。
四、具體工作安排
1月份：制定紅十字工作計劃；
2月份：組織向敬老院獻愛心活動；
3月份：“捐紅書、獻愛心”活動；參加區(qū)百名師資自救互救技能培訓；
4月份：收繳紅十字會費
5月份：紀念“5·8”世界紅十字日系列活動，學校宣傳廊宣傳紅十字知識，組織教職工無償獻血活動；
6月份：慶“六·一、獻愛心”活動；參加區(qū)“學會生存、珍惜生命”現(xiàn)場觀摩活動；
7月份：特困生調(diào)查摸底工作；師生夏令營活動；
8月份：教育資助券登記工作；
9月份：教育資助券發(fā)放工作；
10月份：重建無償獻血工作卷；
11月份：愛心基金會經(jīng)費使用情況匯報；
12月份：紅會工作年度總結(jié)；年度統(tǒng)計表上報。
工作計劃 篇4
經(jīng)過9月學生會激烈的競選工作的順利完成，我院成立了新一屆學生會。其中學術部的成員有：。為了更高效地完成本部門的基本任務，更有力地支持學生會的全局工作，更全面地為同學們服務，做好老師與同學們之間的溝通工作，我們共同為20xx屆的工作制定了如下計劃：
一、20xx年**月，承辦"政治與公共管理學院魅力文化節(jié)"系列活動。
具體實施方案：邀請本院政治與國際關系學系著名老師李晶于5月19日晚19：00在教五-413教室舉辦一場名為"有禮更精彩"的社交禮儀講座。此次講座除了會有主講人精彩的講授外，還將設置師生互動環(huán)節(jié)，請主講人對參與同學在不同場合中的禮儀方式加以點評，并將頒發(fā)紀念品，以提高同學們的參與熱情，活躍現(xiàn)場的氣氛。
二、針對本院**級公共管理類的同學們召開一次對行政管理、公共事業(yè)管理、勞動與社會保障三個專業(yè)的就業(yè)前景等問題進行具體介紹的交流會。
舉辦目的：**級公共管理類首次依大類招生，大一的同學對其中三個專業(yè)的了解并不是很深入，舉辦此次專業(yè)具體介紹的交流會對同學們大三時選擇專業(yè)有一定的指導意義。
具體實施方案：邀請本院對公共管理類三個專業(yè)的研究方向、就業(yè)前景等問題有較深入了解的老師在院辦201教室與公共管理類三個班的同學們進行交流。
三、于20xx年·月至20xx年·月(寒、暑假時間除外)每月中下旬舉辦一次"風云"系列時事講座。
具體實施方案：向廣大同學征集意見，選擇同學們感興趣的時事話題，邀請院內(nèi)外的著名老師，在教五多功能報告廳或教五、教四其它大教室召開講座。
四、組織填寫教師教學質(zhì)量反饋表。
五、構(gòu)建我院學習信息反饋員體系，參加《明鏡》刊物反饋會。
根據(jù)《武漢大學大學生信息員實施細則》，為推動學校教育教學改革，營造優(yōu)良風氣，提高教學質(zhì)量，我院學術部配合校教務部，建立我院的學生信息反饋員體系。學院信息員及時將現(xiàn)實中的問題反饋到教務部，學術部應做好本院體系的保障工作。
六、于期末考試之際宣傳考風考紀、明確獎懲制度。
七、組織學院同學參加武大學習競賽等各類知識比賽，并負責管理和服務。
八、組織學院代表隊參加武漢大學英語月比賽。
九、于20xx年**月中下旬舉辦一次與優(yōu)秀學生面對面的交流會。
具體實施方案：邀請我院在不同方面很優(yōu)秀的學生(學習成績很好或有某項藝術特長或在學生工作方面做得很好)在教五多功能報告廳舉辦一次訪談會。
訪談會的環(huán)節(jié)大體上包括：
1.邀請到的優(yōu)秀學生的自我介紹及特長現(xiàn)場表演；
2.在訪談會前對這些優(yōu)秀學生的家長用電話的形式進行采訪，在訪談會上播放電話錄音；
3.請這些優(yōu)秀同學進行經(jīng)驗介紹；
4.觀眾對這些優(yōu)秀同學進行現(xiàn)場提問。
舉辦目的：
經(jīng)過與大多數(shù)的同學交流，他們很期待能夠與我院很優(yōu)秀的同學進行面對面的交流，從而在自己的學習、生活方面獲得一些經(jīng)驗。而且這種大型活動能夠豐富大家業(yè)余生活，提高大家參與積極性，提高學院知名度。
十、于十二月中旬在教五多功能報告廳召開一次本院同學的`知識競賽。該知識競賽的涉獵面以綜合性知識為主，也包括一些我院的專業(yè)知識。
該知識競賽的環(huán)節(jié)主要有：
1.必答題(范圍是綜合性知識)；
2.英語平臺(每兩個同學為一組，其中一個同學用英語描述給定的英語單詞，但不能說出該單詞也不能用肢體語言，另一個同學猜，在限定時間內(nèi)猜出單詞多的組獲勝。)
3.搶答題(范圍是我院的專業(yè)知識)
4.風險題(范圍是綜合性知識)
附：參與本競賽的同學可分為4組，每組2個同學。參與原則可以自愿也可以由班級推薦。賽后將對獲勝組頒發(fā)榮譽證書及獎品。
以上是我院學生會學術部初步工作計劃，請學生會對我部的工作進行監(jiān)督
學術部作為與"學"聯(lián)系最緊的一個部門，倡導一種學習的氛圍，始終在為營造一個良好的學術環(huán)境而努力。組織各種與"學"相關的活動，讓同學在學在其中，領悟其中。一切都是讓"學"更好的運轉(zhuǎn)，這就是我們的宗詣。
舉辦辯論賽是學術部每年必做的工作，讓大文與大理在唇槍舌刀的戰(zhàn)場上盡顯風采，以辯會友，以辯明理。以達到訓練和培養(yǎng)辯才的目的，每年的辯論賽都會涌現(xiàn)一大批優(yōu)秀的辯手，成為校辯論隊的佼佼者。
舉辦講座拓寬同學的視野，讓同學領略不同的聲音，我們以此為責。我們邀請新*方語言學校過來做英語學習系列講座就深受同學的歡迎。
多聽取同學的意見解決同學身邊的問題也是我們義不容辭的責任，請大家記住，我們就在你們身邊，我們一直在努力。
本部們有活動和編輯兩個組，活動負責辦講座，搞辯論賽，編輯組出版學生會刊物校園風，我們的工作方式就一句話"分組不細分工，難題大小一塊攻"，成員團結(jié)合作，在不斷的合作與工作中學術部不斷的成長著。
工作計劃 篇5
以下是社區(qū)消防工作計劃的詳細內(nèi)容：
一、消防工作要貫徹“預防為主、防消結(jié)合”的方針，堅持專門部門與群眾相結(jié)合的原則，實行防火安全責任制。
二、單位的防火責任人由一名行政領導擔任，經(jīng)單位領導班子確定，報局審批，由市交通防火委員會簽發(fā)任命書;單位內(nèi)部所屬各部門、崗位的消防安全責任人，由本單位領導班子直接任命;辦公室為具體負責消防工作的職能部門，負責單位日常消防工作。
三、結(jié)合實際制定本單位消防安全制度和崗位消防安全操作規(guī)程，制定滅火和應急疏散方案。單位內(nèi)部的消防工作，要明確職責，發(fā)生火災時，各級防火責任人、保衛(wèi)干部要引導在場群眾疏散，組織職工進行撲救。
四、定期組織檢查消防安全，實行每日防火巡查制度，建立消防巡查記錄，及時消除火災隱患。
五、按照國家有關規(guī)定，配置消防設施和消防器材，并按要求設置、擺放。定期組織對消防設施、消防器材的檢驗、維修，確保其完好、有效。消防設施和消防器材的質(zhì)量必須符合國家標準或者行業(yè)標準。
六、有計劃地安排各級防火責任人、保衛(wèi)干部參加市消防機關組織的培訓，學習掌握消防法規(guī)，做到持證上崗。
七、針對單位的特點對職工進行經(jīng)常性的`消防宣傳教育，對職工進行消防安全培訓，提高職工的消防意識。明確本單位職工維護消防安全、保護消防設施、預防火災、報告火警，及參加有組織的滅火工作的義務。
八、保障疏散通道、安全出口暢通，并設置符合國家規(guī)定的消防安全標志。不損壞或者擅自挪用、拆除、停用消防設施、器材，不埋壓、圈占消防栓，不占用防火間距，不堵塞消防通道。
九、加強宿舍區(qū)的管理，依照有關規(guī)定，履行消防安全職責，做好宿舍區(qū)的消防安全工作。
