- 相關(guān)推薦
為什么銷售業(yè)績(jī)上不去
做銷售的“陣痛期”
回想起自己做業(yè)務(wù)的親身經(jīng)歷，在自己越不掙錢的，就越想省錢連請(qǐng)客吃飯的次數(shù)都減少了，可越省錢就越掙不來錢，這就是一個(gè)思想的惡性循環(huán)，在中國這個(gè)特別講究感情的社會(huì)環(huán)境中，少了請(qǐng)客吃飯，就像少了做銷售的文化，少了做業(yè)務(wù)的核心；一天我突然明白起了這個(gè)道理，我自己可以苦，控制自己的生活費(fèi)和各項(xiàng)開支，但對(duì)重點(diǎn)客戶我決定“大出血”，即使再心痛也要奉陪到底，其實(shí)這個(gè)階段只不過是一個(gè)陣痛期，這個(gè)時(shí)期我們要拉緊褲腰帶挺過去，只要我們挺過去了，我們就會(huì)很好的“活過來了，業(yè)務(wù)的難關(guān)也就渡過了。
再投入
有了陣痛期的教訓(xùn)，我再也不會(huì)讓我的銷售生涯重新返回陣痛期，人有時(shí)候賺錢也就想把錢全部裝進(jìn)自己的口袋里，但我自己計(jì)劃是要拿出40%的利潤(rùn)再投入，不過這次方向有二個(gè)，老客戶，一個(gè)新客戶，按40/60原則分配，并決定每月的工作計(jì)劃走程序，就是分別是維護(hù)老客戶（請(qǐng)客）——開發(fā)新客戶（請(qǐng)客）——尋找新客戶，按照這個(gè)簡(jiǎn)單的程序走了四年，我的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)四年是全公司評(píng)比第一名，再投入確實(shí)使我保住了老客戶，開發(fā)了新客戶，我的腰包也因?yàn)槲业脑俅瓮度朐絹碓焦�。有的人往往是開發(fā)新客戶不顧一切，但到了后期就輕視了客戶的維護(hù)，總認(rèn)為自己很穩(wěn)定了，其實(shí)在你不住意的時(shí)候，別人已經(jīng)在攻你的城了，所以我們就必須要像做新客戶時(shí)的那種心態(tài)，保持和客戶的交往頻率，只有再投入才會(huì)形成滾雪球式的發(fā)展，業(yè)務(wù)越來越大收入才會(huì)越來越大。
挑戰(zhàn)極限不能有滿足感
我們的團(tuán)隊(duì)中，有好幾個(gè)原來都是排頭兵，但到后來卻都是慢慢的幾乎到了淘汰的邊緣，原因是什么？—滿足感，他們一開始的思想就是現(xiàn)在已經(jīng)掙的錢差不多了，不如全部掙的錢都收入囊中吧，所以就少了開發(fā)力，少了進(jìn)攻力，多了享受，多了滿足，不過這樣的人還有才華，就是一到淘汰邊緣上就可以再行動(dòng)起來，少有點(diǎn)成績(jī)就又滿足了，結(jié)果從始到終都是平庸者，要想做的比別人好，做的比別人優(yōu)秀，就必須有一種永不滿足感，要挑戰(zhàn)極限，再加上自己比別人的加倍努力，才可以實(shí)現(xiàn)自己的跨越式的發(fā)展
杜絕小農(nóng)意識(shí)
受過苦難的農(nóng)民都有個(gè)習(xí)慣，就是光掙不花，就是種了糧食賣了錢，一般攢起來了，平時(shí)吃的是自己家種的，除了油、鹽、醬、醋基本上不需要花什么大錢，因此農(nóng)民一輩子幾乎是很難翻身；但做銷售和做生意就不能這樣，做銷售就要進(jìn)究再投入，怎么樣才能夠廣結(jié)人脈，講究怎么樣才能夠?qū)崿F(xiàn)倍增，所以投入是必要的，是必須的，是一定的�！ ∑鋵�(shí)做銷售業(yè)務(wù)就好比種莊稼，按程序辦事就非常科學(xué)：播種→管理→收獲→播種→管理→收獲……一個(gè)圓周循環(huán)規(guī)率；做銷售業(yè)務(wù)也就是投入→維護(hù)→收獲→再投入→再維護(hù)→再收獲
【為什么銷售業(yè)績(jī)上不去】相關(guān)文章：
銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案02-02
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核方案06-01
銷售團(tuán)隊(duì)成員沖業(yè)績(jī)口號(hào)摘錄10-26
銷售團(tuán)隊(duì)為了沖業(yè)績(jī)的幽默口號(hào)10-26
銷售業(yè)績(jī)不好檢討書01-01