工作總結(jié)和工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間以來的工作，收獲頗豐，是時(shí)候認(rèn)真地做好工作總結(jié)了。那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的工作總結(jié)和工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃1
2010年度工作總結(jié)和20xx年度工作計(jì)劃： 存在問題：好喝酒。分析原因：酒好喝�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：喝酒好。整改措施：酒喝好。努力方向：喝好酒。工作總結(jié)和工作計(jì)劃2
農(nóng)林局20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃XX年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹中央一號(hào)文件精神，把促進(jìn)農(nóng)民增收當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重。突出做好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化工作，各項(xiàng)工作取得明顯成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)情況
�。ㄒ唬┘Z油生產(chǎn)全面豐收
全區(qū)糧食生產(chǎn)面積92.6萬畝，單產(chǎn)283.1公斤,增產(chǎn)106.6%,總產(chǎn)26.2萬噸,增產(chǎn)108%。其中小麥面積43萬畝，比上年增加2.4%,單產(chǎn)341公斤比上年增長95%,總產(chǎn)14.7萬噸,比上年翻一翻;玉米單產(chǎn)412.5公斤,比上年增長151.6%,總產(chǎn)6.3萬噸,比上年增長125%;黃豆單產(chǎn)105.5公斤,比上年增長73.2%,總產(chǎn)2.8萬噸,比上年翻一翻;油菜單產(chǎn)120公斤,比上年增產(chǎn)43%，總產(chǎn)0.42萬噸,比上年增長27%。
（二）林業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)
全區(qū)今年完成退耕還林XX畝,占計(jì)劃XX畝的101%,義務(wù)植樹110萬株,補(bǔ)植完善農(nóng)田林網(wǎng)3萬畝,其中新建農(nóng)田林網(wǎng)1萬畝,育苗2700畝,低產(chǎn)林改造5000畝,防治病蟲害2.6萬畝。
（三）漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)中有升
今年,我區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)到2.1萬畝,其中池塘養(yǎng)殖面積約9500畝,河溝圍攔網(wǎng)養(yǎng)殖面積11500畝,與去年持平,魚苗、魚種投放量8000萬尾,水產(chǎn)品產(chǎn)量4700噸,比去年增長2.17%。
�。ㄋ模┦卟松a(chǎn)形勢(shì)喜人
～年,全區(qū)蔬菜播種面積11.5萬畝,與去年基本持平,總產(chǎn)22萬噸,比去年增長19%�？偖a(chǎn)值1.8億元,比去年增長6%。其中,瓜菜面積2萬畝,保護(hù)地面積4萬畝(棚室菜0.8萬畝,地膜覆蓋3.2萬畝),馬鈴薯0.8萬畝,大蒜2.2萬畝,推廣遮陽網(wǎng)覆蓋栽培3.5萬m
2,防蟲網(wǎng)保護(hù)栽培1000m2平方米。蔬菜良種覆蓋率達(dá)98%以上。
二、所做的主要工作
�。ㄒ唬┐罅ν七M(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是農(nóng)業(yè)發(fā)展永恒的主題，通過近幾年來的全區(qū)上下共同努力，我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了明顯的成效。
一是優(yōu)化品質(zhì)結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場(chǎng)需求擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品面積，抓住中央出臺(tái)良種補(bǔ)貼政策的契機(jī)，大力推廣優(yōu)質(zhì)良種，優(yōu)化了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。我區(qū)今年發(fā)展優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥20萬畝，占全區(qū)小麥總面積的41.7%。另外我區(qū)還擴(kuò)大適銷對(duì)路的`優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物面積，全區(qū)經(jīng)濟(jì)作物面積達(dá)15萬畝以上。全區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重已超過50%。
