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會員卡銷售執(zhí)行方案
一、銷售人員銷售目標(biāo)擬定
�。ㄒ唬┩茝V初期：
1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模、實(shí)力等）
2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向�！ �
3.對有合作意向的客戶，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶�！ �
4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件�！ �
5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃�！ �
�。ǘ┩茝V成熟期：
根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃�！ �
1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向�！ �
2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。
二、銷售人員銷售業(yè)績考核
�。ㄒ唬└骷変N售人員工作責(zé)任制
1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工�！ �
2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實(shí)到人�！ �
3.銷售主管工作職責(zé)：
�。�1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)�！ �
�。�2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人�！ �
（3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談�！ �
（4）銷售業(yè)務(wù)�！ �
�。�5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。
�。�6）對銷售助理的工作進(jìn)行評估�！ �
�。�7）對銷售過程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核�！ �
（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)�！ �
�。�9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行�！ �
（10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務(wù)。
�。�11）積極拓展新的客戶渠道�！ �
4. 銷售助理工作職責(zé)：
（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。
�。�2）完成主管分派的銷售任務(wù)。
�。�3）積極執(zhí)行銷售工作�！ �
（4）店內(nèi)支票會員的辦理、跟催。
�。�5）匯總?cè)铡⒅�、月、年個人銷售業(yè)績。
�。�6）維護(hù)客戶關(guān)系�！ �
�。�7）匯總客戶資料�！ �
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