十、嚴格執(zhí)行用火用電與易燃易爆物品的管理制度。禁止在具有火災、爆炸危險的場所使用明火，因特殊情況需要使用明火作業(yè)的，應當按照規(guī)定事先辦理審批手續(xù)。作業(yè)人員應當遵守消防安全規(guī)定，并采取相應的消防措施。
工作計劃 篇6
展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個長遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：
一、進一步完善工作，提高服務質(zhì)量
下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識，服務好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個長遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。
服務也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個人都有這個高質(zhì)量服務的意識，要進場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務質(zhì)量更加努力，提高了服務質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個好的形象，提高服務質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的`態(tài)度要做到細心耐心，也需要培養(yǎng)護士的服務水平，一些專業(yè)的術語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強管理，提高護士的素養(yǎng)
不管是做什么都需要一個好的職業(yè)素養(yǎng)，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務有追求的精神，下半年中也需要加強內(nèi)部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項，有問題需要及時的解決，管理好這個團隊需要很認真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。
護士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個護理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時代在進步，醫(yī)學在進步，護理也在進步，加強自己的知識，深化自己的服務能力，養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng)。
工作計劃 篇7
指導思想：
20xx年我校少先隊工作以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》為指導,以“學雷鋒精神從關愛做起”為活動主線，開展少先隊大隊活動；以爭章實踐活動為途徑，進一步開展特色中隊活動；以進一步完善鼓樂隊的建設為重點，抓好各項基礎建設；堅持以增強少先隊的生命活力為目標，開展少先隊工作。
工作重點：
一條主線：以傳承民族精神為核心，以“做孝心兒女”、“心中有他人”、“我愛我家鄉(xiāng)”、“勤儉節(jié)約行”、“勤學守紀好”為抓手，開展“學雷鋒，從關愛做起”系列活動，讓“關愛”在軍學閃光，在新世紀閃光。
一個節(jié)日：堅持開展“藝術節(jié)”、“科技節(jié)”、“科技節(jié)”、“電腦節(jié)”體驗成功。
一個延續(xù)：繼續(xù)開展“新世紀，我能行”班隊課展示活動。2—5年級各展示一節(jié)班會課或隊會課，并請有關專家對展示課進行點評指導。
一個堅持：堅持開展每月5號的紅五日活動，與學校的學雷鋒系列活動相結(jié)合，搞出特色。堅持完善鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設和管理，堅持每周檢查、反饋，使少先隊的陣地發(fā)揮更大的'作用。
一個方向：不斷更新軍學新網(wǎng)頁上關于少先隊的相關內(nèi)容。
一個目標：通過開展豐富多彩的活動，增強少先隊的生命活力。
一張表格：
月份大隊部工作中隊重點工作重點活動常規(guī)工作
二月三月“學雷鋒”——“做孝心兒女，心中有他人”
1、搜集寒假“孝敬長輩，和睦鄰里”的典型事跡，評選“孝敬之星”、頒發(fā)小公民章。
2、“紅五日”開展學雷鋒系列活動：
A．啟動：雷鋒像前獻紅花
B．活動系列作品展
1、開學服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地啟動。抓好廣播臺的建設。
2、檢查寒假爭章和開學中隊布置。
3、制定中隊工作計劃。
4、召開大隊委員會議。
5、寒假“孝敬長輩、和睦鄰里”活動的總結(jié)，尋找中隊典型活動上報大隊部。
6、始業(yè)教育
7、結(jié)合紅五日開展活動，各中隊結(jié)合“雷鋒像前獻紅花”開展主題隊課。
四月“學雷鋒”—“我愛我家鄉(xiāng)”
1、展示中隊活動課
2、中隊爭章活動抽查
3、紅五日結(jié)合春游開展以“研究茶文化”為主題的家鄉(xiāng)文化研究系列活動。
4、繼續(xù)抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。
5、召開輔導員例會。
6、隔周進行大隊委員例會。
7、結(jié)合春游進行家鄉(xiāng)文化研究。結(jié)合春季運動會，進行鍛煉身體為班爭光的教育。
8、認真開展中隊活動課，爭章活動。
五月“學雷鋒”—“勤儉節(jié)約行”
1、節(jié)約系列活動。
2、“我是校園吉尼斯”全校少先隊員爭章成果交流。
3、進一步抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。重點展示鼓樂隊的訓練成果，使鼓樂隊上一個新的臺階。
4、隔周進行大隊委員例會
5、組織學生參加學校組織的各類爭章展示活動。
6、節(jié)約系列活動。
六月“學雷鋒”—“勤學守紀好”
少先隊各類評比、總結(jié)工作。
1、做好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的總結(jié)、評比、材料存檔工作。
2、召開輔導員例會，反饋5、6月爭章、光榮冊紀錄情況。
3、評選“爭章特色中隊”
4、學校的各類評比工作。
5、中隊材料存檔。
工作計劃 篇8
本學期針對我校學生實際情況，通過實踐，使學生對音樂有一定的學習積極性，掌握基本的樂理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進行演唱。
本期的教學任務、要求及重點如下：
一、教學任務
1、表演學習自然呼吸，不聳肩，養(yǎng)成良好習慣，注意咬、吐子，清晰準確，做到有表情唱歌。
2、唱游能隨音樂的不同情緒、節(jié)奏和節(jié)拍的變化，有表情的進行律動，模仿動作和即興表演。
3、聆聽欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂器。
4、讀譜知識認唱1、2、3、5、6、等幾個音，認識連線、延長記號等，并知道作用。
二、教學要求：