二是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。我局會(huì)同區(qū)技術(shù)監(jiān)督局制定出臺(tái)了潁東區(qū)無公害西瓜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、無公害大蒜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、無公害小麥生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范等一系列無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)口孜鎮(zhèn)曹莊村無公害西瓜認(rèn)證的基礎(chǔ)上，積極申報(bào)口孜大蒜、楊樓馬鈴薯、新烏江粉絲的無公害生產(chǎn)認(rèn)證。
三是發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，建立優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。我局積極向區(qū)委、區(qū)政府建議，重點(diǎn)抓好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，通過近幾年的努力，逐步形成了口孜鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)大蒜、楊樓脫毒馬鈴薯、新烏江鎮(zhèn)脫毒紅芋和粉絲、口孜袁寨沙河沿線的優(yōu)質(zhì)花生、新華正午的優(yōu)質(zhì)蔬菜、袁寨口孜鐵路沿線的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品、口孜釣臺(tái)的蛋雞飼養(yǎng)、插花正午的優(yōu)質(zhì)肉牛等十大優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。同時(shí)，我局建立潁東區(qū)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心，搭建了千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)聯(lián)接的平臺(tái)。四是訂單農(nóng)業(yè)不斷擴(kuò)大，全區(qū)今年發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)棉花、優(yōu)質(zhì)大豆等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)20多萬畝。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃3
一、成員名單
組長：郭焰
成員：趙雪蓮、張麗、徐芳、龔愛華、張靜榮、楊芳
二、工作目標(biāo)
1、提高全院護(hù)理人員對(duì)壓瘡預(yù)防的認(rèn)識(shí)及處理技能，減少院內(nèi)壓瘡的發(fā)生率。提高壓瘡的治療效果。
2、為患者提供規(guī)范的造口周圍的皮膚護(hù)理，減少并發(fā)癥的發(fā)生。
3、培養(yǎng)傷口�？谱o(hù)士1名。
三、工作職責(zé)
1、自愿參與傷口護(hù)理管理工作。
2、在全院培訓(xùn)普及傷口護(hù)理知識(shí)。
3、開展實(shí)施傷口護(hù)理會(huì)診工作
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)全院臨床科室傷口護(hù)理工作
5、收集有關(guān)傷口護(hù)理方面信息如文字資料、圖片信息，及時(shí)向臨床科室傳播。負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)全院臨床科室傷口護(hù)理工作，提高我院傷口護(hù)理質(zhì)量。
四、工作計(jì)劃
1、傷口護(hù)理小組對(duì)腸造口、壓迫性潰瘍、實(shí)行24小時(shí)上報(bào)，傷口護(hù)理小組在24小時(shí)內(nèi)對(duì)傷口作出評(píng)估，協(xié)助制定護(hù)理措施，督促落實(shí)，每周進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。
2、傷口護(hù)理小組積極收集最新傷口護(hù)理方法，在臨床工作中探索性應(yīng)用。
3、以壓瘡的預(yù)防及護(hù)理為中心點(diǎn)，帶動(dòng)其他傷口護(hù)理的規(guī)范化管理。
院壓瘡、腸造口并發(fā)癥的治療資料，為臨床治療護(hù)理提供可行性方法。
4、積極搜集本
5、積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每半年進(jìn)行一次工作總結(jié)，不斷完善傷口護(hù)理小組的工作。
存在的不足：
1、糖尿病護(hù)理小組成員具體的管理辦法以及糖尿病會(huì)診、查房制度有待進(jìn)一步完善。
2、沒有組織建立完善的糖尿病護(hù)理小組網(wǎng)絡(luò)體系。
3、小組成員的理論功底需要不斷提高。
**一醫(yī)20xx年傷口護(hù)理小組工作總結(jié)
本年度傷口護(hù)理小組在護(hù)理部和�？平M的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體護(hù)理人員的共同努力下，根據(jù)護(hù)理部年初規(guī)劃及具體的計(jì)劃，較圓滿地完成了對(duì)全院各臨床護(hù)理單元的傷口護(hù)理指導(dǎo)工作，具體工作總結(jié)如下：
1、進(jìn)一步完善規(guī)范壓瘡管理。
�。�1）做到了規(guī)范申報(bào)，嚴(yán)格審核，動(dòng)態(tài)管理。要求各科室按照壓瘡管理規(guī)定的流程進(jìn)行申報(bào)，下半年和安全管理小組護(hù)士長對(duì)壓瘡和意外事件一起認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)，不符
合要求不予申報(bào)，特殊情況另作考慮；申報(bào)后如發(fā)生院內(nèi)壓瘡應(yīng)嚴(yán)格審核，實(shí)行床邊查房制（查房人員為護(hù)理部主任或副主任、基護(hù)組長或副組長），根據(jù)病人實(shí)際情況判斷是否屬于不可避免因素，否則予以責(zé)任追究。
�。�2）進(jìn)一步規(guī)范了壓瘡資料整理：按月收集，每月有匯總分析，年底匯總裝訂成冊(cè)。
（3）進(jìn)一步推廣使用了預(yù)防治療壓瘡的`新型材料和方法，提高了全院護(hù)理人員對(duì)壓瘡預(yù)防的認(rèn)識(shí)及處理技能，減少院內(nèi)壓瘡的發(fā)生率。()提高了壓瘡的治療效果。
（4）組織了床邊護(hù)理查房及壓瘡會(huì)診。
2、對(duì)小組成員進(jìn)行了專業(yè)系統(tǒng)的傷口護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)；同時(shí)在全院范圍內(nèi)舉行了傷口護(hù)理知識(shí)普及培訓(xùn)。
3、及時(shí)向臨床科收集有關(guān)傷口護(hù)理方面信息如文字資料、圖片信息室傳播。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)全院臨床科室傷口護(hù)理工作，提高了我院傷口護(hù)理質(zhì)量。
5、及時(shí)進(jìn)行了工作反饋與總結(jié)，不斷改進(jìn)工作。
存在的不足：
1、沒有建立健全全院傷口管理組織網(wǎng)絡(luò)體系。
2、沒有培養(yǎng)傷口�？谱o(hù)士。
3、圖片資料搜集不完整。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃4
一、上半年工作總結(jié)
半年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)xx縣直相關(guān)部門的精心指導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，把農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作擺在重中之重的位置，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的一系列方針政策，以基地生產(chǎn)為主線，以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，以農(nóng)民增收為核心，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作特色鮮明，亮點(diǎn)頻現(xiàn)。
基地建設(shè)取得初步成效。南岳廟鄉(xiāng)黨委、政府把農(nóng)業(yè)基地建設(shè)做為提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的著力點(diǎn)，做為增加農(nóng)民收入的主要途徑來抓。能過積極發(fā)動(dòng)、政策扶持、市場(chǎng)引導(dǎo)、特色招商，目前產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)來勢(shì)喜人，已建成了五個(gè)初具規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地。一是油茶村生產(chǎn)基地。在爭(zhēng)取到縣委、縣政府和林業(yè)局的大力支持下，該鄉(xiāng)著力發(fā)動(dòng)引導(dǎo)群眾。今年初，鄉(xiāng)里組織花沖、沙子坪、寨建、武邵等四個(gè)村黨員組長和部分群眾代表到xx縣參觀學(xué)習(xí)油茶村基地建設(shè)，老百姓種植油茶積極性非常高。目前油茶種植面積達(dá)1600多畝，居全縣之首。二是核桃生產(chǎn)基地。積極開展農(nóng)業(yè)特色招商，引進(jìn)外鄉(xiāng)老板劉益投資100余萬元在林家、木塘興建兩個(gè)核桃生產(chǎn)基地，面積達(dá)150余畝。三是魚苗生產(chǎn)基地。盤活現(xiàn)有魚塘生產(chǎn)條件，積極對(duì)外招商，引進(jìn)外地老板投資80余萬元建成了南田村30余畝的高標(biāo)準(zhǔn)魚苗生產(chǎn)基地。四是林家村茄子生產(chǎn)基地。