1、突出音樂學科特點，把德育教育與音樂教育相結(jié)合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。
3、使學生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養(yǎng)對音樂的興趣和愛好。
4、了解中外優(yōu)秀音樂作品，使學生具有初步感受音樂和表現(xiàn)音樂的能力。
三、教學重點：
學唱歌曲聆聽音樂
四、教研課題與教學措施奮斗目標：
以美育人培養(yǎng)興趣享受音樂
教研課題：如何培養(yǎng)學生學習音樂的興趣。
教學措施：
�。ㄒ唬┮砸魳返拿栏衼硖找睂W生，感染學生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當?shù)厮枷虢逃�，充分利用音樂教育使學生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂之中，使學生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養(yǎng)兒童具有初步愛祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現(xiàn)《國歌》。
在教學中，利用插圖、播放愛國主義影片、畫國旗等形式培養(yǎng)學生的愛國主義情感。其次通過欣賞優(yōu)秀民族音樂曲目，向?qū)W生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進而進行思想教育，情感上和學生產(chǎn)生共鳴。學生自然而然地會從心底涌起了濃濃的愛國之情。另外，向?qū)W生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內(nèi)容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強的毅力、樂觀的精神吸引，在學生幼小的心靈埋下希望的種子。從創(chuàng)設情境出發(fā)，讓學生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時，可讓學生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時值和四二拍子的節(jié)奏特點。然后，再進一步通過學生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認識八分音符的時值。為了使簡單的節(jié)奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節(jié)或6小節(jié)的短歌，由學生按練習中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習，不僅可以使單純的節(jié)奏練習與旋律結(jié)合起來，增加了音樂性和趣味性，同時，也能培養(yǎng)兒童隨音樂的節(jié)奏拍手的能力。從形象、直觀出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。
（二）創(chuàng)造生動活潑的教學形式，培養(yǎng)兒童學習音樂的興趣。法國大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數(shù)學，一把是文學，一把是音樂。”小學低年級的音樂教學是整個音樂教育的基礎。這就要求教師不僅要針對低年級學生的生理、心理特點因材施教，還要不斷更新教學理念，提高個人音樂素養(yǎng)，讓更多更新穎的教學方法走進課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學生對音樂課產(chǎn)生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規(guī)
在音樂課上教師的一個眼神，一個微笑，一段琴聲都要讓學生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課，從而吸引學生。—例如：一節(jié)課的開始采用讓學生聽音樂進課堂的.形式，一方面培養(yǎng)學生的動作協(xié)調(diào)能力，一方面也培養(yǎng)了他們感受音樂情緒的能力。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學生回答問題正確時，學生用唱歌方式表揚（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會讓學生感受到音樂課的獨特魅力，成為學生對音樂課感興趣的原因之一。
2、運用多媒體，視聽結(jié)合激發(fā)學生興趣
如在教學《感受音的強弱》一環(huán)節(jié)時，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經(jīng)過弱中強標牌時分別按一下喇叭，讓學生感受強弱的對比，經(jīng)過三次不同體驗后，點按實踐按鈕，根據(jù)畫面中不同樂器的演奏，讓學生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的小常識，創(chuàng)造出了優(yōu)美的音樂氛圍。使學生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。
3、啟發(fā)學生表現(xiàn)美，激發(fā)唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學生唱會一首歌。更重要的是要啟發(fā)準確的表達好歌曲的感情和藝術形象。進入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會。只有這樣，學生才能進入表現(xiàn)音樂的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動聽、具有感染力、生命力。要做到這一點，首先要使學生充分理解歌曲的內(nèi)容。低年級學生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠遠不夠的。
因此，教師要把音樂同學生的生活、玩耍融為一體，結(jié)合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術內(nèi)涵挖掘出來，激發(fā)起學生深厚學習興趣。引導他們將整個身心投入唱歌中去，正確的、創(chuàng)造性的表達出歌曲的感情和藝術美。
4、引導學生歌表演，增強學習興趣低年級學生活潑好動，每學一首歌曲，我都根據(jù)歌詞內(nèi)容啟發(fā)學生進行律動或表演，以幫助學生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發(fā)學生表演時，可以這樣做：
�。ㄒ唬﹩l(fā)學生進行即興表演。
�。ǘ┙處煾鶕�(jù)學生表演編排一套好的動作教給學生。
�。ㄈ﹤�別檢查。在個別檢查時，學生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引，教室里會自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣，不但培養(yǎng)了學生的表演能力，加強了學生對歌曲的理解，而且也增強了學生的學習興趣。