由于去年茄子豐收，價(jià)格好，農(nóng)民收益高，今年老百姓種植熱情高漲，茄子種植面積可達(dá)150余畝。五是金銀花生產(chǎn)基地。結(jié)合縣里“北藥南擴(kuò)”的歷史機(jī)遇，積極發(fā)動(dòng)宣傳，多次組織南清、三板橋、老屋場(chǎng)、金星、許家、沙子坪等村的村組干部、老百姓到小沙江、周旺等地參觀學(xué)習(xí)，目前該鄉(xiāng)老百姓種植金銀花的愿望非常強(qiáng)，已整理土地并且準(zhǔn)備種植的面積至少達(dá)1000畝以上。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件進(jìn)一步改善。在沙子坪、武邵、蓄魚塘、桃沖等四村投資40萬元的基本糧田建設(shè)已完工，等待縣里驗(yàn)收；以鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、林家等村為中心的可解決五千人飲水的自來水工程已立項(xiàng)，并做好了前期準(zhǔn)備工作，下半年可著手實(shí)施動(dòng)工；投資150余萬元的基本農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目已申報(bào)省里，并已立項(xiàng)，今年冬季有望動(dòng)工；投資55萬元的小山塘清淤項(xiàng)目已獲縣里批準(zhǔn)，今年下半年要在蓄魚塘、武邵、洪底等三個(gè)村清淤300口小山塘；木塘生態(tài)觀光園的.基礎(chǔ)條件進(jìn)一步改善，投資20余萬元，新建一口休閑垂釣魚塘和一條通往山頂?shù)男蓍e大道，投資50余萬元從外地購買紅桎木、丹桂等多種名貴樹種，木塘生態(tài)觀光園已初具規(guī)模。
動(dòng)物防疫常抓不懈。鄉(xiāng)黨委政府不定期對(duì)免疫情況進(jìn)行督查，對(duì)工作不到位、免疫低、打假針、失效針等坑農(nóng)害農(nóng)行為實(shí)行從重從快查處，形成了自上而下抓防疫工作的經(jīng)常性機(jī)制，保證了防疫質(zhì)量，今年春防共免疫生豬1.82萬頭，牛0.213萬頭，羊0.218萬只，家禽雞9.6萬羽，鴨5.3萬羽，鵝1.1萬羽，經(jīng)市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)抽檢全部合格，圓滿完成了春防任務(wù)。
林業(yè)工作重點(diǎn)突出。一是嚴(yán)格按照政策要求穩(wěn)定退耕還林面積，完成了補(bǔ)植補(bǔ)栽任務(wù)，落實(shí)退耕還林補(bǔ)助。二是搞好森林防火工作，鄉(xiāng)里集中行政干部、林業(yè)站、派出所、護(hù)林員等力量、集中6天時(shí)間，對(duì)全鄉(xiāng)所有野外用火進(jìn)行教育和處理，起到了震懾作用，有效遏制了森林火警的發(fā)生。三是林改工作深入開展，按照集體林權(quán)制度改革工作要求，成立了集體林權(quán)制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)組，廣泛宣傳、層層簽訂責(zé)任狀。目前26個(gè)村基礎(chǔ)資料已全部完成，外來勘界繪圖已完成9個(gè)村，內(nèi)業(yè)工作已完成4個(gè)村。。
防汛工作扎實(shí)開展。全力抓好防汛抗災(zāi)工作，完善防汛制度，不定期開展山塘水庫防汛大排查，完成7個(gè)有水庫村和木塘村地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)的防洪抗災(zāi)演練。
農(nóng)經(jīng)工作成效明顯。上半年，主要做好四項(xiàng)工作：一是積極發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織。目前已成立沙子坪村油茶生產(chǎn)和老屋場(chǎng)村紅薯粉絲加工生產(chǎn)兩個(gè)專業(yè)合作社。二是認(rèn)真開展一事一議工作。做好全鄉(xiāng)9個(gè)村材料申報(bào)工作。三是村級(jí)財(cái)務(wù)管理進(jìn)一步完善，全鄉(xiāng)26個(gè)村100%實(shí)行村賬鄉(xiāng)管。四是搞好村務(wù)公開工作，落實(shí)惠農(nóng)政策，保證家電下鄉(xiāng)365戶7萬余元、汽車下鄉(xiāng)4戶1.6萬元、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼17臺(tái)近5萬元等支農(nóng)、惠農(nóng)政策全部落實(shí)到位�；蒉r(nóng)減負(fù)工作取得成效，全鄉(xiāng)沒有發(fā)生一起涉農(nóng)惡X事件。
二、下半年工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬├^續(xù)抓好基地建設(shè)。下半年要著重抓好金銀花種植工作，要加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高種植水平；要促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)大戶種植。
�。ǘ┓e極做好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)銜接工作。今年下半年要爭(zhēng)取實(shí)施花沖、塘現(xiàn)、南清、南田、南岳廟、許家、三板橋等7個(gè)村基本農(nóng)田建設(shè)，使全鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步改善；積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取白馬垅和三泥沖兩座水庫除險(xiǎn)加固項(xiàng)目的立項(xiàng)工作；要促成鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、林家等村自來水工程開工。
（三）著重抓好林改工作。要采取各種措施，加快進(jìn)度，確保按時(shí)按質(zhì)完成林改任務(wù)。
�。ㄋ模┱J(rèn)真抓好動(dòng)物防疫工作。要突出以秋防工作為重點(diǎn)，同時(shí)要注重平時(shí)補(bǔ)免工作，確保全鄉(xiāng)不發(fā)生大的疫情，繼續(xù)開展從嚴(yán)打擊瘦肉精的活動(dòng)。
�。ㄎ澹├^續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)工作上臺(tái)階。搞好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，完成統(tǒng)防統(tǒng)治面積3000畝，做好水稻的田間服務(wù)，為糧農(nóng)當(dāng)好參謀，抓好冬季油茶生產(chǎn)工作，辦好示范點(diǎn)。
�。┳ズ闷渌ぷ�。抓好一事一議、減負(fù)、村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)和村分管工作；繼續(xù)抓好防汛工作，認(rèn)真落實(shí)防汛責(zé)任制；做好農(nóng)機(jī)具推廣工作，成立農(nóng)機(jī)隊(duì)，服務(wù)老百姓。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃5
一、工作總結(jié)
XX年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；XX是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于XX年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
XX年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的.一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。XX年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃
XX年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化
�。�1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目
1：xxx照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2：xxx照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）
3：xxxx化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）
4：xxxx廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃6
通過對(duì)20xx年壓瘡小組工作的總結(jié)，共同分析目前全院護(hù)士在壓瘡及傷口護(hù)理方面存在的問題并結(jié)合這些問題提出以下工作計(jì)劃：
一、目前存在的問題：
1、存在自我保護(hù)與怕麻煩的.心理，對(duì)難免或已發(fā)生壓瘡不想上報(bào)。
2、對(duì)壓瘡的新型理念更新不足、醫(yī)護(hù)缺乏溝通以及對(duì)手術(shù)病人皮膚情況交接不嚴(yán)。
3、對(duì)壓瘡分期認(rèn)識(shí)不足預(yù)防不力。壓瘡護(hù)理產(chǎn)品、預(yù)防用具及治療措施不足。壓瘡評(píng)估、上報(bào)及護(hù)理表格應(yīng)用不熟練，對(duì)已發(fā)生的壓瘡護(hù)理記錄對(duì)傷口評(píng)估及描述不準(zhǔn)確。
二、新一年的工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)培養(yǎng)壓瘡護(hù)理小組聯(lián)絡(luò)護(hù)士，進(jìn)一步完善、明確聯(lián)絡(luò)護(hù)士工作職責(zé)。2、每季度一次巡查全院壓瘡風(fēng)險(xiǎn)患者壓瘡護(hù)理管理情況，監(jiān)督指導(dǎo)各科室壓瘡風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與護(hù)理。
3、每季度組織小組討論1~2次：重點(diǎn)交流壓瘡患者護(hù)理難點(diǎn)、疑點(diǎn)，護(hù)理中的薄弱環(huán)節(jié)，積極討論提出指導(dǎo)意見指導(dǎo)臨床護(hù)士工作。4、每季度組