6、繪畫、故事、表演相結(jié)合，誘發(fā)欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經(jīng)歷過的生活知識和感情去體驗。但小學生閱歷淺，感情積累少，要是學生真正理解音樂，達到陶冶性情，培養(yǎng)情操的目的，就必須根據(jù)小學生的思維特點，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事，簡短的啟發(fā)談話等形式，運用聽覺視覺同步的方法來幫助學生理解作品。然后在讓學生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗，使其根據(jù)各自對音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動作表現(xiàn)出來。學生能聞其聲如見其形，從而更準確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。
（三）、注重個性發(fā)展，建立平等互動的師生關系
在音樂教學實際中把全體學生的普遍參與發(fā)展不同個性有機結(jié)合，每個學生都有權利以自己的方式學習音樂，享受音樂的樂趣，應創(chuàng)造生動活潑，靈活多樣的教學形式，突出學生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動關系。
教學進度：
第一周校園升旗2課時目的：培養(yǎng)愛國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；
第二周接媽媽2課時目的：愛媽媽的表現(xiàn)，會打《接媽媽》的節(jié)拍，會表演唱；
第三周農(nóng)場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲、會唱《母雞叫咯咯》進行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜，及打節(jié)奏
第五周玩具音樂會2課時目的：學習各種節(jié)奏類型、學唱《玩具進行曲》
第六周飛呀飛2課時目的：掌握跳音、會表演唱《飛呀飛》；學習集體舞《雁兒飛》
第七周望月亮2課時目的：掌握四三拍節(jié)奏，會唱《望月亮》欣賞樂曲；
第八周山谷回聲真好聽2課時目的：掌握明快的節(jié)奏，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理
第九周我們愛勞動2課時目的：進行歌表演，教育孩子愛勞動，做乖孩子；
第十周龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；
第十一周好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進行音樂游戲，欣賞《好房子》；
第十二周小樂手2課時目的：用簡單樂器進行演奏；
第十三周小動物回家2課時目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂游戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時目的：學習集體舞的基本動作《倫敦橋》；
第十五周音樂夏令營2課時目的：進行歌表演
第十六周選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優(yōu)秀幼兒歌曲
第十七周至期末復習、鞏固以及期末
音樂教育是小學基礎教育的組成部分，它能夠陶冶學生情操、讓健康、優(yōu)美、活潑和具有現(xiàn)代生活氣息去激發(fā)學生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產(chǎn)主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。
�。ㄋ模┙虒W目的：
1、培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術的感情、引導
和培養(yǎng)學生參加音樂社會實踐活動。豐富情感體驗、培養(yǎng)審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂觀向上的生活意識。
2、本學期教學內(nèi)容的基本要求
唱歌、唱游、欣賞、器樂、識譜、等。
唱歌
�。�1）本學期按照教學大綱的要求，注意培養(yǎng)學生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌；讓學生學習正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。
�。�2）教學中抓住重難點，演唱時要注意音準、節(jié)奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養(yǎng)學生學唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。
3、唱游
（1）根據(jù)每課時的要求讓學生結(jié)合歌曲適當?shù)淖鲂┞蓜佑螒�、音樂表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養(yǎng)學生韻律感、節(jié)奏感、和從小養(yǎng)成團結(jié)友愛的集體生活習慣。
�。�2）提高音樂素質(zhì)教學，在動的教學中培養(yǎng)學生對各種音樂要素，如；音的長短，音的高低、音的強弱、音色、節(jié)奏、節(jié)拍、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現(xiàn)技能。
�。�3）采取課堂學唱歌曲，編排歌表演、音樂游戲，結(jié)合讀譜知識的學習安排相關的唱游活動，反復訓練，反復感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學的知識，收到更好的教學效果。
4、欣賞
�。�1）不斷的給學生接觸國內(nèi)外優(yōu)秀的音樂作品，學習我國優(yōu)秀的民族音樂來擴大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能。重視學習我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯(lián)想、分析樂曲的藝術處理等。
�。�2）了解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現(xiàn)手法，根據(jù)歌曲介紹中外音樂家。
5、器樂
�。�1）根據(jù)一些歌曲，利用打擊樂器進入課堂教學。并注意引導，傳授演奏姿勢與方法。每學期要求學生積累兩首短樂曲。
（2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機結(jié)合。
�。�3）培養(yǎng)學生初步的齊奏、合奏、獨奏和伴奏能力。
工作計劃 篇9
即將過去的20XX年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
一、工作總結(jié)：
忙碌的20XX年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，XX客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