織小組學(xué)術(shù)活動(dòng)一次。5、組織或選派壓瘡小組成員外出學(xué)習(xí)。
6、隨時(shí)組織壓瘡小組成員參加院內(nèi)各科室壓瘡病人護(hù)理會(huì)診。計(jì)劃安排表：
具體活動(dòng)及培訓(xùn)安排如下：
20xx年壓瘡護(hù)理�？菩〗M活動(dòng)及培訓(xùn)安排表
工作總結(jié)和工作計(jì)劃7
一、年度培訓(xùn)
本年度理論培訓(xùn)N0、N1、N2護(hù)士一千余人，操作培訓(xùn)N2護(hù)士105人，考試合格率為89%。提高了護(hù)士的�？评碚撝R(shí)和�？萍夹g(shù)操作能力，圓滿完成本年度的培訓(xùn)計(jì)劃。
二、臨床管理
繼續(xù)做好新入院患者的壓瘡入院評(píng)估，核心及網(wǎng)絡(luò)成員每月及時(shí)上報(bào)壓瘡報(bào)表，對(duì)高�；颊呒皶r(shí)采取預(yù)防措施，降低了院內(nèi)壓瘡的發(fā)生率。全年治療壓瘡150余例，其中院外帶入壓瘡100余例，院內(nèi)新發(fā)壓瘡54例，進(jìn)行院內(nèi)會(huì)診數(shù)十例，院外會(huì)診1例。
三、�？茖W(xué)習(xí)與交流
參加國家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議一次；參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議1次，組織論文稿件4篇，其中一篇參與大會(huì)交流；送核心成員一名到南京鼓樓醫(yī)院傷口實(shí)踐短期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并取得證書。通過學(xué)習(xí)，學(xué)到了新的.理念和知識(shí)，在臨床上予以應(yīng)用，取得良好的效果。另外，于十月參加洛陽市兒科護(hù)理年會(huì)，進(jìn)行理論授課一次，普及�？浦R(shí)，并取得了良好的社會(huì)效益。
四、�？票荣�
參加省級(jí)傷口病例大賽2次，分別榮獲二、三等獎(jiǎng)；參加國家級(jí)傷口病例大賽1次，榮獲三等獎(jiǎng)。
五、小組活動(dòng)
于12月在院內(nèi)舉辦傷口病例大賽一次，并召開小組年終總結(jié)大會(huì)，總結(jié)20xx，計(jì)劃20xx。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃8
一、組織核心成員、網(wǎng)絡(luò)成員督導(dǎo)檢查各病區(qū)患者入院壓瘡評(píng)估表及各種壓瘡報(bào)表，確保評(píng)估準(zhǔn)確到位，及時(shí)上報(bào)，避免漏報(bào)。
二、每月組織核心成員開會(huì)一次，將疑難問題及病例帶到會(huì)上討論解決，同時(shí)布置下月工作。
三、加強(qiáng)造口、大小便失禁的預(yù)防和護(hù)理。
四、培訓(xùn)國際造口師一名。
五、參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議及國家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議各一次，每次2人。六、舉辦傷口病例大賽一次，邀請(qǐng)省內(nèi)專家來我院講課一次。預(yù)算：
參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議2人：費(fèi)用2人×1200元=2400元；
參加國家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議2人：費(fèi)用2人×2500元=5000元；
參加國際造口師培訓(xùn)1人：培訓(xùn)費(fèi)用1人×12000元+住宿補(bǔ)助90天×80元/天+生活補(bǔ)助90天×30元/天=21900元；
邀請(qǐng)省內(nèi)專家來我院講課：費(fèi)用1人×1000元=1000元。預(yù)算費(fèi)用共計(jì)：30300元。。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃9
20xx年上報(bào)壓瘡事件一共127例，其中內(nèi)科組83例（院外帶入共70例，院內(nèi)發(fā)生13例），外科組45例（院外帶入32例，院內(nèi)發(fā)生13例）Branden壓瘡風(fēng)險(xiǎn)單上報(bào)一共100例，內(nèi)科組96例，外科組4例。
住院患者中壓瘡發(fā)生主要與病情危重、活動(dòng)受限、營養(yǎng)不良等有密切關(guān)系，且與院外壓瘡為主，患者年齡以50歲以上患者居多，主
要與患者年齡增大，身體生理機(jī)能逐步減退，皮膚感覺部分缺失，皮膚脂肪減少等有密切關(guān)系。另一方面是偏癱，顱腦損傷，晚期癌癥，全身多處骨折等壓瘡發(fā)生在一定程度上難以避免。
20xx年總結(jié)分析其發(fā)生壓瘡事件的原因
患者與家屬的因素：知識(shí)缺乏，有些患者或家屬不知曉壓瘡的誘因及危害性，故也不會(huì)采取相應(yīng)的預(yù)防措施，一旦形成壓瘡又不懂如何去治療和護(hù)理。使得壓瘡越來越嚴(yán)重 2.
營養(yǎng)狀況：年老體弱，長期臥床患者，胃腸蠕動(dòng)減弱，消化功能或無法進(jìn)食，造成蛋白質(zhì)攝入不足，營養(yǎng)不良等，導(dǎo)致低蛋白血癥，皮膚的基本物質(zhì)是蛋白質(zhì)，低蛋白血癥使皮膚抵抗力下降，容易發(fā)生壓瘡。
患者的年齡因素：由于老年患者的皮膚皮下脂肪減少，皮脂腺減少，萎縮使汗液分泌減少，降低了皮膚的排泄功能和調(diào)節(jié)體溫的功能，皮下毛細(xì)血管減少，血液流量降低，直接影響營養(yǎng)的供給。
護(hù)理人員因素：因新進(jìn)和低年資護(hù)士較多，在護(hù)理工作中，一方面使翻身技能缺乏，思想?yún)R報(bào)專題另一方面是個(gè)別護(hù)理責(zé)任心較差，沒有督促或協(xié)助患者進(jìn)行翻身，致使局部皮膚受到分泌物，大小便，床單皺褶，更換體位的'拖拉動(dòng)作等，潮濕、壓力、摩擦、剪切力等物理因素刺激，從而導(dǎo)致壓瘡。針對(duì)以上存在的壓瘡危險(xiǎn)因素，提出了以下整改措施：
第一：加強(qiáng)疾病的急性期，術(shù)中、術(shù)后等特點(diǎn)環(huán)節(jié)的壓瘡風(fēng)險(xiǎn)預(yù)
防，同時(shí)與醫(yī)生溝通，采取適當(dāng)?shù)念A(yù)防措施，減少難免性壓瘡的發(fā)生。
第二：認(rèn)真對(duì)每一位高危住院病人進(jìn)行壓瘡風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，特別是高齡患者，加強(qiáng)患者和家屬壓瘡預(yù)防知識(shí)，教育及指導(dǎo)。
第三：認(rèn)真評(píng)估患者的疾病和生理狀況，活動(dòng)能力，護(hù)理人員主動(dòng)協(xié)助翻身、活動(dòng)、減壓、皮膚護(hù)理和疾病護(hù)理，并積極配合醫(yī)生，減少并發(fā)癥的發(fā)生。
第四：正確評(píng)估患者的營養(yǎng)狀況進(jìn)行飲食指導(dǎo)。
第五：加強(qiáng)對(duì)新近低年資護(hù)士對(duì)臥床病人翻身技能和護(hù)理措施的培訓(xùn)，使護(hù)理人員熟悉并掌握壓瘡護(hù)理措施的知識(shí)，提高壓瘡預(yù)防干預(yù)的水平和效果。
工作總結(jié)和工作計(jì)劃10
在過去的一個(gè)學(xué)期里，綜合組除了做好日常的辦公室業(yè)務(wù)之外，在文化制度建設(shè)，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)和制度建設(shè)，時(shí)段性的具體工作和其他工作，還有一系列的臨時(shí)任務(wù)上都取得了不錯(cuò)的效果，綜合組的工作總結(jié)和工作計(jì)劃工作。
首先是日常性工作方面。綜合組的新老成員們和其他組的同事一起，在互相學(xué)習(xí)與互相幫助中，共同努力把招生科的各項(xiàng)工作做到最好。雖然在這一過程中，會(huì)有很多意外的事情發(fā)生，也會(huì)因?yàn)椴皇煜ざ谔幚硎虑榈臅r(shí)候?qū)⒛承┦虑楦愕酶訌?fù)雜，但是經(jīng)過多方的商討和努力，最終都能完美解決了。在日常性工作中，綜合組的各個(gè)成員都做得非常好。