二、20XX年工作計劃及個人要求：
1、 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2、 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3、 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的'新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4、 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5、 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；
6、 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關建議：
1、 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2、 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作計劃 篇10
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場原則，不同客戶區(qū)別對待
我們商場從建立之初，就有了會員制，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問題
我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的`計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。
其實可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經(jīng)營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質(zhì)量和服務方式方法。
三、主動交流經(jīng)驗，提升團隊能力
我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數(shù)。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。
工作計劃 篇11
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
一、了解我的本職工作并竭力做好。
我的責任如下：
1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);
2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;
3.負責站相關的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;
4.負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;
6.每月制定進展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責既實用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
二、建設友好的人際關系
結(jié)實新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境。這是Word文檔僅供參考
很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
三、實現(xiàn)自己的愿望
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
四、業(yè)余時刻的安排
業(yè)余時刻和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的'充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃 篇12
為了提高公司的效率，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。經(jīng)過91student設計小組所有成員的探討總結(jié)制定了網(wǎng)站改版工作計劃�，F(xiàn)將網(wǎng)站改版工作分解，具體計劃如下：
一、 網(wǎng)站各個欄目頁的PSD制作
1、目標：本周內(nèi)完成所有的欄目頁面的PSD圖片。
2、設計標準（規(guī)范）：a.所有的欄目頁面必須和首頁的風格色調(diào)相近。d.注意好視覺識別的系統(tǒng)要求，各個欄目要體現(xiàn)本欄目的特色。
3、流程：首先分析各個欄目的特色，并做好網(wǎng)站的視覺識別系統(tǒng)。再分析好客戶的瀏覽習慣和操作習慣后做出大致的版式框架。其次在版式框架的基礎上做出基本樣式結(jié)構(gòu)，然后再對整個樣式做出細節(jié)的美化！在頁面圖案的反復討論和論證后定稿。
4、工作計劃和工作安排：欄目頁面一共大致可以分為6大類�。ㄆ溉瞬艡谀宽撁妗⒄夜ぷ鳈谀宽撁�、新聞資訊欄目頁面、官方信息欄目頁面、地區(qū)頻道欄目頁面、搜索信息欄目頁面）其中現(xiàn)場招聘會和網(wǎng)絡招聘會一定要突出特色！具體時間和進度如下表：
二、前臺demo版模型制作
1、目標：公司網(wǎng)站的demo版在20xx年4月15號前全部完成。
2、設計標準（規(guī)范）：a.改版的頁面必須要用web應用中最優(yōu)的DIV+CSS排版技術，頁面必須符合web標準，靜態(tài)網(wǎng)頁的代碼制作完成后必須要經(jīng)過W3C的驗證，技術部文件91student網(wǎng)頁設計小組不許出現(xiàn)任何技術錯誤和瀏覽器不兼容的`現(xiàn)象。b.改版的風格樣式必須要有一定的體系，改版前要做好視覺識別系統(tǒng)的分析。c.所有的設計應該以客戶體驗和網(wǎng)民的瀏覽習慣為標準。
3、流程：直接在首頁和各個欄目頁面的PSD文件上面進行切圖，用最簡單的方法制作出演示版本！
4、工作計劃和工作安排：當各個欄目的PSD文件定稿后必須在1一天內(nèi)做出前臺的DEMO版本！主要由蔣東負責！
三、部門的資料庫建設模板庫建設（為線上系統(tǒng)做好準備�。�
1、目標：完成一個龐大的資料庫，方便以后在設計工作中的突發(fā)應急設計事件。建設模板庫可以為將來實現(xiàn)客戶自己選擇不同風格的模板奠定基礎。
2、設計標準：
a.資料庫里面的東西一定要保證是設計的精品。
b.模板庫里面的網(wǎng)頁模板必須是DIV+CSS排版的網(wǎng)頁而且一定是完全兼容所有瀏覽器的網(wǎng)頁！
3、工作流程：
a.每次設計完成的后的PSD源文件按照不同風格不同色調(diào)（左右風格、上下風格、冷色調(diào)等）保存到相應的文件夾中，并做好記錄。方便日后查找。
b.在專題頁面的設計中將有些通用模板樣式分類保存并做好記錄。
4、工作安排：
資料庫和模板庫是網(wǎng)頁設計人員長期設計和整理總結(jié)的一個資源。所以資料庫和模板庫建設在設計小組中由蔣東負責分類整理和儲存各種資料和源文件。堅持半年就可以形成一個資料庫和模板庫。
5、責任人：
蔣東、陳凱
工作計劃 篇13
一、指導思想
為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，以育人為宗旨，以促進學生身心健康為目標，深入貫徹學校體育，衛(wèi)生工作兩個《xx條例》，深化體育教學改革，增強學生身體素質(zhì)，提高學校體育運動水平。
二、工作目標
1、以《xx工作條例》為學校體育工作的基本法規(guī)。
2、以素質(zhì)教育全面深化體育教與學方式改變。
3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發(fā)展。
4、認真完成這學期趣味體育節(jié)開展工作。
5、繼續(xù)以教科研為先導，深化教學改革，提高教師教學科研水平，全面推進素質(zhì)教育。
6、全面提高學生第x套廣播操技術動作。
7、全面提高學生的身體素質(zhì)，嚴格執(zhí)行《xx健康標準》;全面提高教學質(zhì)量。
三、主要工作和任務
1、加強科學管理
建立健全學校體育工作領導小組，在xx校長的領導下，xx老師全面負責管理學校的體育工作，實行每周例會制，匯報本周的工作情況及布置下周的工作任務。實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的'指導檢查，不斷總結(jié)，不斷完善，狠抓落實。
2、確定目標
《xx工作條例》是學校體育工作的指導方針，是部署實施體育工作的依據(jù)。特別是新教材的實施以后，怎樣上好體育課又是一個很大的難題。根據(jù)體育大綱精神，規(guī)范堂課質(zhì)量，領會精神實質(zhì)，確定工作目標如下：貫徹兩個條例，上好兩操兩課兩活動，將體育課與體育活動課相結(jié)合，提高學生的身體素質(zhì)。
3、提高堂課質(zhì)量
本學期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)大綱，新教材，繼續(xù)組織好體育教師對新教材的培訓工作，使體育教師領會新課程標準的精神實質(zhì)，根據(jù)新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內(nèi)和室外課教案。體育教師堅持“繼續(xù)學習”，從進修、培訓、理論學習和聽課中不斷汲取知識，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統(tǒng)一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質(zhì)的目的。嚴格執(zhí)行《xx鍛煉標準》，探索“學生體育素質(zhì)”的評定標準。
4、做好器材管理
有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，確保其的使用率和安全性。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責、誰借誰負責。
工作計劃 篇14
一、繼續(xù)深化實施優(yōu)質(zhì)護理
1、探索責任護士模式：實行護患責任制。我科將患者分為兩組，包括護士長、責任護士和輔助護士等。制定相應的各級護士崗位職責，完成相應的護理任務，協(xié)助做好日常生活護理。
2、轉(zhuǎn)變服務理念：將人文關懷融入護理專業(yè)技術操作：多一份問候，多一份關懷，多一份健康指導。創(chuàng)造適合患者活動的環(huán)境，降低患者跌倒等意外傷害的發(fā)生率。特殊檢查前后及時告知，減少患者疑慮，增強依從性，提高治療效果。
3、拓展服務內(nèi)涵：根據(jù)患者需求提供個性化、持續(xù)性的護理服務。繼續(xù)完善出院患者的“電話隨訪”，為患者提供更多的疾病預防、飲食調(diào)節(jié)、心理護理等方面的指導，使我們的護理工作從醫(yī)院延伸到醫(yī)院。注意與患者溝通，關注患者病情變化、感知需求、心理反應、社會支持等。讓患者體驗周到、細致、全面的護理服務。
4、注意患者意見的反饋：耐心回答患者關于治療和護理的'問題，盡量當天解決。
二、加強安全管理，注重環(huán)節(jié)
1、以核心體系為導向，確保護理安全。
2、定期組織護士學習《護士條例》，增強護士法律法規(guī)意識。
3、科室對重點藥品、高危藥品進行定期檢查，嚴格交接，規(guī)范管理。
4、教育患者安全意識，及時簽訂安全協(xié)議。
5、及時準確地對存在安全隱患的患者進行評估，制定護理措施，懸掛警示標志。
6、進一步完善實施患者身份識別、腕帶佩戴制度和操作檢查制度。
7、及時填寫上報護理工作中的缺陷、安全隱患和不良事件，并在晨會和科室護士會議上組織討論，提出改進措施。
8、加強醫(yī)療溝通，充分了解病情，提供病情動態(tài)信息，相互提醒，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務
9、品控團隊分工明確，注重環(huán)節(jié)管理中的關鍵點，及時改進不合理的流程。
三、強化護理質(zhì)量，確保護理安全
1、加強護理管理，20xx年來繼續(xù)深化目標管理，完成以下任務。急救藥品和設備xx%完好。責任制整體護理合格率xx%。危重病人護理合格率xx%。護理文書書寫合格率xx%。護理安全質(zhì)量控制合格率xx%。病房管理合格率xx%。分級護理合格率xx%。健康教育覆蓋率xx%。住院患者跌倒/墜床、壓瘡、管道滑脫的風險評估率為xx%。護理不良事件報告率為xx%。消毒滅菌合格率xx%。大家都符合“三基”考核的標準。住院病人滿意度xx%。手衛(wèi)生知識知曉率為xx%。洗手正確率xx%。手部衛(wèi)生依從性xx%。
2、建立檢查、評估、反饋制度，電話回訪，建立追溯機制，查患者，查記錄，聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)問題，提出整改措施。
3、注意護理文件的書寫，定期檢查，發(fā)現(xiàn)記錄缺陷并及時糾正，組織分析討論，提出改進措施。
4、每月分析護理安全隱患、護理差錯和投訴的原因，從中吸取教訓，提出預防和改進措施。
5、嚴格執(zhí)行檢查制度
6、加強關鍵環(huán)節(jié)的風險管理，落實責任組合同，保證每次都有責任護士，減少換班頻率，讓患者得到持續(xù)的治療和護理，減少工作漏洞。同時，高級護士要帶頭，注意培養(yǎng)護士的謹慎精神。
7、加強重點管理：如危重病人的交接、壓瘡的預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及對病人現(xiàn)有和潛在風險的評估等。
四、抓好三基和專科技能培訓，要求人人過關
1、初級護士做�？平虒W，基本操作技能必須全部達標，并在實際工作中參加考試，其他級別的護士有計劃地進行理論操作考核。
2、加強專業(yè)技能培訓，制定培訓考核計劃。
3、加強相關知識的學習，理論聯(lián)系實際。
五、注重形象塑造，優(yōu)化服務流程，提高護理效果
1、護士禮儀培訓：全面響應“內(nèi)練苦練，外創(chuàng)形象”，積極響應護理部“快樂天使”活動，打造美麗的護士職業(yè)形象。
2、進一步規(guī)范“無縫護理”:本著“關注患者需求，以患者滿意為目標”的指導思想，全面管理患者入院、住院、出院各環(huán)節(jié)，細化護理服務內(nèi)容，增強主動服務意識，為患者提供持續(xù)、全程、人性化的無縫護理服務。