接下來是文化制度建設(shè)方面，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)和制度建設(shè)這兩個(gè)方面。有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在招生與就業(yè)處助理團(tuán)開設(shè)的新干培訓(xùn)中，綜合組秉承分組不分家的原則，與其他組一起參加了各項(xiàng)培訓(xùn)。這些培訓(xùn)包括辦公室各項(xiàng)工作的培訓(xùn)，既有有關(guān)招生工作的，也有有關(guān)就業(yè)工作的。在這一過程中，招生與就業(yè)處的助理有了一個(gè)交流與合作的機(jī)會(huì)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，也有了個(gè)人深刻的見解。而在接下來的戶外拓展活動(dòng)則主要是針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而開展的，工作計(jì)劃《綜合組的工作總結(jié)和工作計(jì)劃工作》。這一活動(dòng)開展的過程中，雖然有些組員因?yàn)橐恍┎豢杀苊獾脑蚨鵁o法按時(shí)參加，但是到最后都是盡自己最大努力趕到了。各個(gè)游戲的進(jìn)行都有效地促進(jìn)每個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解，都有效地培養(yǎng)了組員們的團(tuán)隊(duì)精神。在活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)組員都表示學(xué)習(xí)到了很多東西，在之后的日常工作中，也得到了體現(xiàn)。而在制度建設(shè)方面，綜合組的在遵循上個(gè)學(xué)期做出來的.辦公室工作制度的前提下，有著自己的特色，例如通過聚餐等方式交流感情，互相學(xué)習(xí)。此外，大家也通過電話聯(lián)系感情。
而在具體工作方面，綜合組與其他組一起完成了如新生接待工作、新干培訓(xùn)工作、專插本信息的發(fā)布、專插本確認(rèn)報(bào)名工作、普通高考的結(jié)尾工作等等。
而除了招生科的工作之外，綜合組的一些成員還參與了就業(yè)指導(dǎo)中心的一些工作，例如畢業(yè)生大學(xué)四年的計(jì)劃目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)程度的調(diào)查問卷。還有相關(guān)問卷的整理等等。
在下一年，綜合組將和其他組一起，秉承招生科分組不分家的原則，繼續(xù)做好專插本的一系列工作，包括準(zhǔn)考證的發(fā)放、報(bào)名資料的輸入，藝術(shù)類單考工作的宣傳以及帶來的一系列工作，還有準(zhǔn)備20xx年普通高考的招生工作等等。在做好工作的同時(shí)，也會(huì)繼續(xù)完善組內(nèi)制度和文化建設(shè)。
展望未來，綜合組將會(huì)在招生科同事們的共同努力和互相學(xué)習(xí)下變得更加好，更加具備作為優(yōu)秀辦公室助理的條件！
【工作總結(jié)和工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作總結(jié)和工作計(jì)劃01-12
工作計(jì)劃和工作總結(jié)05-01
部門工作總結(jié)和工作計(jì)劃01-11
銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃01-12
月工作總結(jié)和工作計(jì)劃12-14
公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃01-14
工作總結(jié)和工作計(jì)劃范文02-18
協(xié)會(huì)工作總結(jié)和工作計(jì)劃04-13
人事工作總結(jié)和工作計(jì)劃01-11