3、爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護理服務“零投訴”科室：以“全面、全程、無縫、立體、感動”的交叉方針為指導，每月進行一次滿意度自測，建立意見簿，定期召開工休研討會，及時解決問題和糾紛，努力實現(xiàn)“服務零投訴、工作零失誤”的工作目標。
六、加強專門急救技術和突發(fā)事件的管理培訓
1、加強護理部對危重病人的搶救技術、應急預案知識的培訓，充分培養(yǎng)護士觀察病情、配合搶救、處理事故的能力。
2、不定期檢查護理人員常用急救藥物的劑量和工作情況。
工作計劃 篇15
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學地制定出銷售任務。暫停年任務：銷售額xx萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全過程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通擁堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理的事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的'工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部分設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好地交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇16
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
遵紀守法，認真學習法律知識。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。
二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我今年主要在住院和門診兒科工作，由于本院的特點，兒科的工作比較瑣碎，除了做好日常的臨床工作外，還有兒檢、幼師體檢、以及兒童的防禹工作等等，有些工作我以前沒做過，做起來有一定的困難，如新生兒工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了新生兒科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在上半年里，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
(2)認真接待每一們病人，把每一位病人都當成自己的第一個病人，曾經(jīng)有一個xx歲的女病人由于腹脹且腹部觸之較硬，曾到條件較好的醫(yī)院(三甲醫(yī)院)做過檢查，錢也花了不少，就是沒診斷明白是什么病，病人及家屬都很著急，在我們這通過仔細的詢問病史及過細的體檢，病人原來就是常見腸結(jié)核，診斷清楚了病人及家屬都很滿意。
(3)認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習《xxx省醫(yī)療文書書寫規(guī)范》，認真書寫每一張?zhí)幏�、每一份病案、按時按質(zhì)完成每一次病程記錄。我會在新的'一年再接再厲把工作做的更好。
(4)今年還和婦產(chǎn)科一起開展了無痛人流技術，填補了本院過去的一項空白，這項技術的開展與院領導的正確領導及大力支持是分不開的。這項技術過去我也沒接觸過，要從零開始學，于是我就抽時間查資料，向外單位學習，很快掌握了這項技術，為本院帶來了一定的經(jīng)濟效益及社會效益。
我院住院兒科可以說是一個剛起步的科室，為了這個科室的工作能順利進行，本人能和科室的同事團結(jié)協(xié)作，共度難關，并能和它科室協(xié)作，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。不管是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到?jīng)]有因是休息而耽誤工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為長陽人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
總結(jié)上半年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為保健院的發(fā)展做出更大的貢獻。
工作計劃 篇17
xx年以來，我鎮(zhèn)勞動和社會保障工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，在市、區(qū)的具體指導下，圍繞xx年度勞動保障目標任務、社保繳納與發(fā)放、勞動就業(yè)、勞動維權這個中心，充分發(fā)揮管理、服務的職能作用，努力做好勞動保障各項工作。同時指標多、時間緊、居民素質(zhì)普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現(xiàn)實;設備老、基礎設施配置不完全是社保工作急需解決的問題。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。
(一)、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作：城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險是政府一項實事工程，涉及人數(shù)多，工作量大，政策性強：為了把這件利國利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領導于濤鎮(zhèn)長的指導下，認真做好開展居民養(yǎng)老保險的各項準備工作，加大宣傳力度，加強政策引導，注重業(yè)務培訓，迅速構(gòu)建網(wǎng)絡，在各村委會(居委會)的大力配合下，順利有序地將居民養(yǎng)老保險工作在全鎮(zhèn)整體推進，在此基礎上，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府分管領導的帶領下，加強督促，強力推動，使全鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的進度明顯加快。截止xx年11月15日我鎮(zhèn)參保人數(shù)為28872人;繳費人數(shù)19482人，參保率的95.14%;到齡領取人員數(shù)為7030人，本年度死亡及退保數(shù)為222人。
(二)、全民參保：根據(jù)區(qū)農(nóng)保中心召開全民參保大會的要求，我鎮(zhèn)全面推進對未參保人員進行全面的核查，本鎮(zhèn)共計有3371人，至xx年10月30日已全部核查完成并且全部導入系統(tǒng)，目前正在進行最后的檔案整理裝訂工作。
(三)、勞動維權工作富有成效：為了保障勞動維權工作順利能順利開展，我鎮(zhèn)社保所加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，要求企業(yè)及職工嚴格遵守。與此同時，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對發(fā)現(xiàn)苗頭性問題的企業(yè)加強引導，定期檢查落實，同時我中心建立嚴格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時有效的處理。xx年我鎮(zhèn)共處理了3起拖欠農(nóng)民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經(jīng)營不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導致員工出事。鎮(zhèn)領導經(jīng)過實地考察以及與當事人取得聯(lián)系并在當?shù)嘏沙鏊膮f(xié)同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計約20多萬元，維護了勞動者的應有權益。
(四)、就業(yè)脫貧工作：我社保所積極響應區(qū)政府就業(yè)脫貧攻堅工作的`政策，截止xx年10月底已幫助有就業(yè)意愿的249人完成就業(yè)，實現(xiàn)了區(qū)下發(fā)的任務。xx年8月份在周圩村開展了就業(yè)扶貧培訓會議，幫助46人實現(xiàn)了就業(yè)，完成了就業(yè)扶貧的任務，并且在區(qū)就業(yè)局的支持下開發(fā)了40個輔助性崗位，幫助貧困戶早日脫貧;接下來計劃于xx年11份尋求扶貧辦的支持對我鎮(zhèn)已完成貧困勞動者再次摸底調(diào)查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統(tǒng)，這不僅實現(xiàn)與扶貧辦貧困勞動者0數(shù)據(jù)差距，更加對明年的輔助性崗位開發(fā)，與扶貧基地就業(yè)補助做好了前提工作。
為更好推進xx年度人社工作�，F(xiàn)結(jié)合xx年度的工作經(jīng)驗，將xx年總體工作計劃制定如下：
一、大力發(fā)展就業(yè)、養(yǎng)老等政策宣傳工作，保證各項工作順利開展，及時完成區(qū)下達的任務。
二、是采取有效措施，提升社保隊伍建設水平，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級勞動保障服務所作用。
三、大力開展就業(yè)援助工作，促進大齡困難人員就業(yè)，確保純農(nóng)就業(yè)家庭和零就業(yè)家庭動態(tài)為零;
四、加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，維護勞動者權益。
工作計劃 篇18
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“六五”普法工作目標，堅持普法與依法治理相結(jié)合，深入開展法制宣傳教育活動，進一步提高全體干部職工的法律素質(zhì)和法治觀念，深入推進全縣殘聯(lián)系統(tǒng)管理的法治化進程，為促進我縣殘疾人事業(yè)健康發(fā)展構(gòu)建和諧的社會氛圍。
二、工作目標
通過“六五”普法工作的扎實開展，提高干部職工依法行政工作水平;不斷提干部職工的知法、守法和用法水平;教育和引導殘疾人養(yǎng)成良好的道德品行和行為規(guī)范，防范侵害，遠離犯罪。
三、工作原則
(一)堅持圍繞中心、服務大局。
(二)堅持以人為本、服務師生。
(三)堅持分類指導、注重實效。
(四)堅持學用結(jié)合、普治并舉。
(五)堅持與時俱進、改革創(chuàng)新。
四、實施步驟
(一)二月，制定本年度普法工作要點。
(二)二至十二月，組織開展普法宣傳教育實踐活動;組織開展普法督查、指導活動。
(三)十一至十二月，完成本年度總結(jié)，區(qū)教科局表彰普法先進集體與個人。
五、工作措施
(一)加強領導，健全制度，切實保障普法工作落到實處。
1、加強對“六五”普法工作的領導，進一步提高對普法工作的認識。成立以主要領導為組長的普法領導小組，明確分工，落實責任，全面部署本年度普法工作。
2、進一步加強普法宣傳教育的`制度建設。繼續(xù)強化“三三”法制教育機制，做好三個結(jié)合(點面結(jié)合，學習掌握法律知識;內(nèi)外結(jié)合，遵守法紀法規(guī);知行結(jié)合，學會自我保護);嚴守三道防線(家庭防線;機關防線;社會防線)。以“三三”法制教育機制為抓手，縱向到底，橫向到邊，形成層層有人抓，處處有人管的普法工作網(wǎng)絡。
3、重視普法機構(gòu)和隊伍建設。挑選工作能力強的同志具體負責政策法規(guī)和普法教育工作。要在立足于本單位法制建設和開展學法的基礎上，加強與相關部門的溝通，全力做好法制宣傳教育工作。
(二)突出重點，注重實效，努力提高廣大師生法律意識。
教育和引導干部職工要學習掌握社會主義。重點學習和掌握《憲法》、《殘疾人權益保障法》《殘疾人就業(yè)管理條例》和國家基本法律、法規(guī)等，學習國家新頒布的法律法規(guī)和地方法規(guī)。通過建立健全學法制度，努力提高干部職工的法治理念和執(zhí)法水平。牢固樹立社會主義的人民主體觀念、社會主義的法律價值觀念、社會主義的法律至上的觀念和依法行政的觀念。通過開設法制講座、進行法律知識考試等形式，強化職工維護憲法和法律的觀念，權利和義務對等的觀念，從而更加自覺地履行法律義務，更加有效服務殘疾人。
(三)營造氛圍，形式多樣，行之有效地開展普法工作。
1、積極組織多種形式的普法宣傳活動，開展法律咨詢、法律知識競賽;舉辦法制圖片展覽;充分發(fā)揮廣播、櫥窗、黑板報等宣傳教育方面的作用，擴大法制宣傳的覆蓋面;開展法律知識征文活動;舉辦法律知識專題講座。努力探索和開辟普法工作新渠道，努力提高普法工作的實效性。
2、形成合力充分發(fā)揮“三會一課”作用，做好普法宣傳工作。
3、突出普法教育與解決群眾關心的熱點、難點問題的有機結(jié)合。
工作計劃 篇19
為了實現(xiàn)20xx年的銷售目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
二、銷售完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買服務。追求提供高優(yōu)質(zhì)的.服務，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作計劃 篇20
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。具體如以下xx年銷售人員工作計劃。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到xx萬套，較xx年度增長年度預計可達到xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xx萬套。xx市場容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的容量約為xx萬套左右，xx萬套的銷售目標約占市場份額的xx%。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況xx主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在xx月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置xx個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
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